Не малая часть вебов начинали свой путь в арбитраже именно с УБТ, и это вполне объяснимо. На старте не нужны большие бюджеты, расходники обходятся дешево, а искать рабочие подходы можно без риска сразу потерять крупные суммы. Правда, ручной работы и рутины здесь обычно в разы больше, чем при запуске платной рекламы.
Чаще всего при упоминании бесплатного трафика все думают про TikTok, Instagram* или Shorts. В этом материале мы сознательно оставим их в стороне. Вместо мейнстрима разберем альтернативные площадки, на которых сейчас работают вебы.
Посмотрим, как устроена работа на таких ресурсах, что делать, чтобы аккаунты не улетали в бан, и на какие вертикали здесь вообще имеет смысл лить.
Что такое УБТ трафик
Само понятие расшифровывается как условно-бесплатный трафик. Главное отличие от привычной рекламы заключается в том, что вы не покупаете показы или клики напрямую у площадки. Бюджет здесь уходит только на подготовку: покупку аккаунтов, прокси и другие мелкие расходники.
Обычно при упоминании УБТ все сразу вспоминают TikTok или Instagram*. На самом деле собирать заинтересованных пользователей можно везде, где есть хоть какая-то активность. Под это описание подходит любой ресурс с возможностью общаться — от крупных мессенджеров и форумов до небольших контентных сайтов с комментариями.
Посчитать все подобные площадки невозможно, поэтому и четких границ у этого направления нет. По факту, УБТ — это не список конкретных сайтов, а сам подход, когда аудиторию привлекают без прямой оплаты рекламы
Общие принципы работы с УБТ
Подход к привлечению пользователей всегда зависит от конкретной площадки: на видеохостингах всё строится вокруг удержания внимания в первые секунды ролика, а на текстовых платформах — вокруг кликбейтных заголовков, которые алгоритмы выводят в рекомендации.
При этом можно выделить базовые правила, применимые к большинству источников бесплатного трафика.
Безопасность и уникализация. Чтобы обходить ограничения антифрод-систем, необходимо использовать инструменты, которые скрывают реальные данные устройства.
Требования платформ отличаются: если в TikTok часто достаточно правильно сбрасывать настройки смартфона до заводских, то при работе с YouTube или Дзеном не обойтись без антидетект-браузера и мобильных прокси.
Мультиаккаунтинг. Работа с УБТ строится на массовости. Один аккаунт всегда ограничен внутренними лимитами площадки на активность и охваты. Для масштабирования и привлечения больших объемов аудитории вебы создают и одновременно запускают в работу сетки из десятков или сотен профилей.
Обход модерации. У каждого ресурса свои триггеры на спам и запрещенный контент. Чтобы избежать моментальных банов, важно понимать алгоритмы конкретного источника.
Например, в TikTok ролики даже с минимальным эротическим подтекстом на новых аккаунтах блокируются сразу, в то время как Instagram пропускает креативы на грани адалта гораздо лояльнее.
Защита ссылок (клоакинг и прокладки). Публикация партнерской ссылки напрямую в профиле или под постом чаще всего приводит к блокировке аккаунта.
Для снижения рисков используют клоакинг — метод подмены, при котором проверяющие боты площадки видят нейтральный сайт (White Page), а реальные пользователи перенаправляются на целевой лендинг оффера.
Если технической возможности настроить трекер нет, ссылку закрывают обычной прокладкой — например, уводят трафик в промежуточный Telegram-канал.
Призыв к действию (CTA). Текст или видеоряд должны содержать прямую и понятную инструкцию для пользователя. Юзер должен сразу считывать, какие шаги ему нужно сделать, чтобы найти ссылку на продукт. Если четкого указания в воронке нет, аудитория просто закроет контент.
Согласование с партнерской сетью. Перед запуском связки необходимо обязательно уточнить у личного менеджера, принимает ли рекламодатель условно-бесплатный трафик. Предварительное подтверждение позволяет избежать отмены конверсий и проблем с выплатами во время сверки.
Неочевидные источники трафика
Помимо привычных социальных сетей, в интернете хватает ресурсов, где можно успешно собирать бесплатный трафик. Главное — смотреть шире и тестировать площадки, которые изначально не задумывались как рекламные.
Разберем два интересных примера, которые редко встречаются в открытых мануалах.
Interpals
Эта платформа создана для языкового обмена: пользователи из разных стран заходят сюда, чтобы подтянуть английский или другие языки через живое общение.
Одновременный онлайн тут небольшой — в среднем около 5 тысяч человек, но высокая вовлеченность аудитории полностью компенсирует этот минус.
Главная особенность ресурса в том, что люди сами нацелены на знакомства и активно идут на контакт. Мы решили проверить, как площадка отработает при заливе на дейтинг.
Схема пролива выглядела следующим образом: зарегистрировали профиль молодой привлекательной девушки, закинули фотографии и добавили ссылку с коротким призывом в описание аккаунта.
Сразу после загрузки снимков страница ожила — за первый час прилетело около 50 входящих сообщений.
Чтобы дожать пользователей до конверсии, мы использовали простой скрипт в переписке: представлялись моделью с OnlyFans, которая ищет языковую практику.
Собеседники сами начинали выпрашивать ссылку на закрытый профиль, и под этим предлогом мы отправляли им смартлинку на дейтинг. Результат теста — 6 лидов из 15 диалогов всего за 20 минут ручной работы.
Очевидно, что обрабатывать сообщения вручную на дистанции не получится. Однако если автоматизировать процесс и написать софт под несколько базовых сценариев общения, площадка может приносить стабильный профит. Подобные сайты интересны как раз тем, что при помощи скриптов из них можно быстро выжать максимум.
Конт
Это платформа социальной журналистики, где внутренняя система рекомендаций продвигает материалы с высоким показателем кликабельности (CTR).
Основной упор здесь идет на обсуждение политики, истории и актуальных новостей. Судя по статистике просмотров в топе, постоянная активная аудитория сайта составляет около 15 тысяч пользователей.
Нам удалось пообщаться с командой вебов, которая успешно сливала трафик с этого ресурса на нутру по новостному подходу.
Так как политическая повестка всегда в тренде на этой площадке, они решили использовать именно эту тему.
Парни брали основу текстов с обычных новостных порталов, придумывали агрессивные кликбейтные заголовки и публиковали материалы.
Вся стратегия строилась на массовости: статьи заливали на десятки разных аккаунтов. При таком объеме несколько публикаций стабильно пробивались в ленту рекомендаций и собирали охваты.
Само содержание текста было вторичным — весь результат давал именно заголовок, заставляющий кликнуть. Ссылку на нутра-оффер вместе с продающим текстом и призывом к действию ребята оставляли в самом конце статьи.
По понятным причинам свежих скринов из партнерской программы вебы предоставить не смогли, так как работали со схемой два года назад.
Но по их словам, за неделю активного залива они получили чистыми $1800. После этого местная аудитория выгорела и перестала реагировать на призывы к покупке.
Вывод
Работать по гемблингу, нутре или дейтингу через TikTok и Instagram* с каждым месяцем становится всё накладнее. Крупные платформы жестко перегреты конкуренцией, а их алгоритмы закручивают гайки так, что сетки аккаунтов могут улетать в бан еще до первых просмотров.
В итоге куча времени уходит не на привлечение пользователей, а на бесконечную борьбу с антифрод-системами.
Неочевидные площадки вроде сайтов для языкового обмена или небольших текстовых платформ дают совершенно другие условия. Там нет жесткой модерации, а пользователи еще не привыкли к постоянной рекламе и охотно реагируют на интересные предложения.
Если настроить простейшую автоматизацию для диалогов или массово закидывать статьи с хорошим кликбейтом, из таких ресурсов можно за короткий срок выжать отличный профит при минимальных расходах.
* — компания Meta и ее продукты (Facebook, Instagram) признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
