В 2023 году мир трясло не хуже, чем в 2022. Сейчас мы пришли к стабильности, хоть она и кажется хрупкой. На арбитраж трафика влияют многие факторы и игнорировать ситуацию в мире мы не можем. Нужно быстро адаптироваться, использовать изменения в свою пользу и получать прибыль.
Мы решили задать несколько вопросов представителям партнерских программ, которые работают с нутрой, чтобы подвести итоги года, сделать выводы и узнать, что же нас ждет в следующем. Долгие годы нутра остается самой востребованной и прибыльной вертикалью. Даже новичкам советуют начинать свой путь в арбитраже именно с нее.
«Мы растем каждый год, так как постоянно работаем над апрувом»
− представитель LEMONAD
Менялись ли подходы в 2023 и поменяются ли в 2024?
Традиционные «уловки» в виде мега скидок и фото до/после как работали так и работают, но они на самом деле очень быстро «замыливают глаз» клиента. Именно поэтому мы с крео отделом стараемся постоянно тестировать новые фишки для повышения конверта на ленде. Одна из них − использование «мотивационных кнопок». Это когда вместо стандартной кнопки «заказать» или «заказать со скидкой», вы добавляете кнопки «начни менять свою жизнь уже сейчас», «закажи сейчас и получи гарантированный результат», «получить бесплатную консультацию» и т.д.
Последний год ИИ набирает популярность. Вы используете нейросети и облегчают ли они работу?
Да, в нашей работе мы часто прибегаем к помощи ИИ для создания новых промо. Ни для кого не секрет, что в нашей ПП запрещено размещать названия реальных новостных каналов, имена и фото знаменитостей для рекламы офферов. Однако, очень часто для создания новой проклы необходимо найти картинку, напоминающую кадр из тв-шоу или интервью − в этих случаях как раз очень часто нас выручает нейросеть. Или, например, при написании текста для новой проклы мы можем взять сюжет, который предлагает нейросеть.
На наш взгляд, ИИ − хороший помощник в создании новых промо и крео. Однако на 100% переложить всю работу на него невозможно. В любом случае, чтобы результат получился правдоподобным, мы дорабатываем картинки и текст с командой «руками».
Есть ли ощутимые изменения в доходе? И в целом в 2023 году доход вырос/упал?
Мы растем каждый год, так как постоянно работаем над апрувом, привлечением нового трафика и запуском новых интересных офферов для целевой аудитории. Ожидаем рост и в 2024.
Какие гео лучше всего себя показали в 2023?
В топе по объему были Индия, Мексика, Перу и Колумбия. Также мы запустили новые ГЕО, такие, как: Гондурас, Сальвадор, Парагвай и Непал. В Сальвадор мы успели зайти первыми, и на данный момент конкурентов у нас там нет, поэтому это ГЕО очень хорошо себя показало по апруву (35-40%) и по CR.
Какие у вас ожидания от 2024?
В 2024 году мы планируем открыть новые ГЕО, такие, как США, Венесуэла, Тунис, Панама, Уругвай, Сенегал и Замбия. За счет этого наши вебы смогут масштабироваться и увеличить свой доход. Мы всегда стараемся открывать не только редкие ГЕО, в которых мало конкуренции, но также и популярные ГЕО, о которых просят нас наши партнеры.
«От 2024 года ждем еще большего буста. По крайней мере, мы для этого все делаем. На данный момент мы провели анализ трендов следующего года и активно работаем над тем, чтобы арбитражники вливались в эти тренды через ProfiyPay. Пока без конкретики, это все будет сюрпризом»
− представитель ProfitPay
Менялись ли подходы в 2023 и поменяются ли в 2024?
Партнерский маркетинг — это в принципе очень динамичная штука. Если кому-то кажется, что за год ничего не изменилось, то сожалеем, вы скорее всего стоите на месте. Стоит сделать ресерч.
А если быть более конкретными, то на эту тему у нас буквально недавно вышел материал, там приводим статистику, а не просто вангуем. Если вкратце, то:
- Появятся подходы с повышением иммунитета. Массовая иммиграция принесет Европе новые вызовы, например, вспышки заболеваний. Европейцам важно позаботиться о повышении иммунитета.
- Офферы для вегетарианцев. Мода не мучить животных приведет к тому, что бренды выпускают «high-protein» добавки.
- Усиление озабоченности увеличением статистики смертности из-за сердечно-сосудистых заболеваний. Не забываем, что на это также влияет который год увеличивающаяся жара. Так что спрос на кардио офферы будет только усиливаться.
- Усиление уровня тревожности и ментальных расстройств населения. На этом можно будет сыграть при описании преимуществ оффера.
Ну и, конечно, спрос на нутру в целом будет только усиливаться на фоне подорожания уровня жизни и медицинских услуг.
Последний год ИИ набирает популярность. Вы используете нейросети и облегчают ли они работу?
AI-инструменты хороши, когда понимаешь как с ними работать. Уверены, что для каких-то простых тематик они отлично вписываются. В арбитраже же нужно потратить несколько часов только на то, чтобы тот же GhatGPT понимал, что такое арбитраж трафика в том смысле, в котором его нужно понимать. А не просто как выжимку из первых трех статей Google.
Но да, однозначно писать тексты к проклам стало проще. Но это не говорит о том, что копирайтеры больше не нужны. Хотя на них уже действительно можно экономить. В любом случае тексты приходиться потом сидеть и часами редактировать, какими промтами AI не корми.
Есть ли ощутимые изменения в доходе? И в целом в 2023 году доход вырос/упал?
В конце 2022 года, аккурат под Новый Год, мы серьезно занялись маркетинговой историей. За 2023 год мы успешно разместились на всех топовых арбитражных площадках, поставили во главу угла контент и нашу экспертизу в нише и это дало свои плоды. Арбитражники к нам начали тянуться, а мы со своей стороны смогли их удержать уровнем сервиса, уникальностью офферов и нашим подходом к увеличению аппрува.
Также отлично отработала акция «Летняя гонка». Только за июнь-июль ТОП 3 партнера 28000 апрувнутых конверсий. Ну это так, для понимания, на каких объемах данных жила партнерская сеть полгода назад. На данный момент наши дела, конечно же, стали еще лучше.
Что можете добавить от себя по работе с нутрой в 2024 году, может совет для новичков или ваши ожидания от 2024?
Несмотря на то, что рынок СНГ движется в сторону заливов на гемблу и с каждого утюга кричат о росте рынка онлайн-казино, нутра в этом плане не отстает и по нашим ощущениям, скорее всего, даже лидирует. Точную статистику собрать сложно. А учитывая проблемы с приложениями в Google Play, думаем, что есть смысл ожидать перелива аффилиатов в нишу нутры и усиление конкуренции.
Совет для новичков − скорее начинать лить нутру, нарабатывать опыт и занять свое место под солнцем 🙂
«Больше тестировать, брать больше тематик, уникализировать старые и пробовать новые подходы»
− представитель KMA.biz
Менялись ли подходы в 2023 и поменяются в 2024?
Не думаю, что сильно поменяются, потому что в целом подходы те, которые работали в 2022 году, они также работали в 2023. Единственное, появился искусственный интеллект и многие начали использовать эту технологию.
Последний год ИИ набирает популярность. Вы используете нейросети и облегчают ли они работу?
Сложно сказать стало ли легче работать, но многие ребята тестируют. Создают креативы с картинками и даже с видео. Насколько лучше эти креативы работают, если честно, пока трудно сказать. Что-то стреляет, например, когда в видео медийная личность рассказывает про средство для похудения. В гемблинге видели много медийных звезд рассказывают о ставках и слотах. Лучше ли это работает относительно стандартных подходов точных данных у нас нет, но многие используют и тестируют нейросети, а значит какой-то результат это приносит.
Есть ли ощутимые изменения в доходе? И в целом в 2023 году доход вырос/упал?
В целом доходы плавающие, зависит от многих факторов, но снижение доходов мы не заметили.
Что нужно делать в 2024 году?
Главное, не останавливаться и постоянно тестировать разные подходы, связки и не забывать о старых. Модернизировать подходы с учетом ситуации в мире и, наверное, это тренд, который останется неизменным.
«За 2023 год доход вырос, пришло много новых вебмастеров, команда растет, как и число новых офферов. За год мы запустили новые предложения в инфопродуктах и нутре − результаты только радуют»
− Александр, Head of Affiliate AFFSTAR
Менялись ли подходы в 2023 и поменяются в 2024?
О резких переменах говорить сложно, потому что в 2023 году все было относительно стабильно. Вебмастера, которые работали с МТ, переключили внимание на ВК в последние полгода и стабильно заливали как на нутру, так и на инфопродукты.
С точки зрения ГЕО, рекомендуем обратить внимание на СНГ. Регион показывал отличные результаты в обеих вертикалях, а с нашими ставками монетизировать трафик не составит труда.
Также мы заметили, что растет эффективность менее агрессивной рекламы. Ролики с мягким дизайном в рисованной графике и пользовательские видео отлично привлекают, при этом хорошо пробивают модерацию. В 2023 мы часто использовали этот подход для инфопродуктов, думаем масштабировать и на нутру.
Необычные лендинги с квизами и опросами также часто оказывались более эффективны, чем привычные связки с прелендами. Думаем, в 2024 году стоит больше тестировать новые подходы к посадочным страницам, чтобы удерживать конверсии на стабильно высоком уровне.
Последний год ИИ набирает популярность. Вы используете нейросети и облегчают ли они работу?
Нейросети стали одним из главных трендов уходящего года, нас они тоже не обошли стороной. В 2023 году мы протестировали много ИИ, чтобы интегрировать их в процесс и сделать работу эффективнее.
Но на самом деле, пока ИИ-инструменты еще недостаточно развиты. Хайп вокруг них не утихает, но на практике за нейросетями приходится доделывать задачи и уделять много времени контролю. ИИ еще далеко до самостоятельности и поэтому в арбитраже их не всегда удобно использовать.
С другой стороны, нейросети неплохо справляются с генерацией озвучки и исходников для креативов. Многие вебмастера и команды используют эту возможность, но у нас есть своя команда по разработке, потому нужды в нейросетях пока нет.
Уверены, в будущем ИИ-инструменты станут еще популярнее. Со временем они появятся в каждом рекламном кабинете и станут незаменимым помощником, потому в 2024 году продолжим их тестировать и искать рабочие сервисы.
Есть ли ощутимые изменения в доходе? И в целом в 2023 году доход вырос/упал?
За 2023 год доход вырос на N%, пришло много новых вебмастеров, команда растет, как и число новых офферов. За год мы запустили новые предложения в инфопродуктах и нутре − результаты только радуют.
В целом можно заметить, что арбитраж движется в сторону эксклюзивности. Аудитории во многих ГЕО уже надоели классические офферы и прелендинги с тизерными историями.
Чтобы оставаться на коне, важно тестировать новое и предлагать аудитории уникальные, свежие продукты. Кстати, мы совсем недавно запустили новый нутра-мультиоффер под Латинскую Америку, рекомендуем протестить 🙂
Какие ожидания от 2024 года?
От 2024 года ждем еще больше роста и развития. Многое указывает на то, что в следующем году решатся политические и экономические проблемы в мире. На практике это позитивно отразится на платежеспособности, доступности международных источников и возможностях для развития в целом.
«В Leadreaktor мы очень активно используем технологию ИИ в повседневной работе»
− эксперт партнерской сети Leadreaktor
Менялись ли подходы в 2023 и поменяются в 2024?
По нашим наблюдениям, за последние 3-5 лет каких-либо значительных изменений в подходах к работе с Nutra не случилось. Связки, схемы работы и основные подходы остались практически неизменными. Основной трафик − FB*, неплохо себя показывают и тизерки. Google остается очень специфическим источником, а TikTok так и не смог себя оправдать.
Отдельно хотелось бы отметить только поднявшуюся волну борьбы с использованием в рекламных кампаниях селеб. Правоохранительные органы многих стран стали очень быстро реагировать на жалобы по такой рекламе, что влечет за собой серьезные последствия и штрафы для вебов, партнерских сетей и рекламодателей.
Если какие-то команды и находят необычные подходы, например, залив через WhatsApp, то чаще всего они оказываются провальными.
Последний год ИИ набирает популярность. Вы используете нейросети и облегчают ли они работу?
Во-первых, упростилась работа с копирайтерами и перевод текстов на другие языки. С внедрением в работу нейросети, нам удалось значительно сократить штат копирайтеров и переводчиков, экономя на этом около $5-6 тысяч в месяц.Во-вторых, нейросети активно применяются нами в системе мониторинга. Если раньше нам необходимо было использовать штат из 50-60 сотрудников фрод-мониторинга, прослушивающих звонки и выявляющих ошибки операторов колл-центра, то сейчас отдел оптимизирован до 20. При средней заработной плате каждого сотрудника в $450 в месяц — получается довольно приличная экономия.
Есть ли ощутимые изменения в доходе? И в целом в 2023 году доход вырос/упал?
Каждый год мы показываем достаточно стабильный рост нашей структуры и объема трафика на десятки процентов. В 2023 году мы очень активно работали над реструктуризацией многих внутренних процессов. В частности, открывали новые континенты − в этот раз это была Африка.
Конечно, на это ушло много времени, средств и сил, но сейчас мы подготовили отличный плацдарм для уверенного роста в 2024 году. Уже сейчас проделанная работа позволяет давать нашим вебам хорошие капы и высокий апрув.
Какие у вас ожидания от 2024 года?
Ожидания от 2024 года у нас очень требовательные − ждем роста в 1,5 раза благодаря проделанной работе и расширению присутствия в Африканских странах. Кроме того, уже сейчас к релизу в 2024 готовится внушительный список новых продуктов. В каждой нашей категории прибавится как минимум по 1-2 новинки, а также продолжается планомерная работа по добавлению новых ГЕО. Пока мы не дадим какой-либо конкретики, но уверены, что следующий год очень приятно удивит.
«Как бы это не было банально, но главным советом новичкам: «Вдумчиво работайте со своими крео». Обращайте внимание на то, что вы запускаете, не копируйте бездумно»
Нередки случаи, когда крео из многочисленных spy-сервисов берутся и бездумно запускаются, даже без понимания, о чем идет речь. Например, в рекламе идет речь о товаре в порошковом формате, а в реальности − это капсулы. Вследствие чего на этапе звонка в колл-центр потенциальный покупатель теряется и отказывается от покупки.
Переводите текст, проверьте, о чем конкретно идет речь, изучите товары — это не займет много времени, но вы не допустите глупых ошибок и внушительных трат бюджета.
Заключение
В завершении можно с уверенностью сказать, что нутра перспективная и прибыльная вертикаль, что доказывают представители партнерок. Люди хотят быть красивыми и здоровыми, поэтому будет спрос на средства для повышения иммунитета, похудения и омоложения. Разнообразие аудитории и товаров дают возможность постоянно находить новые рабочие связки и ГЕО.
Сейчас нутра одна из самых конкурентных вертикалей и нужно быть готовым к резким изменениям рынка, анализировать рекламные кампании и быстро принимать решения. Серьезное отношение к работе приносит хорошие, а главное − прибыльные результаты.
Искусственный интеллект, только набирающий обороты в арбитраже, уже становится новым инструментом для оптимизации процессов и экономии бюджета. Чем раньше вы начнете с ними работать, тем проще вам будет в будущем. Для тех, кто еще не пробовал нейросети − берите на заметку.
Уже совсем скоро мы узнаем, что нового нам принесет 2024 год и сбудутся ли наши ожидания.
*Facebook — запрещенная в РФ соцсеть.
