Telegram-каналы могут приносить достаточно много прибыли, особенно в нишевых тематиках. Многое зависит от контента, аудитории и подхода к монетизации. Но одна из самых доходных тематик сегодня — арбитраж трафика.
О том, как развивается рынок арбитражных Telegram-каналов, какие охваты считаются нормой и как формируется цена на рекламу, нам рассказал Андрей — руководитель проекта и владелец канала AffFriends.
Заметно ли, что сейчас стало появляться много каналов на тему арбитража трафика?
Да, заметно — и отчасти это хорошо. Сейчас каналы про арбитраж заводят буквально все: байеры, менеджеры партнерок, сотрудники сервисов, блогеры, целые команды. Появляются и новые медиа, которые пишут про офферы, источники и трафик.
Многие считают, что из-за этого Telegram «захламляется», но это не совсем так. Канал сегодня — это не просто площадка для постов, а элемент репутации. Если компания выходит на рынок без своего канала, без соцсетей, без лиц, это выглядит странно и менее трастово. Даже если там всего 20 подписчиков и один пост в неделю — важно, чтобы канал был оформлен, живой и отражал суть бренда. Это визитка. Маленький, но аккуратный канал показывает, что компания не просто толкает услуги через спам, а строит коммуникацию, развивает медиаприсутствие, заботится о своем имидже. Поэтому чем больше таких проектов — тем лучше. Для самой индустрии.
С арбитражными медиа сложнее. Запустить канал, вложить деньги в дизайн и контент — легко, а вот раскрутить сайт по трафиковым запросам сейчас почти невозможно: выдача занята топ-10 старых площадок. Но даже несмотря на это, появляются новые проекты, и некоторые действительно приносят что-то свежее — свое видение, формат, тон общения. Все хотят, чтобы сфера снова «задышала». А это возможно только через эксперименты, запуски и ошибки.
Если говорить про блогеров и практиков — это тоже плюс. Кто-то делится лайфстайлом, но многие показывают реальную работу, подходы, описывают ситуации. Это сильно помогает рынку.
Растут ли цены на рекламу или бывают периоды снижения?
Если говорить про наш проект, цены растут вместе с узнаваемостью и цитируемостью. Мы не занижаем ставки, но регулярно добавляем новые форматы взаимодействия с компаниями. Если формат не заходит — делаем его бесплатным или оставляем по взаимовыгодным условиям. Это дает нам не убытки, а опыт и лояльность.
В целом по рынку динамика цен стабильна и зависит от просмотров, узнаваемости и активности аудитории.Есть и сезонность: осенью, зимой и в начале весны спрос растет — партнерки и сервисы формируют бюджеты, и цены повышаются. Летом или после Нового года, наоборот, спрос падает.
У некоторых каналов даже есть таблицы коэффициентов, где стоимость варьируется от 0.8 до 1.5 от базовой. Это нормальная рыночная история: тот же закон спроса и предложения, только в формате Telegram-комьюнити.
Какой процент охватов считается нормой для Telegram-канала в арбитражной нише?
Универсальной формулы нет, но есть логика. Для новых каналов (до года) нормальный охват — 30–40%. Чем канал старше, тем цифра ниже — и это естественно. Через год — 25–35%, через два и более — 20–25%.
Это не значит, что канал «умирает». Просто часть аудитории выгорает, кто-то уходит из сферы, кто-то теряет интерес. Главное — регулярно привлекать новую целевую аудиторию, чтобы компенсировать неактив. Если этого не делать, охваты проседают, иногда до 10–15%. И это тоже не катастрофа, если просмотры живые и канал сохраняет репутационную ценность.
Отдельно стоит тема накруток. Многие каналы пострадали от спам-накруток и теперь несут это «наследие». Кто-то чистит аудиторию — и правильно делает. Кто-то не чистит — тоже имеет право, если не скрывает этого.
Простой пример: если у канала 10 000 подписчиков и 1 000 просмотров — это 10%. После чистки ботов останется 5 000, и те же просмотры дадут уже 20%. Это честнее и прозрачнее для рекламодателей.
В арбитражной нише нормой можно считать 20–35% охватов в зависимости от возраста проекта. Главное — чтобы просмотры были живыми и целевыми, а не искусственно надутыми.
