Сегодня мы расскажем про одну из самых спорных вертикалей в арбитраже трафика – белую товарку. Мы попробуем понять, действительно ли белые офферы являются белыми, поговорим про лучшие источники трафика и креативы для товарки. И, конечно, вы найдете здесь лучшие кейсы по заработку на белой товарке.
Что такое белая товарка
Белая товарка в арбитраже трафика – это те офферы, для продвижения которых не нужны никакие хитрости и серые схемы. При таком заливе риск ЗРД и банов куда меньше. А лить можно с любого рекламного кабинета, пользуясь всеми его функциями.
У вас может возникнуть вопрос «ОК, если есть белая товарка, то есть, наверное, и черная?» Действительно, товарные офферы делят на несколько групп:
- Белая товарка (Whitehat) – легальные товары, на которые можно лить откуда угодно. Это одежда, товары для дома, для охоты и рыбалки, аксессуары и т. д. И отчасти белая нутра – БАДы, где не заявлены лечебные средства или чудо-эффект;
- Серая товарка – товары, качества которых приукрашивают в рекламной кампании. Это всевозможные «Амулеты бабы Нины», чудо-ягодницы с тремя урожаями за год и т. д. Сюда же относятся «серые» реплики брендовых товаров и просто не очень качественные вещи;
- Черная товарка – заведомо некачественный товар, который выдают за годный. Например, вместо спортивного костюма покупатель получит лоскуты ткани. Или кирпич вместо монокуляра. К этой группе часто относят все адалт-офферы, средства от гипертонии, любые БАДы, где заявлены лечебные свойства.
Наверное, вы заметили, что граница между белой и серой товаркой очень тонкая. Арбитражник в любом случае слегка приукрашивает свойства и эффект товара. Но это же относится и к обычной рекламе.
Только от производителя зависит, будет ли товарный оффер реально белым или «серым», невысокого качества. Та же реплика часов может быть годной, а может сломаться через сутки после покупки. Есть партнерки «полного цикла» — они сами производят товар и отвечают за его качество. Это AffStar, Lucky.Online и некоторые другие. Про лучшие партнерские программы с белыми офферами мы расскажем дальше в статье.
Важно: Товарку часто смешивают с другой вертикалью в арбитраже трафика — нутрой. Это БАДы для красоты и здоровья, конверсия чаще всего – тоже подтвержденный заказ. Но, например, утягивающий корсет – это товарка. А любые таблетки или капли для похудения – нутра. Если вас заинтересовала эта вертикаль, мы собрали nutra партнерские программы в отдельный ТОП.
Белые офферы: 3 примера
А сейчас мы поговорим про самые яркие примеры белой товарки – товарные офферы, на которые можно смело лить откуда угодно. И, что самое важное для арбитражника, ставки по ним радуют.
Умная гирлянда Holiday Lights
- Партнерка: Offerrum;
- ГЕО: Испания, Португалия;
- Ставка: $13;
- Апрув: Пока неизвестен.
Сейчас, когда мы пишем этот обзор, близятся новогодние праздники. Этот белый оффер – один из новых в партнерке Offerrum. И, скорее всего, он залетит в тренды. Гирлянда — «умный» товар. Ей можно управлять со смартфона – менять режимы, регулировать яркость.
По трафику запрещены только «серые» источники – кликандер/попандер, спам, мотивированный трафик. Нельзя привлекать трафик и с досок объявлений. В остальном у арбитражника полная свобода. Ставка тоже вкусная — $13 за каждый подтвержденный заказ.
Handy Heater — ручной обогреватель
- Партнерка: Traffic Lights;
- ГЕО: Болгария, Венгрия, Словакия, Румыния, Чехия, Италия;
- Ставка: 12-14 EUR;
- Апрув: 71-82% (зависит от ГЕО).
Это трендовый оффер из TrafficLights, на который тоже можно лить почти откуда угодно. Запрещены только трафик из Яндекс.Дзен (там нету ЦА) и SEO. В партнерке есть лендинги под все ГЕО и устройства. Радует и процент апрува – гораздо выше среднего по товарным офферам.
Товар позиционируется как универсальный обогреватель, который быстро согреет помещение. А еще у него есть регулировка температуры и таймер. Так что на этот белый оффер сейчас определенно стоит лить.
Проектор Starry Sky
- Партнерка: М1-Shop;
- ГЕО: РФ;
- Ставка: 500 руб;
- Апрув: 62%
Этот оффер – второе рождение проектора звездного неба, который был в тренде несколько лет назад. Только в новой версии у него есть пульт управления и блютуз-динамики. А для арбитражника главное, что оффер белый, и процент апрува по нему выше среднего – 62%.
На проектор нельзя лить с досок объявлений, кликандера/попандера и источников, которые запрещены правилами партнерки – спам, мотивированный трафик и т. д. Все остальные источники отрыты для арбитражника. В том числе и агентский кабинет партнерки в ТикТок.
Партнерки с белой товаркой
Белые офферы для арбитража можно найти и в мультивертикальных CPA-сетках, и в товарных партнерках. Мы собрали несколько лучших партнерских программ с белой товаркой. Там вы найдете офферы под любые ГЕО и с хорошими ставками комиссии.
AFFSTAR
ТОПовая партнерка с авторскими белыми и нутра-офферами. AFFSTAR – партнерка «полного цикла»: контролируется даже производство товаров. Поэтому белая товарка здесь – реально белая. Есть и свой колл-центр, который работает без выходных.
Но товаркой здесь выбор не ограничивается. Совсем недавно в AFFSTAR появилась новая белая ниша – SP-офферы. Это инфопродукты с оплатой за подписку. Если вас заинтересовало, читайте у нас как лить на SP-офферы правильно.
TrafficLights
В этой CPA-сети вы найдете более 2300 авторских офферов. Среди них очень много белой товарки. Но есть и нутра, в том числе – бьюти-товары, которые тоже относят к whitehat-офферам. Выбор ГЕО большой, как и должно быть в лучших товарных партнерках. Есть предложения под СНГ, РФ, Западную Европу, ЛатАм и т. д. Всего предлагается 65+ ГЕО для залива.
ТОПовым вебмастерам тут предлагаются индивидуальные условия и доступ к приватным офферам. Выплаты – каждый день, кроме выходных.
Offerrum
Еще одна старейшая CPA-сеть с товарными офферами. Раньше вы могли знать Offerrum под названием Ad1. Сейчас в ней более 2000 офферов в разных вертикалях, в том числе – белой товарке. Среди них много авторских.
Для арбитражника тут созданы все условия. Есть агентские кабинеты Тик Ток, скидки и бонусы на полезные сервисы, свежие промо. Список офферов постоянно обновляется, расширяется прием заявок под разные ГЕО.
M1-Shop
Одна из старейших товарных партнерок – работает с 2013 года. Офферы в M1-Shop есть под разные ГЕО. И большая часть из них – именно белая товарка. Под любой оффер есть готовые промо, адаптированные под ГЕО и разные устройства.
А колл-центр партнерки работает 24/7. Это помогает увеличить число конверсий. Ведь именно от работы колл-центра в товарке часто зависит апрув.
Shakes.pro
Главная вертикаль в этой партнерке – нутра, но есть и много белой товарки. Если у вас стабильно хороший трафик, тут вы можете получить доступ к тестированию свежих приватных офферов. Есть свой колл-центр, работающий 24 часа в сутки, без выходных.
Для арбитражника тут много приятных бонусов. Это скидки на полезные сервисы, пополнение счета рекламных сетей, розыгрыш призов за лиды и т. д. И, конечно, в личном кабинете партнерки есть все, что нужно для комфортной работы.
Конечно, это далеко не полный список CPA сетей с белой товаркой. Чтобы найти другие партнерки, добро пожаловать в наш рейтинг партнерских программ.
Источники трафика для белой товарки
Белые офферы в товарке тем и хороши, что лить трафик на них можно почти с любых источников. Более того – партнерки часто запрещают серые источники: поп-ап, доски объявлений. Для арбитражника это и хорошо, и плохо. Хорошо – потому что разрешенные источники легальные. А плохо потому, что теряется самый дешевый трафик. И сейчас мы подробнее остановимся на ТОПовых источниках трафика для товарки.
Google Ads и РСЯ
У Google Ads и РСЯ общий минус – в рекламу придется хорошо вложиться. Но это компенсируется охватами, массой инструментов для оптимизации и настройки кампании. Если ваши креативы соответствуют требованиям Google, аккаунт проживет долго. Клоачить при таком заливе тоже не нужно – оффер и так белый. Но аккаунты все-таки придется прогревать. Мы рассказывали, как работать с Гугл Адс, если льешь на товарку и не только.
Обратите внимание: Самая теплая аудитория идет из поисковых кампаний. Люди уже ищут нужный товар. Поэтому грамотно соберите ключевые слова через Вордстат. И обязательно составьте списки минус-слов: это поможет отсеять похожие, но нецелевые запросы.
Есть мнение, что понятия «белый оффер» для Фейсбука не существует. Якобы, он банит всех без разбора. И отчасти это так – Facebook оценивает не только оффер, но и креативы, и посадочную страницу. Если вы нарушаете правила хоть в каком-то элементе цепочки, бан не заставит себя ждать. Например, если вы льете на магнитную швабру для окон, а на ленде вам улыбается Бузова и говорит, что всегда использует эту швабру – кампанию остановят. Ведь это использование медийных личностей в рекламе. Так что, если вы намерены лить по-белому, соблюдать правила ФБ необходимо.
Инстаграм
Основная аудитория Instagram – женская. Это надо учитывать и при выборе оффера. В товарке хорошо льются с Инсты белые бьюти-офферы, одежда, обувь, аксессуары. Но даже если вы льете на строго мужские товары, ничего страшного. Всегда есть дамы, которые хотят заказать подарок мужчинам. И грех этим не воспользоваться в своей кампании. Лить с Инстаграм на товарку можно:
- Через рекламный кабинет Фейсбук – запускать креативы с откруткой в Инсте;
- С личных аккаунтов и бизнес-страниц после их раскрутки;
- Через рекламу у блогеров – только оцените реальную статистику аккаунтов.
ТикТок
Тик Ток – один из самых перспективных источников трафика для товарки и не только. Здесь настолько пестрая и многочисленная аудитория, что вы найдете ЦА под любой товарный оффер – от WOW-товаров до павловопосадских платков. Хорошо заходит и смежная вертикаль – нутра в Тик Ток: косметика, бальзамы, средства для волос и т. д.
Многие товарные партнерки предоставляют агентские аккаунты Тик Ток арбитражникам. Но лить можно и просто с личек – через рекламу в TikTok Ads, у блогеров или со своих аккаунтов. Мы недавно рассказывали подробно про товарку в Тик Токе с реальными примерами заработка.
Яндекс.Дзен
Лить на белую товарку можно и с бесплатных источников трафика. Сейчас один из ТОПовых — Яндекс.Дзен. Любой желающий может завести там канал и сливать трафик на товарные офферы. Посты идут как нативная реклама, а в текст вписывается ссылка.
В заливе с Дзен главная сложность – создать органичный текст, такой, чтобы ссылка выглядела естественно. Если у вас нет на это времени или опыта, просто закажите посты для Дзена на бирже фриланса. А лить с одного канала можно одновременно на несколько офферов белой товарки. Если не злоупотреблять рекламой, блог проживет долго. Если вы хотите быстрого эффекта, лучше создать сетку каналов с разных аккаунтов.
YouTube
Тоже может быть бесплатным источником трафика для белых офферов. Но только если вы раскрутите свои каналы. Видео со сравнением товаров, нативной рекомендацией – самый частый подход для товарки. Хорошо заходят и подборки товаров.
Если вы не хотите тратить время на раскрутку Ютуб-канала, остается несколько вариантов:
- Покупка рекламы у блогеров – с размещением ссылки под видео. Сценарий и текст лучше подготовить самому, заранее;
- Спам в комментариях – комменты со ссылкой под чужими роликами. Но за это YouTube банит. Поэтому лучше вписывать ваш комментарий органично;
- Платная реклама в Ютубе – в формате пре-роллов, ссылок в ленте и т. д. На товарку через эти форматы льют редко, так как теплую аудиторию сложно поймать.
MyTarget
Не удивляйтесь: для товарки, особенно белой, этот источник живее всех живых. Реклама с myTarget откручивается на всех площадках Mail.ru Group.Это ВК, Одноклассники, все сайты семейства Mail.ru, партнерские сайты – например, Литрес. Много целевой аудитории обитает именно там. Вот несколько советов по заливу на товарку с myTarget:
- Настраивайте ретаргетинг – это поможет дожать пользователей, которые кликали по рекламе, но не совершили заказ;
- Используйте таргетинг по ключевым словам – так вы найдете теплую аудиторию;
- Чтобы уменьшить расходы, по крайней мере, во время тестов, выберите стратегию минимального расхода.
Обратите внимание: myTarget не любит креативы с оценочными фразами – «Дешевый», «Самый лучший». Не получится лить и через крео с оборванными фразами – «Как собирать урожай дома? Для этого надо заказать простой…».
Как правильно лить на белые офферы
Арбитраж трафика на белые офферы – работа на долгую перспективу. Вот несколько этапов кампании, которые проходит арбитражник при работе с белой товаркой:
- Анализ востребованности оффера – чтобы понять, насколько товар актуален. Для этого можно использовать Google Trends или Вордстат. Частота и содержание запросов позволит выявить тренды на рынке товарки. А spy-сервисы помогут подсмотреть, на что сейчас активно льют;
- Формирование портрета ЦА – вы должны представить, кому будет интересен товар. Обязательно – поймать боли и потребности аудитории. Арбитражник, как и любой маркетолог, строит гипотезы. А точно поймать свою ЦА поможет только тестовый залив;
- Формирование УТП – уникального торгового предложения. Проще говоря, главной фишки оффера;
- Тестирование – это разделение аудитории на группы, сплитование лендов, изучение аналитики. Только так вы сможете уловить конвертящие подходы.
Есть мнение, что только от стратегии залива зависит, будет ваш товарный оффер серым или белым. Любой Whitehat-оффер можно испортить серым подходом. Как этого избегать в креативах, мы расскажем дальше. А сейчас просто напомним, что в по-настоящему белой кампании не нужны ни клоакинг, ни отбеливание лендов. Товар и так легальный и разрешенный для вашего источника. Если это не так – значит, оффер белым назвать уже нельзя.
Креативы для белой товарки
Самое главное в креативе для белой товарки – выделить то, чем оффер отличается от аналогов. На УТП вы будете ловить покупателей. Вот самые популярные подходы в креативах:
- Демонстрация функций – обзор через монокуляр, работа магнитной щетки и т. д;
- Попадание в «боли» ЦА и решение проблемы – «Надоел живот? Корсет поможет добиться стройной фигуры»;
- Выгода для клиента – «Домашние фруктовые деревья – заработок круглый год»;
- Страх упустить выгоду – «Акция завершится через 2 часа 23 минуты», «Осталось 14 штук».
В другой нашей статье вы найдете примеры креативов для разных вертикалей, и для товарки – в том числе.
Если лить по-белому, нельзя использовать кликбейт и вводить в заблуждение пользователей. Даже реклама с фразой «Лучший товар 2021 года» — уже обман. Ведь никто не проводил опросов и нельзя сослаться на них. И алгоритмы Фейсбук или Тик Тока забанят такой креатив. Вот что еще лучше не добавлять в рекламу белой товарки:
- Фото и «рекомендации» медийных личностей – независимо от ГЕО, на которые вы льете;
- Людей в белых халатах – доктор Мясников уже не сможет рекомендовать корсет. Иначе оффер плавно перейдет в серые;
- Сравнение «До и после» — это работает, но кампания уже не сможет быть белой;
- Обнаженка – причем любая. Тик Ток болезненно реагирует на фото открытого пупка. Нам известен случай, когда ФБ забанил креатив за фото полной женщины в футболке. Участок обнаженного тела показался алгоритмам слишком большим.
Готовые креативы для белой товарки можно подсмотреть в spy-сервисах. Вам останется только переделать их под свой подход и источник трафика. А сервисы для создания креативов помогут сделать вам свои, уникальные креосы с нуля.
Кейсы по заработку на белой товарке
Чтобы показать, как можно зарабатывать на белой товарке, мы собрали несколько кейсов. Это залив с разных источников и на разную аудиторию. Авторы легко прошли модерацию, и все расходы на рекламу оправдали себя.
Кейс 1. Белая товарка с таргета Фейсбук: 173 000 рублей за 9 дней
- Партнерка: AFFSTAR;
- Оффер: Агротенс;
- ГЕО: РФ;
- Источник: Facebook;
- Период: 03.04 – 11.04.2021 г;
- Потрачено: 212 300 руб;
- Получено: 386 098 руб;
- Профит: 173 798 руб;
- ROI: 82%.
Этот кейс по белой товарке мы нашли в блоге партнерки AFFSTAR. Некоторые товарные офферы – сезонные: спрос на них резко растет в определенное время. Авторы кейса решили пролить на удобрение Агротенс как раз перед дачным сезоном. Таргет настраивали на женщин 45-65+. ГЕО – только Россия, за исключением некоторых регионов.
Оффер белый, поэтому лили без клоаки. На арендованных акках создавали фан пейдж, делали 1-2 поста, потом вязали карту. Затем аккаунты прогревали. К ним привязывали по 5-9 авторегов.
Всего было создано 10 рекламных кабинетов. Креативы откручивались яркие, с целью привлечь внимание.
В итоге было получено 1308 лидов, заработок составил 173 798 руб чистыми. Скриншоты рекламных кабинетов и стату из партнерки можно посмотреть в источнике кейса. Там вы найдете и подробную схему залива с таргета Фейсбук.
Кейс 2. $3429 на белом оффере с Тик Ток
- Партнерка: TrafficLight;
- Оффер: Корсет Waist Trainer для уменьшения талии;
- ГЕО: Румыния;
- Источник: TikTok Ads;
- Период: ноябрь – декабрь 2020 г;
- Потрачено: $2497,84;
- Получено: 4939,5 EUR;
- Профит: $3429;
- ROI: 137%.
Это кейс от овнера арбитражной команды «3T» Виталия Гаврилова, которым он поделился с ProTraffic. А они, в свою очередь – с нами.
Оффер был выбран после масштабных тестов. Всего команда протестила 60% всех товарных офферов TrafficLight. И корсет показал хороший результат еще во время тестов. Уже на второй день он выдал ROI более 100% и принес 12 лидов.
Было решено масштабироваться. Каждый день заливали по 5-10 адсетов, тестировали разные подходы. Вот несколько крео, которые конвертили лучше всего:
Остальные креативы вы можете посмотреть в источнике кейса. Адсет останавливали, когда бид превышал $2. Всего за время залива получено 1234 лида, потом аудитория начала постепенно выгорать. Но заработок и так дошел почти до 5000 EUR. С вычетом затрат на рекламу профит составил $3429.
Кейс 3. ЛатАм и очки XtraVision — $9852 профита
- Партнерка: LeadRock;
- Оффер: очки XtraVision;
- ГЕО: Перу, Колумбия;
- Источник: таргет Facebook;
- Период: январь-март 2021 г;
- Потрачено: $22 675;
- Получено: $32 527;
- Профит: $9852;
- ROI: 43%.
Этот белый оффер – очки со сменными линзами. Для залива выбраны самые горячие ГЕО прошлого года. Аудитория настраивалась только по возрасту – 35+. Лили сначала с авторегов, но лучше всего показали себя профили ручного фарма. Их прогревали почти в течение месяца.
Все конвертящие креативы автор кейса собрал здесь. Основной подход – попадание в боли и решение проблемы.
За время слива получено 8867 подтвержденных лидов. А все подробности подхода, схему работы с аккаунтами читайте в источнике. Там мы собрали и другие кейсы по белой товарке.
Заключение
Белая товарка в арбитраже трафика дает профит не меньший, чем серые офферы. Уровень доверия к ней высокий. Со стороны CPA сетей тоже созданы все условия для залива на Whitehat. И, если вы сможете поймать удачную связку, конверсии не заставят себя ждать.
Это товарные офферы, на которые можно легально лить из любых источников. Они не обещают чудо-эффекта, не являются копиями брендов. Клиент реально получает то, что заказал – в отличие от «черной» товарки, где покупатель может получить что угодно вместо товара.
Нет, e-Commerce в арбитраже трафика – отдельная вертикаль. Это партнерки магазинов и маркетплейсов. Разница в том, что в товарке вы продвигаете отдельный товар, а в e-Commerce – онлайн-магазин в целом, независимо от товара.
Во многих мультивертикальных CPA-сетках и товарных партнерках есть белые офферы. Это AFFSTAR, Shakes.pro, Offerrum и другие. Мы советуем воспользоваться нашим рейтингом партнерских программ, чтобы выбрать лучшие CPA-сети.
Если вы хотите масштабироваться, и вам нужно много аккаунтов – без антидетекта и прокси не обойтись. А вот клоакинг чаще всего в белой товарке не нужен, если лендинг и так белый, и соответствует содержанию креативов.
Пройти модерацию с белыми офферами намного проще, чем с «серыми». Главное, чтобы ваши креативы не нарушали правила площадки, откуда вы льете. Но бывают и сложности. Например, Тик Ток не любит продажу копий брендовых товаров и блокирует такие офферы.
Выделите ваше УТП – уникальное торговое предложение. Подчеркните его для клиента. Это может быть что угодно – выгода, удобство использования, огромная скидка. Оптимально – добавьте кнопку действия. Креатив должен привлекать внимание и мотивировать на целевое действие.
Граница между белыми и серыми офферами очень тонкая. Если на оффер можно лить откуда угодно, не боясь блокировки – он считается белым. Если вы не приукрашиваете свойства товара – это тоже залив по-белому. А фактическое качество товара зависит только от производителя.
