Эта статья открывает серию гайдов, которые рассчитаны на новичков в этой сфере. Тут мы разберем основную терминологию, расскажем какие вертикали и источники трафика существуют, сколько денег нужно для старта и многое другое.
Что такое арбитраж трафика и как он работает
Арбитраж трафика — вид деятельности, направленный на получение трафика (потока людей) с одного интернет-ресурса на другой для его дальнейшей монетизации.
Простыми словами это выглядит следующим образом: арбитражник получает трафик путем размещения рекламы на определенной площадке, инвестируя собственные или командные деньги и перенаправляет его на специализированный оффер (предложение по покупке товара или услуги), ожидая от клиента целевого действия в виде покупки товара или услуги. Следовательно, прибыль арбитражника состоит из разницы между стоимостью размещения рекламы и доходом от привлечения пользователей на оффер.
Этапы функционирования сферы и ее основные участники.
Чтобы лучше понять как работает арбитраж трафика, рассмотрим основные шаги и механизмы этого процесса. В этой сфере взаимодействует между собой несколько основных участников:
- арбитражник;
- партнерская сеть;
- рекламодатель.
Для начала по порядку разберемся в терминологии, параллельно погружаясь в этапы функционирования сферы.
Арбитражник рекламирует оффер, используя различные источники трафика — интернет ресурсы. Этот поток трафика перенаправляется на специальные офферы, которыми владеет рекламодатель, он платит арбитражнику фиксированную сумму за каждое целевое действие, совершенное приведенным клиентом.
Следовательно, рекламодатель — владелец оффера, который заинтересован в его продвижении, и для осуществления этой цели он, как правило, пользуется услугами партнерских сетей.
Партнерские сети — это посредническая площадка, выступающая связующим звеном между арбитражником и рекламодателем. На ней рекламодатель размещает те самые офферы, на которые арбитражники привлекают трафик, получая за каждого клиента определенную сумму.
Пример поэтапных действий при работе арбитражника:
- Арбитражник, исходя из собственных возможностей, предпочтений и специфики источника трафика, выбирает определенный оффер. К примеру, пусть это будет препарат для похудения. За одну покупку товара он получает 1400р.
- Придумывает рекламные креативы, мотивирующие людей к целевому действию. Это могут быть видео, объявление или баннеры.
- Далее, основываясь на целевой аудитории, которая может потенциально интересоваться выбранным оффером, запускает рекламную кампанию.
- Рядовые пользователи этого источника трафика, наткнувшись на рекламное объявление, кликают на него и переходят на лендинг с оффером.
- В процессе работы арбитражник анализирует данные, оптимизирует рекламные кампании и производит расчет всех сопутствующих расходов. В конечном итоге, если стоимость привлеченного клиента составляет 500р, а за покупку товара пользователем арбитражник получает 1400р, то его прибыль составляет 900р.
Какие существуют вертикали в арбитраже трафика
Вертикали трафика в нашей сфере — это различные категории или ниши, которые классифицируются по типам офферов. Приведем примеры нескольких из них.
Товарка
Это стандартные и всем понятные товары той или иной категории — например, одежда, электроника, товары для дома и т. д.
Такая вертикаль не пользуется большим спросом среди арбитражников, поскольку выплаты там небольшие, а разброс целевой аудитории по полу, интересам и возрасту достаточно большой.
Товарку разделяют на белую и серую. Белыми принято называть те товары, при продвижении которых арбитражник не вводит в заблуждение потенциальных покупателей. Вы можете легко запустить их рекламу на любой из площадок, не опасаясь бана аккаунта. С серыми вертикалями все куда сложнее. При продвижении серой товарки арбитражнику необходимо знать подходы, которые позволяют обойти модерацию рекламных площадок.
Финансы
Это офферы, связанные с финансовыми услугами: кредиты, дебетовые карты, какие-либо банковские услуги и т. д. Целевое действие, как правило — регистрация пользователя в системе банка как будущего клиента.
Пик популярности этой вертикали у арбитражников приходился на 2021-2023 годы. Сейчас работать с финансами — непростое занятие, особенно для новичков. Связано это с тем, что огромный процент медиабайеров не чурались заливать мотивированный трафик, и на фоне этого большая часть рекламодателей увеличили холд на выплаты до 2-3 месяцев.
Выделить целевую аудиторию достаточно сложно, зависит она от конкретного оффера, с которым работает арбитражник. Для МФО — это люди, которым нужны деньги здесь и сейчас. Для банковских вкладов и депозитов обратная история — это уже люди с деньгами, которые готовы их вкладывать.
При выборе креативов используется традиционный подход — как-то выделиться среди коллег по цеху из-за специфики вертикали достаточно сложно. Зачастую это баннеры, которые мотивируют людей взять займ или кредит.
Гэмблинг
Гемблинг-вертикаль подразумевает продвижение онлайн-казино и азартных игр. Выплаты достаточно высокие, поэтому гемблинг считается одной из наиболее прибыльных вертикалей. Основная сложность в том, что источников трафика, разрешающих рекламировать эту вертикаль, можно пересчитать по пальцам.
К плюсам этой вертикали можно отнести высокую прибыльность. Большая часть рекламодателей платят по системе RevShare. Это модель оплаты, в которой заработок арбитражника строится на проценте от прибыли рекламодателя. Выплачивать его могут годами, поэтому при правильном подходе медиабайер может выстроить себе пассивный доход. Из главных минусов — дороговизна расходников, очень частые баны рекламных кампаний.
Целевая аудитория — это платежеспособные мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. ЦА условно разделяют на лудоманов, которые готовы потратить последние сбережения и на новичков, которые только начинают знакомство с онлайн-казино.
Подходов к созданию креативов в этой вертикали огромное множество — как обычные пуши с призывом к действию, так и полноценные видео, которые, к примеру, рассказывают об историях огромных выигрышей. В последнее время арбитражники с помощью дипфейков начали создавать креативы с участием известных личностей — такие схемы показывают высокие показатели конверсии.
Беттинг
Это ставки на спорт. Беттинг-вертикаль, так же как и гемблинг, считается одной из самых прибыльных, но и конкуренция в ней в разы выше.
Эта вертикаль имеет много сходств с гемблингом. Основное отличие в том, что целевая аудитория намного сильнее прогрета, чем в случае с онлайн-казино, особенно это утверждение справедливо во время проведения крупных матчей. Правда, конкуренция в такие периоды огромная, поэтому главная задача арбитражника — найти подход, который при продвижении будет выгодно отличать его от конкурентов. Также из плюсов можно добавить тот факт, что рекламные площадки куда более лояльно относятся к беттинг креативам.
Нутра
К этой вертикали относятся товары, связанные со здоровьем и уходом за собой. Выплаты неплохие, но при этом вертикаль относят к серой.
Основная целевая аудитория вертикали — это молодые девушки в случае продвижения товаров по уходу за собой или же пожилые люди, если речь идет о БАДах.
Из плюсов можно отметить высокий спрос на такие товары, довольно низкий холд на выплаты, простота создания креативов. Из минусов — медиабайеры зачастую вводят в заблуждение целевую аудиторию при продвижении нутры — как-никак, это БАДы, которые с лекарствами ничего общего не имеют.
Дейтинг
Это различные сайты, приложения для онлайн-знакомств. Новички в сфере арбитража трафика чаще всего выбирают эту вертикаль, потому как она не требует больших вложений, глубоких технических знаний.
Потребность в общении есть у всех людей, поэтому целевая аудитория этой вертикали невероятно огромна. Конечно, чаще всего арбитражники таргетируются на мужчин в возрасте от 20 до 60 лет, однако, есть также немало успешных кейсов с продвижением офферов на женскую аудиторию.
Плюсы дейтинг вертикали: огромное количество подходов к созданию креативов, низкий порог входа для новичков, большое количество информации и полных гайдов по заливам в открытом доступе, которые реально работают. Из минусов: достаточно длительный холд на выплаты, который может варьироваться от двух недель до месяца, частые баны аккаунтов рекламных площадок.
Вышеперечисленные вертикали считаются основными, но также существуют еще более узкие — путешествия, подписки, мобильные приложения и т. д.
Виды источников трафика: платные и УБТ
Источники трафика — это интернет-ресурсы, с которых арбитражники привлекают трафик на офферы рекламодателей. Каждый из них имеет свою специфику работы и правила.
Например, cоциальная сеть Facebook официально запрещает продвигать на своей платформе ставки на спорт, и если новичок попытается запустить такую рекламную кампанию то его объявление тут же заблокируют. Опытные арбитражники знают пути обхода этого ограничения, поэтому им не составит труда продвигать ставки на спорт на FB.
Платные источники требуют привлечения средств для продвижения офферов. Это могут быть социальные сети с возможностью создания рекламных кампаний, где арбитражник платит за клики пользователей по его объявлению. Но мы не советуем новичкам начинать свой путь с платных источников, поскольку они требуют грамотного подхода к планированию бюджета, тщательной аналитики рекламных кампаний, постоянных тестирований различных офферов и немалые вложения денежных средств.
Платные источники трафика
- Поисковые сети. С ними сталкивался любой пользователь интернета. При помощи этих источников можно размещать рекламные объявления в результатах поиска той или иной сети: Google, Yandex, Yahoo.
- Социальные сети. В социальных сетях есть возможность создавать рекламные кампании с точечным таргетингом, ориентируясь на поведение пользователей, их интересы, возраст, пол и т. д.
- Пуш-уведомления. Представляют короткие сообщения в виде небольших баннеров, которые всплывают на экране устройства пользователя даже если он не находится на каком-либо интернет ресурсе.
Условно-бесплатные источники трафика (УБТ)
УБТ — источники трафика, не требующие непосредственного расхода средств на привлечение трафика. В отличие от платных источников, здесь не нужны огромные бюджеты на создание рекламных кампаний, поскольку весь процесс работы с трафиком происходит на интернет-платформах с возможностью выкладывать контент.
- TikTok. Несмотря на то, что на этой платформе закручивание гаек уже стало не периодическим процессом, а чуть ли не ежедневным, большое количество новичков отдает предпочтение именно ему. Самые популярные вертикали, на которые льют арбитражники — дейтинг, казино, беттинг и крипто-офферы.
- Facebook и Instagram. Две платформы, которые принадлежат компании Meta. В случае с Facebook, большая часть арбитражников продвигает дейтинг-офферы. В Instagram же картина противоположная: в ленте можно увидеть огромное количество разных офферов, начиная от нутры и заканчивая гемблой, казино.
- Youtube Shorts. Также относится к вертикали с низким порогом входа для новичков. Все, что требуется для старта — купить аккаунты и прокси. Арбитражники делают выбор в пользу Youtube, потому что тут, по сравнению с другими УБТ-источниками, баны — это большая редкость.
- Дзен. Платформа для создания контента, которая сейчас принадлежит холдингу VK. Довольно высокий порог входа для новичков ввиду того, что модераторы очень сильно закрутили гайки. Основные вертикали, на которые льют арбитражники — нутра, витрины и серая товарка.
- Reddit. Новостной сайт, где люди сами создают контент и делятся им. Основная вертикаль, на которую льют медиабайеры — адалт, в частности, OnlyFans.
Есть также множество других, более специфических источников, которые не пользуются такой большой популярностью среди арбитражников — доски объявлений, telegram, продвижение собственного сайта.
Все затраты на привлечение трафика ограничиваются так называемыми расходниками (покупка аккаунтов, прокси или впнов).
Это наилучший трафик, работу с которым может начать любой новичок, поскольку единственное, чем вы рискуете — это своим временем.
Сколько денег нужно для старта.
Однозначного и исчерпывающего ответа на этот вопрос не даст вам ни один арбитражник, так как стартовый бюджет зависит от множества переменных: выбранного оффера, используемого источника трафика, конкуренции, уровня опыта и удачливости.
Задолго до того, как арбитражник «нащупает» прибыльную связку (комбинацию элементов рекламной кампании, включающую оффер, источник трафика, партнерскую сеть), он может истратить на тесты тех или иных рекламных кампаний несколько сотен долларов, а то и больше. Даже опытные арбитражники совершенно не застрахованы от слива бюджета, так как в нашей сфере, помимо опыта, немалую роль играет удачливость. Именно поэтому мы советуем новичкам начинать с условно-бесплатных источников.
Для того чтобы добиться успехов в УБТ, от вас потребуется желание, время и пару десятков долларов в кармане. После того как поработаете с этими источниками трафика, поймете на практике принципы работы арбитража, накопите бюджет, то сможете уже «окунуться» в платные источники безо всяких проблем.
Ошибки, которые часто совершают новички
Мы собрали для вас список основных ошибок, которые допускают новички, когда решают погрузиться в сферу арбитража трафика.
- Пренебрежение теоретическими знаниями. Арбитраж трафика — это не та сфера, которая позволяет пренебрегать подобным. Зачастую бывает так, что новичок, прочитав пару кейсов или статей, в этот же день уже «горит» непреодолимым желанием запускать рекламные кампании, не разобравшись даже с основными понятиями и элементарными вещами. Большинство людей и так должны понимать, что «перепрыгнув» теорию, вы сильно рискуете не только потерять свои деньги, но и веру в арбитраж трафика как прибыльного направления в онлайн сфере.
- Повторение кейсов. Сразу обозначим, что кейсы — это пример успешного опыта арбитражника, где он от начала и до конца раскрывает каким образом ему удалось заработать деньги на той или иной связке. Но смысл в том, что если кейс ушел в публичный доступ, то с 95% вероятностью пытаться повторить его уже бесполезно. Кейсы придумали для того, чтобы арбитражники делились примерами успешных работ, откуда каждый может почерпнуть для себя полезные детали.
- Покупка обучений. Это полностью бесполезная трата денег и вашего времени, так как зачастую, те, кто продает подобные обучения, на арбитраже трафика не заработали ни рубля. Вся информация, необходимая для старта, находится в открытом доступе.
- Отсутствие коммуникации. Без общения в нашей сфере тоже не обойтись, обмен опытом — мощный инструмент, открывающий огромное количество возможностей. Грамотный нетворкинг в арбитраже трафика — это ключ к информации, которой нет в публичном доступе.
Заключение
На первый взгляд может показаться, что арбитраж трафика — довольно сложная для освоения сфера, но если учесть все ее преимущества, то преодоление этой сложности быстро сменяется азартом, который стимулирует тебя погружаться в сферу все глубже и глубже. Если не опускать руки и постоянно развиваться, то арбитраж вознаградит тебя щедрым доходом довольно быстро.
