Лендинг — это сайт, обычно состоящий всего из одной страницы, которая максимально «заточена» на продажу. Пользователи обычно попадают на него после клика по рекламному объявлению. Задача лендинга — удержать внимание и подтолкнуть посетителя к совершению целевого действия.
Грамотно оформленная посадочная страница ценится на вес золота, поэтому если ее разработал ваш конкурент, то в лучшем случае вы можете взять с него пример. А в худшем случае (конечно, для не для вас, а для конкурента) скопировать этот лендинг и переделать его под себя. Зачем изобретать велосипед, если можно подсмотреть модель у Васи Пупкина, который быстрее вас успевает в разные точки города? Копирование — процесс не совсем честный, но зато легкий и быстрый.
Плохой и хороший велосипед, или Как отличить качественный лендинг от некачественного
Перед тем, как начать копирование — выберите лендинг, который с большой вероятностью будет конвертировать посетителей в лидов. Рассмотрим, на какие одностраничники стоит обращать внимание.
Лендинг состоит из отдельных страниц для разных сегментов посетителей
Да, вы может верить своим глазам. Несмотря на то, что лендинг — это одна страница, но ее содержимое может меняться. Всех посетителей лендинга можно разделить на 3 сегмента: «горячие» — готовые совершить покупку «здесь и сейчас», «теплые» и «холодные». Если вы приведете «холодных» пользователей на веб-страницу для «горячих», то напором и призывами к действию только отпугнете их. Поэтому трафик необходимо разбивать на сегменты, и для каждого типа посетителей показывать разные посадочные страницы.
Прямые «рельсы убеждения»
Если посетитель попал на лендинг, у вас есть всего один шанс превратить его в покупателя или лид. Контент должен в этом убедить, чтобы человек не отправился «добирать»материал на других веб-ресурсах. Иначе в следующий раз с большой степенью вероятности вы снова заплатите кому-то за его привлечение. Будьте экономны!
Заранее продумайте схему страницы. Когда человек заходит на сайт, у него имеется много вопросов. Какой это товар? Чем он полезен? Сколько стоит? Как его получить? В чем моя выгода?
Ваша задача — ответить на них в той последовательности, в которой они возникают у посетителя в голове. К концу прокрутки экрана посетитель не должен остаться наедине со своими вопросами и сомнениями.
Один сайт — одна цель
На лендинге могут размещаться несколько призывов к действию, но «рельсы» должны привести к одной цели. К примеру, если на одностраничнике вы предлагаете купить ПВХ-полотно для натяжного потолка, а также вызвать дизайнера-замерщика для его установки, с большой вероятностью посетитель не сделает ни того, ни другого.
Продающий заголовок
Это первое, что видит ваш клиент. Он обязательно должен присутствовать вверху, но не быть двусмысленным.
Заметный CTA
CTA — это призыв к действию (например, активная кнопка или ссылка). Он вызывает однозначную реакцию у посетителей и бросается в глаза. Если грамотно поработать над контентом, CTA будет не финалом работы, а дверью в мир, где проблем посетителя не существует.
Изображения без слов
На картинках не должны быть расписаны строчки текста о продукте. Изображения иллюстрируют ваше предложение. Хорошо, если используются образы представителей ЦА. Ведь качественный лендинг — это зеркало потребителя.
Видео и их правила
Наш мозг по природе очень ленив, поэтому многим людям проще просмотреть ролик, чем что-то прочитать. Поэтому на лендинге желательно присутствие видеоконтента. Но ролик должен длиться не более 2 минут.
Короткие формы связи
При каждом дополнительном клике или переходе «далее» вы теряете посетителей. По этой причине следует запрашивать только самую необходимую информацию. Все всплывающие Pop-up и формы в несколько шагов с кучей полей — плохие варианты в лендинге.
Реальные отзывы
Весомым рычагом в пользу превращения посетителя в лида становятся логотипы крупных компаний, с которыми вы работаете.
Социальные доказательства
Страница должна быть интерактивной и правдивой, поэтому виджеты соцсетей помогают посетителю узнать количество ваших подписчиков и стимулируют присоединиться к их числу.
Копирование лендинга бесплатно
Вы можете не пользоваться готовыми программными продуктами, а просто скопировать html-код.
HTML — ручное копирование в браузере
Зайдите на одностраничник, кликните правой кнопкой мышки на экране и выберите «Посмотреть код».
Выделите его и скопируйте. Затем войдите в вашу CMS и вставьте код.
Минусы HTML-копирования
- Вам придется вручную очистить чужой код.
- Скопированный одностраничник может некорректно отображаться.
- Все изображения «отвалятся», и вам придется размещать их отдельно, сохраняя такой же путь к картинкам, который был у конкурента.
Скопировать лендинг помогают расширения для браузеров, а также онлайн-сервисы и десктопные программы — это проще и намного быстрее.
Скрипт на хостинге
Это более сложный, но эффективный метод копирования. Учтите, что при таком способе копировании лендинга лиды, которые получите вы, засчитываются арбитражнику или владельцу бизнеса, у которого вы скопировали сайт.
Примером работы такого скрипта служит DollySites.
- Установите скрипт на свой хостинг.
- Пропишите адрес лендинга конкурента и запустите копирование.
Когда посетитель будет заходить на ваш сайт, скрипт покажет ему содержимое лендинга конкурента. Если ваш «коллега» что-то изменит — вы увидите новый контент.
Десктопные программы
Необходимо скачать и установить ПО, потом запустить скачивание сайта конкурента на ваш на ПК. Затем изменить его «под себя» и выгрузить на хостинг.
- HTTrack Website Copier — программный продукт для создания дублей одностраничников с подробными настройками, полностью бесплатная.
- Teleport Pro — этот софт платный, но если вам нужно скопировать один сайт — вам хватит и лайт-версии.
- Cyotek WebCopy — простое ПО, где вы должны указать только URL лендинга конкурента и запустить копирование. Также можно скачать отдельные элементы одностраничника.
Плагины
Примерами плагинов для копирования лендингов служат известные надстройки Web ScrapBook для Google Chrome или ScrapBook для Mozilla Firefox. Их необходимо «встроить» в браузер. Они скачивают HTML-код, изображения, стили. Изменения в файлы вносятся пользователем самостоятельно.
Онлайн-сервисы
В бесплатном сервисе Xdan Copysite за пару шагов создается локальная копия лендинга. Введите URL конкурента, затем нажмите на иконку шестеренки и выберите, что необходимо изменить в дубликате.
Платные онлайн-сервисы
- Вам необходимо выбрать и зарегистрироваться в онлайн-сервисе.
- Указать домен конкурента.
- Система копирует сайт и сама внесет в него изменения: поправит партнерские ссылки, удалит счетчики, встроит в формы обратной связи ваши контакты. Вы получите готовый архив.
LP copier
Это известный российский сервис для скачивания лендингов, которые автоматически очищаются от посторонних ссылок, виджетов и лишнего кода (от 300 руб. за лендинг). За дополнительную плату устанавливается CMS, визуальный редактор и страница upsell`а.
Copysta
В Copysta достаточно указать URL целевого сайта, и система все сделаем сама. Цена одного копирования — 1500 рублей.
- Лендинг будет полностью скопирован.
- Изменен email.
- Удалены лишние скрипты.
- Установлена CMS и редактор.
- Заменены изображения.
- Отредактированы тексты.
- Изменена цветовая гамма.
- Новый лендинг также можно «собрать» из нескольких сайтов-доноров.
Граббер — grabber.website
Никаких сложностей при использовании Граббера не возникает. Он работает так же, как и другие сервисы — по итогу вы получаете архив сайта конкурента. Стоимость подписки — от 10$.
Что делать после копирования
Финальный шаг — размещение клона на ваш хостинг. Но перед этим внимательно просмотрите код страницы. Уберите оставшиеся чужие скрипты, контакты, названия, партнерские ссылки, коды счетчиков и т.д. Замените изображения и желательно весь контент.
Уникальность и правильный контент — главные черты, которые должны быть у лендинга. Это даст вам конкурентные преимущества и увеличит конверсии.
Это зависит от выбранного вами сервиса и его функций. В рассмотренных нами примерах цена на копирование одного сайта составляет от 190 рублей.
В арбитраже трафика ваши знания и силы концентрируются на другом направлении. Разработкой сайтов занимаются веб-дизайнеры, программисты и маркетологи. Если вы нашли хороший лендинг с предположительно высокой конверсией — намного быстрее и проще его скопировать, поправить и запустить в работу, чем разрабатывать новый веб-ресурс и проводить его А/В-тестирование.
Посадочные страницы работают как отдельно, так и в связке с основным веб-проектом. Если вы рассказываете потенциальным клиентам о разовых мероприятиях или единичных продуктах (услугах), то информацию можно уместить на лендинге. Если выстраиваете долговременные отношения с потребителями или продвигаете несколько товаров или услуг — вам необходим многостраничный сайт.
Трафик от таргет-рекламы отправляется на одну страницу, чтобы не рассеивать внимание ЦА каталогом продукции. Человека приводят к одному варианту, по которому он может кликнуть и сделать покупку (отправить контакты), не утруждаясь выбором.
Это процесс, который оценивает, какая версия одностраничника лучше конвертирует посетителей в лидов. Когда на каждой версии посадочной страницы побывает много посетителей — сравнивается уровень конверсий и выбирается лендинг с самым высоким показателем.
Это целевая веб-страница на полноценном сайте. Ее задачей является сбор контактов (лидов). Лендинг также может являться посадочной страницей (далее ПС).
Безусловно, но комментарии клиентов приносят пользу, если они настоящие или на такие похожи. Поэтому при подготовке фейковых комментариев не берите бесплатные фото со стоков и исключите банальности в тексте.
Заголовки создаются по формуле 4-х: 1 — Польза. 2 — Уникальность — текст не должен выглядеть так же, как сотни других заголовков. 3 — Конкретность — несет максимум информации. 4 — Срочность — посетитель должен понять, что нельзя терять время.
Структуру одностраничника можно выстраивать по нескольким правилам. Например: Продающий заголовок — Информация о компании — Уникальное предложение — Доказательства — Призыв к действию — Работа с возражениями — Заключение — Призыв к действию. Некоторые маркетологи отталкиваются от «болей» клиентов и делают упор на их обработку. Но это тема для отдельной статьи.
