Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик? Статьи

Топовым профессионалом арбитража становится тот, кто не распыляет свои силы и овладевает одним-тремя источниками трафика. Невозможно стать гуру, если работать со всем сразу и постоянно перескакивать с одного источника на другой. Поэтому цель статьи — помочь новичкам определиться с источником трафика, а работающим арбитражникам — понять, стоит ли отказаться от Facebook и с головой погрузиться в ТikTok.

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Что сравниваем?

Для арбитражника важны следующие параметры:

  • Популярность платформы
  • Аудитория
  • Запуск рекламной кампании
  • Рекламные форматы
  • Результативность

Популярность

TikTok все активнее расшатывает лидерские позиции Facebook как источника трафика. В 2021 года он стал самым скачиваемым приложением в App Store и третьим по числу загрузок в Google Play (в марте 2021 количество загрузок превысило 58 млн). 

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Однако по данным Hootsuite, Facebook до сих пор намного популярнее TikTok:

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Нет вертикалей, которые были бы однозначно лучше для рекламы в Facebook или TikTok — нутра, гемблинг, беттинг, финансовые офферы, крипта, эссейка примерно одинаково заходят в обоих источниках при грамотном подходе.

Важно! Здесь речь только о таргетированной рекламе (другие форматы в расчёт не берём).

Аудитория

Основной костяк аудитории Facebook — пользователи от 18 до 34 лет:

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Почти 62% аудитории TikTok — пользователи от 10 до 29 лет:

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Интересно, что российский сегмент аудитории ТikTok более возрастной — 45% от 25 до 44 лет:

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Возраст и доходы аудитории — не гарант множества лидов. Вот что говорит об аудитории TikTok основатель маркетингового агентства FFAD Михаил Фадеев:

Зачем люди приходят в ТикТок? Чтобы развлечься, поугарать с танцев малолеток, приколов и прочего фастфуд-контента.

На данный момент я вижу единственный смысл ТикТок только как в очень, очень долгоиграющей площадке для засветки бренда среди юной аудитории.

Это объясняется тем, что продавать тиктокерам напрямую нельзя — они этого не любят. Дмитрий Васильев из TikTarget поясняет:

Не пытайтесь продать в лоб. Вам нужен лид-магнит. Это может быть что угодно: бесплатный чек-лист, онлайн вебинар, бесплатный пробный заказ, марафон. Минимум стресса, максимум пользы.

По этой же причине ребята из Gambling.pro рекомендуют примерно такой подход:

  • Реклама на свой профиль
  • В профиле ролики о красивой жизни и ссылка на Инстаграм или Телеграм
  • Уже с Инстаграма или Телеграма ведем трафик на казино или ставки

Аудиторию TikTok необходимо прогреть. Из ФБ трафик можно вести сразу на лендинг или прелендинг.

Запуск рекламной кампании

Фармить и прогревать аккаунты — это и про Facebook, и про TikTok. Разнятся лишь сроки: если для Фейсбука требуется прогрев и отлёжка акка в течение двух недель, то для ТикТока достаточно 5 дней. В обоих случаях аккаунты можно фармить самостоятельно (если есть навыки) или покупать готовые (сервисы по продаже готовых аккаунтов ТТ легко гуглятся).

Пройдемся по основным параметрам при запуске рекламных кампаний в Facebook и TikTok.

Регистрация рекламного кабинета

  • Facebook: непосредственно из аккаунта в Ads.Manager
  • TikTok: отдельная регистрация кабинета с привязкой к юрлицу (из РФ не получится запустить рекламу как физлицо)

Откуда запускается реклама

  • Facebook: собственный Ads Manager
  • TikTok: собственный Ads Manager, а также рекламный кабинет Фейсбука и Яндекса

Таргетинг

Facebook и TikTok: по полу, возрасту, интересам, ГЕО и времени. Поведенческий таргетинг (система отслеживает, что нравится пользователю, какой контент он смотрит и лайкает, посещал ли он сайт рекламодателя)

Отслеживание конверсий

  • Facebook: есть
  • TikTok: есть, но уступает по точности Facebook

Суточные денежные лимиты

  • Facebook: формально нет, но если резко масштабировать кампанию и сильно поднять дневной бюджет, то можно получить бан
  • TikTok: минимальный суточный бюджет — 2000 рублей

Пополнение баланса

  • Facebook: автоматически с привязанной карты
  • TikTok: с банковской карты (Visa, MasterCard или любой российский банк), Юmoney, QIWI

Модели оплаты

  • Facebook: за показы, клики, конверсии
  • TikTok: за показы, клики, конверсии

Модерация

  • Facebook: периодическая, автоматическая, жёсткая; необходимо клоачить, уникализировать лендинги, делать завуалированные креативы. Гемблинг, беттинг, нутра, ссылки с партнёрских агрегаторов напрямую не проходят. Клоака необходима абсолютно для любых (даже самых белых) офферов
  • TikTok: двойная (автоматическая + ручная) максимально жёсткая; в 2021 году ставки, казино, чернушная нутра не проходят даже через клоаку

Наиболее распространенные проблемы арбитражников

  • Facebook: требования селфи при создании БМ; Блокировки по IP и платёжным реквизитам; Вылеты на ЗРД и т.д.
  • TikTok: блокировки рекламных кабинетов с существенным балансом (минималка к пополнению 5000 рублей, поэтому в момент блокировки на счету, скорее всего, будет немалая сумма); Высок риск бана, если зайти в аккаунт с другого IP

Рекламные форматы

Facebook предлагает следующие типы объявлений:

  1. Картинка и текст
  2. Видео и текст
  3. Карусель из картинок (до 10)
  4. Instant Experience (видеокреатив или череда слайдов поверх ленты, активируется при входе с мобильных устройств)
  5. Креатив с подборкой (крупная картинка и несколько маленьких под ней)

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Для арбитража представляют интересы только 1, 2 и 4 форматы — остальные доступны лишь для владельцев бизнеса и их рекламных менеджеров.

Единственный формат, доступный арбитражникам в TikTok (лишь его можно самостоятельно запускать из кабинета) — In-feed Native Ads. Это ролик, который периодически показывается в ленте или между историями пользователей.

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

Остальные форматы (Brand Takeover и Hashtag Challenge) запускаются через менеджера рекламной сети и доступны лишь тем, кто продвигает собственный бизнес.

Результативность

Американское интернет-агентство digital-продвижения JungleTopp, открутив более 50 000 долларов на сплит-тест TikTok и Facebook, получило следующие результаты (рекламировали лендинги, где продаются средства для ухода за кожей):

Facebook VS TikTok: куда выгоднее сливать трафик?

20 000 долларов на TikTok принесли 1065 конверсий (стоимость лида $19,44), а Facebook с 30 000 долларов выдал 1003 конверсии (стоимость лида $31,5).

Аналогичные тесты в феврале 2021 провёл основатель агентства по digital-продвижению Smobble Пэнг Чжун. Их результаты свежи и актуальны. Пэнг выделяет следующий недостаток рекламы в TikTok:

Если вы зарегистрировали рекламный кабинет в США, то и запускать рекламу вы можете только по США. А если вы в Китае, то только под Китай. TikTok ограничивает вас географически, чего не скажешь про Facebook.

Также он выделяет несовершенство трекинга в TikTok:

У метрик TikTok есть погрешности. Если пользователь увидит вашу рекламу и сделает лид лишь спустя 3-4 дня, в рекламном кабинете TikTok его не засчитают. Facebook засчитывает лиды точнее. Сам пиксель у Facebook позволяет отслеживать намного больше действий посетителей, чем у TikTok. Полагаю, это потому, что реклама в TikTok ещё на стадии разработки и развития. Скорее всего, в дальнейшем, это будет исправлено.

Однако он также отмечает, что лиды в TikTok выходят дешевле, чем аналогичные лиды из Facebook. 

Резюме

Ключевые выводы таковы:

  • Затраты на TikTok меньше.
  • Facebook и Instagram предлагают больше возможностей — функционал TikTok все ещё сырой
  • В TikTok отслеживание конверсий пока хромает, поэтому больше смысла выкупать клики и просмотры.
  • 99% рекламы TikTok запускается на iOS.

Как бы активно ни развивался TikTok, Facebook ещё очень рано выписывать из ТОПа. Имеющиеся недоработки не позволяют TikTok уверенно обходить детище Цукера. Количество активных пользователей в месяц у Facebook и Instagram — 3,6 млрд, а у TikTok — близится к 1 млрд. Да и модерация в TikTok сейчас менее лояльна, чем в Facebook в 2016-2017 годах.

Оцените автора
AffTimes.com
Добавить комментарий