Брендовый трафик всегда был для вебов золотой жилой. Найти более лояльную и платежеспособную аудиторию, чем юзеры, которые сами ищут конкретный продукт через поиск, практически невозможно.
Долгое время этот источник находился в стоп-листе у большинства рекламодателей, которые не хотели отдавать комиссию за свой же органический трафик. Однако сейчас на рынке прослеживается нарастание противоположного тренда. Все больше ПП начинают снова его принимать.
В этой статье разберем, почему брендовый трафик годами оставался под запретом, что именно изменилось на рынке и почему реклы стали лояльнее к этому источнику.
Эти и другие вопросы мы обсудили с Сергеем, аффилейт-менеджером партнерской программы FastPari.
Что такое брендовый трафик
Брендовый трафик — это пользователи, которые ищут в поиске конкретный продукт по его названию. Его добывают через сорсы, позволяющие работать с брендовыми запросами. Чаще всего это ASO, PPC и SEO.
Отличие этого трафика от остальных в максимальной концентрации целевой аудитории. Когда юзер вбивает название определенного бренда, вероятность депозита становится выше, чем при работе с общими запросами вроде «онлайн-казино», «ставки на спорт» или «игровые автоматы».
Пользователь уже знает, какой продукт ему нужен, поэтому конверсия в целевое действие здесь традиционно самая высокая в нише.
Почему рекламодатели не любят закупать бренд у вебов
Работая с брендовым трафиком, вебы фактически паразитируют на узнаваемости продукта. Оператор годами инвестирует в медийность: покупает интеграции у инфлюенсеров, тратит бюджеты на классическую рекламу и спонсирует крупные спортивные клубы или турниры.
Отсюда и негативное отношение многих реклов к приему такого трафика. По сути, вебмастер перепродает казино уже горячего юзера, который с большой долей вероятности и так нашел бы продукт в поиске самостоятельно.
Для рекламодателя это выглядит как лишние расходы на комиссию там, где он мог получить игрока бесплатно через органику.
«Со стороны рекламодателя было бы странно отдавать этот кусок пирога вебу просто за то, что тот сделал сайт под конкретный запрос и теперь хочет получать комиссию за трафик, который продукт фактически вырастил сам», — подтверждает Сергей.
Что стоит за возвращением брендового трафика
Многие вебмастеры воспринимают готовность некоторых ПП принимать брендовые запросы как новый тренд, но на практике ситуация двоякая.
С одной стороны, гиганты рынка, располагающие ресурсами для содержания собственных отделов медиабаинга, по-прежнему не подпускают вебов к бренду. Им выгоднее забирать этот трафик своими силами, не выплачивая комиссию на сторону.
В редких случаях такие условия могут открыть проверенным партнерам в индивидуальном порядке, но в паблике у крупных брендов таких офферов чаще всего нет.
«Согласовать брендовый трафик крайне сложно. Даже если это удастся, максимум, на что можно рассчитывать по RevShare — это около 10%. В нашей ПП таких вебов можно буквально пересчитать по пальцам одной руки», — поясняет Сергей.
С другой стороны, на рынке регулярно появляются новые операторы, у которых нет бюджета или команды для развития собственного внутреннего баинга.
Для них работа с вебами по брендовым ключам это единственный способ закрепиться в выдаче и получить целевых игроков, пусть и ценой выплаты процента партнеру.
Фактически этот тренд существует только за счет новых операторов, в то время как популярные бренды по-прежнему не принимают брендовый трафик.
Чем грозит залив на бренд без апрува менеджера
Основная проблема в том, что многие вебмастеры не вникают в эти нюансы и начинают лить бренд без предварительного согласования с менеджером.
Это заканчивается тем, что в лучшем случае партнерка режет выплаты, а в худшем — веб вовсе не получает деньги, так как подобный залив расценивается как нарушение условий оффера.
Более того, попытка скрыть брендовый трафик, выдавая его за другой, может серьезно подпортить репутацию. Многие партнерки и прямые рекламодатели постоянно обмениваются информацией о недобросовестных партнерах.
Если попасться на таком обмане один раз, можно оказаться в глобальном черном списке, после чего вход во многие крупные сети будет закрыт.
«Мы работаем на платформе, которая объединяет более 300 брендов по всему миру, и мы активно обмениваемся данными. Такие вебы мгновенно попадают в черный список.
Как результат, они получают черную славу не только внутри нашей сети, но и во всей индустрии. После такого с ними просто перестанут сотрудничать другие бренды», — отмечает Сергей.
Вывод
Брендовый трафик остается самым профитным источником, но работа с ним требует понимания реального положения дел на рынке. Возможность такого залива сегодня — это скорее способ для новых операторов быстро набрать базу, а не смена стратегии у крупных брендов.
Чтобы не рисковать выплатами и не портить репутацию в индустрии, всегда согласовывайте работу по брендовым запросам с менеджером заранее.
В долгосрочной перспективе прозрачные отношения с ПП принесут гораздо больше профита, чем попытка заработать на брендовых ключах втихую.
