Сегодня в арбитражной нише вокруг Telegram-каналов много мифов — от «можно раскрутить без бюджета» до «контент решает всё». Чтобы разобраться, что работает в реальности, а что — нет, мы поговорили с человеком, который согласился поделиться опытом, но попросил сохранить анонимность.
На наши вопросы ответил владелец Aff friends— представитель арбитражной сферы, работающий с Telegram-проектами не первый год.
Существует мнение, что в арбитражной нише Telegram-канал можно раскрутить без вложений — только за счет полезного контента. Так ли это?
Да, это реально. И Telegram, и сама арбитражная среда дают достаточно инструментов, чтобы раскачать канал без серьезных бюджетов, особенно на старте. Первые подписчики набираются несложно, если приложить ручной труд. Платное продвижение в арбитраже в целом работает хуже, чем может казаться.
Если у проекта нет денег или сильной поддержки, закупать трафик почти бессмысленно. Поэтому остаются рабочие и при этом околобесплатные способы. Самый базовый — похожие каналы. Telegram сам распределяет каналы по рекомендациям, и если проект туда попал, это дает пусть и небольшой, но ежедневный прирост. Админы всегда радуются, когда оказываются в этой ленте.
Например, совсем недавно наш канал вместе с парой десятков других оказался в похожих сразу у 86 каналов. Скорее всего, это был какой-то баг — обычно в похожих сильно меньше. Другой бесплатный инструмент — совместные материалы. Они работают в любой нише. В арбитраже экосистема маленькая, и все пересекаются друг с другом.
Спам-рассылки по базе почти не дают результата, если продвигается дефолтный контентный канал или партнерка. Но они могут сработать для контента, который несет в себе виральность: сплетни, хаос, расследования, сомнительные гипотезы. То есть то, что вызывает эмоцию. Хорошему контенту нужен толчок. Пара-тройка удачно размещенных постов, несколько упоминаний от лидеров мнений, попадание в рекомендации — и дальше органика сама разгоняет проект, но только если людям интересно читать. Иначе — только регулярное поддержание охватов в других каналах.
Человек без практического опыта в арбитраже способен раскрутить Telegram-канал до уровня, где его реально читают и считают полезным?
Если говорить о канале именно про арбитраж — практически нет. Исключение — когда человек долго работает в сфере, но не льет трафик: например, аффменеджер. Такие сотрудники могут собрать пару сотен подписчиков (вплоть до пары тысяч) за счет поддержки коллег и статуса. Но если человек хочет вести практичный канал про арбитраж, без опыта он просто не сможет писать.
Нельзя объяснять, «как лить PPC», если ты никогда не делал этого руками. Поэтому многие СМИ дают своим сотрудникам возможность залить трафик хотя бы раз — чтобы появилось поверхностное понимание процессов, терминов и логики. Это не делает их арбитражниками, но позволяет говорить на одном языке с рынком.
Второй вариант — если автору кто-то подсказывает и поставляет информацию: друзья, коллеги, арбитражники, люди из продуктовых команд. Контент зависит и от того, какой формат выбрал автор. Одно дело — пересказывать новости iGaming, пабликов о которых и так десятки. Другое — разбирать практику из рекламных кабинетов.
Какие примерные цифры заработка у арбитражного Telegram-канала с аудиторией около 2 тысяч подписчиков и хорошим охватом?
Для молодого активного канала на 2000 подписчиков классный охват — это примерно 600–700 просмотров на пост. Такие цифры встречаются, но чаще у личных каналов: у ребят с сильными личными связями, активным комьюнити, узнаваемостью в нише.
Средний охват в реальности — около 400–500, иногда 600. У нас есть большая сводная таблица по рынку, и средний CPM в арбитраже на сегодня — около 110–120 долларов. Это усредненное значение по блогерам, СМИ и нишевым каналам. При охвате в 500 просмотров на пост адекватная стоимость размещения — примерно 50–70 долларов. Это рынок. Есть каналы, которые при таких охватах ставят 40 долларов — тоже нормально. Есть и противоположные кейсы, когда личный канал с 300–400 просмотрами просит 100 долларов, и это покупают — вопрос спроса и имени. Сфера разношерстная, цены гуляют сильно. Но средняя температура по больнице — такая.
