Одна из главных особенностей при работе через рекламные сети заключается в том, что трафик может идти с десятков, а то и сотен площадок разного качества.
Вовремя отключать те, которые сливают бюджет, и оставлять в откруте работающие в плюс — обязательная часть работы на протяжении всего залива. Для этого и нужны так называемые блэк- и вайт-листы.
Задача на первый взгляд кажется не такой уж и сложной. Однако на то, в какой из списков заносить ту или иную площадку, влияет много факторов. Как минимум нужно учитывать количество и стоимость конверсий, качество трафика и поведение пользователей на лендинге.
В статье расскажем, как собирать BW-листы и по каким признакам отбирать площадки для каждого из них. Также на примере MyBid разберем, как устроена работа с ними уже непосредственно в личном кабинете рекламной сети.
Принцип работы Black- и White-листов
Black- и White-листы помогают отсеивать площадки, которые не приносят прибыли, и оставлять те, с которых идет качественный трафик. Так бюджет не уходит на заведомо слабые источники.
Blacklist
Blacklist — перечень источников, которые отключают от кампании. Обычно туда добавляют площадки, на которых не получилось выйти в плюс. Причиной могут быть слишком дорогие конверсии, их полное отсутствие или низкое качество трафика.
После отключения площадки бюджет перераспределяется между остальными источниками.
Whitelist
Whitelist — список площадок, с которых, наоборот, продолжают закупать трафик. В него отбирают источники, которые приносят конверсии по подходящей цене и окупают затраты.
Если добавить вайт-лист в настройки кампании, трафик будет идти только с площадок из этого списка. Остальные источники в открут не попадут.
По каким признакам собирать Black- и White-листы
Способов собрать BW-листы несколько. Разберем самые распространенные — по конверсиям, качеству трафика и поведению пользователей.
По конверсиям
Один из самых простых способов отсеивать площадки — смотреть, сколько денег они уже потратили и сколько конверсий принесли. Обычно площадке дают открутить примерно две стоимости целевой конверсии.
Например, если выплата по офферу составляет $10, площадке дают открутить около $20. После условных $5 без единой конверсии отправлять источник в Blacklist рано. Если площадка потратила $20 и по-прежнему ничего не принесла, ее уже можно отключать.
С площадками, где конверсии есть, еще проще — смотрим на CPA и сравниваем его с целевым. Источники, которые укладываются в нужную стоимость, отправляются в Whitelist. Если конверсии выходят слишком дорогими, площадка становится кандидатом на занесение в Blacklist.
Чем подробнее рекламная сеть показывает статистику по отдельным площадкам, тем точнее получится собрать BW-листы.
В MyBid, к примеру, статистику можно сгруппировать по площадкам. Для каждого ID видны спенд, количество конверсий и их стоимость. Там же отображаются Revenue и ROI, поэтому при отборе можно учитывать еще доход и окупаемость.
По качеству трафика
Еще одна причина добавить площадку в Blacklist — качество самого трафика. Очевидно, что невалидный трафик, боты и нецелевые переходы не принесут конверсий, но спенд на них продолжит уходить.
Отследить такой трафик помогают трекеры и системы аналитики. Например, на ботов может указывать резкий всплеск переходов за короткое время, который не сопровождается конверсиями.
Однако качество трафика во многом зависит и от самой рекламной сети. В идеале она должна на своей стороне отсеивать нецелевые переходы. В MyBid за это отвечает антифрод-система собственной разработки, которая фильтрует ботов еще до того, как они дойдут до лендинга.
Но даже при наличии антифрода у рекламной сети качество трафика все равно нужно периодически контролировать через подключенный трекер.
По поведению пользователей
О площадке многое говорит и поведение пользователей после перехода на лендинг. Чтобы его оценить, в аналитике смотрят на несколько показателей:
- Среднее время на лендинге;
- Процент отказов;
- Долю пользователей, которые переходят с прелендинга на основной лендинг;
- Скроллы и клики по странице.
С одной площадки пользователи могут проводить на лендинге несколько минут и переходить дальше, а с другой — закрывать страницу практически сразу после открытия. Даже при похожем количестве переходов качество такого трафика будет отличаться.
Причем эти показатели стоит сравнивать между площадками в рамках одной кампании. Тогда креативы, преленды и лендинги будут одни и те же, поэтому по поведению пользователей проще понять, какая из площадок приводит более качественный трафик.
Как автоматизировать отбор площадок для Blacklist
Собирать блэк-листы вручную удобно до тех пор, пока в кампании не становится слишком много площадок. Если их десятки или сотни, приходится регулярно просматривать статистику, что занимает много времени.
Чтобы не следить за каждой площадкой вручную, их отключение можно автоматизировать. Правда, автоматически отключать площадки умеют далеко не все рекламные сети. В качестве примера разберем, как это устроено в MyBid.
Настройка автоматического отключения площадок
Переходим в раздел «Optimizer», нажимаем «Create Optimizer» и выбираем период, за который будет учитываться статистика. Доступны последние 1, 3, 7, 30 или 90 дней.
После этого задаем условия для блокировки. В них можно использовать основные показатели кампании:
- «Impressions» — количество показов;
- «CTR» — отношение кликов к показам;
- «Clicks» — количество кликов;
- «Spend» — потраченная сумма;
- «eCPA» — фактическая стоимость конверсии;
- «Conversions» — количество конверсий;
- «Revenue» — доход с трафика;
- «ROI» — окупаемость вложений.
В каждое правило входят два условия, причем выполниться должны оба. Например, при целевом CPA $10 источник можно отключать, если спенд по нему превысил $20, а конверсий так и не было.
Для этого в первом условии выбираем «Spend», указываем больше $20, а во втором — «Conversions» и меньше 1.
В случае с конверсиями также нужно выбрать «Goal» — конкретную цель, по которой будут учитываться конверсии, например регистрацию или депозит.
Пока спенд по площадке не дошел до $20, она продолжит откручиваться. Когда сумма превысит этот порог, «Optimizer» проверит количество конверсий. Если их по-прежнему нет, площадка будет заблокирована.
Но это только один из вариантов настройки. Площадка может приносить конверсии, но по слишком высокой цене. Для такого случая добавляется еще одно правило. Например, количество конверсий от 1, а «eCPA» выше $15.
Всего можно добавить до четырех правил. В каждом из них два условия связаны через «AND». Это означает, что площадка будет заблокирована, только если выполнены сразу оба условия. Между самими правилами действует «OR», то есть для блокировки достаточно выполнения любого из четырех правил.
Подключение автоматизации к кампании
После настройки «Optimizer» привязывается к нужной кампании. Если она уже какое-то время откручивается, можно включить «Historical Analysis». Эта функция позволяет проверить по заданным правилам статистику, которая накопилась еще до подключения инструмента.
Площадки проверяются раз в час, поэтому блокировка происходит не ровно в момент достижения заданного порога. Например, если источник нужно отключить после $20 спенда, к моменту очередной проверки сумма может оказаться немного выше.
Управление заблокированными площадками
Посмотреть историю заблокированных площадок можно во вкладке «Blocked sources». Для каждой из них там указаны «Source ID», кампания, время блокировки и правило, из-за которого источник был отключен.
Площадку также можно и разблокировать вручную, чтобы возобновить с нее трафик. Причем если после этого она повторно попадет под заданные вами условия, «Optimizer» снова ее заблокирует.
Вывод
Даже грамотно собранные BW-листы очень быстро теряют актуальность. Периодически пересматривайте эффективность площадок и корректируйте собранные списки. Иначе в откруте продолжат оставаться площадки, которые раньше конвертили, но со временем перестали окупаться.
По возможности старайтесь отдавать приоритет рекламным сетям, где часть этой работы можно автоматизировать. Так вы сведете ручную работу с площадками к минимуму.
Тот же MyBid в этом случае вполне подходит, тем более сейчас сеть можно протестировать с дополнительным бонусом. По промокоду «Afftimes15» до 1 января 2027 года начисляется 15% к пополнению от $100 до $3000.
