В связи с ковидными ограничениями 2020 года рынок партнерского маркетинга начал расти семимильными шагами. Оставшись без работы, люди стали искать новые способы заработка и наткнулись на афилку.
Пандемия закончилась, но рост индустрии продолжался вплоть до середины 2025 года — в этот период началась стагнация. Большинство компаний перешло в режим жесткой экономии: количество вакансий сократилось, а увольнения стали обыденностью. Например, автор Telegram-канала «Я ненавижу арбитраж» заявляет, что 11 человек из числа его окружения остались без работы и не смогли найти новое место.
В 2026 году наступил так называемый «рынок работодателя». Вакансий в разы меньше, чем соискателей. Чтобы найти работу в таких реалиях, придется заморочиться.
В этом материале поэтапно разберем процедуру трудоустройства: где искать вакансии, что писать в отклике, как подготовиться к интервью и не только. На помощь мы пригласили экспертов HR-платформы ArbiHunter.
Этап №1: определяемся с площадкой
Аффилейт-сфера сейчас не локальный кружок по интересам, а огромная мультивертикальная индустрия. По информации портала Affiliate World, на текущий момент в сфере трудится 6,7 миллионов человек.
Одновременно с ростом индустрии менялись и подходы к найму. 5–7 лет назад в афилку зачастую попадали по знакомству или случайно. Однако в 2026 году ситуация кардинально изменилась. Компании обзавелись собственными HR-отделами, а целевые вакансии практически не встречаются за пределами профильных плейсментов.
Чтобы не остаться без работы, нужно искать ее в правильных местах. Если ограничиться русскоязычным сегментом рынка, существует 5 основных каналов связи между соискателями и работодателями. По мнению нашего эксперта, однозначно хороших и однозначно плохих площадок нет — у каждой платформы свое предназначение и набор преимуществ/недостатков.
- HeadHunter: встречаются офферы от крупных компаний, но affiliate-вакансий не так много;
- арбитражные Telegram-каналы: здесь вакансии публикуются в первую очередь, но встречаются фейковые офферы в силу слабой модерации;
- арбитражные медиа: в разделах «Вакансии»: упор делается на известных affiliate-работодателей;
- фриланс-чаты без привязки к партнерскому маркетингу: подходят для поиска «шабашек» и проектной работы;
- целевые Job-платформы для поиска сотрудников из affiliate и digital-сферы по типу ArbiHunter: максимально целевые офферы.
Искать работу исключительно на одной платформе — недальновидная стратегия. Так соискатель упускает из виду часть годных офферов и видит только обрывки информации.
Этап №2: откликаемся на вакансию
Проведя ресерч, вам приглянулась вакансия — пришло время для отклика. Если опыт, скиллы и зарплатные ожидания полностью соответствуют тексту вакансии, это еще не гарантия трудоустройства.
Получить отказ в разы проще, чем кажется на первый взгляд — причины здесь не самые очевидные. Рассмотрим, как правильно откликаться на вакансии.
Подготавливаем резюме. Резюме — не изжившая себя формальность, а основной ориентир для HR-менеджера. Некоторые соискатели не придают значения этому фактору и получают закономерный отказ.
Вместо того, чтобы спешно строчить отклики, проверьте свое резюме на:
- актуальность;
- соответствие конкретной позиции.
С актуальностью все понятно — обновлять резюме нужно настолько часто, насколько это возможно. В первую очередь работодателя интересует, чем вы занимаетесь сейчас, а не 2 года назад. Если освоили новый навык или временно поработали в какой-то компании, эти поинты стоит подсветить.
В случае со вторым пунктом проясним ситуацию — сегодня ИИ не только пишет тексты, но и проводит первичный отбор соискателей.
«Большинство крупных компаний используют ИИ для первичного отбора кандидатов, особенно если речь идет о массовом найме на линейные позиции. Чтобы повысить шансы на прохождение этого “фильтра”, рекомендую адаптировать резюме под конкретную позицию: добавить тематические ключевые слова и упростить оформление. Нейросети могут некорректно оценить документ с замороченной версткой», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Откликаться на позицию BizDev, прикладывая резюме, описывающее вас в качестве affiliate-менеджера — заведомо проигрышная тактика. ИИ-алгоритмам наплевать, что ваши навыки соответствуют должности. Если в тексте не встречается слово «BizDev», о приглашении на собеседование можно не мечтать.
Выбираем ToV для сопроводительного письма. Индустрия партнерского маркетинга славится своим неформальным стилем общения. Ситуации, когда подчиненный обращается к руководителю или овнеру на «Ты», считаются нормой. Однако правила хорошего тона никто не отменял. Соискатель, который фамильярничает в сопроводительном письме, навряд ли понравится эйчару.
«Рекомендую начинать с профессионального тона. Оптимальный вариант — найти золотую середину между официозом и чрезмерной неформальностью», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Чтобы внести конкретику, покажем 3 вида откликов — оптимальный, официальный и чрезмерно неформальный.
Чтобы подобрать правильный ToV, лучше заранее узнать, как себя позиционирует конкретная компания. Учтите, что излишняя неформальность и фамильярность неприемлемы в любом случае.
Прикладываем кейсы. Приложить к отклику кейс, портфолио или примеры работ — единственный способ продемонстрировать работодателю свою экспертизу до собеседования. Физический ресурс эйчаров ограничен: если интервьюировать всех откликнувшихся, позиция надолго останется открытой.
Однако часть кандидатов откликается без кейсов не из-за их отсутствия, а из-за ранее подписанного NDA.
«Если между вами и предыдущим работодателем был подписан NDA, это не повод откликаться без кейсов. Чувствительные данные можно обезличить, но показать задачу, способы ее решения и роль в проекте», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
В идеале кейсы и примеры работ должны быть релевантными. Большинство работодателей ищут сотрудников под конкретные задачи.
«Если работодатель ищет FB* байера по нутре, а соискатель показывает кейсы с другим источником или вертикалью, это не подтверждает скиллы. Можно откликаться и с нерелевантными кейсами. В этом случае важно объяснить, почему ваши навыки могут подойти», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Нельзя исключать ситуации, что отклика от сотрудника с полностью релевантным опытом может не быть — если вы готовы подтянуть нужные навыки в кратчайшие сроки, откликнуться стоит.
Этап №3: подготавливаемся к интервью
Сопроводительное письмо, резюме и кейсы не подтверждают экспертизу и адекватность соискателя. Чтобы отсеять кандидатов, которые умеют «пускать пыль в глаза», работодатели прибегают к интервьюированию.
На первый взгляд кажется, что для успешного прохождения этого этапа достаточно продублировать голосом содержание резюме и кейсов. При таком подходе большинство кандидатов получают отказ.
Чтобы повысить шансы на трудоустройство, к собеседованию нужно подготовиться — как морально, так и по существу. Рассказываем, как это сделать.
Изучите специфику компании. Заранее познакомиться с продуктом, сферой деятельности и ценностями компании — не правило хорошего тона, а базовый минимум.
В идеале этот шаг должен предшествовать выбору ToV для написания сопроводительного письма. Если ранее вы провели ресерч, повторение не помешает. Не исключено, что между откликом и приглашением на интервью пройдет 5–10 дней.
«Досконально изучать историю компании ни к чему. При этом важно понимать, чем занимаются в компании, как себя позиционируют и какие качества ценят в сотрудниках. Кандидат, который в ходе собеседования ссылается на конкретные проекты, продукты или решения организации, располагает к себе интервьюера. Это показывает, что соискатель не просто спамит откликами, а действительно заинтересован в вакансии», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Знание компании пригодится на всех этапах собеседования: и с эйчаром, и с руководителем, и с фаундером. Добавим, что ресерч поможет соискателю сделать правильный выбор — предварительно понять, подходит ли вам это место работы.
Заранее подготовьте ответы на вопросы. Если вы когда-нибудь защищали диплом, наверняка помните неожиданные вопросы от комиссии. В случае с собеседованием ситуация идентичная — вопросов не избежать.
Если природа не наградила соискателя даром красноречия, придумать убедительный ответ на ходу получится вряд ли. Чтобы интервьюер не застал вас врасплох, лучше подготовиться заранее. По опыту нашего эксперта, ни одно собеседование не обходится без этих пяти вопросов:
- «Расскажите о себе и своем опыте»;
- «Почему вы решили сменить работу?»;
- «На что обращаете внимание при выборе нового места работы?»;
- «Почему откликнулись именно в нашу компанию?»;
- «Какие у вас зарплатные ожидания?».
Подготавливать многочасовой доклад или чрезмерно приукрашивать скиллы не стоит — кратких и информативных ответов достаточно.
Пробегитесь по кейсам. В большинстве случаев конкретный разговор о hard-skills поджидает соискателя на собеседовании с руководителем или тим-лидом. Не исключено, что о кейсах попросит рассказать эйчар во время первичного отбора.
Вместо того, чтобы банально пересказать кейс на манер скороговорки, лучше построить рассказ по этому трехступенчатому шаблону.
Держите в голове, что интервьюер может попросить рассказать о проблемных или неудачных кейсах. Если такая просьба прозвучит, рекомендуется сделать упор на том, как удалось исправить ситуацию и в чем заключался ваш вклад.
Этап №4: проходим интервью
Подготовка завершилась — осталось применить наработки на практике. В большинстве случаев собеседование проходит в 3 этапа: эйчар, непосредственный руководитель и фаундер. Эти ступени кардинально отличаются друг от друга: слепое повторение одних и тех же тезисов навряд ли сыграет на руку соискателю.
Кратко пробежимся по каждому этапу и подсветим моменты, на которых стоит акцентировать внимание интервьюера.
Шаг №1: HR
Первое касание соискателя с компанией в контексте собеседования упирается в HR-менеджера. Главная задача этого специалиста — не найти идеального работника, а отсеять неподходящих соискателей.
«В первую очередь HR обращает внимание на личные качества, мотивацию, ожидания и soft skills кандидата. Также эйчар оценивает, насколько соискатель соответствует текущей корпоративной культуре. Никаких секретных способов для прохождения HR-этапа нет: говорите по существу, приводите примеры из своего опыта и демонстрируйте заинтересованность в вакансии», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Проверка профильных скиллов и обсуждение оффера — редкость для HR-этапа. Встречаются компании, у которых нет собственного рекрутингового отдела. В таких случаях первичным отбором занимаются руководители или менеджеры C-level. Чтобы заранее понять, по какому сценарию выстраивать диалог, достаточно узнать, кто будет проводить интервью.
Шаг №2: руководитель
Если эйчар апрувнул кандидатуру соискателя, далее назначается собеседование с непосредственным руководителем. В зависимости от позиции интервьюером может быть тимлид, CMO, главный редактор или иной сотрудник.
На какую бы позицию вы ни откликались, смысл этого этапа не изменится. Руководителю нужно оценить, насколько ваши скиллы и кейсы совпадают с реальными навыками.
«На этом этапе акцент смещается в сторону профессиональных навыков. Не зацикливайтесь на предыдущих местах работы. В разы лучше рассказать о задачах, способах их решения и логике принятия этих решений. К этому этапу мы рекомендуем подготавливать кейсы, где встречаются конкретные цифры и примеры», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Не удивляйтесь, если в ходе беседы руководитель смоделирует задачу и попросит ее решить. Это нужно, чтобы наверняка убедиться в том, что кейсы не нарисованные.
Шаг №3: фаундер
Беседа с фаундером — финальный этап трудоустройства. До разговора с овнером доходят единицы: это тот случай, когда оффер практически в кармане. Расслабляться не стоит, так как завалить этот этап в разы проще, чем кажется на первый взгляд.
«Собеседование с фаундером — нечто среднее между беседой с HR и руководителем. Важно продемонстрировать как заинтересованность в вакансии, так и профессиональный опыт. Обычно на этом этапе обсуждается оффер. Торг никто не отменял, но свои пожелания нужно аргументировать», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Не бойтесь задавать вопросы — выбирает не только работодатель, но и соискатель. Помимо вопросов о зарплате, стоит уточнить, что работодатель ожидает от вас в первые месяцы на новом месте, какие задачи будут приоритетными и по каким критериям будет оцениваться продуктивность.
ТОП 3 неочевидные ошибки при поиске работы
Предварительная подготовка к интервью, правильный подбор ToV и адаптация резюме под конкретную позицию — базовые слагаемые успешного трудоустройства. Споткнуться можно на неочевидной мелочи. Нашли 3 ошибки, которые мешают кандидатам найти работу.
Надеяться только на одного работодателя. В сфере партнерского маркетинга встречаются ситуации, когда стороны пришли к соглашению, но в последний момент соискатель получает отказ по надуманной причине.
Безошибочно распознать такого работодателя невозможно. Есть критерии, которые косвенно указывают на ненадежность.
«В первую очередь я бы обратила внимание на коммуникацию со стороны компании. Если интервью постоянно переносятся, HR редко выходит на связь, а конкретики по срокам и дальнейшим шагам нет, стоит насторожиться», — HR-менеджер платформы ArbiHunter.
Рекомендуем не зацикливаться на одной компании и откликаться в 3–5 мест одновременно. Вероятность того, что работодатель передумает в последний момент, не нулевая.
Жаловаться на предыдущего работодателя. Работодателю наверняка будет приятно послушать гадости про своего давнего конкурента — это главное заблуждение соискателей.
Облив грязью предыдущего начальника, кандидат навряд ли станет «своим» в глазах интервьюера. Скорее всего эйчар подметит токсичность и откажет без объяснения причин. Если человек жалуется на предыдущего работодателя, будет жаловаться и на следующего.
Чересчур приукрашивать свой опыт. Нет ничего зазорного в том, чтобы слегка приукрасить свое резюме. Однако указывать источники трафика, вертикали и скиллы, которыми не владеете — недальновидная стратегия.
Обман вскроется на этапе собеседования с руководителем. Пары конкретных вопросов хватит, чтобы ложь всплыла наружу.
Заключение
В нише партнерского маркетинга начался «рынок работодателя». Это не значит, что нужно уходить в другую нишу и ждать лучших времен. Найти работу по-прежнему можно.
Изучите информацию о компании, подготовьте резюме, соберите лучшие кейсы и тщательно подготовьтесь к интервью. Главное — не пытайтесь обмануть работодателя. Рано или поздно ложь вскроется, а драгоценное время будет упущено.
*Деятельность компании Meta Platforms Inc. (включая социальные сети Facebook и Instagram) признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
