Судя по обсуждениям в арбитражных чатах и общей ситуации на рынке, направление Tier-3 сейчас стремительно набирает популярность. Это неудивительно: в Tier-1 заходят в основном крупные команды с огромными бюджетами, в то время как Tier-2 (особенно Латам) постепенно сдает позиции — после многолетнего хайпа аудитория начинает попросту выгорать.
В этом материале разберем, почему Tier-3 сегодня считается перспективным направлением, покажем актуальные подходы в креативах и объясним, почему слепое копирование чужих связок из спая, это не самая лучшая идея.
Почему Tier-3 — перспективное ГЕО для залива на гемблинг
До 2024 года Tier-3 в основном рассматривали как регион для новичков, которые хотят набить руку на дешевом трафике перед выходом на дорогие рынки.
Мало кто из арбитражного комьюнити воспринимал эти ГЕО всерьез из-за низких ставок и слабого покрытия мобильного интернета, которое резало конверсию еще на этапе загрузки лендинга.
К слову, даже заинтересованные игроки часто упирались в сырые локальные платежки, не пропускавшие транзакции, из-за чего часть трафика просто не доходила до депа.
Поскольку привычные ГЕО в лице Tier-1 и Tier-2 в то время приносили стабильный результат, находилось мало желающих тратить ресурсы на локализацию и поиск рабочих решений под специфику бедных стран.
Начиная с 2024 года, отношение к этим ГЕО постепенно менялось. Аукционы в тех Tier-1 странах к этому моменту окончательно перегрелись. Высокий CPM и жесткая конкуренция сделали цену за деп неподъемной для соло-байеров, которые не готовы работать с длинным холдом и тратиться на покупку сверхрастовых аккаунтов.
Параллельно с этим Латам, долгое время закрывавший потребность в дешевых лидах, начал проседать из-за выгорания основных подходов. Через ту же Бразилию прогнали такие объемы трафика, что у аудитории выработался стойкий иммунитет к iGaming рекламе.
Ради поддержания приемлемого CTR и пробива баннерной слепоты баерам теперь приходится практически каждую неделю менять подходы и обновлять связки.
Работа с этими ГЕО усложнилась и из-за введения новых законов о регулировании азартных игр, что моментально отразилось на качестве трафика и добавило множество дополнительных проблем.
Сегодня Tier-3 ГЕО выглядят наиболее перспективно за счет огромного объема неосвоенной аудитории и более лояльной модерки рекламных площадок к гемблинг-офферам.
В то же время низкая цена лида дает возможность быстро оптимизировать и масштабировать связки, не дожидаясь долгого обучения алгоритмов.
По каким признакам определять конвертящие креативы
В этой части не будет разбора стандартных методов поиска связок через домены, ссылки или ФП, так как эти базовые фильтры знакомы любому байеру. Гораздо важнее научиться распознавать признаки потенциально рабочих креативов среди сотен объявлений в общей ленте спай-сервиса.
Продемонстрируем этот алгоритм на примере Tyver, где правильная настройка фильтров помогает отсечь тестовый мусор и выйти на те решения, которые отливаются в плюс.
Начнем с главного параметра — срока жизни объявления, которое напрямую отражает жизнеспособность запущенной связки.
Оптимальным выбором станут креативы, находящиеся в активном откруте от 4 до 14 дней. Такой интервал гарантирует, что объявление уже прошло этап модерки и показало первые результаты, но еще не успело окончательно выгореть.
Крео со сроком жизни меньше четырех дней в большинстве случаев являются обычными тестами подходов, на которых байер только прощупывает CTR. В свою очередь креативы со стажем более двух недель с высокой вероятностью уже исчерпали свой потенциал.
Наличие повторяющихся креативов в выдаче спай-сервиса — второй признак, на который стоит ориентироваться. Особое внимание уделяем объявлениям, которые заливаются с разных аккаунтов и FanPage одновременно. Подобная массовость указывает на то, что связку крутят сразу несколько байеров, масштабирующих профитный подход на дистанции.
Раз объявление активно дублируется в ленте и потребляет бюджет, значит, оно стабильно дает результат и окупает затраты. Никто не будет выводить в активный открут убыточные креативы.
Причем речь идет не только о полностью идентичных креативах, но и повторяющихся подходах, слотах, сюжетах или элементов интерфейса.
Третий критерий при отборе это размер охватов, который напрямую отражает объем открученного бюджета. Высокий показатель говорит о том, что связка находится в активном отливе.
В то же время при охвате свыше условных 30 тысяч объявление уже может находиться на стадии выгорания, но его продолжают крутить до последнего, пока летят хоть какие-то конверсии.
Для более точного поиска стоит проверять количество запусков конкретного объявления с одной и той же ФП. Перезапуски крео в сочетании с набранным охватом служат косвенным признаком того, что он заливается в плюс.
Актуальные подходы на гемблинг в Tier-3
Для понимания специфики актуальных подходов в Tier-3 разберем особенности залива на два ГЕО — Африку и Азию.
Африка
Африканская выдача спая в основном забита объявлениями под Кению и Уганду, из чего можно сделать вывод, что эти ГЕО пользуются наибольшим спросом у арбитражников.
При этом большая часть ленты заполнена стандартным подходом с демонстрацией механики локальных слотов. Это объясняется тем, что Tier-3 остается относительно новым направлением, поэтому старые подходы до сих пор стабильно отрабатывают и дают профит.
Однако встречаются и более продуманные ролики — ниже разберем один из таких.
Ролик начинается с демонстрации механики игры в салоне авто, переходящей в имитацию чата, где девушка жестко буллит игрока за отсутствие денег и неспособность ее содержать.
Такая подача создает у юзера эмоциональный крючок и потребность досмотреть ролик до конца, чтобы увидеть финальную реакцию на крупный выигрыш.
Геймплей в крео завязан на казуальной механике Tower Rush, которая за счет своей простоты выглядит понятнее классических слотов и позволяет цеплять даже широкую аудиторию. Для повышения траста к сорсу в видео вшит пуш от популярного локального банка с уведомлением о приходе денег на баланс игрока.
Сюжетный поворот с отправкой скриншота заноса и резкой сменой реакции девушки после увиденного чека дожимает зрителя, превращая 20-секундную воронку в путь от унижения к триумфу.
В конце выводится сцена со стремительным пополнением банковского счета и велком-бонусом под логотипами официальных сторов для максимального доверия к приле.
Азия
По Азии арбитражники чаще всего работают с Индией, так как это вечное ГЕО с населением почти в 1,5 млрд, которое практически не подвержено выгоранию.
На данный момент в выдаче доминирует новостной подход, где сюжетная линия завязана на истории о том, как кто-то якобы вышел из бедности. Разберем один из таких креативов.
Сюжет ролика построен на имитации прямого эфира канала India Today, что является стандартным триггером для повышения траста при заливе на Индию.
В центре повествования находится история строителя из Мумбаи, который якобы выиграл 3 млн рупий и за месяц прошел путь от нищеты до покупки дома матери и новой Toyota.
Этот визуальный ряд подкрепляется интервью с «победителем», рассказывающим о легком выигрыше с баланса в 900 рупий, что напрямую бьет в боли Tier-3 аудитории.
Также крео включает демонстрацию геймплея Teen Patti и Crazy Time с акцентом на завышенный RTP в 99% для максимального снижения порога входа. Такая воронка логично подводит к реге, используя авторитет диктора и «реальные» отзывы для подтверждения безопасности вывода средств.
Финальный кадр с призывом скачать прилу и иконками сторов закрепляет ложное ощущение официальности продукта.
Почему копирование связок со спаев не работает в долгую
Попытка скопировать чужую связку — это самый быстрый способ слить бюджет, не поняв причин провала. В арбитраже копирование часто воспринимается как легальный чит-код, но на практике это лишает вебмастера возможности контролировать пролив.
Забирая готовый креатив из spy-сервиса, вы действительно упрощаете себе первый запуск. Однако проблема в том, что вы не поймете, что именно приносит профит, а значит, не сможете адаптировать подход, когда креатив выгорит.
Если постоянно использовать только чужое, навык создания собственных связок атрофируется. В моменты жестких штормов или массовых банов вы окажетесь в тупике. Пока другие будут искать новые лазейки, вы будете ждать, когда в спаях появится свежее решение, которое к этому моменту уже заметят сотни конкурентов.
Хуже всего то, что даже идеальная копия связки часто не запускается. Причина в разнице инфраструктуры. Вы можете взять тот же креос и текст, но получить бан или нулевой конверт из-за других переменных:
- Расходники и аккаунты. То, что залетает с арендованных аккаунтов, может мгновенно улетать на проверку с обычных авторегов.
- Технический сетап. Другая клоака, проксирование или настройки трекера меняют реакцию антифрод-систем.
- Оффер и платежки. Если на вашем оффере «отвалилась» локальная платежная система, по которой привык платить игрок в конкретном ГЕО, креатив не поможет — депозитов не будет.
Пока вы раз за разом копируете чужое, вы не анализируете эти ошибки. Вы не понимаете, в чем проблема: в самом креативе, продукте, настройках таргетинга или аккаунтах.
Самостоятельный сбор связки заставляет разбираться в каждом этапе воронки. Только так можно найти ошибку в запуске и исправить ее, а не надеяться, что в следующий раз повезет.
Вывод
Tier-3 сегодня — это идеальный вход для работы с дешевым трафом. Собственно говоря, если и был план зайти в эти ГЕО, то сейчас самый подходящий момент, пока аукцион не выжгли сотнями тысяч рекламных кампаний. Копеечный CPM, максимально примитивные подходы в крео и лояльная модерка — по сути, готовый набор аргументов, чтобы зайти и потестить направление своими руками.
