Ниша арбитражных ТГ-каналов сейчас одна из самых дорогих по средней цене за пост. Если считать стоимость рекламы на одного подписчика, то эта тематика обходит все остальные направления.
Чтобы разобраться в этом рынке, мы взяли интервью у Андрея — овнера канала Aff Friends. Обсудили специфику ведения канала в арбитражной нише и возможность раскачать его исключительно за счет УБТ-трафика.
Есть ли у вас внутренняя норма по объему выпуска контента, или вы делаете упор на качество, даже если публикаций выходит меньше?
У нас нет жесткой нормы по количеству публикаций. Осознанно делаем упор на качество, экспертность и прикладную пользу контента.
При этом качество для нас это не только наше собственное мнение, но и экспертиза рынка в целом. В партнерских и совместных материалах мы активно привлекаем специалистов из партнерских программ, сервисов, компаний и организаций. Это позволяет показывать тему с разных сторон и не замыкаться в одном взгляде.
Параллельно у нас есть форматы, которые не являются экспертными по своей сути, но решают другую задачу — экономию времени и ресурсов читателя. Например, новостные подборки дают общее понимание того, что происходит в нише здесь и сейчас, без необходимости мониторить десятки каналов. Дайджесты YouTube-роликов тоже не претендуют на экспертизу, но позволяют быстро понять, на что действительно стоит потратить время.
Каждый материал должен либо давать прикладную пользу здесь и сейчас (информацию, которую можно применить и заработать), либо помогать читателю экономить время и деньги. Это и есть основа нашей контент-стратегии.
Можно ли вырастить канал для новичков исключительно за счет УБТ-трафика, учитывая, что аудитория не знакома с арбитражем?
Это более чем реально. Любой специалист в арбитраже когда-то начинал с нуля — с первых видео, статей, кейсов и объяснений базовых вещей.
Сейчас мы видим, что многие УБТ-специалисты продвигают свои Telegram-каналы теми же методами, которыми они привлекают трафик на офферы: органические видео, короткие форматы, контент про деньги, трафик, рекламу, масштабирование без бюджета или с минимальными вложениями.
Сегодня это уже не выглядит как скам, как 5–7 лет назад. Рынок стал взрослее, и многие понимают, что на органике действительно можно зарабатывать. Те же AI-инструменты — по сути бесплатные или почти бесплатные продукты, под которые отлично заходит органический трафик. Через такие темы люди заходят в нишу, изучают кейсы, начинают разбираться глубже.
То, что часть аудитории изначально не знакома с терминологией и рынком, не является проблемой. Человек либо не перейдет в канал вообще, либо перейдет уже с минимальным интересом. А значит, это уже целевая аудитория.
Значительная часть будет новичками, но это ценная аудитория — и для канала, и для рынка в целом. Из них со временем формируется и более опытное ядро.
Как рекламодатели относятся к каналам, ориентированным на начинающих, и будут ли они там закупать рекламу?
На практике рекламодатели гораздо реже оценивают канал по принципу «для новичков или для профессионалов», чем принято думать. Основные критерии это размер аудитории, охваты, активность, вовлеченность, живой контент и отношение владельца к своему проекту.
Мы сами начинали с контента, ориентированного на начинающих, и только со временем ушли в более глубокую экспертизу. Но ключевым фактором для рекламодателей тогда был не уровень сложности контента, а небольшой размер канала. Маленькие каналы, даже с качественным и профессиональным контентом, рекламодатели действительно закупают неохотно.
Это хорошо видно на примере небольших медиа-проектов: многие из них делают качественный, не «новичковый» контент, но рекламодатели туда приходят слабо именно из-за масштабов, а не из-за тематики.
Рекламодатель смотрит на канал как на площадку: сколько людей он охватывает, насколько аудитория живая, есть ли обсуждения, реакции, чат, не выглядит ли контент полностью сгенерированным.
И только в последнюю очередь на то, насколько он экспертный. Ориентированность на новичков сама по себе не является стоп-фактором.
Вывод
По словам Андрея, вкладывать большие бюджеты в продвижение канала не обязательно, так как платные источники вполне заменяются обычным УБТ.
Рекламодатели сейчас в основном смотрят не на экспертность контента, а на охваты и активность аудитории. По этой причине с монетизацией ресурсов на условно-бесплатном трафике проблем обычно не возникает.
