Ни для кого не секрет, что 80% успеха РК зависит от креатива. Можно до бесконечности корректировать настройки рекламы и перебирать лендинги, но если креатив не залетает, то результатов это не принесет.
Несмотря на то, что гемблинг — довольно высоко конкурентное направление, где актуальные тренды постоянно меняются, рабочие подходы к созданию креативов остаются неизменными. Тренды задают направления, а подходы адаптируются под них, сохраняя суть и становясь лучше.
Мы подготовили для вас интервью с топовыми сервисами, которые рассказали нам какие подходы сейчас актуальны, на что обращать внимание при создании креатива и как добиться максимального конверта.
Также, для большей наглядности, мы попросили экспертов подробно разобрать и оценить несколько креативов.
Сервис по созданию креативов FB STUFF
Сервис делает качественные креативы под любые ГЕО, источники трафика и вертикали. Благодаря тому, что арбитражники часто обращаются к ним за помощью в создании и доработке креативов, ребята хорошо ориентируется в актуальных подходах и трендах гемблы.
От чего отталкиваться при создании креатива?
В первую очередь следует изучить особенности выбранного гео: ца, популярные слоты, достаток населения и др. От этих данных будет зависеть выбор подхода. Для наглядности приведу простой пример.
В Индонезии казино привлекает больше женщин чем мужчин — их 70% от общего числа, а средний возраст игроков от 18 до 24 лет. В Бразилии портрет ЦА диаметрально противоположный — в казино играют в основном мужчины — их 70%, возраст наиболее заинтересованной аудитории — от 24 до 45 лет.
Этот беглый анализ помогает понять основные моменты — какие подходы использовать и какие элементы внедрить в креатив, чтобы оптимизировать его под ГЕО. В той же Индонезии большого выхлопа от подхода, где девушка рекламирует казино, ожидать явно не стоит — там преобладает женская аудитория.
Зато в Бразилии, в силу большого возрастного разброса, может сработать подход, ориентированный на хайроллеров (старожилов) с демонстрацией в креосе рулетки, блэкджека, покера.
Многие скажут что это очевидные вещи. Скажу по своему опыту — когда мы принимаем ТЗ от вебов по доработке креативов, то часто сталкиваемся с их полным пренебрежением к изучению особенностей ГЕО. А если ты их не изучил, то как определиться с подходом в креативе? Никак, остается только надеяться на шару.
Что не следует отражать в креативах?
Ни в коем случае нельзя делать креативы с явным мислидом. К сожалению, среди новичков это довольно распространенная практика. На первый взгляд такой подход кажется многообещающим — привлечь как можно больше внимания к креативу, собрать много инсталов и довести через лендинг до депозита.
Однако на практике такой подход не работает. Креативы, обещающие, например, x50 к мин. депу, цепляют неправильную аудиторию, которая не будет играть в казино и рекламодателям она совершенно не интересна.
Безусловно, CR будет высокий и возможно даже залетит пару десятков депов, однако реклы после тестовой капы вежливо попросят остановить трафик. Даже если пронесет и вебу дадут капу больше, ни о каком повышении ставки речи идти не будет.
К слову говоря, начальная ставка от пп — это всего лишь старт. Вебы, которые льют хороший трафик, растут в размере выплаты очень быстро. Поэтому важно работать над качество и не прибегать к мотиву и мисслиду.
Пример креатива с явным мислидом
Как делать конвертящие креативы?
По части дизайна особое внимание уделяйте ярким и насыщенным цветам и визуальным элементам, связанным с выигрышами (золотые монеты, доллары, звездочки, азартные персонажи). Эти символы часто побуждают людей кликнуть, так как они визуально акцентируют внимание на удаче и шансах на выигрыш.
Что касается текстов, они должны быть лаконичными и интригующими. Используйте минималистичный текст и делайте акцент на базовые триггеры. Однако при этом соблюдайте баланс, чтобы сообщение легко воспринималось и цепляло с первых секунд. Кнопки должны быть крупными и яркими, с мотивирующими текстами вроде «Играть сейчас», «Забрать бонус», «Побеждай с нами!».
Чтобы креатив выглядел естественно для ЦА, добавляйте игровые элементы, например, изображения слот-машин, карточных игр, рулеток, что ассоциируется с гемблингом. Также используйте демонстрацию ярких эмоций.
Лица с выраженной мимикой сильно привлекают внимание пользователей и передают нужные эмоции. Изображения людей, которые выражают восторг от выигрыша, помогают пользователю мысленно примерить этот опыт на себя.
Оценка креативов
Креатив привлекает внимание ярким дизайном, золотыми монетами и праздничными элементами, создавая ощущение веселья и выигрыша. Однако из-за обилия бонусов и деталей пользователю сложно понять основное предложение, поэтому стоит сосредоточиться на одном ключевом бонусе.
Также рекомендуется сделать кнопку «Time to Play» более яркой (например, зелёной), чтобы она выглядела более кликабельной и лучше привлекала внимание.
Креатив выделяется яркими персонажами и привлекательными визуальными элементами, что может заинтересовать целевую аудиторию. Однако образ девушки может ограничить охват рекламы, так как Facebook* строго относится к изображениям, содержащим откровенные образы.
Для повышения конверсии стоит сделать акцент на бонусе «First Deposit Extra 100%» и, возможно, заменить девушку на более нейтральный визуальный элемент, который будет соответствовать требованиям платформы.
Этот креатив яркий и привлекает внимание, но выглядит перегруженным. Яркие цвета и игровые элементы (монеты, колесо удачи) работают хорошо, но фон слишком насыщен. Уменьшение деталей фона сделает ключевые элементы заметнее. Бонус «RP 200» заметен, но текст CTA слишком длинный.
Лучше заменить на короткий призыв, например, «Присоединяйся и получи бонус». Креатив с потенциалом, но требует упрощения и акцента на бонусе и CTA для лучшей конверсии.
Опытная команда креативщик из сервиса по созданию креативов CREO4CPA
Команда креативщиков CREO4CPA имеют опыт работы с графикой и моушен дизайном более пяти лет. В своем ТГ канале они часто делятся рабочими подходами и советами для создания конвертящих креативов.
Какие подходы сейчас актуальны в FB?
По FB* больше цепляют креативы с детальной проработкой всех графических элементов на крео. ЦА уже давно имеет слепоту на стандартное колесо или слоты. Нужно цеплять внимание аудитории с первых секунд. Например, крео с популярными девушками хорошо справляются с этой задачей. Главное не использовать сильно заезженных моделей, а постоянно тестить новых.
Как делать конвертящие креативы?
Для новичков в дизайне статических Gambling креативов лучше прежде всего разобраться с работой со стилями слоев на крео. От этого будет зависеть оформление всех элементов и зацеп внимания ЦА. Далее разобраться как выкачивать элементы того или иного слота, чтобы всегда делать релевантные слоты для популярных в гембле крео.
Где вы берете исходники для креативов?
За 5 лет создания креативов у нас уже накопилась внутренняя база исходников всех популярных слотов. Для поиска футажей для новых крео используем как платные фотостоки (энвато, шаттерсток и др.), так бесплатные (ютуб, тик-ток и пр., но они больше для видео)
Оценка креативов
Здесь присутствует явный перебор с насыщенностью на селебе. Внимание пользователей акцентируется не на слоты, а на знаменитость. Я бы чуть уменьшил его размер и добавил приветственный бонус, поскольку нет триггера и зацепа аудитории.
Из плюсов — присутствуют плашки двух маркетплейсов, это увеличивает доверие. Также отражены трендовые слоты.
Что касается дизайна, я бы поработал со стилями слоя всех игр и плашек — сделал бы их оформление поинтереснее и немного органичнее на крео.
Скорее всего данный подход на Европу уже изжил себя. Такие методами активно отливались еще 5 лет назад. Сейчас аудиторию уже не удивишь многообразием слотов, а тут их явный перебор. К тому же, переизбыток слотов отвлекает внимание аудитории и теряется фокус на главный посыл.
Плашка гугла здесь лишняя, поскольку она не встраивается в общий дизайн. По поводу плюсов, в плане общего дизайна сделано неплохо. Однако я поработал бы тут еще со стилями слоев всех элементов, чтобы чуть красочнее сделать их оформление. А также убрал бы часть иконок слотов, оставив лишь самые популярные.
Заключение
Эксперты поделились с нами весьма ценными наработками. Подводя итог всех мнений, общий посыл вырисовывается следующий — чтобы делать успешные креативы для гемблинга важно учитывать особенности ГЕО, избегать мислида и использовать базовые триггеры (бонусы, слоты, эмоции, знаменитостей).
* — компания Meta и ее продукты (Facebook, Instagram) признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
