LinkedIn и LinkedIn Ad Library: обзор площадки и ее рекламных возможностей

Знаете, что пригодилось бы арбитражнику в профиле на LinkedIn? — Кейсы заливов на LinkedIn. Да, в сравнении с Facebook* это, конечно, более диковинная площадка, но, тем не менее, очень перспективная.

В этом материале мы разберемся, как лить на LinkedIn:

• Познакомим с площадкой тех, кто с ней не знаком;
• Встретимся лицом к лицу с его аудиторией: узнаем где и чем они живут;
• Узнаем, что такое LinkedIn Ad Library и как ее использовать.

Погнали!

Что такое этот LinkedIn?

LinkedIn — это международная соцсеть для нетворкинга. Здесь можно найти и установить полезные бизнес-связи. Пользователи обычно используют платформу следующим образом:

• Публикуют свои резюме;
• Ищут работу/новых сотрудников;
• Рекомендуют знакомых экспертов партнерам и выступают в роли этих экспертов;
• Публикуют актуальные вакансии
• Создают группы по интересам

В РФ LinkedIn заблокировали еще в далеком 2016 и, кажется, какое-то время о нем никто не вспоминал, но в последние годы интерес россиян к площадке явно возрос. И дело, судя по всему, не только в сформировавшемся иммунитете к блокировкам, и не только в спохватившихся релокантах, но и в реальном понимании пользы LinkedIn. Причем пользу эту понимают, очевидно, не только жители РФ.

По состоянию на ноябрь 2023 года аудитория соцсети достигла 1 млрд зарегистрированных пользователей. Кто все эти люди?

Аудитория и охватываемые ГЕО

Как мы уже сказали, LinkedIn — это профессиональная соцсеть, объединяющая деловых людей по всему миру. Однако рабочее население планеты включает в себя несколько поколений, и поэтому сейчас мы поговорим о возрастной демографии платформы.

Возрастная демография

Согласно данным Statista, по состоянию на январь 2024:

• 51,6% пользователей LinkedIn во всем мире — это люди в возрасте 25–34 лет. 
• Пользователи в возрасте от 18 до 24 лет — вторая по величине возрастная группа на платформе — 24,7%.
• На третьем месте группа пользователей 35–54 лет — их на LinkedIn 20%.
• Пользователи старше 55 лет составили всего 3,7% аудитории соцсети.

Гендерная демография

Как думаете, кого больше на LinkedIn: мужчин или женщин? Оказывается, что мужчин. Об этом говорят данные той же Statista от января 2024. Это интересно и достаточно логично, учитывая специфику соцсети — держим в уме, что не во всем мире женщинам доступно образование и какое-то трудоустройство, во всяком случае, в той же мере, что и мужчинам.

• Мужчины — 56,4%;
• Женщины — 43,6%.

Уровень образования

Работая над РК байер должен сегментировать свою аудиторию и создать примерный профиль ЦА для каждого сегмента. Поэтому если вы тоже таким страдаете (молодцы), вам понадобится информация по уровню образования аудитории площадки.

Согласно исследованию пользователей различных онлайн-платформ в США,

• 10% аудитории LinkedIn закончили только старшую школу (или даже не закончили);
• 28% закончили какой-нибудь колледж;
• 50% дошли до более высоких ступеней образования.

Не хочется, конечно обобщать, но эти данные кажутся достаточно репрезентативными для аудитории платформы в целом. Получается, LinkedIn — соцсеть для образованных? На самом деле, это действительно важная информация, так как к образованной аудитории нужен особый подход — тут не прокатят косые-кривые кричащие креативы, придется хорошенько проработать стратегию.

ГЕО и охваты по ним

Можно сказать, что ГЕО LinkedIn — Worldwide, ведь в соцсети зарегистрированы пользователи из ~200 стран. Заканчивать на этом абзац странно, поэтому расскажем еще об охватах LinkedIn рекламы по разным ГЕО. Понятно, что в различных регионах пользователи вовлечены в контент соцсети по-разному: где-то вообще доступ к платформе ограничен, а где-то — доступ к интернету.

Например, в США охваты LinkedIn составляют 82,2%, а на Мальте — 70,8%. Ниже представлены более подробные данные Statista за январь 2024, но, к сожалению, здесь далеко не все ГЕО, представленные на LinkedIn.

Чтобы посмотреть ГЕО и прочие полезные данные для рекламы, нам необязательно искать отчеты Statista, потому у LinkedIn есть своя крутая фича.

LinkedIn Ad Library

Если вы когда-то использовали AdHeart, для вас пояснение будет коротким: LinkedIn Ad Library — это то же самое, только для LinkedIn и бесплатно.

AdHeart — это инструмент для просмотра РК конкурентов на Facebook*

Что такое LinkedIn Ad Library

LinkedIn Ad Library — это библиотека рекламных объявлений, демонстрируемых на платформе. По сути, любой человек без смс и регистрации может посмотреть их содержание и рекламодателя, который опубликовал рекламу, а также некоторые рекламные метрики.

Как пользоваться LinkedIn Ad Library?

Здесь все интуитивно понятно. Для того чтобы начать поиск, вы можете настроить один, несколько или сразу все параметры:

• Можете установить поиск по конкретной компании или рекламодателю, если вы знаете своих конкурентов в лицо;
• Можете искать объявления по ключевому слову;
• Можете выбрать таргетируемое ГЕО и давность публикации объявления.

Давайте, например, посмотрим, кто в этом месяце публиковал объявления на Беларусь с ключевым словом «gambling».

Фильтр выдал 13 объявлений, причем удаленный контент нам тоже показывают, что очень радует — можно посмотреть, что триггерит модерацию.

Давайте посмотрим, какую информацию можно выудить из объявлений. Нажимаем на «Посмотреть подробную информацию», и нам открывается отдельная вкладка с объявлением.

В первом доступ открыт только к информации о рекле.

А вот второе очень содержательно. Помимо рекламодателя и периода размещения нам доступна следующая информация:

• Показы объявления: количество показов и процентное соотношение числа показов по разным ГЕО;
• Таргетинг объявления: язык и регион. Так как LinkedIn используется и как HR-платформа, здесь есть еще параметр вакансии, который, судя по всему, опускается, если объявление никак не связано с наймом.

Ну, и как мы могли забыть про креативы Конечно же, подглядывая через библиотеку за конкурентами, вы можете посмотреть, какие крео они используют на площадке:

В общем-то ничего сложного в использовании Ad Library нет — остается только напрячь аналитические извилины, сопоставить всю информацию и выработать свою стратегию по запуску РК на LinkedIn:

• Какой формат лучше выбрать?
• Какой таргетинг выставлять?
• Как не попасться в ловушку модерации? 

Библиотека объявлений LinkedIn — отличное подспорье в поисках ответов на эти вопросы. Она способствует прозрачности рекламы на площадке и дает маркетологам делать осознанные шаги при запуске РК.

Что еще важно или «вместо заключения»

Мы искали объявления по запросу «gambling» и только два (одно из которых удалено модерацией) из 13 в выдаче реально рекламировали казино. 

Остальные представляли различные инструменты для байеров и арбитражные конференции. То есть нужно учитывать, что LinkedIn — это нишевая соцсеть. Люди здесь общаются по работе, и, конечно, она больше подходит для B2B маркетинга. Для каждой рекламы есть свое место, и хоть LinkedIn — классная развивающаяся площадка, подходит она не под все ниши.