AFFSTAR

Н о о о о о в ы й

Б е с п л а т н ы й

М а н у а л

получить за регу!

Самое подробное

пособие по запуску!

  • через
    биржи
  • через ручной
    посев

62

+10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате //
+10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате // +10% к первой выплате //

Как провести сплит-тест и получить полезный результат

Сплит-тест или A/В-тест — это маркетинговое исследование, в котором сравнивается два элемента, один из которых немного отличается от второго. Проводится для выяснения, как изменения влияют на итоговые показатели: конверсию, выполнение целевых действий, дочитываемость, количество просмотров.

Что можно тестировать

Тестировать можно все, что угодно: дизайн лендингов, рекламные креативы, размещение кнопок, объемы текстов и цвета картинок. В рекламных объявлениях чаще всего проверяют:

  • текстовые блоки: меняют расположение, объем, слова, призывающие к действиям, описание продуктов, обращение к клиентам и ton of voice;
  • креативы: видео- или фотоформат, подача, формат (баннеры, пуши, контекстная или таргетированная);
  • целевую аудиторию: возраст, гео, интересы;
  • посадочную страницу: дизайн, общий стиль;
  • кнопки call-to-action: размер, слова обращения, цвет, расположение;
  • период реализации: будний или выходной день начала показов, продолжительность.

Этапы сплит-тестирования

Выбор объекта тестирования

Перед тем, как менять тот или иной элемент, важно понять какого результата нужно добиться. Обычно это улучшение показателей: время, проведенное на сайте, конверсия, количество обратной связи, дочитывание. Определив конечную цель, можно понять, что на нее влияет. Для увеличения количества заявок нужно работать с описанием продукта и кнопкой CTA, а для дочитываемости — проработать UI-дизайн и логичность повествования.

Анализ исходных данных

В анализе поможет подключенный трекер, тепловые карты Яндекс. Метрики, данные из обратной связи, глубинных интервью или из опросов. После завершения теста нужно будет провести такой же анализ, отследить изменения и понять, какая версия выигрышнее.

Формулирование гипотезы

Гипотеза отражает изменение, которое вносится в тестовый вариант. Это должна быть ёмкая идея, которая позволит лучше узнать аудиторию и даже при отрицательном результате даст почву для изменений. Пример гипотезы: «Если добавить функцию бесплатной доставки на сайт, количество заказов увеличится». 

Создание варианта В

Работать с разными вариантами сайта можно в Google Optimize или Optimizely.com. Там создаются видоизмененные варианты, настраивается распределение трафика, выбирается ЦА и гео, устанавливаются правила таргетинга.

Анализ данных 

Google Optimize можно синхронизировать с Google Analytics и получить отчеты и графики. Лучше, если ключевые метрики будут существенно отличаться — тогда принять решение будет проще.

Правила качественного сплит-теста

  • За один раз можно тестировать только один элемент, иначе не будет понятно, что именно привело к изменениям.
  • Период тестирования не должен быть коротким, по первым 10 кликам не будет понятна тенденция. Нужно выбрать средний срок, который отличается от ниши к нише. Его можно рассчитать самостоятельно или при помощи калькулятора.
  • Контрольная и тестовая группы должны работать одновременно. Это необходимо, чтобы анализировать статистику за одинаковый период.
  • Тесты проводятся на одинаковой целевой аудитории. Нельзя запустить одну рекламу на ругео, а вторую на зарубежную — статистика не будет объективной.

Как улучшить показатели

Чтобы реклама работала лучше, есть несколько инструментов:

  • задавать в тексте вопросы, чтобы читатель понимал, что к нему обращаются напрямую и переходил по ссылкам чаще;
  • помещать на изображениях и видео людей, чтобы клиент мог персонифицировать и примерять на себя сценарии использования продукта;
  • изменять предложение в зависимости от типа аудитории;
  • использовать локальную рекламу и сужать предложение под гео;
  • применять новые форматы и новые площадки пока там низкая конкуренция и дешевые лиды.

A/В-тест — качественный инструмент для совершенствования рекламной кампании. Он позволяет изменить стандартные подходы, усовершенствовать предложение и повысить показатели.

Оцените статью по 5-бальной шкале
14254
(NEWTON’S) APPLE? 🎁 БОЛЬШОЙ КОНКУРС ОТ AIVIX

Лей траф - получай крутые призы:
AirPods 3, iPhone 14 Pro Max, MacBook Pro 13

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Afftimes
Стать партнером 🔝 Стать автором