Кейс: связка TikTok Shop и PropellerAds — 700 000 конверсий и $110 000 профита

Азиатский e-commerce сейчас растет дикими темпами. Кейс, который сегодня у нас на разборе, очередное тому подтверждение.

Первый квартал 2026 года стал золотым периодом для кампаний под TikTok Shop. По крайней мере для одного байера, который умудрился выжать более $110 000 чистого профита всего с четырех кампаний на азиатские ГЕО.

Как именно была реализована эта связка? Разбираем всю механику по полочкам.

Что такое TikTok Shop

Про эту площадку написано немало, но вся суть сводится к одному. Главная фишка TikTok Shop в Азии — live-коммерция, когда криэйторы продают товары прямо во время стримов. Этот формат на азиатских рынках собирает огромные охваты и максимальную вовлеченность.

Что нужно знать про TikTok Shop перед масштабированием

У арбитража под TikTok Shop своя специфика. Вот ключевые показатели рынка, от которых зависят объемы и окупаемость трафика:

• Рынок: годовой оборот площадки превышает $20 миллиардов. Основной рост идет за счет Юго-Восточной Азии и выхода на рынок США.
• Поведение аудитории (70% покупок через рекомендации): юзеры натыкаются на товар прямо в ленте, а не ищут его специально. Отсюда высокий процент спонтанных заказов.
• Конверт: высокий процент закрытия сделок внутри приложения. Из цепочки полностью исключили сторонние редиректы, за счет чего снижается число отказов.
• Формат контента (UGC): ролики от обычных авторов отрабатывают эффективнее стандартных рекламных креативов.

Категории товаров с лучшим конвертом

Категории, которые чаще всего показывают результаты в кампаниях под TikTok Shop:

• Красота и уход: косметика, уход за кожей, вирусные бьюти-хаки.
• Одежда и мода: шмотки, обзоры с примерками, импульсивные покупки.
• Дом и быт: полезные гаджеты для дома и товары, закрывающие бытовые боли.
• Электроника и аксессуары: недорогая вирусная техника.

Как устроен путь пользователя

Понимание воронки необходимо при создании креативов. В отличие от классического e-commerce, весь процесс покупки проходит внутри приложения.

Вот как устроена воронка:

1. Юзер видит товар в ролике, на трансляции или в объявлении.
2. Жмет на тег товара и попадает на страницу с детальным описанием.
3. Добавляет в корзину и платит прямо внутри TikTok.
4. Селлер отправляет заказ, а соцсеть берет на себя весь трекинг.

Отсутствие внешнего лендинга снижает процент отказов на переходах, что повышает конверсию платного трафика.

Настройки кампании и результаты

• Источник трафика: Попандер (Popunder)
• Модель оплаты: CPA Goal / SmartCPM / High Intent CPM
• ГЕО: Филиппины (PH), Сингапур (SG), Индонезия (ID), Вьетнам (VN)
• ОС: Android и iOS
• Период пролива: 01.01.2026 – 16.03.2026
• Чистый профит: $41 994.07

Выбор ссылки в таких кампаниях во многом определяет итоговый результат. Тимлид Account Strategist Group Валерий Пузанков отмечает, что при заливе на TikTok Shop формат линка сильно меняет показатели. Вот основные варианты, с которыми можно работать:

Ссылки на главную страницу. Простой вариант, который обычно используют на старте для первых тестов.

Диплинки на конкретные товары. Здесь результаты обычно интереснее. Имеет смысл зайти в личный кабинет CPA-сети, найти самые ходовые товары с высоким конвертом, сделать на них прямые ссылки и протестировать отдельно.

Ссылки на популярные магазины или категории. Иногда работают и более широкие варианты. Можно узнать у менеджера партнерки, какие магазины сейчас в топе, и использовать их как отдельные подходы.

Как проходили тесты

В самом начале байер использовал классический подход — не торопился крутить настройки оптимизации, а сосредоточился на сборе статистики.

Для старта запустили 4 кампании на широкую аудиторию в формате RON (Run On Network). В этом режиме реклама крутится по всем доступным площадкам сети без выбора конкретных мест размещения. В тест пошли следующие ГЕО:

• Вьетнам (VN)
• Индонезия (ID)
• Филиппины (PH)
• Сингапур (SG)

Валерий отмечает: 

«Результаты на разных ГЕО могут сильно отличаться. Если есть доступ к соседним регионам, их всегда имеет смысл брать в тест».

На этапе закупа страны не отключали, даже если первые результаты казались слабыми. Главное было понять, где именно можно зацепиться для дальнейшего масштабирования. Трафик с Android и iOS лили параллельно.

Для удержания показателей на старте использовались модели CPA Goal и SmartCPM с автооптимизацией, чтобы алгоритмы сети сами подбирали площадки, которые приносят конверсии.

Важный нюанс: куки здесь живут 14 дней, поэтому запускать кампании лучше заранее, до начала крупных распродаж. Чем больше времени есть в запасе, тем проще оттестировать подходы и выйти на нужные объемы к самому пику продаж.

Как оптимизировали кампании

После сбора первой статистики байер перешел к оптимизации и чистке. Вот что конкретно было сделано:

Выделение прибыльных площадок. На основе данных из RON-кампаний были созданы отдельные кампании под площадки, которые давали результат. Нерабочие площадки полностью отключили.

Корректировка ставок. В зависимости от показателей ГЕО байер поднял биды на ГЕО с высоким конвертом и снизил ставки там, где CR оказался низким.

Запуск CPM-кампаний на выбранных площадках. В них использовался трафик HighIntent, доступный для Onclick CPM. Такой таргетинг позволяет зацепить наиболее готовую к покупке аудиторию с первого показа, что увеличивает конверсию.

Результаты пролива

Статистика по четырем ГЕО на этапе запуска кампаний:

• Всего конверсий: 699 049
• Общий профит: $110 904

Основной объем при проливе принесли Малайзия и Таиланд.

На попандер-трафике байер получил CPA в диапазоне $0.04–$0.2. Конверсия составила от 0.3% до 10% в зависимости от ГЕО и качества площадок. Кампания до сих пор активна и продолжает работать в плюс.

Вывод

Кейс показывает, что связка TikTok Shop и попандера приносит профит даже на конкурентных ГЕО. Подход стандартный: много тестов, анализ данных и масштабирование рабочих связок.

Для тех, кто хочет протестировать формат самостоятельно, регистрируйтесь в PropellerAds и запускайте тесты офферов TikTok Shop.