Нутра является одной из самых прибыльных, вечных и перспективных вертикалей в арбитраже трафика. С ней могут работать не все, но если получится найти пару профитных связок, можно неплохо заработать.
Товары из ниши «Красота и здоровье» раньше продавались только по модели Cash on Delivery (COD), но затем появились ещё 2 модели, которые отличаются более высокими ставками и отличной конверсией: Straight Sale (SS) и Trial. С их плотным входом в жизнь вертикали, у арбитражников стало гораздо больше пространства для творчества.
В текущих реалиях привлекать трафик на нутра офферы из классических рекламных площадок тяжело, но при желании можно справиться с алгоритмами модерации и получить стабильный поток целевой аудитории на лендинг рекламодателя или свои преленды.
В статье мы расскажем о подходах к работе с Trial офферами в арбитраже и разберём пару кейсов. После прочтения у вас будет готовый план действий, который можно использовать на практике. Устраивайтесь поудобнее и начинаем!
Что такое Trial офферы?
Товары для здоровья и ухода за собой появились очень давно и до сих пор остаются в тренде. Люди заказывают крема для увеличения половых органов, ягоды Годжи, Монастырский чай и тысячи других продуктов. Многие из них являются пустышками, а у части даже есть положительные свойства.
С момента появления нутры основной моделью выкупа была доставка при оплате. Конверсия в покупку сильно зависела от качества трафа и мотивации целевой аудитории. Если на лендинге рекла свойства чудо-средства расписаны до мелочей, заинтересованность потенциального клиента возрастает в разы.
Популярность нутры обеспечивает тот факт, что товары ниши будут всегда пользоваться спросом, потому что они затрагивают проблемы, которые никогда не потеряют актуальность. Люди всегда будут переживать из-за маленького размера, больных суставов или похудения.
Модель выкупа Cash on Delivery самая старая, но у неё много недостатков. Главный — слабая заинтересованность потенциальных клиентов. Они могли видеть похожий товар на десятках других сайтов. Оплата при доставке помогает частично защититься от обмана, но проверить полезные свойства продукта до фактического использования всё равно не получится.
Trial офферы работают на базе подписочной модели. Клиент получает пробник бесплатно и соглашается на списание в следующем месяце. Если ребилл происходит корректно и рекламодатель получает свои деньги, часть из них падает на партнёрский счёт арбитражника.
Особо прошаренные любители нутры заказывают пробники, а потом блокируют транзакции по карте. Когда наступает время списать деньги за подписку, в банке происходит отказ и рекламодатель остаётся ни с чем. Партнёр соответственно тоже ничего не получает с лида.
CPA-сеть заинтересована, чтобы партнёр привлекал как можно больше клиентов с ребиллами. Если они будут впустую отправлять пробники и большая часть заказов закончатся на этом этапе, источник трафа отклонят и вебмастер может получить блокировку из-за низкого качества аудитории.
В качестве альтернативы можно рассмотреть SS офферы, но конверсия по ним обычно ниже. Хотя ставка в 2-3 раза выше за счёт того, что клиент может сразу оплатить несколько наборов и подписаться на повторные продажи. К примеру, с триалками арбитражник получит 30$ за первую конверсию и 30$ за ребилл, а в SS сумма может быть 100$ / 100$.
Особенности работы с триалами
Главная фишка Trial офферов заключается в том, что арбитражнику надо по максимуму замотивировать потенциального клиента на покупку пробника. По сути, ему даже покупать ничего не надо, а просто ввести данные карты в форму и оплатить небольшую сумму за доставку.
В некоторых случаях даже логистистика ничего не стоит, потому что рекл берёт на себя все расходы. Он прекрасно понимает, что конверсия зависит от привлекательности товарного предложения. Потенциальных клиентов подкупает бесплатная доставка и пробный товар.
Арбитражнику надо постараться сделать так, чтобы как можно больше транзакций в будущем заканчивались ребиллами. Например, если клиент подписался на доставку товара каждые 2 недели, то веб получит свой процент примерно через 2-3 недели, когда рекл подтвердит транзакцию и закончится срок холда.
Механика триалов максимально простая:
- Пользователь видит рекламу очередной похудалки, крема или другого средства.
- Переходит на лендинг рекламодателя.
- Знакомится с особенностями товара и условиями оплаты / доставки.
- Вбивает в форму данные своей карты.
- Получает пробник по почте.
- Не отказывается от последующих списаний.
Последний шаг самый важный при работе с триалками, потому что по факту в момент подписки рекл и партнёрка ничего не зарабатывают с лида. Он просто оплачивает логистику и получает пробник. А дальше всё зависит от впечатлений, которые останутся у него от продукта.
Поэтому основной критерий качества трафа — показатель ребиллов. Чётких границ нет, но если хотя бы 60-70% конверсий в будущем переходят в ребиллы, у рекламодателя не должно быть претензий по поводу трафика и сотрудничество продолжится.
Обратите внимание, что некоторые реклы сильно закручивают гайки для клиентов и от этого страдает конверсия. Например, деньги списываются раньше назначенной даты или пользователю вообще не говорят о том, что это подписка, а не простая проверка корректности данных.
Ещё успех работы с триалами в нутре зависит от мидов. Это идентификатор банковских профилей селлера, который обрабатывает платежи. Например, в 2018 году побанили многие миды и ряда ПП упал процессинг. Из-за этого пострадали все звенья в цепочке affiliate маркетинга.
Арбитражник заинтересован в том, чтобы ребиллов было как можно больше, а рекламодатель — в постоянном сотрудничестве с вебами, которые «несут золотые яйца». При хорошем раскладе все останутся довольны, а повторные продажи могут генерировать доход и после полной остановки рекламных кампаний.
Модель оплаты в разных партнёрках отличается, но по классике можно получить профит за следующие действия:
- Привязка карты пользователем. С этого момента клиент считается действующим.
- Покупка дополнительных товаров. На лендинге вместе с основным продуктом пользователю предлагают сопутствующий товар. Это называется апселл.
- Повторные платежи. Каждый ребилл является частью модели ревшара, которая актуальна не только для нутры.
Фишка Trial офферов заключается в том, что пользователи принимают решение о покупке самостоятельно. Никаких колл-центров с операторами, которые могут просрать заказ на пустом месте. Посмотрел лендинг, ввёл данные карты, оплатил доставку и получил свой пробник.
Целевая аудитория офферов с такой моделью работы — обеспеченные страны первого и второго «ярусов». Тесты лучше проводить в бурж сетках и сливать трафик с Tier-1 и Tier-2 стран. Под российскую аудиторию офферы заходят слабо, потому что любой ввод данных карты многие расценивают как мошеннические операции.
Надо выбрать одну или несколько стран, где доход у населения зашкаливает и позволяет тратить несколько сотен долларов в месяц на покупку наборов для похудения. Обычно это США, Франция, Германия и другие ГЕО с высокой платёжеспособностью.
В России и пенсии далеко не у всех дотягивают до 200$, поэтому здесь можно продавать разве что дешманские товары. Преимущественное большинство Trial офферов заточены под бурж, поэтому придётся работать с дорогостоящей аудиторией и если не сможете окупить затраты, уйдёте в большой минус.
Общий подход к работе со всеми Trial офферами по нутре максимально простой — берёте стандартный лендинг с описанием преимуществ продукта, готовите релевантные креативы и тестите несколько рекламных площадок. По итогам выбираете канал, который принёс больше всего лидов.
В нутре отлично работают креативы со звёздами, лидерами мнений и локальными инфлюенсерами. Нутра входит в число серых ниш, поэтому в партнёрке вряд ли будут против таких промоматериалов. А вот как пропихнуть их в рекламную площадку уже другой вопрос.
Набор триггеров, которые можно использовать на постоянной основе в креосах:
- Избавление от проблем со здоровьем.
- Здоровый образ жизни.
- Увеличение размера.
- Свобода от страхов.
- Социальное одобрение.
- Создание лучшей версии себя.
Не секрет, что продукты из ниши «Красота и здоровье» в большинстве являются пустышками. Если не хотите идти на сделку с совестью, переходите в белые ниши. Но если вы читаете эту статью, значит уже интересуетесь серыми вертикалями, потому что они дают гораздо больше профита в краткосрочной перспективе.
С какими сложностями можно столкнуться при работе?
Не стоит думать, что работать с триалками очень просто. Недостатков хватает и далеко не каждый веб может успешно отливать в плюс. Даже если не юзать Facebook для получения трафа, в других сетках тоже надо постараться, чтобы пропихнуть креатив под нутру.
С другой стороны, COD уже несколько лет отходит на второй план, а Trial и SS выходят на первое место. Ставка по Straight Sale очень привлекательная, но лучше сначала потренироваться на триалках, а потом переходить на хардкорный уровень сложности.
Главная сложность при работе с Trial офферами заключается в том, что надо переключаться на трафик из Tier-1 и Tier-2 стран. Если привыкли закупаться дешманским RU трафом и не готовы тратить по несколько сотен баксов в день на рекламные кампании, лучше оставайтесь на локальном рынке.
Стоимость перехода пользователей из дорогих стран может быть очень большой и затраты надо окупать. Без этого звена в цепочке работать с триалами невыгодно. Поэтому лучше выделить до $1k на тесты и принять решение по итогам первого погружения.
Вторая сложность — непредсказуемый уровень конверсии. Если плохо настроите рекламную кампанию и будете привлекать нецелевых пользователей, они не принесут ребиллы и рекламодатель свернёт сотрудничество. Лучше отлейте небольшое количество трафа и через время посмотрите, какой процент ребиллов вышел по итогу.
При использовании подхода выше придётся смириться с временными задержками. Пока будет доступна стата по ребиллам, придёт от 14 до 30 дней. В это время можно переключиться на другую вертикаль, чтобы не было сильной просадки по финансам и можно было выровнять цифры в случае получения негативного опыта.
Ещё один минус в том, что ленд лежит на стороне рекламодателя. Из-за того, что к нему привязана платёжная форма, перенести страницу на свой хостинг не получится. Оплата происходит только на стороне рекла. Арбитражник может создать преленд для прогрева аудитории.
Из-за этого возникают траблы с учётом статистики, но в нормальных партнёрках обычно можно пробросить пиксель в настройках потока и добавить ID счётчиков отслеживания.
Арбитражники часто не парятся с качеством креативов и берут стандартные промоматериалы, но с триал офферами это не всегда прокатывает. На посадочной странице надо указать, что есть бесплатная версия товара и клиент сразу ничего не платит.
Последний жирный минус — холд. Обычно он длится от 7 до 14 дней, но срок может затянуться, если оффер предполагает длительную цепочку касаний с клиентом. Партнёрка проверяет, чтобы не было много запросов на возврат средств и отмен подписок.
Как и в других нишах, все новые партнёры проходят проверку. Если качество трафа будет высоким: много апселлов, минимальный процент отписок, сотрудничество продолжится.
Плюсы Trial офферов
С минусами разобрались, но при работе с триалками плюсов тоже много. Главное сильно не расслабляться и работать на перспективу. Не думайте, что предложение о получении бесплатного пробника сделает всю работу и останется только вбить в настройках кошелёк для получения выплаты.
Главный плюс в том, что ставки по офферам достаточно высокие. И благодаря апселлам можно заработать гораздо больше. То есть если выплата составляет 35$ такая же сумма упадёт на счёт за каждый последующий ребилл.
Ещё один плюс — высокий процент конверсии. Не все готовы сразу отдавать 30-50$ за товар, который они смогут пощупать руками только после оплаты. А бесплатный пробник подкупает. Можно ввести карту на лендинге, а потом заблокировать списания.
Траблы с лендингами решаются очень легко — в CPA-сетках есть готовые преленды по топовым офферам, которые можно выгрузить на компьютер, отредактировать и повесить на свой хостинг. И никто не мешает собрать уникальный преленд, а затем аппрувнуть его в саппорте партнёрки.
Проблемы со сбором статистики актуальны не для всех партнёрок. Например, Meta CPA позволяет установить счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics и настроить постбэки для разных типов операций.
Маленький процент треш-лидов и отсутствие классического геморроя. Модель работы максимально простая — клиент ввёл карту, на счёт к арбитражнику упала выплата после холда. Успех не зависит от качества работы КЦ и третьих сторон.
Возможности масштабирования ограничены только бюджетом. Если сможете найти крутую связку, отжимайте её по максимуму. Но следите за тем, чтобы стата корректно подтягивалась и не было сильного разбега между количеством трафа и объемом конверсий.
Если арбитражник раньше лил на нутра офферы, перестраиваться практически не нужно. Адаптировали преленды под продукт, нужное ГЕО, модель подписки и спокойно зарабатываете. Подход почти такой же как в COD, но есть небольшие изменения.
Многих арбитражников интересует почему реклы платят так много за лид, хотя не уверены в том, что клиент в будущем не откажется от ребилла. Фишка в том, что реклы работают с огромными потоками заказов. А бесплатные пробники — большая часть маркетинговой стратегии.
Расчёт идёт на то, что большая часть клиентов не откажутся от подписки после окончания пробного периода. Эта модель работает не только в нутре, а при продаже всех цифровых или физических товаров через интернет. Например, YouTube Premium можно потестить первый месяц, а потом деньги спишутся с карты.
Да и ставка по Trial офферам не сильно высокая. Выплаты по SS могут быть в 2-4 раза больше. Там тоже есть ребиллы и заработать 100$ / 100$ за лид вполне реально. Но и заказы получить гораздо сложнее, чем при работе с триалками.
Офферы, на которые лучше всего лить
В нутре не так много товарных сегментов, но в каждом из них работает свой подход. Если захотите потестить Trials в нутре, возьмите несколько категорий и посмотрите на выхлоп. По итогам тестам выберите сегмент, который показал наилучшую эффективность.
Нутра офферы всегда давят эмоционально и мотивируют пользователей на покупку с помощью психологических приёмов. Например, «если купишь волшебный крем, от девушек не будет отбоя». С товарами для похудения и другими средствами работает аналогичный подход.
Основные товарные сегменты в нутре:
- Keto Diet — кето диеты.
- Skincare — омолаживающие средства.
- Male Enhancement — усилители потенции.
- Muscle — добавки для роста мышечной массы.
Что касается выбора партнёрок, то придётся активно погружаться в бурж. В RU сетках есть офферы под западные ГЕО, но ставки могут сильно отличаться. На локальном рынке можно порекомендовать Meta CPA и Advidi.
В данный момент у Meta CPA 6 офферов под Trial с выплатами от 34 до 46$. Реклы принимают почти любые источники трафа: тизерки, пуши, баннеры, контекст, соцсетки, кликандеры и попандеры.
Advidi — ведущая CPA-сеть под Европу, прямой рекл по дейтингу и крупнейшая сетка по нутре. На рынке с 2012 года, работает с более чем 100 ГЕО. Голландская партнёрка несколько лет назад начала активную работу в плане привлечения RU вебмастеров и реклов.
Кейсы по работе с триал офферами
Арбитражники начали плотно работать с триалами относительно недавно, в открытом доступе практически нет кейсов. А те, которые есть, не раскрывают цифры профита, а только связки, подходы к работе с разными ГЕО и ROI.
Кратко остановимся на паре кейсов, чтобы у новичков сложился пазл, а опытные вебы смогли понять, где они допустили ошибки при сливе трафика под нутру. В одном из них будет фигурировать источник трафика, с которым работать относительно сложно — Google Ads.
Слив под Францию
Команда арбитражников сливала траф на Trial и SS офферы c Facebook. Выбрали Францию в качестве основного ГЕО, потому что рынок новый и для Tier-1 стран цена клика была не сильно высокой.
Первые прокладки и креативы ребята взяли у знакомого менеджера ПП. Погружение было не сильно успешным — пробив минимальный, клики дорогие, а конверт вообще отсутствовал. Затем сменили преленд, креативы и дело пошло.
Первые лиды получили по 30$, а затем перешли на модель SS, сменили оффер и ставка выросла до 85$. В итоге за 4 дня удалось выйти на хорошие показатели и достаточно неплохой ROI.
Похудалки под US
Кейс партнёрки Advidi, в ходе которого ребята получили ROI 143% на сливе трафа под нутра офферы. Взяли популярную кето диету со ставкой 31$ за лид и апселл. Лили с FB в течение 7 дней под ЦА женщины 27-35 лет.
Юзали трекер Zeustrack со встроенной white page, клоакой и лендингом. Заюзали SPY-сервис MagicAdz, взяли топовые креосы и начали работать. В рекламе использовали классический подход со звёздами.
Первые кампании показали отрицательный ROI, но дальше ситуация выровнялась, а итоговый профит составил от 938$ до $3 360 в день. Обратите внимание на высокий CTR и неплохие выплаты с небольшого количества лидов.
$100k на сливе c Adwords
Кейс 2018 года Романа Яцика с конференции MAC. Трафик отливался с Adwords на триалы. Ребята использовали креосы с бонусами и сразу переводили целевых пользователей на страницу оффера без прелендинга.
В объявлениях использовали околотематические ключи. Например, если человек интересуется «как убрать морщины», ему точно будет интересен крем с соответствующим эффектом. А дальше дело техники — включается механика триалов и пользователь вводит номер карты.
Если юзать более тизерные объявления, то без преленда не обойтись. Надо прогреть потенциальных клиентов и только после этого отправлять на offer page. Иначе есть риск потерять большую часть конверсий.
За неделю использования КМС в Adwords и 10-12 акков удалось заработать более $81k и зафиксировать ROI на уровне 200%.
Арбитраж на Trial — очень перспективный вариант, который в теории может принести гораздо больше профита чем COD. А если получится добиться успеха в триалках, можно постепенно переключиться на SS и получить x2-4 к первоначальным ставкам.
