Словарь арбитражных терминов необходим новичку в арбитраже как воздух. К сожалению, на многих площадках можно встретить неполное или неверное объяснение того или иного термина. Другие дают только общее определение маркетинговых терминов, не применяясь к арбитражу. Мы решили собрать словарь основных арбитражных терминов и дать четкое и понятное определение каждому. Для удобства все понятия разделены по категориям.
Основные термины в арбитраже
Эти термины – основа основ партнерского маркетинга. Вполне вероятно, что они вам уже знакомы. Но на всякий случай напомним их значение.
Арбитраж – покупка трафика через рекламные сети и перепродажа его рекламодателю из партнерской сети.
Арбитражник, вебмастер, аффилейт – тот, кто участвует в партнерской программе и льёт трафик на посадочную страницу оффера, получая за это комиссионные отчисления. Также под термином «вебмастер» понимается владелец своего сайта или страницы, который льет трафик через размещенную на своем же сайте рекламу.
Аппрув – в арбитраже термин означает подтверждение и одобрение лидов. В некоторых партнерках можно увидеть процент аппрува по офферам – это соотношение общего количества лидов/целевых действий с числом одобренных (подтвержденных партнеркой).
Термины — это хорошо, но если не применять их на практике, значение непонятных слов быстро забудется. Мы рекомендуем изучать термины вместе с обучением. Нет денег? Не беда. Смотрите топ бесплатных курсов по арбитражу на нашем сайте — чтобы начать учиться, не обязательно что-то кому-то платить.
Бурж – все, что связано с зарубежным трафиком, преимущественно из США и Западной Европы.
Вертикаль – направление офферов, объединенных по общим признакам. Ниже мы рассмотрим каждую вертикаль отдельно.
Конверсия (конверт, CS) – соотношение между общим количеством переходов по рекламной ссылке на лендинг и количеством лидов.
Лендинг – посадочная страница, целевая страница, куда и нужно лить трафик. Используется в значениях «лендинг арбитражника» — личная посадочная страница с партнерской ссылкой, и «лендинг оффера» — готовый лендинг.
Лид – приведенный арбитражником потенциальный клиент. Иногда под термином «лид» понимаются введенные пользователем данные в регистрационной форме. Теплые лиды- клиенты, проявившие интерес к офферу. Некачественные лиды – фейковые, с ошибочными данными, несоответствующие условиям оффера.
Лидогенерация – привлечение лидов через рекламную кампанию.
Оффер – предложение по продвижению товара, услуги или площадки с четко сформулированными условиями по начислению комиссионных и продвижению (таргетингу, видам трафика).
Партнерская программа (партнерка) – форма взаимного сотрудничества между рекламодателем и арбитражником с четко обозначенными условиями по партнерским отчислениям (комиссионным).
Рекламодатель (адвертайзер) – человек или компания, предлагающие продвижение своих офферов на определенных условиях.
Связка – определенное сочетание в рекламной кампании. Например: лендинг-оффер, лендинг-преленд, и т. д. Тестирование связок используется в арбитраже для выявления наиболее прибыльного сочетания.
Трафик – все привлеченные на посадочную страницу оффера лиды. Выражение «лить трафик» означает запуск рекламной кампании для поиска лидов. Например, «лить трафик с Инстаграм на нутру» — привлекать клиентов для покупки БАДов через рекламу в Инстаграм.
Холд – время между совершением целевых действий и их одобрением с начислением арбитражнику комиссии. Необходимо, чтобы убедиться в подлинности лидов и качестве трафика.
Целевое действие – определенное в условиях партнерки действие, которое должен выполнить пользователь, чтобы лид был засчитан. Например, покупка, регистрация на сайте, клик по ссылке, и т. д.
CPA-сеть – сеть-агрегатор партнерских программ, где базовой моделью оплаты является CPA.
CTR – соотношение числа кликов по рекламе к общему количеству её показов. Формула расчета – число кликов/число показов * 100%.
ROI – показатель окупаемости вложений в рекламную кампанию. Рассчитывается по формуле ROI = (a-b)/b * 100%, где a – суммарный доход арбитражника, b – общие расходы на рекламу.
Словарь моделей оплаты в арбитраже
CPA (cost per action)– фиксированная оплата за целевое действие. Часто используется в товарных партнерках, геймблинге, дейтинге.
В арбитраже используется несколько разновидностей CPA, которые иногда определяют как отдельные модели оплаты:
- CPL (cost per lead) – оплата за лид (регистрацию). Делится на SOI – простую регистрацию без подтверждения, и DOI – регистрацию с подтверждением данных по e-mail или номеру телефона.
- CPC (cost per click) – комиссионные за клик пользователя по рекламе. Используется в рекламных сетях – тизерках, пуш-сетях. Вариант CPC – CPM (cost per mille). Это оплата за 1000 показов рекламы.
- CPI (cost per install) – комиссионные за скачивание и установку программы или мобильного приложения.
Revenue Share (RevShare, ревшара) – от английского «разделение доходов». Это распределение чистого дохода оффера между ним и арбитражником по определенной формуле. Бывает и прогрессивная ревшара – постепенное увеличение ставки арбитражника в зависимости от количества приведенных лидов.
Словарь основных вертикалей арбитража
В этом разделе словаря мы перечислим ведущие вертикали в арбитраже трафика и постараемся дать им короткие определения.
Адалт – это всё, что обычно относят к категории 18+ — вебкам, порносайты, знакомства на одну ночь, и т. д.
Беттинг – от «bet» (ставка). Это вертикаль, где офферы представлены букмекерскими конторами. Комиссионные начисляются за привлечение новых игроков в БК. Оплата осуществляется как по CPA (например, за депозит), так и по ревшаре.
Гэмблинг – вертикаль очень похожа на беттинг, но здесь нужно привлекать игроков в онлайн-казино. Также является одной из самых прибыльных ниш, где комиссия начисляется по двум моделям – обычно по CPA за депозит или регистрацию, и по ревшаре за прибыль казино от игрока.
Дейтинг – от «dating» (знакомства). Офферы представлены различными сайтами знакомств. В свою очередь, делится на 2 категории: адалт – знакомства для секса, и мейнстрим – всё остальное.
Крипта – всё, связанное с криптовалютами. Это не только предложения трейдинга и инвестиций, но и офферы, предлагающие обучение. Последние считаются белыми, и подходят для продвижения даже на площадках с жесткой модерацией (Facebook, Instagram)
Нутра – товары для красоты и здоровья. Обычно БАДы для различных целей – похудение, красота кожи и волос, и т. д.
Образовательные (эссейные, essay) – партнерки сайтов по написанию студенческих эссе и других работ. Преимущественно зарубежные. Разновидность – офферы по написанию резюме. Последние, в отличие от образовательных, не имеют четко выраженной сезонности.
Свипстейки – розыгрыши востребованных и обычно дорогостоящих товаров. Это может быть электроника, украшения, билеты на концерты, и т. д. Оплата обычно идет по CPL (за лид – регистрацию участника).
Товарка – партнерки, где в качестве офферов представлены трендовые товары. Модель оплаты – CPA за подтвержденный заказ.
Финансы – партнерки банков и МФО. Оплата по CPL за заполненную заявку, или CPA – за одобренную.
e-Commerce – это партнерки интернет-магазинов, которые позволяют зарабатывать на продажах их товаров. От товарки отличаются тем, что в качестве офферов выступают именно магазины, а не товары. Кроме того, e-commerce – более широкое понятие, включающее продажу не только физических товаров, но и услуг.
Wap-click – партнерки, предлагающие монетизацию мобильного трафика через систему платных подписок.
Словарь видов рекламы
Контекстная – реклама, основанная на ключах из поисковой выдачи пользователя. Например, если юзер ищет сайты знакомств, Яндекс.Директ ему вскоре покажет рекламу этих площадок.
Нативная – органичная, ненавязчивая реклама. Иногда путают с контекстной, но нативная отличается в первую очередь своей органичностью. Например, реклама товара для похудения через объективный обзор или отзыв от первого лица – нативная.
Таргетированная – реклама, которая будет показываться только определенной целевой аудитории с общими признаками (гео, пол, возраст, интересы). Часто используется в соцсетях, так как именно там легче всего собрать информацию о пользователях и настроить показ.
Тизерная – от англ. «tise» (завлекать). Это реклама, привлекающая внимание клиента за счет интригующих текста и изображения, провоцирующая кликнуть по ней..Разновидность тизерной рекламы – push-уведомления.
Тизерная сеть – рекламная сеть, где можно купить тизерную рекламу, или заработать на её показах. Используется оплата по CPC или CPM.
Clickunder (кликандер) – способ получения трафика, когда при клике на любую часть открывшейся страницы идет редирект на целевую страницу.
Popunder (попандер) – всплывающее окно, при клике на которое откроется целевая страница.
Подробно о том, что такое попандер и кликандер, мы расписали ранее.
Push-уведомления (пуши) – всплывающие уведомления, которые показываются пользователю. Применяются как в мобильной, так и в декстопной рекламе.
SEO-продвижение – продвижение оффера при помощи ключевых слов, часто использующихся в релевантных запросов. Используется на собственных вебсайтах, форумах, в блогах, иногда – в соцсетях.
Работа с трафиком
В этой части словаря раскрываются основные термины, связанные с распределением и перенаправлением трафика.
Дорвей – сайт-одностраничник, служащий для редиректа на лендинг. Относится к «серым» способам арбитража.
Клоакинг – способ маскировки редиректа, используется в основном на тех площадках, где та или иная вертикаль запрещена. Например, если арбитражник льет с Facebook на адалт-вертикаль. Иногда применяется при работе с запрещенным оффером видом трафика. Вкратце схема выглядит так: с разрешенной правилами площадки страницы через скрипт или с помощью разделения потоков в трекере идет редирект на лендинг.
Преленд – сайт-«прокладка», нужный в арбитраже для подогрева интереса клиента к офферу. В отличие от дорвеев, где содержимое не имеет значения, здесь упор делается на контент, с целью подогреть заинтересованность потенциального лида.
Таргетинг – сбор ЦА по определенным критериям: географическому положению (геотаргетинг), возраст, пол. В условиях офферов обычно определен таргетинг целевой аудитории, но иногда требуется экспериментировать в её поиске, самостоятельно задавать критерии показа в рекламных сетях, и т. д.
Трафбэк (трафикбэк) – перенаправление трафика. В арбитраже используется, если источник трафика не соответствует критериям оффера. Например, пользователь из нежелательного региона, перешедший по ссылке, автоматически перебрасывается на другую страницу.
Трекер – система отслеживания потоков трафика. В арбитраже применяется также для тестирования эффективности связок, перераспределения потоков трафика, анализа рекламной кампании. Популярные многофункциональные трекеры – Binom, Keitaro, Octotracker и др.
Фрод – от «fraud» (мошенничество). Означает некачественный трафик, в том числе – запрещенные его виды, и вообще любые способы обмануть оффера. Например, генерация фейковых лидов, или маскировка редиректа с запрещенных источников – фрод.
Заключение
Таким образом, мы рассмотрели основные арбитражные термины. Это далеко не полный словарь арбитража и партнерского маркетинга, однако необходимые понятия и определения мы постарались перечислить. Надеемся, что наш словарь будет вам полезен.
