G GATE CONF 2026 прошёл 26–27 июня в Тбилиси, на Expo Georgia: четыре павильона под крышей плюс open-air между ними, две сцены, больше сотни стендов и под семь тысяч человек из СНГ, Европы и Азии. Вертикали — гембла, нутра, крипта, вайт, а в этом году ещё дейтинг, mVAS и свипы. Мы шли туда не за нетворкингом, а за конкретикой, которую можно унести в работу.
Стенд Kadam узнавался по айдентике: красная стена с маскотом-котом, стойка, ребята в брендированных футболках, мерч на столе — стикеры, карточки и прочие аксессуары под раздачу. Но самое интересное, это наша беседа с Сергеем, CEO Kadam.
Мы обсудили с Сергеем, на чём новички обычно спотыкаются: сколько сеть реально откручивает, какой формат под какую задачу, куда заходить по ГЕО и с каким бюджетом имеет смысл стартовать.
О рекламной сети Kadam — короткая вводная перед стартом
Kadam работает с 2012 года — одна из крупных рекламных сетей, которая играет на объёме. Форматы, которые стоит знать ещё до первого залива: попандер и кликандер, пуши (обычные, In-Page и In-App), нейтив, баннеры, видео. Оплата — CPC, CPM и CPA Target: последнюю у Kadam зовут Kadam Smart Ads, она сама держит нужную стоимость конверсии, если настроен постбэк.
Порог входа низкий — минималка от $100. Трафик идёт по широкому списку ГЕО и проходит через антифрод Kaminari. Профильные вертикали сети — гембла, беттинг, нутра, крипта, финансы.
Публичные оценки объёма гуляют от 10 до 40 млрд показов в сутки — смотря что и как складывать. С этой цифры и начали разговор с Сергеем.
«Первый залив — не про профит, а про дешёвые данные»: чему учит CEO Kadam
Основная мысль Сергея простая: на старте ты покупаешь не профит, а данные о трафике. Всё остальное в разговоре — про то, как купить их дёшево и не переплатить за собственные ошибки.
Сколько Kadam реально откручивает сейчас?
Сегодня это 11+ миллиардов показов в сутки. Весь мир и все основные форматы: pop, push, in-page push, баннер, нейтив, видео.
Какой формат лучше конвертит и под какие вертикали? И правда, что пуш умирает?
Первый урок для новичка: вопрос «какой формат лучше» — это как спросить, «что лучше: молоток или отвёртка». У каждого формата своя роль в воронке, сравнивать в лоб — ошибка, за которую байеры платят деньгами. Конвертят все, вопрос в задаче. Как Сергей раскладывает форматы:
- Pops — самый дешёвый вход и объём. Гемблинг, беттинг, утилиты, свипы, дейтинг, е-ком, смартлинки, вебкамы. Конверт по click2action ниже, но математика сходится за счёт цены клика.
- Push — юзер получает сообщение лично, CTR высокий, хороший click2action, но CPC выше. Тянет гемблинг, беттинг, дейтинг, финансы, софт.
- In-page push — тот же креатив, но без подписной базы: работает на iOS и там, где браузеры режут классический push. Аудитория свежее, выгорания меньше, много адалта.
- Native — сейчас в основном адалтная нативка под вебкамы, платники, дейтинг, AI-продукты.
- Banner и Video — верх воронки: охват и бренд. В last-click вклад не виден, но виден в post-view. В перфомансе тоже работают: iframe-баннеры и VAST на адалте, интерактивные HTML-баннеры в iGaming.
Про «смерть» пушей: их хоронят каждый год примерно с 2019-го, а формат всё ещё в топе по объёмам у перформанс-байеров. Что реально изменилось — он перестал конвертить всё подряд, нужно подбирать связки, плюс объём просел из-за действий Chrome. Базы взрослеют, ад-блайндность растёт, браузеры закручивают гайки, и слабые байеры уходят с рынка. Вывод Сергея короткий: «Push не умер — умерли лёгкие деньги в пушах».
Как собрать воронку: медийка на охват + ретаргет на дожим?
Главное, что стоит усвоить: перформанс в одиночку упирается в потолок. Он снимает тех, у кого уже есть интент, а эта аудитория конечна и выгорает первой. Рабочая связка простая: медийка (баннер, видео, native) расширяет верх воронки и создаёт спрос, перформанс его конвертит, ретаргетинг дожимает и возвращает.
Момент, который новички упускают, — как считать вклад медийки и ретаргета. По last-click медийка часто выглядит убыточной, поэтому смотреть надо на post-view и post-click, иначе закупку оцениваешь неправильно.
Единого ориентира по объёму на старте нет — всё зависит от ЦА, страны, региона и целей. В медийку есть смысл заходить, если цель — стать лидером рынка: без неё сложно набрать аудиторию, и брендовый трафик не растёт. Ретаргет подключают сразу, как пошла активная закупка, — это усиливает окупаемость.
Куда заходить по ГЕО в iGaming и кого в сети больше?
Африка — рынок, где трафик дешевле, а интернет-аудитория быстро растёт. Большая пятёрка по объёму и конверту — Нигерия, Кения, ЮАР, Египет, Танзания: там уже есть платёжная инфраструктура и привычка депозитить, но и конкуренция байеров самая высокая.
Где свободнее для новичка: Ливия, Гана, Тунис, Уганда, Алжир — аукцион легче, клик дешевле, аудитория ещё не выжжена креативами. Отдельно Сергей держит в поле зрения Эфиопию: огромное население, рынок только открывается. По балансу вертикалей гембловиков в сети заметно больше, чем нутровиков — iGaming исторически ядро; с нутрой активно не работают, фокус на е-ком, адалт, софт.
Минимальный бюджет: какой формат, вертикаль и ГЕО брать и сколько денег на тест?
Если денег мало, задача не заработать с первого залива, а купить данные максимально дёшево. Вертикаль — смартлинки, е-ком, утилиты или что-то с низкой стоимостью конверсии, чтобы быстро видеть результат без десятков тысяч в обороте. ГЕО — Tier-3: Африка второй волны или Южная и Юго-Восточная Азия (Бангладеш, Индонезия, Вьетнам), где клик не такой дорогой, как в перегретых ГЕО.
По деньгам: на осмысленный тест закладывай от $1 000 — не чтобы выйти в плюс, а чтобы научиться и начать оптимизировать. Можно и на сотне долларов, но тогда максимально сужай таргетинг и оптимизируй в реальном времени, выжимая каждый клик; объём будет мизерный, но для старта сойдёт.
Два правила с первого дня: индивидуальные биды по источникам и авто-правила под свой KPI — слабый источник надо отключать до того, как он слил бюджет, а не после. И база всего: «нет плохого трафика, есть неправильная ставка за него» — подбирай ставку под каждую площадку, и будет счастье.
Что нового в Kadam и чем это помогает байеру?
Первая — KAI, персональный AI-котоагент для управления кампаниями: проверяет статистику, ищет причины просадок, разбирает источники, сравнивает креативы, помогает с постбэком. Может, например, найти источники без конверсий, показать лучшие крео по CTR и подсказать, где проседают показы.
Вторая — собственный MCP-сервер: кабинет Kadam подключается к Claude, ChatGPT, Cursor или другому MCP-совместимому инструменту, и кампаниями можно рулить прямо из чата — менять ставки, обновлять URL, смотреть статистику, ловить кампании с падением, разбирать площадки и креативы, запускать массовые операции.
Третья — расширенная статистика: вместо одной ставки на всю кампанию управляешь срезами. Срез — это страна, источник, площадка, устройство, браузер, версия ОС, а для классического пуша ещё и возраст подписки. По каждому можно поднять, опустить ставку или отключить; срезы комбинируются («Нигерия + площадка + Android»), и чем правее условие, тем оно приоритетнее. Смысл простой: где окупается — докупаешь дороже, где сливает — режешь.
Четвёртая — автоправила: автопилот, который держит кампании 24/7. Задаёшь условие «если… то…» один раз, дальше система проверяет каждые 5 минут и действует сама. Четыре типа правил:
- по площадке — отключить сливающую бюджет площадку и вернуть, если снова заработала;
- по кампании — остановить всю кампанию, если расход превысил лимит;
- по креативу — поставить на паузу объявление, которое тратит деньги без конверсий;
- по расширенной статистике — пересчитать ставку под реальную окупаемость каждого среза.
Условия — расход, клики, CPA, CPL и операторы «больше»/«меньше»; их можно комбинировать, считать по одной кампании или по всему аккаунту. Одно обязательное условие — заранее настроенный постбэк, иначе правилам не с чем работать.
Заключение
Главный урок для новичка: кнопки «бабло» нет, и лёгких денег в пушах или на первой волне Африки — тоже. Рабочая схема другая: купить данные дёшево, оптимизировать кампанию по срезам, дожимать ретаргетом. Джуну хватит первых трёх вопросов, чтобы не слить тестовый бюджет; опытным — блок про воронку, автоправила и расширенную статистику. Инструменты под это у Kadam уже есть, вплоть до управления кабинетом через AI.
