Бытует стереотип, что через тизерные сети можно сливать только на серые и откровенно чёрные офферы. На деле же с тизеров отлично конвертит даже белая товарка. В 2014 году я умудрялся лить в плюс с тизеров на кредитные офферы. Тогда достаточно было хорошо настроить black-лист и не пропускать непрофитные площадки.
К 2021 году арбитраж трафика сильно изменился, но тизерные сети все еще остаются профитным источником трафика для многих вертикалей. Для того, чтобы получить этот профит, необходимо иметь конвертящие креативы и грамотную рекламную стратегию. Об этом и пойдёт речь.
Конвертящий тизер: общие принципы
Заранее невозможно предсказать судьбу тизера — будет он конвертить или нет. Однако совершенно ясно, что если стоимость товара на объявлении 1000 рублей, а на лендинге — 10 000 рублей, то конверсия будет нулевая. Придерживаясь ряда подобных принципов, ваши шансы на успех возрастают в разы.
Обману нет
Естественность и правдивость всё сильнее проникают в нашу жизнь, поэтому в последние годы люди активнее кликают на правдоподобные тизеры.
Сделав креатив, посмотрите на него глазами пользователя, а затем перейдите лендинг. Это именно то, чего ожидает пользователь от тизера? Если нет, стоит переформулировать текст или сменить картинку.
В объявлениях следует избегать мислида и кликбейта (ложных обещаний, цель которых — заставить кликнуть на объявление любой ценой)
Соответствие
Картинка и текст креатива не должны расходиться по смыслу с лендингом, на который он ведет.
Так, если на картинке Малышева или Мясников, пользователь ожидает увидеть лечебный продукт, а не онлайн-игру или гироскутер.
Самый простой и эффективный способ создания креатива — брать изображения и яркие фразы с посадочных страниц. Пользователи сразу видят знакомые элементы и понимают, что попали по адресу.
Актуальные подходы
От местных звёзд — к местным экспертам
В 2020 лучше всего конвертили тизеры и связки с обыгрыванием разных экспертов (преимущественно, врачей). Наибольший профит давали и дают Александр Мясников, Евгений Комаровский и Алексей Суханов (Малышева нервно курит в сторонке). К слову, конверт особенно высок, если на тизере врач в белом халате.
Национальная эстрада и кинематограф
Во второй половине 2019 стали отлично заходить представители национальной эстрады и кинематографа в соответствующих странах СНГ. В некоторых случаях этот подход работает и сегодня. Например, в Украине отлично конвертят тизеры с группой KAZKA.
Таким же образом можно обыгрывать звёзд белорусской/казахской/армянской и других эстрад.
Ностальгия
В отличие от других республик СНГ, в РФ ностальгируют по Советскому Союзу. Если учесть, что многие покупатели товаров для здоровья сильно старше 40 лет, советское прошлое может принести много профита.
Осторожнее с эротикой
Особенно актуально для дейтинга и адалт-офферов. Некоторые юзеры всерьёз считают, что раз на картинке полуголая женщина, то на сайте она будет совсем голая (ну, или голых дам будет гораздо больше).
Поэтому для дейтинга и адалт-нутры лучше попросту использовать людей в сексуальной одежде. Как вариант, можно пустить пару откровенных тизеров на тест, однако в большинстве случаев этот тест проваливается.
Примеры тизеров под нутру:
Эти тизеры хороши на женских сайтах, но на сайтах со смешанной аудиторией могут принести много неликвида.
Долой гендерные стереотипы
Британское медиа-агентство UM выяснило, что примерно две трети мужчин негативно относятся к призывам «Будь мужчиной», «Будь как мужик» в рекламе. Подобное касается и женщин, поэтому уже сейчас образ настоящего мужчины и настоящей женщины стоит использовать предельно осторожно.
Именно в вашей тематике креативы, призывающие к мужественности или женственности могут оказаться выигрышными, поэтому протестировать их стоит. Но в большинстве случаев, у таких креативов низкий CTR.
В креативах можно использовать здоровых, цветущих и полных жизни мужчин, плюс решение конкретной проблемы.
Тема детства и животных
Это касается тех, кто льёт на новостные витрины и гонится за объёмами. В 2021 году просто огненной популярностью пользуется тема детства. Тизеры, которые её обыгрывают, выкупают десятки тысяч кликов в сутки по ставкам меньше рубля.
Праздничные решения
Перед любым праздником многих волнует вопрос «Что подарить?». Поэтому высокие CTR и конверсию показывают креативы, где предлагается приобрести подарок к празднику. Например, ко Дню Святого Валентина отлично показали себя следующие тизеры:
Обратите внимание, насколько разнообразны вертикали: крайний слева тизер ведёт на магазин подарков, а крайний справа — на увеличитель.
Свои тизеры или плагиат
Иногда кажется «Зачем мне это всё читать, если можно посмотреть креативы на спаях». В реальности тизеры собственного изготовления зачастую конвертят лучше, чем топовые чужие креативы. Поэтому стоит разбавлять «украденные» тизеры оригинальными (собственными или заказными) и отправлять на тест.
Стратегия наименьшей ставки
От вопроса «Что крутить?» идём к вопросу «Как крутить?». Популярны три стратегии раскрутки кампаний в тизерках, но последние годы у меня отлично работает только стратегия минимальной ставки и максимального количества тизеров.
Делается это следующим образом:
- Загружаю 100-150 тизеров (это минимум — если сделаете больше, будет только лучше)
- Проставляю минимальный бид. Например, 40 копеек (совсем чернуха и ГЕО Кавказ и Средняя Азия) и 55-70 копеек, если вертикаль серая либо белая, а ГЕО — Беларусь, Украина или Прибалтика
- Наиболее кликабельные и профитные тизеры оставляю, остальные постепенно отключаю (сразу и резко этого не делаю, т.к. некоторые тизеры не сразу, а лишь через 5-6 дней выходят на отличные показатели)
- После формирования black-листа отключаю тизеры, которые приносят меньше всего конверсий
Всё это время я нигде не повышаю ставку ни на копейку. В итоге трафик выкупается меньше, чем за рубль. Для наиболее черных вертикалей я его закупаю на 5 копеек дороже минимальной ставки.
Вместо заключения
Чтобы преуспеть в тизерной рекламе, опирайтесь на принципы и тренды выше, тестируйте собственные креативы и пользуйтесь стратегией минимальных ставок.
