Замбия — ГЕО уровня Tier 3 в регионе «Африка». Население Замбии — 21 913 874 человек при проникновении интернета 17,1%. Валюта — замбийская квача (K). Время в Замбии — UTC+2, телефонный код +260.
Кратко о стране
-
Тир
?
Условное деление ГЕО по платёжеспособности аудитории и стоимости трафика: Tier 1 — дорогие развитые рынки, Tier 3 — дешёвые с низким чеком. Единого стандарта нет, у партнёрок классификация может отличаться. - Tier 3
- Население
- 21 913 874
-
Часовой пояс
?
Основной пояс страны — по столице. Если поясов несколько, остальные смотрите в разделе «Форматы». Отметка «летом» означает переход на летнее время. - UTC+2
-
Год в стране
?
Текущий год по календарю, принятому в стране, — он считается автоматически. В Таиланде идёт буддийская эра, в Эфиопии свой календарь, в Японии счёт ведётся по эпохам. - 2026
- Валюта
- Замбийская квача (K)
- Телефонный код
- +260
-
Основной язык
?
Язык, на котором аудитория потребляет контент. Он не всегда совпадает с государственным: учитывается реальная доля владеющих языком. - Английский (en)
- Дополнительные языки
- Бемба (bem), Ньянджа (ny)
-
Проникновение интернета
?
Доля населения, пользующегося интернетом. Показывает размер доступной аудитории, но не равна рекламному охвату: часть людей выходит в сеть редко и только со смартфона. - 17.1%
Вертикали
Betting
Серая зона- Регулятор
- Betting Control and Licensing Board
- Нужна лицензия
- Да
- Конкуренция
- Средняя
- Возраст аудитории
- 21–40
- Пол аудитории
- преимущественно мужская
- Лучшее время
- перед матчами
Регулирование
Базовый акт — закон о контроле над ставками, глава 166, действующий с января 1958 года с многочисленными поправками. Он учреждает совет по контролю и лицензированию ставок, который выдаёт лицензии букмекерам и на букмекерские помещения. Отдельной статутной категории лицензии на онлайн в законе нет: понятий дистанционной или интерактивной игры он не содержит. Единственный онлайновый след в первичном праве — закон о сборе со ставок 2025 года, который оперирует игровым счётом клиента и электронными депозитами и прямо освобождает наземные точки. То есть государство фискально признаёт онлайн-беттинг, но лицензионного режима под него не создало.
Что заходит в креативах
Простой язык и визуал: грамотность в стране невысокая.
Налоговая нагрузка здесь уже выбила крупных игроков, и это главный риск направления. С 1 января 2026 года действует сбор 5% с депозитов и 5% с выводов, поверх него акциз 10% на услуги ставок, удержание 15% с выигрыша игрока и налог с оборота при низкой прибыли. Конституционный суд в октябре 2025 года отклонил жалобу Betway и betPawa на акциз, и операторы временно остановили работу в стране. Для арбитражника это означает вполне конкретную угрозу: рекламодатель может уйти с направления посреди пролива. Отдельно замечу, что сбор именно с депозитов и выводов напрямую ломает модель оплаты за первый депозит. Google Ads закрыт, а разрешение Meta упирается в отсутствие лицензии, которую можно предъявить.
Gambling
Серая зона- Регулятор
- Betting Control and Licensing Board
- Нужна лицензия
- Да
- Конкуренция
- Низкая
- Возраст аудитории
- 25–45
- Пол аудитории
- смешанная
Регулирование
Казино лицензируются отдельным законом, лотереи — законом 1957 года и законом о государственных лотереях 1970 года. Игровые автоматы формально запрещены актом 1974 года, хотя на практике работают в казино-режиме.
Те же налоговые ставки и те же ограничения площадок. Проводятся совместные проверки операторов с изъятием нелегальных автоматов.
Finance
Легально- Регулятор
- Банк Замбии
- Нужна лицензия
- Да
- Конкуренция
- Средняя
- Возраст аудитории
- 25–45
- Пол аудитории
- смешанная
Регулирование
Действуют закон о центральном банке 2022 года и закон о национальных платёжных системах 2007 года, эмиссия электронных денег регулируется директивами 2023 года.
Что заходит в креативах
Мобильный кошелёк понятнее банковского продукта: финансовая доступность держится именно на нём.
За вводящую в заблуждение рекламу штраф до 10% годового оборота.
Белая товарка
Легально- Регулятор
- Комиссия по конкуренции и защите потребителей
- Нужна лицензия
- Нет
- Конкуренция
- Средняя
- Возраст аудитории
- 20–40
- Пол аудитории
- смешанная
Регулирование
Применяется закон о конкуренции и защите потребителей 2010 года.
Что заходит в креативах
Оплата через кошелёк, подтверждение заказа в мессенджере.
Долю отказов измерить не на чем — статистики по наложенному платежу не существует.
Нутра
С ограничениями- Регулятор
- ZAMRA, управление по регулированию лекарственных средств
- Нужна лицензия
- Да
- Конкуренция
- Средняя
- Возраст аудитории
- 30–55
- Пол аудитории
- смешанная
Регулирование
Закон о лекарственных средствах и родственных субстанциях № 3 от 2013 года прямо охватывает пищевые добавки и регулирует не только производство и продажу, но и продвижение с рекламой. Регистрация обязательна: управление оценивает и одобряет продукт до импорта и продажи, опубликованы отдельные руководства по регистрации пищевых добавок.
Отдельного опубликованного руководства по рекламе у регулятора найти не удалось, как и конкретного перечня запрещённых заявлений, но полномочие регулировать рекламу прямо записано в законе. Безопасной гавани здесь нет.
Модерация и площадки
- Meta без VPN
- Да
- Google без VPN
- Нет
- Cookie-consent
- Нет
- Возрастные ограничения
- 18+, прямая норма закона о контроле над ставками запрещает принимать ставки у лиц младше восемнадцати
Ограничения площадок
Замбии нет в списке стран, где Google допускает рекламу азартных игр по сертификации, — легально запустить её через Google нельзя. Meta страну в перечень запрещённых рынков не включила, поэтому таргет возможен, но только по письменному разрешению с доказательством лицензии или законности деятельности. Здесь и кроется ловушка: отдельной лицензионной категории для онлайна в стране не существует, а значит предъявить нечего.
Маркировка рекламы
Обязательной маркировки цифровой рекламы не обнаружено.
Обязательные дисклеймеры
Обязательных дисклеймеров вроде возрастной пометки или призыва играть ответственно на уровне закона не обнаружено.
Закон о рекламе
Профильного кодекса рекламы азартных игр найти не удалось, применяются общие нормы. Вещание регулирует закон о независимом вещательном органе 2025 года, заменивший прежнюю редакцию, — там же нормы о защите несовершеннолетних. За вводящую в заблуждение рекламу отвечает комиссия по конкуренции и защите потребителей по закону 2010 года, и штраф может достигать 10% годового оборота.
Блокировки доменов
Подтверждённых первичными источниками случаев отключения интернета найти не удалось. Действуют закон о кибербезопасности и закон о киберпреступлениях 2025 года, а также закон о защите данных 2021 года — офис уполномоченного по защите данных заработал в 2025 году.
Каналы и площадки
Соцсети
Мессенджеры
Устройства
Тип устройств
Мобильные ОС
Источник: Similarweb, июль 2026 (сайты и приложения)
Экономика и платежи
- Пример написания цены
- 100 K
- Платёжные системы
- MTN MoMo, Airtel Money, Zamtel Kwacha, Наличные
Культура и креативы
- Уровень доверия к рекламе
- Низкий
- Уровень английского
- Средний
- Шрифтовые требования
- Латиница
Триггеры доверия
Стиль коммуникации
Официальный язык английский — на нём идут госуправление, образование и реклама. Но дома по-английски говорят лишь около 2% населения. По переписи 2022 года преобладающий язык общения у 34% — бемба, причём в городах почти 47%, у 12,8% тонга и у 11,4% ньянджа, который в городах поднимается до 21,8%. Практический вывод: английские креативы работают в городах, но для Лусаки сильный локальный маркер — ньянджа, а для Коппербелта с Китве и Ндолой — бемба.
Табу и стоп-темы
Первичных исследований по табу и уровню доверия к онлайн-покупкам найти не удалось, поэтому утверждать что-либо без источника здесь не стоит.
Мемы и локальный юмор
Футбол, музыка, повседневный юмор Лусаки.
Символика цветов
Зелёный с красно-чёрно-оранжевым и орлом — государственная гамма.
Заметки по креативам
Два числа определяют подход. Первое: грамотность по переписи 2022 года составляет 62,6% и снизилась с 70,2% в 2010 году — значит текстово-тяжёлые лендинги теряют аудиторию, нужен простой язык и максимум визуала. Второе: медианный возраст 17,9 года, то есть огромная доля населения физически несовершеннолетняя, и таргет с порогом восемнадцать лет заметно ужимает и без того небольшую базу. Интернетом пользуются лишь 33% населения, соцсетями 18,6%, и Facebook составляет практически весь рынок — Instagram и остальные площадки нишевые. Данных по TikTok и YouTube в отчёте нет, их объём придётся оценивать самостоятельно через рекламный кабинет.
Коды и форматы Замбии
-
ISO код страны
?
Двухбуквенный и трёхбуквенный код Замбии по стандарту ISO 3166-1. Двухбуквенный используют доменные зоны и рекламные кабинеты, трёхбуквенный — банковские и государственные системы. - ZM / ZMB
- Тип календаря
- Григорианский
- Система мер
- Метрическая
- Движение на дороге
- Левостороннее
Флаг Замбии
Зелёное полотнище, в правом нижнем углу вертикальный блок из трёх полос — красной, чёрной и оранжевой, — а над ним оранжевый африканский орёл-рыболов в полёте. Зелёный обозначает сельское хозяйство и природу, красный — борьбу за свободу, чёрный — народ страны, оранжевый — медь и минеральные богатства, а орёл символизирует свободу и способность подняться над трудностями. Флаг принят 24 октября 1964 года, в день независимости, и уточнён в 1996 году: зелёный стал ярче, а фигура орла приведена к виду с государственного герба.
- Пропорции
- 2:3
- Дата принятия
- 24 октября 1964 года
Города
Столица: Лусака
| Город | Население | Часовой пояс |
|---|---|---|
| Лусака | 2 204 059 | UTC+2 |
| Китве | 661 901 | UTC+2 |
| Ндола | 624 579 | UTC+2 |
| Чипата | 327 059 | UTC+2 |
Праздники
| Праздник | Даты | День |
|---|---|---|
| Новый год | 1 января | Выходной |
| День молодёжи | 12 марта | Выходной |
| Международный женский день | 8 марта | Выходной |
| Страстная пятница | переходящая | Выходной |
| Великая суббота | переходящая | Выходной |
| День труда | 1 мая | Выходной |
| День освобождения Африки | 25 мая | Выходной |
| День героев | первый понедельник июля | Выходной |
| День единства | вторник после Дня героев | Выходной |
| День фермера | первый понедельник августа | Выходной |
| День независимости | 24 октября | Выходной |
| Рождество | 25 декабря | Выходной |
Сезонность спроса
Перечень закреплён законом о государственных праздниках, глава 272, и содержит одиннадцать дней плюс Международный женский день, добавленный отдельным подзаконным актом с 2008 года. Действует правило переноса: если праздник выпадает на воскресенье, выходным объявляется понедельник. Но за этим стоит следить — в парламент внесён законопроект 2026 года, отменяющий именно это правило. Министр вправе объявлять дополнительные праздники отдельным уведомлением. Пики потребления приходятся на конец октября вокруг Дня независимости и на декабрь, летний блок из Дня героев, Дня единства и Дня фермера идёт в июле и августе.
Частые вопросы
Лицензируется ли онлайн-гемблинг в Замбии?
Отдельной статутной категории для онлайна нет: закон о контроле над ставками не содержит понятий дистанционной или интерактивной игры. При этом закон о сборе со ставок 2025 года оперирует игровым счётом клиента и электронными депозитами, то есть государство фискально признаёт онлайн, но лицензионного режима под него не создало. Для арбитражника это ловушка: разрешение Meta требует доказательства лицензии, а предъявить нечего.
Какие налоги на ставки в Замбии?
С 1 января 2026 года действует сбор 5% с депозитов и 5% с выводов, причём наземные точки от него освобождены. Поверх идут акциз 10% на услуги ставок и удержание 15% с выигрыша игрока. Нагрузка реальна: в октябре 2025 года Конституционный суд отклонил жалобу Betway и betPawa на акциз, и операторы временно остановили работу в стране.
На каком языке делать креативы для Замбии?
Английский официальный и работает в городах, но дома по-английски говорят лишь около 2% населения. Для Лусаки сильный локальный маркер — ньянджа, для Коппербелта с Китве и Ндолой — бемба. И отдельно учитывайте грамотность: она составляет 62,6% и снижается, поэтому текстово-тяжёлые лендинги теряют аудиторию.
Как принимать оплату в Замбии?
Только через мобильные деньги — это фактически единственный массовый рельс. Доминируют MTN MoMo и Airtel Money, третьим идёт Zamtel Kwacha. Карты банки выпускают, но их проникновение существенно ниже. Учтите, что с 2025 года сам платёжный рельс обложен сбором с транзакций по скользящей шкале.
