Автор Телеграм-канала Про Mobile провел интересные расчеты, суть которых — выяснить, что выгоднее арбитражникам: брать приложения у партнерских программ, покупать готовые или нанимать разработчика.
В данном случае за основу взяли популярный оффер по ГЕО Азербайджан.
Обычно прямой рекламодатель накидывает 5-25% над ставкой ПП. Стандартная ставка у ПП и рекламодателя — $35. В случае, если у вас качественный и стабильный трафик, который проходит весь KPI, можно договориться с менеджером, и вам повысят ставку до $45,5. Сложно, но возможно. Зачастую ПП такой опции не предоставляют (по крайней мере, так судит автор), и вы льете по обычной ставке.
Понятно, что о таких условиях можно договориться только на каких-то объемах. Чтобы упростить расчеты и исключить все возможные «если», будем отталкиваться от разницы между ставками — $10,5 (хоть это и очень грубо).
Вводные данные
1. Партнерские программы дают приложения бесплатно многим вебам. В теории это может повлиять на цену аукциона. На практике своих заказчиков разницу не заметили, все в рамках дисперсии, поэтому данный фактор не учитывается. Цена приложения — $0.
2. Цены готовых приложений на рынке варьируются в районе $350-700. В данном случае закладывается стоимость, которая выгоднее всего разработчику (с точки зрения возврата клиентов в будущем). Цена приложения — $350.
3. Разработчик, который занимается исключительно webview-приложениями и не создает дополнительной прибавочной стоимости, стоит максимум $950 (цифра базируется на анализе HH). Плюс ко всему, разработчику нужны расходники, которые не учитываются в его стоимости. Тут закладываем стоимость дизайна и аккаунта — $55 (объемы же).
В среднем разработчик должен выпускать на рынок 10-15 приложений. При проходимости приложения в 50% (именно такая цифра вырисовывается в последние 2 месяца) получается 20-30 расходников. Берем среднюю — 25 расходников по $55: $25*$55 = $1375 на расходники + $950 зарплата разработчика = $2325 и около 12 приложений. Себестоимость приложения — ~$193.
Подсчеты
Если вы отливаете меньше 35 депозитов в месяц, вам выгоднее брать приложение у ПП:
Такой объем могут делать даже новички.
В случае, когда отливаем 100 депозитов за месяц и убиваем меньше 3 приложений, выгоднее работать с аутсорс-разработкой:
А вот при 200 депозитах в месяц картинка меняется. Это все еще выгоднее, чем брать приложения у ПП, но если приложения убиваются быстро, то нанять разработчика может оказаться выгоднее:
При 500 депозитах брать приложение у ПП уже становится совершенно невыгодно. На первое место вырывается наём разработчика. Если же приложения неплохо живут, то в месяц их может быть 5-7, а значит аутсорс еще может потягаться с собственным сотрудником:
Смысла увеличивать количество депозитов дальше нет, поэтому давайте сразу подсчитаем, в какой момент наём сотрудника будет выгоднее аутсорса:
При 1000 депозитов в месяц, нанять разработчика оказалось заметно выгоднее. Дальше — понятно. Нанять человека в штат будет всегда выгоднее, чем брать приложения у ПП или на аутсорсе, если делаете больше 1000 депозитов в месяц.
Итог
Нужно понимать, что приведенные расчеты очень грубые и изменяются, в зависимости от условий рекламодателя, ПП и разработчиков. Соответственно, если вы умудряетесь покупать приложения по $700, то математика будет совершенно иной, и брать приложения у ПП окажется заметно выгоднее.
Если хотите прикинуть, что больше подходит под вас, можете сохранить себе Гугл-табличку и поиграться с цифрами самостоятельно.
