Что такое ASO-трафик

По отчету Sensor Tower выручка от покупок в мобильных приложениях в первом квартале 2025 года достигла рекордных $40 миллиардов. Спрос на них увеличивается, так как пользователей смартфонов становится все больше. Поэтому мобайл-индустрия стабильно растет во всем мире. И один из вариантов максимизировать профит от этого — App Store Optimization.

В статье расскажем, что такое ASO. Разберем, насколько отличается от SEO, что стоит за оптимизацией приложений и игр в App Store и Google Play и какие сервисы и инструменты в этом помогают. А также рассмотрим, чем выделяется ASO как источник трафика в арбитраже.

ASO — что это такое

ASO (App Store Optimization) — система действий по оптимизации страниц мобильных приложений и игр для повышения их видимости в App Store, Google Play и в их альтернативах. А именно:

• Повышение привлекательности визуала;
• Подбор релевантных продукту ключевых слов и их включение в текстовые блоки;
• Работа с рейтингом, оценками и отзывами. 

Все это — ASO-оптимизация метаданных. 

Что такое метаданные. В контексте ASO это информация на странице приложения или игры, именно ее посетители стора могут просмотреть перед установкой. 

К ним относятся текстовые и визуальные блоки. Например, название продукта, имя разработчика, описания, ключи и другие элементы. А также иконка или значок, видео и изображения. Ниже рассмотрим основные метаданные — те, которые влияют на ранжирование и привлекательность страницы.

В арбитраже трафика и в маркетинге в целом ASO позволяет: 

• Повышать позицию приложения в списке результатов поиска в сторе, то есть видимость;
• Привлекать бесплатный трафик — органический. В арбитраже он условно-бесплатный;
• Увеличивать конверсию. Сюда входит количество установок, а также in-app покупки, регистрации и другие показатели;
• За счет перечисленного с помощью ASO можно уменьшить расходы на рекламу.

Простыми словами, цель ASO-оптимизации: создать страницу приложения с релевантными ключами и привлекательным визуалом, чтобы посетитель стора быстро нашел его по своему запросу и захотел установить. Так получаем ASO-трафик.

ASO или ACO. Для погружения в тему часто гуглят «что такое ACO», но нужной инфы не находится. Важно запомнить расшифровку ASO — App Store Optimization, чтобы не путаться в аббревиатурах, как часто бывает, например, с SEO и CEO.

ASO vs SEO: различия

ASO-оптимизация схожа с SEO (Search Engine Optimization). В обоих случаях стремимся повлиять на ранжирование — продвинуть в топ поисковых результатов страницу приложения или лендинг, сайт. Это помогает привлечь больше органического трафика, за счет контента удержать и получить от пользователя целевое действие, за которое арбитражнику положено вознаграждение.

Но глубинно подходы в работе отличаются, так как платформы продвижения разные. ASO — про сторы. SEO — про поисковики, например, Google или Яндекс.

Вот главные различия:

Что такое показатель уровня удержания (Retention Rate, RR) — процент пользователей, которые не просто установили продукт, а продолжают взаимодействовать с ним в течение определенного периода времени.Что такое показатель отказов (Bounce Rate, BR) — процент посетителей сайта, которые просматривали его менее 15 секунд, вышли и при этом не выполнили никаких действий.

App Store: как улучшить видимость приложения 

Рассмотрим возможности ASO в App Store.

Основные метаданные приложения в App Store

На примере случайно выбранной игры рассмотрим ее страницу в сторе. Разберем, что представляют из себя основные метаданные и какие здесь особенности ASO-продвижения.

Основных метаданных для ASO-оптимизации шесть: 1 — иконка, 2 — название или тайтл, 3 — подзаголовок или сабтайтл, 4 — видео или превью и скриншоты, 5 — рекламный текст, а внутри полное описание или дескрипшн, 6 — оценки и отзывы.

Разберем главное по ASO-оптимизации метаданных — что повышает эффективность привлечения органического трафика в приложения App Store.

1. Иконка. Простая, легко запоминается. Понятна целевой аудитории продукта (ЦА). При этом качественная и читаемая при любом размере. Рекомендуется протестировать разные варианты иконок, чтобы выбрать наиболее эффективный.

2. Название. Простое и запоминающееся. Выделяется среди конкурентов. Легко произносится и намекает на функционал приложения. Содержит не менее 2, но не более 30 символов.

Его можно редактировать до отправки продукта на проверку в App Store. Позже можно изменить, например, когда создаете новую версию.

3. Подзаголовок. Это краткое описание пользы продукта для ЦА. Чтобы определить наиболее привлекательный для пользователей подзаголовок, его можно редактировать при заливе новой версии. Содержит не более 30 символов.

4. Превью и скриншоты. 

Превью включает не более трех видео, через них наглядно демонстрируем функции и пользовательский интерфейс продукта. Продолжительность — до 30 секунд каждое.

Стоит учитывать, что не все пользователи включают звук при просмотре, поэтому стоит показывать субтитры.

Скриншоты, как и превью, знакомят пользователей с возможностями и преимуществами продукта. Если превью недоступно, то первые 3 изображения будут отображаться в результатах поиска, в зависимости от их ориентации. Можно разместить до 10 скриншотов.

5. Рекламный текст и описание. 

Что такое рекламный текст в App Store — это первые 2-3 предложения описания, которые видят посетители страницы. Можно редактировать в любое время, без привязки к отправке новой версии. В этом разделе рекомендуется писать о важных новостях, обновлениях функционала, акциях и распродажах. Содержит до 170 символов.

Важно, что рекламный текст не играет никакой роли в ранжировании. Поэтому вписывать в него ключи нет необходимости.

Описание по мнению Apple идеальное такое — краткий информативный абзац, после которого идет лаконичный список основных функций. Можно редактировать при заливе новой версии приложения. Содержит не более 4 000 символов.

Вот еще рекомендации по созданию описания:

• TOV (Tone of Voice) — придерживайтесь такого же стиля общения, который бренд использует в медиа и при взаимодействии с клиентами;
• Не указывайте цены;
• Не используйте ключевые слова, которые не относятся к продукту;
• Достижения бренда размещайте в рекламном тексте или завершите ими описание;
• Указывайте только те термины, которые поймет и оценит ЦА.

И главное в ASO-оптимизации описания: делаем фокус на особенностях продукта — почему посетителю стора стоит его установить. Например, чем отличается от конкурентов и что уникального дает пользователям.

Пример использования термина при работе с ASO-трафиком. Рассмотрим тот, который понятен ЦА в гемблинг-вертикали арбитража — в сфере азартных игр, казино и ставок: «Ставьте столько, сколько хотите, на эксклюзивные версии наших слотов для хайроллеров». Что такое хайроллер — игрок, который делает большие ставки.

6. Оценки и отзывы напрямую влияют на ранжирование и на общий рейтинг, который отображается на странице продукта и зависит от региона. 

Здесь результаты зависят от качества самого приложения. В идеале его использование должно мотивировать пользователя оставить отзыв и поставить положительную оценку.

Сюда относится и достоверность информации на странице в сторе. Если ожидание и реальность не совпадают, пользователи остаются недовольны. Также это основание для удаления приложения из магазина или для других санкций App Store.

Следующее — важно запрашивать отзыв и оценку. Это работает лучше, чем ожидание. Но нужно выбирать такие моменты, когда запрос не мешает пользователю взаимодействовать с продуктом.

Также важно налаживать диалог с аудиторией. Нужно оперативно отвечать на отзывы и напрямую реагировать на комментарии. Например, можно сообщать об устранении проблем и замечаний, отвечать на вопросы. 

Что это дает:

• Разработчик может замотивировать клиента на обновление отзыва;
• Появляется шанс вернуть ранее недовольных клиентов и тех, кто забросил приложение. Так как они получают оповещение об ответе на свои отзывы;
• Внимание разработчика к пользователям повышает лояльность посетителей стора, которые читают отзывы.

Общий рейтинг можно сбросить при выпуске новой версии. Но такую функцию лучше использовать с осторожностью. С одной стороны — можем удалить негативные оценки. С другой — чем меньше оценок, тем у потенциальных пользователей меньше желания установить приложение. А еще при сбросе общего рейтинга текстовые отзывы на странице сохраняются.

Использовать отзывы в рекламе, в контенте маркетинга можно только с разрешения их авторов.

Использование поля для ключевых слов в App Store

Только в App Store есть специальное поле для ввода ключевых слов. Этот элемент метаданных скрыт от пользователей и доступен только разработчику.

Что важно учесть:

• Ключевые слова пишутся раздельно, через запятую, но без пробелов;
• Количество — до 100 символов.

Как оптимизировать использование поля для ключей: избегайте повторов, не дописывайте к словам в единственном числе их формы множественного числа, не указывайте названия категорий или слово «приложение».

Также с целью продвинуться в результатах поиска не стоит указывать названия приложений конкурентов и все то, что не относится к вашему. И не упоминайте товарные знаки, бренды и имена знаменитостей, на использование которых нет разрешения. Такие действия помешают пройти проверку App Store и получить ASO-трафик.

Пользователь может найти продукт в сторе по названию или компании-разработчику, поэтому Apple не рекомендует повторять эту информацию в поле для ключевых слов.

Выбор категории в App Store

Приложению можно присвоить две категории: основную и дополнительную. Обе индексируются поисковым алгоритмом App Store. Поэтому их релевантность напрямую влияет на видимость продукта, а также на успех проверки в сторе.

Что такое основная категория — та, в которой отображается продукт, когда пользователи просматривают App Store или фильтруют в нем контент.

Дополнительная категория помогает посетителям стора быстрее находить с помощью поиска продукты, которые максимально отвечают их потребностям и интересам.

На что ориентироваться при выборе категорий:

• Соответствует основному назначению продукта;
• Совпадает с той, где пользователи обычно ищут подобные приложения конкурентов.

Что делать, если одинаково подходят две основные: можно выбрать ту, где конкуренция меньше.

Для игр можно выбирать одну или две подкатегории, помимо основной или дополнительной категории «Игры». Это помогает точнее определить ее назначение.

Пример выбора категорий гемблинг-приложения, связанного с онлайн-казино: основная — «Игры», дополнительная — «Развлечения», подкатегория — «Казино».

Локализация метаданных в App Store

При продвижении продукта в маркетинге и арбитраже трафика важно учитывать, что в отдельных странах или регионах у ЦА своя культурная специфика. Отличаются поведение пользователей, их интересы и восприятие рекламы.

Поэтому, если приложение доступно на нескольких языках, нужно использовать локализацию. Что это такое — адаптация названия, описания, ключевых слов, превью и изображений под конкретную страну или регион, ГЕО. 

На май 2025 года App Store доступен в 175 регионах и на 40+ языках. Многие страны индексируются сразу по двум и более языкам — то есть включают дополнительные локали. В контексте ASO c их помощью не просто оптимизируем метаданные под местные рынки, а еще получаем больше символов для ввода ключевых слов.

По США доступно больше всего локалей. Главная локализация — английский. Можно добавить дополнительные локали или поддерживаемые языки: арабский, китайский упрощенный и традиционный, французский, корейский, русский, вьетнамский, португальский (Бразилия) и испанский (Мексика)

Google Play: как улучшить видимость приложения

Разберем особенности ASO (App Store Optimization) в следующем сторе — в Google Play.

Основные метаданные приложения в Google Play

Рассмотрим страницу игры, основные метаданные и рекомендации по ASO-продвижению.

Основных метаданных для ASO в этом сторе пять: 1 — значок, 2 — название, 3 — основное изображение, промовидео, скриншоты, 4 — краткое описание, раскрывающееся в полное, 5 — оценки и отзывы. 

Разберем особенности создания и оптимизации метаданных для результативного привлечения ASO-трафика в приложения для андроида.

1. Значок. Детализированный, с высоким разрешением, без полей. Содержит в себе элементы бренда, логотип или изображает игровой или функциональный аспект продукта.

2. Название. Уникальное и понятное для ЦА. Отражает основную идею продукта. Содержит не более 30 символов.

3. Основное изображение, промовидео и скриншоты. Наглядно демонстрируют преимущества и уникальность продукта. Помогают продвигаться через каталог стора и другие рекламные каналы Google так же, как и другие основные метаданные. 

Что такое основное изображение — изображение, которое отображается перед скриншотами и в качестве обложки промовидео, если оно есть. Также используется в разделе с рекламой, в подборках и рекомендациях приложений Google Play.

Промовидео необязательно, но желательно для эффективности ASO-продвижения. Добавляется через ссылку на видеообзор с YouTube.

Скриншоты можно добавлять для всех поддерживаемых устройств. От их типа зависит обязательное и максимальное количество изображений.

4. Краткое и полное описания. 

В кратком описании понятным для ЦА языком рассказываем про главные преимущества и назначение продукта. Содержит до 80 символов. Посетители страницы видят его сразу и могут раскрыть, чтобы прочитать полное.

Продолжение описания игры в Google Play. В этом разделе также размещаются информационные блоки «Что нового», «Дополнительно» и «Об игре», это неосновные, но тоже элементы ASO.

Полное описание. Лаконично и понятно раскрывает основные функции продукта, особенности интерфейса, интересные факты и выгодные отличия от конкурентов. Содержит не более 4 000 символов.

Должно заинтересовать пользователя с первых предложений, так как мало кто читает длинные тексты полностью.

5. Оценки и отзывы влияют на репутацию, ранжирование и привлекательность приложения для посетителей стора. 

Как с ними работать в рамках ASO:

• Отвечайте на все отзывы, так как на странице отображается каждый их них;
• Персонализировано отрабатывайте отрицательные и те, где клиенты указывают на проблемы или задают вопросы;
• Анализируйте мнения клиентов, чтобы улучшать и оптимизировать продукт;
• Запрашивайте отзывы и оценки — с помощью инструментов Google Play пользователи смогут оставить их прямо в приложении.

Общая оценка зависит не от средней за все время существования приложения, а формируется на основе текущих отзывов.

Выбор категории и тегов в Google Play

Что еще важно в ASO и для того, чтобы посетители Google Play легко нашли приложение или игру: выбор релевантных тегов и категории.

От категории зависит размещение в разделе «Игры» или «Приложения» Google Play. Можно выбрать только одну. Их список показан на картинке ниже.

Теги отображаются под кратким описанием. Помогают точнее описать идею продукта. Можно добавить пять тегов, выбрав наиболее релевантные.

Пример выбора тегов гемблинг-приложения, связанного с онлайн-казино: «Игровой автомат», «Блек-джек», «Кости», «Однопользовательская игра», «Соревновательная многопользовательская игра».

Локализация метаданных в Google Play 

Если продукт рассчитан на глобальную аудиторию, стоит локализовать страницу приложения под конкретные страны: каждый элемент должен быть понятен ЦА, а также учитывать их запросы и культурный контекст. Все это соответствует и трендам маркетинга, и рекомендациям по ASO-оптимизации одновременно.

В локализацию входят адаптация под специфику конкретного рынка и перевод:

• Текстовых элементов. Включая текст на скриншотах и в субтитрах видео;
• Изображений и скриншотов;
• Промовидео, включая его аудиодорожку.

От чего зависит количество языков, которые выбираем для локализации контента: предпочтения ЦА, конкуренция и бюджет.

Для настройки таргетинга на различные сегменты ЦА и страны в Google Play можно запустить до пятидесяти специальных страниц. В них так же нужно использовать ASO.

ASO в App Store и Google Play: сравнение

App Store и Google Play — лидеры мобайл-рынка. Поэтому именно на их примере мы рассмотрели особенности ASO-продвижение и инструкции по улучшению видимости приложений.

Сравним ключевые элементы ASO-оптимизации главных сторов:

Сервисы и инструменты для ASO-продвижения

Аналитика и ASO-оптимизация

Чтобы анализировать рынки, конкурентов в поисковой выдаче категории и отслеживать данные собственного приложения, пригодятся сервисы ASO-оптимизации в App Store и Google Play и аналитики. Например:

• Sensor Tower;
• App Radar;
• App Annie;
• AppFollow;
• MobileAction;
• ASOdesk;
• AppTweak;
• ASOMobile.

В некоторые из них входят и инструменты для сбора, анализа поисковых запросов и формирования релевантных ключевых слов. Либо для этого можно использовать специализированные сервисы. В любом случае они нужны для дальнейшей работы с метаданными и ASO-оптимизации.

Для оптимизации мобильных приложений нужно искать ASO-инструменты и ASO-сервисы. ACO-продвижения не существует.

A/B-тестирование для ASO-продвижения

Инструменты A/B-тестирования позволяют проверить эффективность различных вариантов метаданных, чтобы использовать наиболее привлекательные для ЦА и повышать конверсию установок.

Что предлагают основные сторы в рамках ASO:

1. В App Store для теста и оптимизации визуальных и текстовых элементов можно создать до трех альтернативных версий страницы продукта. Они называются вариантами.

2. В Google Play инструмент A/B-тестирования — эксперименты. Одновременно можно запустить один графический тест и до пяти локализованных версий основной страницы.

Такие ASO-инструменты доступны разработчикам бесплатно.

Также для работы можно рассмотреть платные ASO-сервисы. Например, Splitmetrics и Store Maven.

ASO в арбитраже трафика

Как источник трафика ASO подходит для работы практически с любыми вертикалями. Например, можно лить на гемблинг, беттинг, крипту, дейтинг и финансы.

Далее разберем преимущества, сложности и советы в работе с ASO-трафиком.

Плюсы работы с ASO-трафиком

С помощью ASO получаем органический трафик — качественный. Посетители стора зачастую ищут приложения и игры под уже сформированные потребности. Поэтому они с большей вероятностью: 

• Установят;
• Не один раз выполнят in-app целевые действия;
• Не будут удалять длительное время.

Возможны долгосрочный органический рост и высокий LTV. 

Что такое LTV (Lifetime Value) — показатель дохода с одного пользователя за все время его взаимодействия с продуктом.

В ASO относительно небольшая конкуренция по сравнению с другими источниками трафика. Но это так же зависит от вертикали, ГЕО, категории и самого приложения.

Минусы работы с ASO-трафиком

Высокая конкуренция в основных сторах — App Store и Google Play.

C ASO можно работать и в альтернативных магазинах. Например, в Aurora Store, Huawei AppGallery, Samsung Galaxy Apps. Но в них трафика значительно меньше и окупаемость приложений дольше.

Непредсказуемость алгоритмов и их изменений, обновления правил модерации в сторах усложняют ASO-продвижение. Отсюда:

• Рост стоимости разработки или аренды приложений;
• Необходимость в непрерывной оптимизации для продвижения в топ;
• Достаточно дорогой и сложный в добыче трафик.

Поэтому работа с ASO-трафиком — это не про быстрый и легкий заработок.

Советы

Что помогает арбитражникам работать с ASO в арбитраже трафика:

Все метаданные должны быть связаны между собой логически. То есть дополняют друг друга, а не дублируют одну и ту же информацию.

На в сторе лучше работают страницы с визуальными элементами в едином стиле.

Стоит использовать разные источники трафика для раскрутки нового приложения. Чем их больше, тем лучше.

При работе с ASO в метаданных нужно использовать максимальное количество релевантных ключей, но при этом тексты не должны состоять только из них. Нужен баланс, который определяется тестированием.

Также важно не забывать про вписывание главного ключа точным вхождением.

Итог

ASO (App Store Optimization) — это про получение органического трафика за счет улучшения видимости приложения в сторе, его продвижения в топ и создания страницы, которая мотивирует целевую аудиторию на установку.

App Store и Google Play сохраняют лидерство по количеству трафика. У каждой платформы свои особенности ASO-оптимизации. Но в арбитраже и в целом для получения профита два кита: непрерывное тестирование метаданных и быстрая адаптация к изменениям в модерации.