Владелец команды по разработке iOS-приложений Сергей Овсеенко рассказал, как работать с подписочными приложениями, дал полный алгоритм разработки таких прил: от выбора ниши до первого налива трафика, а также поделился собственным опытом, как потерял $1 млн — или за что именно Apple может заблокировать приложения.
⚡️ Телеграм-канал Afftimes — подпишись и первым получай всю годноту! ⚡️
Как попал в арбитраж
В арбитраж трафика пришел с простых webview-приложений, которые сдавал арбитражникам под слив. Занимался этим несколько месяцев. Сильного прироста в доходах не заметил, поскольку объективно iOS наливали слабее Android.
Решил не лезть в Android (до этого работал только с iOS), не пробовать заливаться в Facebook или Google. Вместо этого попробовал продвинуть наши прилы по ключам «Вулкан», «1XBet», «Ставки на спорт», а затем сливать на партнерку.
История выстрелила: мы научились вылетать в ТОП-1 практически по любому ключу в AppStore. Спустя год начал заниматься поиском более перспективных и масштабных ниш. Остановился на подписочных приложениях.
Приложения с подписками: что это, плюсы и минусы
Практически в каждом приложении есть подписки: VPN-сервисы, Tinder, Музыка и т.д. Суть нашего бизнеса — делать подобные приложения, раскачивать их и зарабатывать на подписках.
Плюсы приложений с подписками:
- Белая ниша. Можете зарегистрировать своё ИП, заплатить копейки за патент, зарабатывать и платить минимальные налоги.
- Капитализация. Если в гемблинге вы нашли связку и зарабатываете на ней $10 000 в месяц, то ваша команда условно стоит $10 000. Завтра Facebook штормит, вы зарабатываете $0 — стоимость команды $0. С приложениями история другая: если вы вышли на заработок $10 000 в месяц на подписках, то вы уже можете продать ее в среднем за $300 000.
- Перспективы. На рынке арбитража всего несколько компаний, зарабатывающих более $1 млн в месяц. В AppStore таких компаний в разы больше.
Однако есть и существенные минусы:
- Холд денег 1,5 месяца.
- Риск бана и невыплаты. Если Apple не понравится ваше приложение, преленды и т.д., он спокойно забанит приложение и не выплатит деньги.
- Высокий порог входа. В арбитраже вы можете начать без капитала. В приложениях стоит смотреть, если у вас есть свободные $5-10 тысяч.
Как лить трафик на приложения с подписками
Если же вы все-таки решили начать работать с приложениями, что понадобится для старта?
Выбрать нишу
Есть два способа найти свою нишу. Первый — поиск идей в сервисах. На слайде ниже представлены основные инструменты, которые мы используем для поиска идей:
Второй способ выбора ниши — посмотреть, какие приложения с подписками наливаются в источнике трафика, который вам хорошо знаком.
Поиск дизайнера и программиста
Тут всё понятно, ищем их здесь:
- Студия разработки. Когда много денег и мало времени. Сделают под ключ, без вопросов.
- Тематические чаты, фриланс-биржи и HH. Когда есть время и нет денег.
При разработке важно соблюсти некоторые нюансы:
Важно сделать качественный онбординг, который закончится экраном подписки. Расскажите, что делает ваше приложение, чем может быть полезно, а затем предложите подписаться. Лучше всего делать кнопку подписки на тех же кнопках, которые прокликивались на экранах ранее:
Регистрация аккаунта разработчика
Самый простой способ — перейти на developer.apple.com, зарегистрироваться, заплатить $99 и стать разработчиком. Часто бывает так, что с российских карт Apple не списывает эти $99, оплата не проходит. В таком случае можно просто купить готовый аккаунт в шопах.
Прохождение модерации от Apple
Прежде всего необходимо изучить правила Apple, чтобы знать, что можно, а чего нельзя. Например, Apple не интересуют приложения из разряда дейтинг, камасутра, астрология, фонарики и подобные однокнопочные прилы.
Важно сделать экран подписки в соответствии с правилами — нужно делать большую цену, большой период, ссылки на Terms of Use, Privacy Policy и делать разрешенный CTA на кнопке.
По началу рекомендуется делать невысокие цены на продукт. Позже, при обновлении и добавлении более дорогих продуктов, ценники можно завышать — вопросов от Apple будет меньше.
Налив трафика и анализ данных
У нас хорошим показателем считается ROI 50% на недельной подписке в первый день. Скорее всего, за счет повторных списаний, в течение месяца приложение уже окупится. Не забывайте анализировать рефанды: при высокой стоимости за год процент рефандов может доходить до 50%. Такой показатель вызовет вопросы у Apple, и он попросту вас забанит и не выплатит деньги. Собственно, это и случилось с нами.
За что блокирует Apple — или как мы потеряли $1 000 000
Основные причины, по которым Apple банит приложения:
- Манипуляция с экраном подписки. Если вы убираете ценник или делаете его слишком низким; убираете крестик на экране подписки и т.д.
- Мислид и пугающие подходы в рекламе. Например, делаете преленд с текстом «Ваш сын в опасности. Скорее установите приложение и отследите его по номеру телефона».
- Плохие отзывы. Если пользователи недовольные приложением, Apple делает предупреждение и дает советы, чтобы мы что-то поменяли. Однако бывали случаи, когда Apple просто блокировал прилы с плохими отзывами.
- Рефанды более 10%. Старайтесь не допускать высокого процента отказа.
- Взаимосвязь между аккаунтами. Самый неприятный пункт. К примеру, вы экспериментировали с приложением, в котором что-то нарушало правила — прилу забанили. Вы решаете отныне работать в белую, однако Apple связывает ваш новый аккаунт со старым, блокирует новую белую прилу, не выплачивает деньги. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы у вас были уникальные IP, уникальные карты, тестовые девайсы и т.д.
В нашем случае мы прогорели по нескольким из приведенных пунктов и потеряли более $1 млн. Мы получили большой опыт и научились возвращать деньги с забаненных приложений. Важно грамотно и вовремя составить апелляцию — в первые 2 недели после блокировки.
Напоследок — небольшой кейс и бонус:
Затратили на всё около $15 000, получили около $14 000 месячной прибыли и 1500 инсталлов в день. На сегодня прила оценивается в $300-500 тысяч.
Почти любое приложение можно продвинуть органически, без затрат на ФБ, Гугл. Как собирать эту органику?
- Сбор семантического ядра. Смотрим, какие ключевые запросы будут релевантны нашему приложению. Используем сервисы AsoDesk, AsoMobile, AppTweak.
- Оптимизация графики и мета-данных. Переносим в название прилы самые ключевые запросы, рисуете максимально конвертящую графику.
- Закуп мотивированного трафика. Делается это для того, чтобы встать в ТОП по ключам. На первый тест закупа мотива достаточно $1,5-2 тысячи.
Полный доклад доступен по ссылке.
