Сфера дейтинг приложений продолжает оставаться популярной в наступившем году. Однако, несмотря на постоянный спрос, 90% стартапов, к сожалению, терпят неудачу, в том числе и стартапы в сфере знакомств. В этом руководстве мы рассмотрим, как продвигать приложение для знакомств в 2023 году и добиваться самых амбициозных целей. Вы узнаете, какие приложения сейчас появляются и привлекают все больше подписчиков, как построить свою стратегию работы, какой источник трафика и ГЕО выбрать.
Прогнозы по нише дейтинга
Что происходит в дейтинге сейчас и что ждать в наступившем году?
Количество установок приложений будет расти
Корректировка данных отражает глобальные тенденции роста индустрии приложений для знакомств. Если посмотреть на рост числа установок в среднем за месяц, то можно увидеть, что установки преодолели спад, который произошел во время разгара пандемии COVID-19, и продолжают расти.
Аналогичным образом, сеансы в приложениях по всему миру продолжали устойчивый рост с 2020 года. Вы заметите, что как для установок, так и для сессий май месяц оказался продуктивным: установки в среднем на 18,5% больше, а сессии на 3,5% дольше, чем в первом полугодии 2022 года.
С чего начать?
Если вы планируете лить трафик на новое приложение, возникнет сложность. Пользователи не будут тратить время на приложение для знакомств, если в нем нет других активных пользователей, с которыми можно взаимодействовать, поэтому очень важно, чтобы ваша аудитория получала пользовательский контент сразу после открытия приложения. Это ставит в затруднительное положение разработчиков, желающих выпустить новое приложение, которое еще не успело обзавестись лояльным и активным сообществом, но есть способы оптимизировать динамику вашего приложения до запуска. Что же делать арбитражнику, если топовые приложения уже отжаты, а стартапы еще не известны целевой аудитории?
Определите наиболее выигрышное послание
Такие приложения, как Tinder, Bumble и Grindr, доминируют на массовом рынке, но есть много возможностей найти свою нишу и создать лояльное сообщество. Определение целевой аудитории — это важный шаг к тому, чтобы ваше сообщество органично развивалось, и эффективный способ повысить свою ценность для пользователей.
Далее нужно разработать, как ваше видение будет донесено до потенциальных пользователей. Например, The League — это приложение для знакомств, предназначенное для пользователей, желающих «найти любовь с помощью элитных знакомств». Соответственно, весь рекламный контент и визуал должен быть направлен на то, чтобы передать идею элитарности и эксклюзивности. Противоположная стратегия подойдет для Bristlr — это нишевое приложение для знакомств, предназначенное для связи «тех, у кого есть борода, с теми, кто хочет погладить бороду», которое рекламируется как более легкомысленное.
Привлекайте в том числе органический трафик
Поскольку люди любят говорить о знакомствах, вы не можете позволить себе игнорировать этот интерес. Лендинги и прелендинги, ведущие на форму регистрации — традиционно показывают высокую конверсию.
Создание лендинга-блога — еще один способ вызвать интерес к онлайн-знакомствам. Это создает возможности для привлечения пользователей к вашему приложению. Ниже приведены четыре лучшие практики для совершенствования блога вашего приложения для знакомств.
- Делайте акцент на нюансах
Ваш блог — это идеальное место для того, чтобы поделиться своей позицией на рынке. Описывайте там, чем именно уникально продвигаемое вами приложение.
- Контент для SEO
Есть много отличных возможностей подобрать такие ключевые слова, которые приведут на страницу приложения нужную аудиторию.
- Вирусные креативы для трафика из социальных сетей
Например, приложение для знакомств Once, созданное женской командой, сделало вирусное крео о том, как определить свой эмоциональный профиль по четырем направлениям: интуиция, экстраверсия, физическое состояние и независимость. Блог объяснял каждую из этих четырех областей, завлекая читателей попробовать приложение и пройти тест на определение личности, чтобы найти свою идеальную пару.
- Рассказывайте, как много людей достигли своих целей с помощью этого приложения
На ленде важно делиться историями успеха приложения для знакомств. Пользователи должны знать, что вы стоите потраченного времени, и демонстрация реальных примеров из жизни влюбленных, пересекшихся в приложении, является убедительной тактикой. Возьмем, к примеру, приложение для знакомств Match.com, на лендинге которого есть страница отзывов. Здесь вы можете узнать, что 2,6 миллиона пар встретились благодаря этому приложению, причем в конкретных историях подробно описывается, что вызвало их интерес. Обратите внимание, что тип историй, которые вы рассказываете, должен соответствовать УТП вашего приложения.
- Оптимизация приложений с сторах (ASO)
ASO — еще одна важная практика, которая поможет вам получить преимущество над конкурентами. В условиях перенасыщенного рынка дейтинг приложения должны использовать ASO, чтобы доказать свою ценность и рассказать о своем уникальном торговом преимуществе. Более того, качественное ASO будет способствовать увеличению органических установок, что приведет самых ценных пользователей.
Решили заняться ASO? Вот пять важных областей, на которых следует сосредоточиться:
- Обязательно разместите ключевики (знакомства и ваша ниша) в названии приложения;
- Насытьте ключевиками описание продвигаемой вами прилы;
- Не забудьте локализовать контент;
- Используйте основные и дополнительные категории приложения, чтобы охватить больше пользователей;
- Не забудьте дополнить описание качественными скриншотами из приложения.
Вы также должны поощрять довольных клиентов оставлять отзывы о вашем приложении в магазине приложений, давая пользователям еще одну причину установить ваше приложение. Например, вы можете предложить пользователям оценить ваше приложение после того, как они сопоставили определенное количество пользователей, гарантируя тем самым, что самые активные пользователи будут продвигать ваш продукт.
Лучшие стратегии для дейтинг приложений
Какие стратегии помогут вам для лучшего продвижения приложения в нише dating?
Геймифицируйте приложения
Если вы не думаете о том, как геймификация может улучшить ваше приложение для знакомств, вы упускаете фундаментальный метод удержания пользователей и улучшения пользовательского опыта. Вы можете определить области, которые следует геймифицировать, выяснив, как ваше приложение может быть более конкурентоспособным.
Делитесь контентом, созданным пользователями
Пользовательский контент — это эффективный способ передать ваше сообщение таким образом, чтобы ваша аудитория восприняла его как подлинное. Когда компании делятся релевантным пользовательским контентом на своем сайте, каналах социальных сетей или любых других цифровых платформах, их вовлеченность клиентов увеличивается на 28%.
Приложения для знакомств созданы для общения и поэтому могут выиграть от встраивания функций социальных сетей. Например, интеграция Tinder с Facebook позволяет пользователям легко регистрироваться. Разумно использовать API социальных сетей, чтобы использовать в своих интересах функции, с которыми пользователи уже знакомы.
Используйте желание выстраивать связи
Недавно газета New York Times сообщила, что рынок приложений для знакомств процветает в Китае благодаря социальным связям, а не романтическим отношениям. Многие приложения добавляют соответствующие функции, основанные на личностных качествах, интересах и увлечениях пользователей. Bumble уже давно использует стремление к поиску дружбы: в 2016 году появилось приложение Bumble BFF.
Будущее приложений для знакомств
В то время как социальные сети уже давно стали маркетинговым каналом, эра дейтинга еще только начинается. Онлайн-знакомства продолжают развиваться, и последнее явление поколения Z сочетает в себе популярность влогов и игр с онлайн-приложениями для знакомств.
На MeetMe пользователи транслируют свои свидания в прямом эфире со своих телефонов в формате влога и взаимодействуют с другими пользователями в чате. У Meet Group — владельца MeetMe и других подобных приложений для знакомств — уже более 15 миллионов пользователей по всему миру.
Топ источников трафика для дейтинга
Для дейтинга на мобильные приложения лучше всего подойдут эти источники трафика. Вы можете выбрать для себя оптимальный вариант из предложенного списка.
PPC (Pay Per Click)
Одной из самых блестящих стратегий привлечения новых пользователей на ваш сайт знакомств является использование PPC. Основой рекламы с оплатой за клик является Google Ads, а PPC предполагает установление определенной цены за клик на поисковую рекламу, созданную с использованием ключевых слов из Google Ads.
Вы должны быть хорошо осведомлены обо всех новейших методах оптимизации и лучших практиках, чтобы завоевать рынок PPC. Хотя в этой области конкурировать непросто, вознаграждение за успех очень велико.
Нативная реклама
На сайтах нативная реклама похожа на обычные статьи. Главное отличие заключается в том, что она имеет рекламный характер. Арбитражники, умеющие работать со статистикой, могут отлично использовать нативную рекламу для дейтинга. Оплата обычно рассчитывается по принципу «стоимость за тысячу показов» (CPM). Эффективная нативная реклама основывается на выдаче объявления за информативный материал, написанный в том же тоне, что и контент издателя.
In-App
Баннеры, видеоролики и текстовые рекламные объявления — все это может быть полезно при использовании in-app трафика для знакомств. Однако создание черного списка приложений, которые постоянно предоставляют низкокачественный трафик, и белого списка приложений, которые постоянно предоставляют высококачественный трафик, может потребовать значительных затрат времени и ресурсов. Возможности таргетинга в социальных сетях также могут быть ограничены; даже крупные сети сейчас не предоставляют локализованный таргетинг.
Лучшие ГЕО
Какие ГЕО стоит выбрать? Конечно же те, из которых еще не выкачан весь трафик. Мы подобрали для вас самые незаезженные страны, где арбитражнику еще есть, кого приводить на дейтинг приложения.
AT
Австрия – маленькая страна, но богатая на пользователей Интернета. Их там 7,7 млн, то есть 88% всего населения. Активных пользователей Фейсбука – 42% от всего населения. Больше всего знакомствами интересуется аудитория 36+, которая чаще всего пользуется Windows.
BE
Бельгия — одна из стран региона BeNeLux. Его сложность состоит в том, что он мультиязычный, но представители разных языковых групп разделены по регионам. Так что, если учитывать это при настройке, проблем с конвертом не будет.
SG
В Сингапуре вся целевая аудитория сидит только в мобильных телефонах. Оптимальная языковая вилка — от 28 до 41 лет. Не стесняйтесь использовать яркие креативы с эффектами типа мигания и полуобнаженными девушками.
Вывод
Будучи старейшей вертикалью партнерского маркетинга, ниша дейтинга показывает отличные стабильные результаты уже более 10 лет. Приложения для знакомств на данный момент являются самыми популярными и конвертящими типами офферов в этой вертикали. Направление БУРЖ богато на предложения как мейнстрим, так и адалт с разными ГЕО и тематическими различиями. При выборе источника трафика рекомендуем отдавать предпочтение тому, с которым вы наиболее хорошо знакомы и имеете позитивный опыт.
