Мобильная реклама в играх раздражает, отвлекает от процесса пользователей, но так или иначе работает. Аудитория игр на Андроиде или Айфоне объемна, поэтому это перспективный источник трафика. Юзеры разного возраста и социального достатка проводят в стрелялках, «три в ряд», RPG или хорорах большую часть свободного времени. По данным The gaming app insights report: 2025 edition, игровая сессия длится не менее 30,75 минут. А согласно отчету Statista число игроков ежегодно растет и к 2027 году достигнет рекордного количества в 1,9 млрд человек.
Узнайте, какие виды рекламы в мобильных играх есть, как ее выбрать и разместить, чтобы сократить расходы и увеличить доходы. Расскажем о плюсах и минусах продвижения в mobile-приложениях, дадим советы для успешных рекламных кампаний.
Что такое in-app и in-game реклама
In-app и in-game реклама — продвижение товаров и услуг в мобильных приложениях и играх на смартфонах.
Пример. Пользователь загружает и открывает Words Of Wonders и время от времени видит ролики с предложением перейти в «Островок» или WINLINE.
Ролики или другие форматы мобильной рекламы встречаются чаще в бесплатных версиях приложений. Например, чтобы перейти к следующему уровню по умолчанию нужно посмотреть видео или баннер. Или, придется потратить время на ролик, если пользователь хочет получить бонус в игре или бесплатные фишки в приложении. Это раздражает, но может и заинтересовать. Если кликнуть по креативу, пользователя сразу перебросит в App Store (Google Play) или на сайт рекламодателя.
Некоторые форматы мобильной рекламы не вызывают раздражения. Они не отвлекают от использования ПО или игры, но заметны.
В играх на Андроид или iOS часто используют встроенную брендированную рекламу. Продвижение товара или услуги изначально задумано при разработке, поэтому она не отвлекает, но запоминается.
В шутере или гонках на баннерах используют логотипы сети ресторанов или автомобилей. Например, в FIFA Mobile можно увидеть лого футбольных клубов и их партнеров.
Форматы рекламы
Теперь рассмотрим способы показа рекламных объявлений в приложениях и играх на смартфонах. Выбор формата зависит от бюджета, задач рекламных кампаний, специфики целевой аудитории.
Баннерная реклама
Баннеры в мобильной рекламе — статичные или анимированные изображения, которые интегрированы в контент программного обеспечения. Это самый распространенный и дешевый формат. Баннерная слепота работает и в мобильной рекламе. Чтобы пользователь клюнул на него, нужно постараться: сделать баннер ярким, поместить на него всю важную информацию.
Размеры баннеров в мобильной рекламе разные: от мелких (320 х 50) до крупных, на весь экран (Fullscreen, 320 x 480 или 480 x 320).
Межстраничная реклама (Interstitial)
Межстраничная реклама — статика, анимация или видеоконтент, которые появляются при переходе на новый уровень во время игры или после действия в приложении. Это полноэкранный формат, который перекрывает содержимое программного обеспечения. Пока пользователь не просмотрит креатив, на новый уровень не перейдет. Закрыть рекламу можно через 5-59 секунд, когда истечет время на таймере. Если попытаться закрыть ее раньше, пользователя автоматически перебросит на сайт или в App Store, Google Play.
Если вы собираетесь использовать межстраничную рекламу, учтите правила и советы Google AdMob, Yandex Ads и других рекламных сетей. Например, Google Менеджер указывает на недопустимые способы размещения межстраничной мобильной рекламы:
- Во время открытия или закрытия приложения;
- Показ нескольких межстраничных объявлений подряд;
- Несвоевременный запуск объявления: во время раунда игры, заполнения регистрационной формы;
Эксперты советуют не использовать больше 200 блоков межстраничной рекламы в одном приложении, иначе пользователь быстро удалит его.
Реклама за вознаграждение (Rewarded Video)
Rewarded Video — формат мобильной рекламы, который предполагает просмотр объявления за подарок. Например, пользователю предлагают бонус в игре, за это он должен посмотреть видеоролик.
Объявление сработает, если презент будет соизмерим времени, затраченному на просмотр. Условно, если в Fifa Mobile дадут крутого футболиста, то потратить минуту вашего времени можно.
Этот вариант рекламных объявлений не раздражает. Юзер не побежит запрещать показ рекламы в настройках смартфона. Ведь он заинтересован в ее показе. А если еще и продукт или услуга подходит под боли ЦА — в выигрыше все.
Интерактивная реклама (Playable Ads)
Интерактивная мобильная реклама — формат объявлений, где пользователя вовлекают в игровой или рабочий процесс. Например, появляется полноэкранная реклама, где можно запустить демо-версию новой игры или пройти опрос.
Обычно интерактивная реклама состоит из трех последовательных этапов:
- Старт. Призыв поиграть/пройти опрос/выбрать товар.
- Основная часть. Демо-версия игры или анкета.
- Финал. Призыв к загрузке игры/просмотру дополнительной информации в соцсетях или на сайте.
Наиболее примитивный пример: предложение поиграть в «три в ряд», запустить один уровень и предложить скачать мобильную игру. Но можно закрутить посложнее. В Playable Ads из приложения для мониторинга веса можно запустить опрос на тему здоровья, а в конце дать ссылку на товар или услугу врача.
Нативная реклама
Нативная реклама — та, которая не сильно выделяется в интерфейсе приложения или игре. Она не должна отличаться ни по визуалу, ни по содержанию. Например, более нативно смотрится баннер с курсом правильного питания в мобильном приложении для похудения или отслеживания здоровья. Но при этом кнопка или СТА нужно выделить, иначе все бессмысленно.
Плюсы и минусы рекламы в играх и приложениях
Как и у любого источника трафика, у мобильной рекламы есть преимущества и недостатки. Рассмотрим плюсы и минусы mobile-маркетинга подробнее.
Плюсы
Мобильная реклама помогает рекламодателям повысить узнаваемость и лояльность к продукту. Если разместить креативы в подходящих для ЦА приложениях, то интерес к продукту и продажи повысятся.
Мобильные приложения затягивают пользователей. В 2024 году владельцы смартфонов тратили в развлекательных приложениях более 32,7% свободного времени, что подтверждает перспективы рекламы в мобильных приложениях.
По данным Statista количество загрузок различных приложений растет с каждым годом, в 2027 году объем загрузок достигнет 175 млрд. То есть утилиты, игры, образовательные и другие виды ПО — источник трафика с широким охватом.
К другим плюсам мобильной рекламы относят:
- Широкая целевая аудитория: вероятность, что кто-то из юзеров заметит что-то интересное для себя, высокая.
- Настройка кампаний под разные сегменты целевой аудитории: по ГЕО, по операционной системе мобильного телефона, полу, возрасту, платежеспособности.
- Разные модели оплаты, которые зависят от конечной цели: наиболее распространенная модель оплаты — CPM, рекламодатель платит за 1000 показов объявлений. Но используют и оплату за целевое действие или клик, загрузку приложений.
- Последующая персонализация объявлений под пользователя по Device ID: обычно приложения и игры запрашивают разрешение на отслеживание действий. Особенно актуально для держателей Андроидов, контроль за юзером происходит по Android ID или GPS ADID (Google Play Services ID for Android).
- 100% внимание к рекламе: в отличие от рекламы на сайтах, где баннеров от разных рекламодателей много, на мобильных можно запустить свою межстраничную рекламу, которая займет весь экран устройства.
Чтобы запретить показ рекламных объявлений, придется заходить в настройки и отключать их вручную. Это не всегда удобно для пользователя, поэтому шанс, что он будет смотреть рекламу всегда, высок.
Минусы
Чем популярнее приложение или игра, тем дороже придется заплатить за продвижение товаров и услуг в них. Например, игру Geometry Dash Lite скачали более 500 млн раз. Реклама в ней обойдется дороже, чем размещение объявлений в очередной игре «три в ряд».
Но и рентабельность выше именно у рекламы Geometry Dash Lite.
Баннерная слепота работает и на смартфонах: некоторые креативы просто не замечают. Нужно постараться, чтобы объявление было интересным для юзера.
Как запустить рекламу
Запуск рекламы в мобильных приложениях и играх включает пять основных этапов. Но сначала нужно определить целевую аудиторию и приложения или игры, где будут показываться объявления. Например, в гонки, шутеры играют больше люди до 35 лет. Им можно показать креативы на тему похудения и подобных игр. Викторины, «слова», «три в ряд» выбирают пользователи постарше — они могут заинтересоваться препаратами для лечения импотенции, остеохондроза, гипертонии.
Шаг 1. Выбор платформы
Перед продвижением товаров и услуг, нужно выбрать рекламную сеть, через которую будет работать рекламодатель. В мобильных приложениях показывается реклама Яндекс Директа, Google Ads, AdMob, «VK реклама», AdColony и других подобных платформ.
При выборе нужно учитывать специфику товаров и услуг, ГЕО аудитории, особенности рекламных сетей. В AdMob, например, есть все форматы статичных и видео-объявлений, в «VK реклама» можно запускать креосы даже во внутренних играх и приложениях. Но в VK вряд ли сидят граждане Латинской Америки, а вот AdMob от Google можно использовать для рекламы под любое ГЕО.
Шаг 2. Определение целей кампании
Цель рекламной кампании зависит от общей маркетинг-стратегии. На каждой платформе для запуска РК названия целей разные. Например, в Google Ads это:
- просмотры страниц;
- узнаваемость бренда;
- отправка формы для потенциальных клиентов;
- покупки;
- просмотр видеоконтента;
- реклама приложения (+ установка приложения) и т.д.
Допустим, вы собираетесь продвигать мобильное приложение для похудения через Google Ads. Нужно выбрать цель — реклама приложения.
Шаг 3. Создание креативов
Креативов понадобится много: минимум пять под определенный сегмент целевой аудитории. Пользователей сложно удивить, поэтому копировать креосы со спай-сервисов не нужно. Создавайте собственные видеоролики или статику, используйте разные подходы.
Не забывайте о вредоносном контенте. Казино и другие товары, которые могут расценены, как опасные, лучше завуалировать в креативах.
Шаг 4. Настройка
Разберем настройку на примере Google Ads.
Нажать «Новая кампания».
Выбрать «Реклама приложения».
Выбрать подтип категории: установка ПО, взаимодействие с ПО или предварительная регистрация в приложении (если программа на Android). Допустим, наша цель — установка.
Выбрать платформу mobile-ПО: Андроид или iOS. Ввести вручную название или URL приложения в Google Play или App Store.
Теперь нужно указать местоположение кампании и языки ГЕО. Если заливаем на Россию, можно отметить не только русский язык, но и татарский, украинский, белорусский.
Далее нужно задать дневной бюджет кампании, группу пользователей (все или только те, кто с высокой вероятностью скачают прилу). В конце нужно выставить целевую цену.
Теперь указываем Google Play во вкладке «Просмотр» и добавляем заголовки, описание рекламного объявления, прикрепляем изображения или видеоролик.
Лучше добавить собственные Видео или картинки, а не выбирать их из предложенных системой Google Ads. Если все устраивает, нужно нажать «Опубликовать кампанию».
Шаг 5. Отслеживание результатов
Чтобы рекламная кампания принесла желаемые результаты, нужно постоянно отслеживать результаты на каждом из этапов открутки. В рекламных сетях есть разделы с подробной статистикой по охвату, конверсии и другим параметрам
Сколько стоит реклама в играх и приложениях
Однозначно сказать, сколько стоит мобильная реклама, нельзя. Итоговая сумма зависит от множества параметров:
- цель и формат рекламы;
- специфика товара и услуг: чем выше конкуренция, тем больше цена;
- модель оплаты;
- платформа для продвижения и ПО выбранные для показа;
- правильно выставленные параметры таргетинга;
- ГЕО и платформы показа (Android или iOS): для объявлений в России в некоторых приложениях цена ниже, чем в США или Европе.
Если рекламодатель не сам создает креативы, то придется заплатить и дизайнерам.
Советы для успешной рекламы в мобильных приложениях
Чтобы рекламные кампании приносили хороший результат, нужно придерживаться некоторых правил. Собрали для вас пять советов по запуску РК с мобильных устройств:
- Если выбрали для креатива видеоформат, не делайте слишком длинные ролики. Это раздражает.
- Тестируйте время показа, вид, наполнение креативов. На тесты выделяйте 3-5 дней.
- Запуск одного креатив на все сегменты ЦА опасен. То, что интересно пенсионеру из Бангладеш, неинтересно молодой женщине из Аргентины.
- Выбирайте тематику игры или приложения под продукт. Например, ролик со средством для похудения идеально впишется в приложение по контролю за здоровьем.
- Используйте интерактив. Возможность пообщаться или поиграть с потенциальным клиентом вам поможет: реакция на геймификацию лучше, чем на обычную картинку или ролик.
Не забывайте об интересах и болях целевой аудитории при создании креативов. Не запускайте слишком часто рекламу, чтобы не раздражать пользователя.
Итог
Продвижение товаров и услуг через игры и ПО на смартфонах перспективно. Люди по миру проводят в телефонах практически все свободное время. Шанс, что рекламное объявление заметят и перейдут по нему на сайт или в магазин приложений для загрузки есть. Если верно настроить рекламные кампании и оптимизировать их, можно добиться хорошей конверсии.
