Примеры крупных компаний по продвижению своих продуктов вдохновляют на работу со своим позиционированием и маркетингом. Часто это всего лишь разрозненные элементы, которые не связаны с собой. Но, если найти время и силы, можно создать полноценную маркетинговую стратегию, которая приблизит достижения компанией своих результатов.
Сегодня мы разберем примеры маркетинговой стратегии для продвижения бренда с конкретными примерами и результатами, а также изучим, как самостоятельно построить стратегию своего бизнеса, чтобы быстрее получить ощутимые результаты от своей деятельности.
Что такое маркетинговая стратегия и для чего она нужна?
Маркетинговая стратегия — это план, включающий мероприятия по преобразованию потенциальных клиентов в покупателей и достижению долгосрочных и краткосрочных целей бренда. Она подразумевает понимание потребностей потребителей, выбор каналов коммуникации и разработку конкурентного преимущества.
Почему важно иметь маркетинговую стратегию?
Владельцы бизнеса тратят время и деньги на разработку четкой и подробной маркетинговой стратегии, чем способствуют успеху и росту своих компаний. Стратегия, которая включает в себя прописанные пункты: целевую аудиторию, цели компании, видение, позиционирование и план действий для каналов социальных сетей, сайта и рекламы, — позволяет вам двигаться к достижению целей вашего бизнеса.
Маркетинговая стратегия определяет ваши краткосрочные и долгосрочные цели и задает направление их достижения. Этот план поможет вам решить, что нужно сделать в ближайшие день, неделю, месяц и год, чтобы повысить продажи, привлечь больше клиентов и увеличить доходы. План гарантирует, что вы останетесь последовательными в различных маркетинговых каналах и предоставите релевантный контент.
Для чего нужна стратегия?
- Понять проблемы клиентов и предложить соответствующие решения;
- Грамотно распределять ресурсы;
- Оставаться последовательными в различных маркетинговых каналах;
- Предоставлять потребителям релевантный контент;
- Создавать рекламные кампании, которые находят отклик у целевой аудитории;
- Максимизировать прибыль;
- Эффективно использовать ресурсы;
- Удовлетворять желания и потребности клиентов;
- Информировать аудиторию о своей ценности и преимуществах.
Теперь, когда вы знаете, почему важно иметь маркетинговую стратегию, пришло время изучить ее типы.
6 типов маркетинговых стратегий
Вы можете найти различные типы стратегий, но не все они помогают достичь одних и тех же целей. Мы перечислили наиболее эффективные и популярные маркетинговые стратегии, которые компании используют ежедневно. Прочитав этот раздел, вы сможете выбрать наиболее подходящие для вашего бизнеса.
С более чем 4 миллиардами пользователей электронной почты по всему миру email-маркетинг остается одним из самых эффективных стратегий. Вы можете обращаться к клиентам из вашего списка с информацией о характеристиках продукта, заманчивых предложениях и новых релизах. Этот метод помогает вам донести ценность вашего бренда и удержать клиентов между покупками ненавязчивым способом.
- Стратегия продвижения в социальных сетях
Продвижение вашего продукта в социальных сетях позволяет стимулировать генерацию лидов, повышать конверсию и налаживать отношения с потенциальными клиентами.
Мощная стратегия контент-маркетинга содержит бизнес-кейсы, позиционирование бренда, план действий и ценностное предложение. Эффективная и хорошо продуманная стратегия приводит к повышению видимости в поисковых системах, улучшению позиций в социальных сетях и увеличивает доверие клиентов.
- SEO
Поисковая оптимизация помогает вашему сайту появляться в верхних результатах поисковых систем. Организуйте свой контент так, чтобы пользователи могли легко найти его, когда они набирают запрос в поисковой строке. SEO-стратегия позволяет вам не отставать от потребностей потребителей. Подробный план действий позволяет вам выбирать нужные темы, использовать необходимые ключевые слова и своевременно публиковать статьи в блоге.
- Стратегия связей с общественностью
Ваша PR-команда должна быть готова готовить пресс-релизы, становиться пресс-секретарями на различных мероприятиях, организовывать пресс-конференции, искать возможности сотрудничества с другими предприятиями в той же отрасли и подавать материалы в СМИ.
- Стратегия маркетинговых коммуникаций
Убедитесь, что ваше ценностное предложение резонирует с потребностями и проблемами вашей целевой аудитории. Чтобы разработать соответствующую стратегию, изучите демографические данные, поймите потребности и желания клиентов, определите их болевые точки и используйте подходящие средства массовой информации.
Теперь, когда вы знаете основные типы, давайте раскроем, как разработать успешную маркетинговую стратегию.
Как разработать маркетинговую стратегию бренда
Если вы будете следовать этой формуле, вы будете идти в верном направлении создания маркетинговой стратегии своего бренда и улучшению его представленности для целевой группы и повышению продуктового ассортимента.
Шаг №1. Разработайте свой внутренний бренд
Самый первый шаг закладывает прочный фундамент для остальной части бренда. Даже те, кто верит в идею стратегии, часто пропускают этот раздел или упускают его совсем. Он включает в себя:
- Цель бренда;
- Видение;
- Миссию;
- Основные ценности.
Шаг №2. Определите целевую аудиторию
Для того чтобы ваш бизнес выжил, а затем процветал, он должен обладать чем-то ценным, что нужно определенной группе людей. Эта группа людей и есть целевая аудитория бренда. Чем четче интернет-маркетолог выявит ее, тем лучше вы сможете понять этих людей и в конечном итоге установить с ними контакт.
Шаг №3. Составьте карту конкурентного ландшафта
Важнейшей задачей любой стратегии является понимание препятствий на пути к успеху. Одним из наиболее очевидных препятствий для любого бренда являются другие бренды, существующие на рынке, которые конкурируют за ту же аудиторию. Например, если вы запускаете новый продукт в сфере спортивной одежды, вы проведете исследование рынка и быстро обнаружите, что ваш главный конкурент — такой успешный бренд, как Nike. Ваш бренд должен выделяться на фоне этих конкурентов как бренд выбора.
Шаг № 4. Определите стратегию позиционирования
Когда интернет-маркетолог знает свою аудиторию и то, чего она хочет, а также знаете своих конкурентов и то, что они предлагают, у вас есть четкая карта рыночного ландшафта. Эта карта — инструмент, который вы можете использовать для выявления пробелов и возможностей, которыми может воспользоваться ваш бренд.
Шаг №5. Формирование личности вашего бренда
После того как вы определили позицию, которую хотите занять на рынке, вам необходимо разработать стратегию, чтобы убедить аудиторию в том, что вы предоставляете большую ценность или более удобное решение, чем ваши конкуренты.
То, как вы определите свое отличие, будет ключевым моментом в разработке вашей коммуникации. Но «Как» вы будете общаться, будет играть жизненно важную роль в том, будет ли это сообщение хорошо воспринято или нет.
Шаг №6. Определите свой тон голоса
Как и уникальность вашей личности, то, как вы говорите, также уникально для вас. Как и ваша личность, такой инструмент как голос вашего бренда посылает сигналы, которые несут в себе характеристики, которые вы демонстрируете. Когда мы слышим тон голоса, который демонстрирует характеристики, которые нас привлекают, мы с большей вероятностью прислушаемся к тому, что они хотят сказать.
5 примеров маркетинговой стратегии для продвижения бренда
Какие стратегии выбирали крупные бренды, чтобы стать по-настоящему великими и максимально повысить свою узнаваемость? Читайте ниже!
Balenciaga
Будучи модным брендом класса люкс, Balenciaga трудно ориентироваться на большую аудиторию. Однако она добилась уникального успеха благодаря блестящей маркетинговой стратегии с использованием мемов. Эта стратегия «приманивания мемов» заключается в создании странных продуктов интересного дизайна по заоблачным ценам. Эти продукты нелепы, но они привлекают большую аудиторию, которая платит за них огромные цены, чтобы принять участие во всем этом.
Balenciaga добилась успеха, воспользовавшись преимуществами шаринга в социальных сетях. Чем больше людей видели их смешные товары, тем популярнее становилась кампания и ее товары. Очень быстро многие люди стали готовы потратить до тысячи долларов на эти товары. С помощью юмора в своей кампании Balenciaga смогли преодолеть разрыв между своей аудиторией и высокими ценами на свои товары.
Balenciaga доказывает, что хороший маркетинг может помочь вам продать что угодно. Однако для этого необходимо глубоко понимать свою аудиторию и свой бренд. Знание того, как использовать то, как информация может перемещаться внутри вашей аудитории, невероятно важно для вашего успеха. Используйте преимущества каналов социальных сетей, чтобы помочь вашему контенту распространиться среди людей, которые должны его увидеть.
Twitch
Будучи одной из самых популярных в мире платформ потокового интернет видео, Twitch создал целую империю активных пользователей. Интернет платформа в значительной степени использует страх пропустить событие (FOMO) — болевую точку, которую может устранить потоковое вещание. Это эффективно, потому что создатели Twitch строят прочные отношения со своей аудиторией.
Язык, который Twitch использует для рекламы своей платформы, является синонимом событийного маркетинга. Фразы типа «не пропустите» — обычное дело. Это относится не только к играм. Широта охвата Twitch позволяет ей фокусироваться на самых разных нишах для привлечения аудитории. Здоровье и фитнес, мода, кулинария и многое другое — это темы, которые пользователи используют Twitch каждый день.
Боязнь пропустить — это болевая точка интернет аудитории. У аудитории каждого бизнеса есть такие точки. Ваша обязанность — выявить эти болевые точки и придумать способы их решения. Поставить себя на место вашей аудитории, рассмотрев ее проблемы, — проверенный способ узнать, как установить с ней более эффективную связь.
BuzzFeed
За годы своего существования компания BuzzFeed стала всемирно известной благодаря своему контенту. Их маркетинговая стратегия узко сегментирует аудиторию по интересам для своего контента, особенно в email-кампаниях. Фактически, он дает пользователям возможность выбирать, что именно они хотят получать в свой почтовый ящик.
Buzzfeed предлагает множество рассылок, на которые пользователи могут подписаться, например, кулинарные рецепты, советы по стилю, новости и обучающие курсы. Это позволяет достичь следующего:
- Позволяет пользователям получать контент, который они хотят и который им интересен;
- Контент является очень целевым, что позволяет проводить более эффективные рекламные акции.
Не секрет, что предоставление контента, соответствующего интересам вашей аудитории, может быть непростой задачей. Глубокое погружение и изучение их интересов отнимает много времени. Для более нишевой аудитории это достижимо и полезно. Однако для компании такого размера, как Buzzfeed, пытающейся предоставить контент огромной аудитории с самыми разными интересами, это гораздо сложнее. Они творчески подошли к решению этой проблемы, предоставив пользователям множество категорий контента на выбор.
Выбирая такие рассылки, Buzzfeed может больше узнать о своей аудитории. Ищите возможности воспользоваться преимуществами различных ниш, которые существуют в вашей аудитории.
Zara
Международная розничная компания Zara может удивить вас тем, что она почти ничего не тратит на рекламу. Вместо этого она фокусируется на сегментации рынка. Компания использует инструмент под названием матрица BCG.
Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG) — это способ понять положение компании и влияние, которое она оказывает на свою аудиторию. Каждый квадрант матрицы BCG относится к категории товаров, продаваемых Zara. Они включают два измерения: темпы роста рынка и относительную долю рынка. Наиболее ценным квадрантом являются звезды, которые имеют высокую относительную долю рынка и высокие темпы роста рынка.
Zara понимает, какие продукты соответствуют каждой категории и как ее продукты влияют на покупателей с помощью данных. Вместо того чтобы напрямую рекламировать свою аудиторию, они размещают товары именно там, где они нужны, в магазинах, где они продаются лично. Именно поэтому они добились такого успеха в том, что клиенты сами приходят к ним за товарами.
Успех Zara зависит от понимания своей аудитории и способов взаимодействия с ней. Применяйте качественные и количественные методы в своих маркетинговых стратегиях для достижения сопоставимых результатов. Поймите, что ваш продукт значит для каждой части вашей аудитории.
Помните также о позиционировании вашего продукта и вашей аудитории. Вы должны знать, где они находятся географически, и как вы можете наилучшим образом достичь наиболее ценных частей вашей аудитории.
Airbnb
Являясь одной из крупнейших онлайн-площадок для аренды жилья посуточно, Airbnb имеет большое влияние на рынке. Одним из наиболее важных маркетинговых элементов, способствовавших ее успеху, является использование рекламы в социальных сетях.
Компания проделывает фантастическую работу по генерированию продаж и повышению показателей лояльности с помощью привлекательной рекламы, которая демонстрирует направления и места, где можно остановиться. Они специально ориентированы на путешественников и потенциальных новых хозяев. В этих объявлениях и спонсорских постах Airbnb часто использует контент, созданный пользователями.
Airbnb также использует ретаргетинг для связи с пользователями социальных сетей. Если пользователи посетили сайт, но еще не забронировали жилье, компания может повторно направить контент этим пользователям, чтобы побудить их сделать первое бронирование.
Airbnb преуспевает благодаря пониманию предпочтений аудитории. Компания также прекрасно понимает, как использовать каналы коммуникации, которым отдает предпочтение ее аудитория. Это помогает им находить именно то, что нужно их клиентам. Платформа также обладает уникальным преимуществом, заключающимся в наличии пользовательского контента, который можно использовать в рекламе. Так она может сэкономить деньги. Понимание того, как вы можете использовать имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы, важно для вашего успеха.
Узнать, как использовать в своей работе AIDA и инструменты CRM вы можете в наших статьях.
Заключение
Мы рассмотрели вдохновляющие стратегии, которые были разработаны известными брендами, а также изучили, как самим составить подобное для своего бизнеса.
Анализ маркетинговой стратегии при достаточном бюджете осуществляется за счет подключения соответствующих аналитических специалистов. При ограниченном бюджете можно подключить онлайн-инструменты. В целом, результат реализации стратегии должен соответствовать заявленным целям.
Коммуникационная стратегия бренда — это система приемов и действий, которые помогают бренду наладить продуктивную двустороннюю коммуникацию, помогающую ему доносить нужные послания до аудитории и оперативно реагировать на обратную связь.
Стратегия позиционирования бренда необходима для грамотного донесения основного послания бренда до нужной аудитории, то есть покупателей или клиентов, на которых ориентируется компания.
Стратегия продвижения личного бренда отличается от продвижения целой компании тем, что в этом случае целевая аудитория не покупает какой-то продукт, а повышает степень своего доверия к конкретному человеку.
В стратегию продвижения бренда входит целый спектр действий. Базовый набор включает SMM, SEO, email-стратегию, PR, маркетинг. Остальные пункты добавляются в зависимости от особенностей продвигаемого бренда, целей продвижения и особенностей аудитории.
