Начать лить с Google на крипту сложно, но когда у вас под рукой пошаговый гайд по запуску и рекомендации от эксперта, становится немного легче. Майк Тетерин из Converting Team поделился своим опытом в запуске рекламных кампаний на крипто-вертикаль, рассказав о том, где брать прокси и банковские карты, как искать ключи, с какими антидетектами работать.
Как преуспеть в Google: необходимые расходники и воронка
Разберем каждый элемент, чтобы вы могли с нуля запустить кампанию на крипто-офферы в Google.
Аккаунты, антики, прокси, клоаки
Основные составляющие, влияющие на успешный запуск:
- Аккаунты. Фарм или покупные. Методы прогрева у каждого разный: кто-то отталкивается от ГЕО и прокси, с которыми работает, а кто-то проливает на белые офферы. Покупные же аккаунты — не проблема, всегда есть где взять. Взять временный доступ, как в случае с арендой аккаунта на Фейсбуке, не получится.
- Антидетект-браузеры. В нашем случае идеальным решением оказался MLA. Он работает и на Chromium, и на Stealthfox. Рекомендуем работать со вторым, т.к. гораздо меньше данных подвержены утечке и меньше аккаунтов разлогинивается спустя 2-4 дня после заведения. Наши партнеры работают с Octobrowser и местным решением Samara.
- Прокси. В отличие от Facebook, здесь мы не можем запускать все аккаунты с украинских мобильных проксей. Наши вебы и партнеры работают с резидентскими проксями от geosurf и SOAX. Альтернативное решение для ребят, которые фармят — серверные IPv6 прокси (гораздо дешевле, быстрее и проще работать).
- Клоакинг. Если Facebook — moneymaking платформа, то Google — технология с machine learning, против которого сложно бороться. Идеальным решением (по нашему мнению) для клоакинга Гугла являются: adspect, trafficarmor и imklo.
Идельный сетап в нашем случае это — все типы аккаунтов + MLA + geosurf + adspect.
Домены и вайты
В Гугле мы запускаемся только с .com доменов, используем SSL сертификат и Cloudflare для того, чтобы юзать большое количество доменов на одном IP. Стараемся не вешать больше 200 доменов на один IP.
Вайтпейджи докупаются пакетом в adspect ($150), помогают генерировать вайты. Более дешевый вариант — pl.ad-red и wordpress. Мы работаем только с adspect, он позволяет очень быстро разогнаться в объёмах + автоматом добавляет клоаку в сейф-пейджи.
Ключевые слова
Есть 3 подхода в поиске ключевых слов:
- Работа по брендовому запросу.
- Работа по слову «bitcoin» (если можете его пропустить).
- Работа по moneymaking-словам.
Ниже — рабочая связка на шведском по moneymaking-словам и сервис, генерирующий эти ключи.
Небольшой лайфхак. В Гугле существует 2 технологии определения слов: в рекламном кабинете и в поисковой системе. К примеру, буква «b» в поисковой системе может быть не равна букве «b» в рекламном кабинете. С такой хитростью можно пропустить слово «bitcoin».
Платежки для Гугла
Самая важная тема. Есть несколько решений:
- РФ, где мы платим 20% НДС.
- Cross Card. Очень быстро выгружаются. Есть сервисы, перепродающие их (на случай, если у вас нет банковского счета или не хочется проходить KYS). Однако тут же есть вероятность попасть на зашкваренные BIN.
- Luxe Cards. Дорогое решение. Подойдет тем, у кого нет компании.
- Bankera. Литовский банк, имеющий лицензию на работу с криптовалютами. Если не ошибаюсь, то после прохождения KYS можно заводить деньги через биткоин. Работают с российскими юрлицами.
Все эти варианты — публичные, а поэтому не очень интересные. Если же вы хотите идти за своим решением, то вот где их взять (если не хотите работать с Россией):
- US — firstbase.io. Сервис для стартапов, позволяющий удаленно открыть юрлицо в Америке. В этом же сервисе можно найти банки, которые неизвестны на рынке. Зачастую карточные решения для стартапов, необанки.
- EU — yourcompanyinestonia.com. Эстония является крипто-ориентированной страной. Благодаря этому сервису вы можете из любой точки мира открыть юрлицо. В партнерстве со многими необанками.
Преленды
Для успешного запуска на крипту необходимо замотивировать пользователя — рассказать чью-то историю успеха. Обычно речь идет об известной многим личности, которая своим статусом добавляет трастовости сервису.
Депозит высокий, выплаты высокие, поэтому чаще всего преленд — длинная история. Обычно мы добавляем туда инструкцию, что необходимо произвести регистрацию на сервисе, дальнейшие действия пользователя, информацию о минимальном депозите (это важно) и обязательно добавить, что пользователю перезвонят. Весь бизнес крипто-индустрии похож на нутру — акцент на колл-центрах.
Многие люди могут проходить все шаги воронки просто для того, чтобы увидеть, что будет в конце: возможно, им дадут какой-то бонус. Чтобы избежать этого, мы добавляем валидацию — пользователю нужно вписать определенное количество цифр в номере мобильного телефона.
Воронка в крипто-вертикали
Есть опции, когда вебы льют на линку, размещая регистрационную форму прямо на преленде. Мы предлагаем лить по ступенчатой системе: преленд, потом воронка, чтобы качество мотивации аудитории было выше. Обычно преленд — это регистрационная форма с видео.
Рекомендации по запуску крипты с Google
Сейчас на moneymaking-словах есть риск словить очень дорогую аудиторию и дорогой клик. Запускаться необходимо только по ручной ставке, а далее «довериться» Гуглу, чтобы он помог соптимизировать нужную аудиторию.
Если вы попробуете запускаться не по ручной ставке с условным бюджетом $150, то уже очень скоро увидите, по какой стоимости у вас будут клики. Такая история в финале может не окупиться, поэтому лучше купить меньше трафика, но выгодно, чем больше и очень дорого.
Почему у кого-то не получается заливать успешно на крипто-вертикаль? Причин несколько:
- Тестирование больше одной переменной за раз. Изначально я бы вообще советовал на маленьких бюджетах протестировать технический сетап (домены, клоака, антики), чтобы понять, что работает для вас. Как только сделаете это, можно начинать тестировать ГЕО, преленды, воронки и т.д.
- Неправильная оценка бюджета тестирования. Чтобы протестировать 1 оффер и 1 ГЕО, необходимо слить минимум стоимость трех депозитов (по Италии выплата около $800, нужно слить $2400), чтобы понять, как это всё работает. Для полной оптимизации нужно слить хотя бы 20 депозитов.
- «Сложная» вертикаль. С точки зрения технического сетапа, верно. С точки зрения финального результата, вы очень быстро получите фидбэк от ПП и сможете соптимизировать свои кампании.
- Уникализация креативов, поисковых запросов. Задача №1. Заработать на «готовом» продукте не получится. Всё нужно уникализировать.
Полный доклад доступен по ссылке. От себя хотим добавить, что важно также использовать хорошие креативы. Почитайте про уникализаторы фото онлайн — с ними сможете использовать уже работающие крео без лишних опасений. Или если хотите использовать другие источники трафика, читайте подробнее про генератор white page на ФБ: он поможет не улететь в бан на первый же день после запуска.
