Еще несколько лет назад affiliate marketing у многих ассоциировался в первую очередь с агрессивными продажами и гонкой за объемом трафика. Но сейчас рынок постепенно меняется.
Особенно это заметно в Европе, где требования к качеству продукта, обработке заказов и удержанию клиента становятся все выше.
На этом фоне многие партнерские сети начинают перестраивать свою модель работы. Один из примеров — M1.top, партнерская сеть, владельцем которой является предприниматель из Молдовы Александр Гроссу.
От товарного бизнеса к управлению affiliate network
До того как сосредоточиться на развитии M1.top, Александр Гроссу несколько лет занимался товарным бизнесом.
Как и многие предприниматели середины 2010-х, он начинал с классической модели e-commerce: закупка товаров в Китае, запуск рекламы и продажи через интернет-магазины.
Основным рынком тогда была Молдова.
Сначала Гроссу продавал товары самостоятельно, но позже начал работать через партнерские сети. По его словам, именно affiliate marketing позволил масштабировать продажи значительно быстрее.
Со временем бизнес вырос настолько, что предпринимателю пришлось выстраивать собственную инфраструктуру.
Одним из ключевых решений стало создание колл-центра в Кишиневе. В период активного роста в нем работало около 80 операторов.
Почему многие affiliate-компании сталкиваются с проблемами качества
По словам Александра Гроссу, одна из главных проблем affiliate-рынка — это постоянная борьба за более высокий payout.
Когда компании начинают конкурировать только размером выплаты вебмастеру, страдает качество продукта.
«Очень часто маржа сохраняется только за счет удешевления товара. В долгую это плохо и для клиента, и для самого рынка», — отмечает владелец M1.top.
Именно поэтому внутри M1.top решили сделать ставку не только на объемы, но и на качество офферов.
Почему владельцы affiliate network стали выходить в публичное поле
Еще несколько лет назад большинство владельцев партнерских сетей предпочитали оставаться непубличными.
Сейчас ситуация меняется.
Рынок affiliate marketing становится более зрелым, а личный бренд начинает играть все большую роль — как для поиска партнеров, так и для развития самой компании.
Александр Гроссу — один из предпринимателей, которые начали постепенно выходить в медийное пространство.
Сегодня он позиционирует себя в первую очередь как владельца M1.top и предпринимателя в сфере affiliate marketing и e-commerce.
