Интервью с ADBID: крепкие команды на гемблинге в Азии зарабатывают $30 000 в месяц

Сегодня в гостях у редакции Afftimes команда ADBID, которая имеет большой опыт работы на рынке гемблинга в Азии. Ребята рассказали, почему даже новичкам нужно лить не на РФ, а на Азию, какие источники трафика сейчас актуальны и на что нужно обращать внимание в первую очередь. Ребята на скринах показали как команда новичков за год заработала на гемблинге $727 000 и какие доходы можно рассчитывать на смежной нише — бинарных опционах.

Итак, поехали.

Вы запустили свою партнерку в 2019 году, когда на каждом углу говорили, что арбитраж умирает. Какие предпосылки дали вам уверенность, что у вас получится? 
Решение создать партнерку возникло не на пустом месте: в то время мы уже активно заливались на гемблу и бинарку. Так как у нас есть свой медиабаинг и друзья-аффилиаты давали хорошие объемы, требовалось место, где был бы собран пул нужных офферов, а оперативный саппорт быстро решал вопросы. Со своих мы не брали комиссию за наши услуги, но когда друзья начали привлекать своих друзей и массово подавать запросы, мы решили развивать его как полноценный проект. Начали вкладываться в рекламу, техническую поддержку и расширять команду.

Основной состав команды, который был с нами в самом начале, все еще с нами. У всех нас был опыт работы с гемблингом, на который чаще всего сливали схемы. Много где работали и в РФ в том числе, но самым любимым гео была и все еще остается Азия. Это Tier-3 — страны, в которых мы еще 6-7 лет назад увидели потенциал и которые все еще дают отличные цифры.

Бинарные опционы — тема также окологембловая. Советуем всем, кто работает с гемблой хотя бы разок запуститься и поработать с ними. БО не имеют такой негативной репутации как казино и даже БК, поэтому выбор по гео будет гораздо шире. То есть плюс как со стороны законодательной сферы стран, так и со стороны самих жителей — доверия к продукту значительно больше. Более того, эта тема изначально близка к финансам, поэтому ЦА здесь заведомо больше. Условно, привлекать можно не только любителей казино, но и людей, которые интересуются финансами, инвестициями и так далее. Есть простор для фантазии.

В точных цифрах наши стартовые ресурсы не опишем, но на тот момент уже был немаленький отдел медиабаинга, который спокойно мог себе позволить тестить разные подходы, гео и продукты. Средств на это не жалели, потому что изначально понимали — предлагать нужно то, что точно хорошо пойдет. 

Вы упомянули положительные стороны работы с бинарными опционами. Какие сейчас выплаты по ним?
Если сравнивать ставки бинарных опционов с гемблинг-ставками для Tier-1, то первые все-таки немного проигрывают. Но если арбитражник не льет Канаду по $190 за лид, то попробовать БО имеет смысл. Сейчас у нас есть 4 основные бинарки, на которых мы работаем:

• Olymp trade: это наш верный партнер уже более 5 лет, с ними мы начинали работать еще вне партнерки. У продукта много гео по всему миру, есть и Африка, и Азия, и Латинская Америка. Ставки варьируются от $20 до $110 в зависимости от региона;
• Expert Option:  еще один уверенный продукт, тоже с широким выбором стран. Мы в основном пускали Азию и Африку, ставки здесь плюс-минус такие же, как на Олимпе. Сейчас с ними работаем по ревшаре;
• Binany: с этим продуктом мы работали на очень больших объемах, вполне подходит и новичкам с сигнальным трафом. Хорошо заходит iOS и контекстная реклама. Оффер относительно новый, поэтому пока представлено только немного Азии, но периодически открываются и другие страны с хорошими платежными решениями. Ставки от $27;
• Binarium: совсем недавно добавили и этот оффер, ждем хороший траф на него. Принимает СНГ и Азию, ставки от $45.

Какие вертикали вы запустили первыми и какой опыт вы из этого получили?
Изначально с момента открытия мы решили, что не будем ограничиваться гемблингом и поэтому собрали все самые разные вертикали офферов: у нас и HR был, и товарка с картинами и семенами для садоводов, и с финансами мы работали, предлагая дебетовые и кредитные карты, и займы были. Из всего более или менее нормально шла только нутра, ее мы в Азию постоянно продвигали.

Что касается опыта, поняли вот что: если стараться охватить максимальное количество аудитории и угождать каждому партнеру, ничего не выйдет. Нужно самим четко понимать, с чем хочется работать, взять это за основной курс и развивать его. Можно быть мультивертикальной сеткой, но это уже скорее про цель и развитие, а не про старт.

Почему вы с товарки и финансов решили перейти на гемблинг? Какие конкретно причины толкнули вас сделать этот выбор?
Гемблинг был в партнерке изначально и на него и делались большие ставки. Все остальное мы для теста добавляли, интегрировали что просили сами команды, а мы уже смотрели по ним на вертикаль в общем. И с товаркой мы намучались и с финансами: везде выкупаемость была нулевая. Конверсии никакие, поэтому и решили убрать все лишнее и сконцентрироваться на том, на чем свои проекты хорошо зарабатывали. Мы общаемся с разными продуктами и знаем примерные показатели, поэтому лично для нас гемблинг и опционы все еще занимают лидирующие места.

Кого-то могут пугать те обстоятельства, что казино периодически где-то запрещают, но переживать по этому поводу не стоит — пространства для работы точно хватит. Если в одной стране прикрывается возможность, в другой обязательно появится. 

А как вебмастерам адаптироваться в новых для себя гео?
Заходя в новую для себя страну, нужно по максимуму собрать информацию о ней:

• Обычно хватает запроса у менеджеров. Мы либо сами поделимся информацией, которую опытным путем узнали, либо собираем ее у рекламодателя — он скажет и про топовые сорсы, и про конверт;
• Можно изучить самому страну, в частности важны факторы: язык, вера, праздники, уровень экономики и заработных плат, социальные сети, а также популярные платежные системы. Обязательно стоит самому зайти на продукт и проверить есть ли там необходимые платежки, либо запросить у нас. Законы в отношении гемблинга и любимые виды спорта важны как ничто другое. Наша рубрика «портрет страны» как раз сделана для того, чтобы увидеть все данные о конкретном гео;
  Плавно переходить от гео к гео в пределах национальной или экономической зоны. Например, если всегда работали в РФ, стоит попробовать СНГ для начала, либо страны Tier-3. Не стоит сразу бросаться на Австралию или Америку — там все сложнее.

Вы отказались от работы с продуктами для России. Почему?
Да, по началу мы много работали в РФ: Джой и Вулканы делали нам хорошие чеки и казалось, что можно особо не беспокоиться насчет всего остального. Но как и все хорошее, работа с этими офферами закончилась и нам экстренно пришлось менять свой курс на что-то другое. В итоге мы отказались от РФ вообще по нескольким причинам:

• Мы не видели качественных продуктов, с которыми можно было продолжать сотрудничать, не имея бешеной конкуренции;
• Работа с самим гео постоянно усложнялась: запреты при работе с казиношками и ограничение в платежных средствах вынуждали нас искать и делать ставки на другое гео. В идеале то, с которым еще никто не работал.

Каким образом создаются топовые офферы для разных гео?
Часто топовые офферы создают сами аффилейты. Конечно продукт должен иметь удобный интерфейс и хорошую воронку для прогона пользователя в депы и редепы. Но таких продуктов много, а разгоняют их до топовых сами аффилейты путем тестов и дальнейшего масштабирования. Когда какая-то связка цепляется в продукте, то скрыть это очень непросто, имея на сегодняшний день продвинутые спай-сервисы. Поэтому если какая-то команда выжимает хороший ROI на продукте, в ближайшее время то же самое будет делать немаленькая часть рынка. 

Плюс иногда получается поймать эксклюзивные офферы и такое бывало у нас два раза на платформе. Но хорошие продукты, как и в случае с этими двумя офферами, долго не стоят в тени, и если продукт стабильно дает 4:1 в регах к депам, на него быстро обращают внимание как вебы, так и сетки. 

На каких гео лучше всего сейчас идет гемблинг?
Существуют благоприятные окна, когда то или иное гео становится трендовым. Например, когда в конце 2019 года прикрылась РФ, многие перетекли в Европу и Латинскую Америку. В 2020 году открылся Бангладеш и мы одними из первых бросились сливать туда трафик и выжимать игроков. Нужно отслеживать изменения в странах — это часто помогает в связках. 

Еще многое зависит от источника. Если брать околосхемный траф (сюда относятся и стандартные схемы, и сигналы на бинарку, и капперский и все, что связано с ручной обработкой), то сейчас в топе Португалия, Индия, Филлипины, Польша и Бразилия. Например, сейчас однозначно можно удачно запуститься на MostBet, ODDS96, Olymp trade, Mr.Slotty, ICE casino. 

Если траф с WebView-приложений, то это стабильно Европа и Скандинавия. Здесь стоит попробовать Pin-Up, PariMatch, и те же ICE casino, MostBet и ODDS96.

Какие источники трафика сейчас актуальны для гемблинга?
Трафик с WebView-приложений в последнее время сильно просел в показателях, но его стабильно отливают до сих пор те, кто умеет и делал хорошие чеки ранее. Если брать из тех, что у нас отливают на данный момент, то список топа будет следующим: 

1. Make money трафик из социальных сетей (любая ручная обработка: схемы, капперы, сигналы). 
2. Приложения: PWA/WebView с разными воронками.
3. Трафик с Youtube-интеграций (работа с локальными блогерами и закуп рекламы напрямую у них), исключает ручную обработку и тоже дает хорошее качество. Можно и с ручной обработкой сочетать, все зависит от типа воронки. 
4. ASO, совсем небольшая часть. 

На какие источники сейчас стоит обратить внимание? Какие из них недооценены?
Все зависит от знаний и ресурсов, которыми располагает команда или партнер. Например, если вы соло веб или небольшая команда с ограниченным бюджетом, то точно стоит обратить внимание в сторону make money трафика, Youtube-интеграций и PWA-приложений. Мы готовы помочь c оплатой рекламы при закупе, предоставить свои платежки. Порог входа при таких источниках не такой высокий и не требуется глубоких технических познаний. Здесь главное иметь представление об образе жизни аудитории (Что любят: Спорт? Какой? Казино? На что клюют? Для чего играют? С целью заработка или развлечься?). Это нужно для того, чтобы определить верный подход к аудитории. Ну и желательно иметь переводчиков, либо успешно пользоваться сервисами по переводу, например, может выручить Deepl. 

Однако не все так гладко с make money, так как такой трафик имеет плохую репутацию на рынке.  Причина — игроки плохого качества, которых приводят арбитражники, но если уметь работать с аудиторией и не забрасывать ее, то средний чек не будет уступать тому же трафику с WebView-приложений. 

Учитывая большую конкуренцию, какой сейчас порог входа в гемблинг для новичков?
Есть три главных фактора: ваш опыт, источник, который хотите освоить и гео, с которым планируете работать. Если говорим про воронки из Facebook* и make money, то стоит рассчитывать сумму минимум от $300, куда входят расходники и трафик. Если воронка с Facebook* и приложениями, то от $500-1000. 

Самый низкий порог на Youtube. Например, можно купить рекламу у бангладешца за $30 на оффер по трейдингу и к вам придет 15 депозитов в сумме на $300. Но чтобы не играть в рулетку с выбором инфлюенсеров, нужно изучать канал (что там постится и рекламируется, какая аудитория там сидит, как качественно написать ТЗ для этой аудитории, чтобы все поняли инструкцию к применению).

От географии целевого трафика также зависят расходы. За страны Tier-1 платят больше всего — за деп можно получать $150-200, но и расходы там будут космические, особенное если только заходите тестить гео. А вот Tier-2 и особенно Tier-3 обойдутся гораздо дешевле, игрок там может стоит меньше в разы. В общем, чем более развитую страну вы берете, тем дороже игрок. 

Этот порог можно же снизить, скажем, за счет помощи со стороны партнерки? 
Да, сейчас все сложнее заходить в гемблу, когда уже многие гео отлиты, поэтому стараемся максимально помочь вебмастерам при работе с нами:

• Если мы говорим про холд, то нужно понимать, что новому партнеру, а уж тем более новичку в арбитраже, мало кто сможет сразу же скосить весь срок ожидания. Нужно для начала дать свой трафик, показать, на что способен как по качеству, так и по количеству, а уже потом ждать предложений. При работе с партнерами мы все-таки выдерживаем обычно 1-2 полных холда, а потом уже действуем в пределах наших возможностей: есть продукты, где можем вообще холд убрать, а есть продукты, где холд сокращаем, но выплачиваем не 100% сумму сразу, а с удержанием какой-то части до сверки от рекла;
• Креативы. У нас есть крутой дизайнер под нужды вебов, который готов выполнить запрос любой сложности: от самого простого баннера для сторис схемного трафика,  заканчивая супер насыщенным видео с кучей кнопок, баннеров. Запросы принимаем в любое время — главное, чтобы ТЗ нормально расписано было: что веб хочет нарисовать, показать, написать и т. д. По количеству мы ставим лимиты, но вообще, нашим партнерам можем делать столько крео, сколько нужно. Время изготовления — до 3 дней. Все зависит от загруженности, но заранее предупреждаем о задержках. Дольше недели точно ждать не придется;
• Офферы. Стараемся предупреждать партнеров, когда на продукте есть сложности. Например, если с платежками будет сложно работать или продукт сам может быть еще сырой — тогда конверсии конечно будут хорошие, но вот с качеством будет сложно работать. Мы сами понимаем, что трафик — дело общее, когда и вебы работают на привлечение хорошего трафика и сам продукт работает над его удержанием. А такие вещи как высокий бейс партнеры и сами видят — мало какой новичок рискнет идти на продукт с бейсом в $50. Всякие ситуации бывают, конечно, но мы мягко намекаем, что с ними могут трудности возникнуть;
• PWA-приложения. Сейчас это основной тип приложений, которые мы выдаем. Своим партнерам предоставляем бесплатно и в неограниченном количестве, но отслеживаем сколько и какой трафик оттуда идет. В общем, если хотите затестить такой тип трафика — велкам к нам за прилами, вам это ничего стоить не будет;
• Карты. Совсем недавно ввели такую опцию, поэтому если у вебмастера частые траблы с картами (а они точно есть), то можно запросить у нас, мы выдаем по 5 карт и распределяем бюджет на них. Если какая-то карта блочится, мы ее сразу же заменяем. 

Какая у вас политика в отношении новичков и опытных партнеров?
Мы готовы принимать партнеров вне зависимости от размера их опыта. Опытные партнеры, у которых все стоит на потоке — всегда в цене для партнерки. Но, если говорить о новичках и выгоде для них самих, здесь мы не можем похвастаться наработками, разработанными специально под них. То есть, по нашему опыту 90% новичков хотят начинать с РФ. Это и понятно, потому что они думают, что есть преимущество с языком и они понимают саму аудиторию. Но по факту в РФ, как уже описывалось выше, есть куча других проблем: платежки, перегретые продукты и бешеная конкуренция. 

Если же новички не боятся идти в другие гео и честно и многозадачно работать — мы рады начать партнерство. Мы можем давать советы по выбору офферов, предупреждать о возможных проблемах и трудностях, помогать с настройкой рекламы, присылать примеры креативов и каналов, но давать что-то сверх стандартного — пока не нацелены.

Что вы можете предложить опытным партнерам и командам?
Сейчас на рынке очень много сеток, каждая из которых обязательно расскажет, что выделяется чем-то супер уникальным. В реальности же у всех примерно одно и тоже, потому что сложно придумать что-то свое, а если придумаешь, то завтра то же самое появится в десятке других партнерок.

Мы стараемся не отставать от предложений классных топовых партнерок и не уступать в качестве:

• Мы — открытая партнерка. У нас очень просто зарегаться на сайте и не нужно придумывать про себя несуществующий опыт — мы не просим скрины и подтверждений прошлых проливов. Лишней инфы мы не запрашиваем — оставьте контакты и с вами обязательно свяжутся в ближайшие 1-2 дня;
• Мы всегда готовы к диалогу, можно написать любому контакту — MaxAdbid, Egor_Adbid, YanaADB и получить всю интересующую вас информацию. Мы оперативно отвечаем и всегда стараемся помочь максимально. Саппорту можно задать любой вопрос; 
• Работаем прозрачно и без обмана. По-честному поднимаем ставки, когда есть возможность, предупреждаем о возможных срезах и исправно делаем выплаты. Помогаем с установкой трекеров и бьемся с рекламодателями за каждый лид;
• Выдаем PWA / WebView-приложения. PWA можем выдавать бесплатно в течение одного дня. Со вторым типом сложнее, так как свои прилы сейчас не делаем, но если очень нужно будет и все будет оправдано трафиком — можем предоставить.
• Предоставляем бесплатные креативы под любой источник по ТЗ. Уже писали об этом выше — готовим креативы любой сложности за 2-3 дня по четкой инструкции, либо с хорошими референсами;
• Даем бесплатные USA-карты под Facebook* и Google. Тоже писали выше — бесплатно по 5 карт на одного партнера;

Для каждого нового партнера при удачном отливе теста на любой оффер мы выдаем небольшой приятный бонус +$50 сверху к выплате.

Сколько сейчас в среднем по рынку, по вашим наблюдениям, зарабатывают новички на старте и опытные партнеры (команды)?
Из хорошего — в арбитраже нет потолка по заработку. Особенно у средних и крупных команд — там постоянно происходит непрерывный процесс заработка и реинвестиций, поиска все более совершенных рабочих связок и относительно «чистых» продуктов и неотлитых гео. 

У нас был опыт с начинающей командой арбитражников: в один месяц они начали заливаться каперским трафиком на букмекерский продукт и в месяц они не могли дать даже 100 депозитов. Спустя два месяца они лили уже по 2000 депозитов в месяц. За год им удалось заработать примерно $727 000. Конечно, надо сказать, что эти ребята увлечены спортом и ставками, но здесь не об одних интересах разговор. Это и построение команды, и постоянные инвестиции, и поиск связок и подходов, и бесконечная работа с игроками. Эти цифры — не предел их заработка. Вот таким одним примером можем показать, сколько могут заработать новички и сколько иногда не зарабатывают даже супер опытные команды. 

А если по сухой статистике — соло веб может лить в диапазоне 5-30 депозитов в день.
Доход крепких команд с нашей партнерки начинается от $30 000 в месяц. 

Но опять же, кроме опыта на доход влияет еще куча факторов, поэтому не нужно думать, что если сейчас присоединиться к крутой тиме или собрать команду из соло арбитражников, то можно только сидеть и деньги на кошельки получать. Плохие периоды и минусы бывают у всех без исключения. Важно не терять настрой и не зацикливаться на неудачах. Одна горячая связка может окупить 15 неудачных.

Где доставать сейчас приложения? 
Мы распустили отдел разработки, который отвечал за создание Webview-приложений и оставили технических специалистов для поддержки аффилейтов. К такому решению мы пришли, потому что изначально неверно спрогнозировали спрос наших партнеров на приложения. Оказалось, что те команды, которые заливали и продолжают заливать с прил, чаще всего сами их разрабатывают. Поэтому со своими прилами мы ушли в большой минус — они у нас простаивали и мы решили закрыть эту опцию. 

Иногда рекламодатели делятся своими прилами, иногда берем в аренду у проектов. А вот решения по PWA-приложениям у нас собственные, поэтому всегда рады, если кто-то хочет взять — их выдаем бесплатно. 

Какие у вас планы на 2022 год? 
В 2022 году у нас не столько количественные планы, сколько качественные. Сейчас мы решили больше сконцентрироваться на той базе партнеров, которые уже работают с нами, планируем больше углубиться в их работу и проблемы, максимально помогать нашими техническими ресурсами и стараться выводить их на высокие уровни заработка. В связи с этим планируем пустить средства на развитие ресурсов, необходимых нашим нынешним партнерам. 

В то же время следим за новостями, ищем новые гео и неотжатые продукты, тестим свои связки — в этом плане все как всегда. Новым партнерам, и конечно читателям с Afftimes всегда рады и ждем!

* — запрещенная в РФ организация