Как выбрать оффер на KZ в 2024: особенности ГЕО

На связи WelcomePartners и в этом материале мы расскажем о том, как выбрать конвертящий оффер на Казахстан, а также поделимся актуальными данными по портрету игрока в KZ в 2024. Все данные предоставлены командой WelcomePartners в  разрезе проектов Royal Casino и Slotozal.

Онлайн-гемблинг в KZ: текущая активность игроков

По данным локальных аналитических компаний в Казахстане, годовой оборот букмекерских контор и онлайн казино за 2023 год достиг 1 триллиона тенге 

($2,23 млрд). При этом азартные игры значительно обогнали рынок недвижимости в Казахстане. За последние 2,5 года каждый пятый житель страны играл в азартные игры. Около 400 тысяч человек сыграли в игру и стали постоянными клиентами букмекерских контор и казино. По данным Бюро национальной статистики, в 2023 году казахстанцы потратили на азартные игры $820 млн — и это только у регулируемых операторов. Напомним также, что портрет игрока онлайн казино в Казахстане достаточно нетипичен. Его составляют представители абсолютно разных возрастных категорий, а также на данном ГЕО активно играют женщины (средняя ЗП игрока: $560 или ~250000 тенге).

Почему стоит лить на KZ

В этом пункте можно бесконечно рассказывать о том, насколько сильно казахстанцы любят азарт, почитают традиции своего народа и как умелые маркетологи используют второе для промо первого. И это действительно ключевой момент в рекламной кампании на KZ, так как на этом ГЕО у игроков зачастую эмоции берут верх. Но есть ряд технических факторов, которые скажут вам, что Казахстан конвертит. 

1. Растущая база игроков. В разрезе продуктов Royal Casino и Slotozal видим, что географию пользователей активно дополняют другие крупные города Казахстана, помимо Алматы и Астаны. Кроме того, количество аудитории 18-45 также продолжает расти на проектах. 

2. Высокий конверт и лояльность аудитории. Казахстанцы не только играют в любимые слоты, но и активно подхватывают новые продукты и хайповые краш игры.

3. Цена трафика. Закупка трафика в СНГ значительно дешевле, чем в бурже, при этом часто не уступает по качеству. Также следует отметить, что на сегодняшний день офферы на KZ позволяют добывать трафик практически с любого сорса. 

4. Понимание портрета игрока. В рамках игорной аудитории Казахстан славится большой любовью к роскошной жизни. Именно потому здесь неизменно конвертят креативы в виде элитных авто, денег, эмоций от выигрыша. Стоит также отметить такую отличительную черту игроков в KZ, как доверие к красивой картинке и неистовое желание попытать удачу. Детальный анализ и понимание аудитории дают вебмастеру возможность генерировать рабочие связки, приносящие стабильную прибыль.

Депозиты

В среднем за период одной игры юзер вносит 2000-4000 тенге. Медианным значением суммы ежемесячного депозита является 45000 тенге. В среднем игроку может понадобиться около 10-11 посещений сайта казино, чтобы внести депозит размером 45000 тенге (≈100 USD).

Что касается юзеров, вносящих депозиты размером более 45000 тенге за одну игру, данную аудиторию составляют жители крупных городов в Казахстане (Астана и Алматы), преимущественно игроки мужского пола (указавшие пол при регистрации) в возрастной категории от 25 до 45 лет.

Факты: 

• большее количество депозитов вносят юзеры, использующие RU локаль на проектах;
• в выходные дни игроки активнее вносят депозиты; 
• в первую неделю после регистрации юзеры вносят около 4 000 тенге;

Устройства и браузеры

Наиболее высокий процент конверсии в регистрацию наблюдается с Chrome Mobile, Chrome Mobile WebView, а также Mobile Safari.

Популярные слоты в KZ в 2024

Топовые позиции среди популярных слотов в Казахстане занимают Crazy Monkey, Fruit Cocktail, Book of Ra, Always Hot, Fire Joker. Стоит также отметить, что аудитория на этом ГЕО достаточно гибкая к новым продуктам и охотно станет тестировать свежие краш игры и слоты. Конвертящими креативами в Казахстане неизменно являются персонажи любимого казино, а также истории выигрышей и картинка красивого лайфстайл.

Активность и время игры

Практически все дни недели одинаково активны для игры в онлайн казино. С небольшим отличием в показателе, наиболее активным днем для игры в онлайн казино является пятница. Летом и весною пик активности юзеров приходится на периоды с 16:00 по 19:00 (с 22:00 до 01:00 по Астане), осенью и зимой  — с 15:00 до 18:00 по UTC (с 21:00 до  00:00 по Астане). 

Факты: 

• более 50% юзеров играют около 25 минут 3-4 раза в неделю;
• около 80% юзеров играют в день регистрации (с 15:00 до 19:00 по UTC или с 21:00 до 01:00 по Астане);
• наиболее высокий показатель Click2Reg наблюдается в среду и четверг, а вот Reg2Dep ─ в пятницу и субботу. 

Топовые источники трафика

В Казахстане работают практически все сорсы. Так как аудитория онлайн казино здесь преимущественно русскоязычная, вполне возможно интегрировать рабочие связки, которые вы используете (использовали) в заливе на RU. Естественно, стоит учитывать популярные платформы, с которых наблюдаются регистрации, а также специфику аудитории в плане ментальности и предпочтений (если речь идет о создании креативов). Наиболее популярными источниками трафика при заливе на KZ среди наших ведущих партнеров в 2023-2024 являются Facebook, PPC, SEO, ASO. 

Казахстан часто называют условно легким ГЕО для новичков. В какой-то степени это действительно так, но не стоит забывать, что вам придется плотно изучить сорс, с которым вы собираетесь работать, специфику аудитории, а также подобрать конвертящий оффер. 

Как выбрать оффер на KZ

Сегодня игорный рынок Казахстана не менее активен и перспективен, чем рынок RU. По мнению экспертов, он всего лишь на 35% меньше. К тому же, конкуренция и цена трафика в Казахстане гораздо ниже. В процессе залива трафика, данные географии во многом можно сравнить. Но количество офферов для KZ на рынке значительно меньше, и для выбора качественного продукта стоит проводить тщательный анализ брендов. 

При выборе оффера на KZ стоит учитывать следующие факторы:

1. Коэффициенты CR2Reg (конверсия в регистрацию) и CR2Dep (конверсия в депозит). Чем выше эти показатели на продукте, тем больше шансов на высокий профит. Также стоит учитывать особенности источника трафика, с которым вы работаете на данном ГЕО.

2. ROI — ключевой показатель качества продукта в моменте.

3. Модели выплат, холд, капы на конкретном оффере. Например, на проектах Royal Casino, Slotozal, Platinum команда WelcomePartners готова рассмотреть анкап, если у вебмастера есть определенный технический бэкграунд. 

4. Условия для игроков: минимальный депозит (важно для работы с KZ), а также платежные системы на продукте.

5. Качество оффера: интерфейс сайта, дизайн (также важно для работы с данным ГЕО), форма регистрации, способ внесения депозита (насколько удобно и быстро пользователь может зарегистрироваться и внести первый депозит).

6. Ретеншн продукта. Для рынка СНГ крайне необходим усиленный саппорт игроков, а также постоянный подогрев юзеров на проектах. 

7. Поведенческие факторы и детальный портрет игрока.

8. Репутацию бренда и партнерской программы.

Выводы

В этой статье мы рассмотрели основные метрики для оценки портрета активного игрока онлайн казино в Казахстане, а также определили ключевые факторы, на которые стоит обращать внимание при выборе гемблинг оффера на данное ГЕО.

Как видим, Казахстан ─ популярная география в нише гемблинга, с активной и растущей аудиторией. За конвертящими офферами на KZ в 2024 обращайтесь к менеджерам WelcomePartners.