Google сократил путь от объявления с изображением до лендинга: в Shorts и Gmail теперь доступен переход одним нажатием. Если ты уже льёшь через Demand Gen, стоит проверить, какие пользователи доходят до сайта и что делают дальше. Разберём, как сравнить каналы, выбрать первый тест и посчитать результат после апрува.
Что изменилось в Demand Gen
Demand Gen — тип кампаний Google Ads для рекламы на визуальных площадках Google. Цель такого формата: сформировать интерес у целевой аудитории, когда она ещё не ищет активно продукт или услугу. Нас интересуют два размещения: лента YouTube Shorts и Gmail.
24 сентября 2026 года Google объявил о переходах на сайт в один клик для объявлений с изображениями. В Shorts для этого нужно загрузить полноэкранное изображение 9:16. Обновление относится именно к изображениям; переносить его на все видеообъявления не стоит.
В Gmail есть два сценария. В первом нажатие раскрывает объявление, а уже из него пользователь переходит на сайт. Во втором он открывает сайт сразу из тизера или отдельных элементов тизера. Проверяй, какой вариант показывается у твоего объявления.
В том же анонсе Google приводит +40% конверсий при прежнем ROI у рекламодателей, добавивших Gmail в Demand Gen. Но нужно учесть, что это данные за февраль 2026 года. Как это всё работает вместе с сентябрьским обновлением, непонятно.
Сначала раздели каналы и метрики
Открой отчёт работающей кампании и посмотри, куда уходит бюджет. Для разбивки по Gmail используй сегментацию по сети — Network. Чтобы выделить Shorts внутри YouTube, добавь разбивку по формату объявления — Ad format.
Отчёт Where ads showed полезен для изучения размещений на YouTube и в контекстно-медийной сети. Для отдельной оценки Gmail начинай с разбивки по сети: искать его среди URL роликов и сайтов неудобно.
Если тебе нужен отдельный тест канала, выбор размещений находится на уровне группы объявлений:
- Открой Ad group settings в кампании Demand Gen.
- В блоке Channels выбери Let me choose.
- Для группы Shorts оставь YouTube → YouTube Shorts; для группы Gmail выбери Gmail.
- Сохрани настройки и проверь фактические показы в отчёте.
Так ты ограничишь размещения каждой группы. При этом две группы внутри одной кампании не получают автоматически одинаковые бюджеты. Раздельные кампании дают отдельное управление бюджетом, но и условия обучения у них могут различаться.
Есть три пути, как добраться до сайта:
| Метрика | Что означает для изображений Demand Gen |
| Clicks — клики | Переходы на сайт |
| Engagements — вовлечения | В Gmail — первое нажатие по объявлению |
| Interactions — взаимодействия | В Gmail — первое нажатие; на YouTube и Discover — переход на сайт |
В раскрывающемся объявлении Gmail первое нажатие и посещение сайта — разные шаги. Сопоставляй визиты с Clicks, учитывая, что клик и сессия всё равно считаются по-разному: несколько кликов могут относиться к одной сессии, а часть пользователей закрывает страницу до загрузки аналитики.
Если в кампании также есть видео, отдельно проверь конверсии по типу рекламного события. В Google Ads для этого используется Segments → Conversions → Ad event type.
Подготовь крео, страницу и учёт
Для Shorts готовь изображение 1080×1920 px, 9:16. Минимальный размер — 600×1067 px, максимальный вес изображения — 5 МБ. Цена, товар и важный текст должны оставаться видимыми под элементами интерфейса; проверь это в предпросмотре объявления.
Для Gmail подготовь отдельные версии крео под поддерживаемые пропорции: квадрат 1:1, горизонталь 1,91:1 и вертикаль 4:5. Требование 9:16 из анонса относится к Shorts. Механическое кадрирование одной картинки часто обрезает именно то, ради чего пользователь должен нажать: товар, цену или условие акции.
На телефоне открой страницу, которую указываешь в объявлении. Проверь первый экран, форму, ошибки при вводе и страницу после отправки. Если крео обещает скидку на конкретный товар, человек должен найти этот товар и условия скидки без поиска по каталогу. Базовую структуру такой страницы разобрали в гайде по лендингам.
Перед тестом присвой вариантам понятные обозначения, например shorts-offer-a и shorts-offer-b. Сохраняй вариант вместе с визитом и заявкой. UTM можно добавить через Final URL suffix, а саму разметку сверить с нашим гайдом по UTM-меткам.
Например, для первого варианта отдельной группы Shorts суффикс может выглядеть так:
utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=demand_gen_shorts&utm_content=offer_a
У второго варианта поменяй utm_content на offer_b. Перед отправкой заявки убедись, что обозначение варианта сохраняется в её данных.
Название shorts в метке будет соответствовать каналу только у группы, ограниченной Shorts. Если одна группа показывает рекламу и в Gmail, и на YouTube, одинаковая метка не разделит эти посещения.
Выполни проверочную отправку формы и найди её в аналитике или CRM. Для CPA-связки дополнительно проверь идентификатор клика и передачу конверсии из партнёрки. Условия апрува — подтверждения заявки рекламодателем — должны быть одинаковыми для обоих вариантов.
Четыре теста для связки
Начни с участка, где теряешь результат. Если люди доходят до сайта, но не открывают форму, сначала проверь обещание в крео и первый экран. Если форм много, а подтверждений мало, нужны условия отбора и данные о качестве заявок.
Понятный оффер в крео
Сравни два изображения одного формата. В первом оставь общий посыл, во втором покажи товар или услугу с существенным условием: ценой, датой начала, регионом работы или составом предложения. Аудиторию, лендинг и остальные настройки сохрани.
Например, для онлайн-курса можно сравнить изображение с общим обещанием освоить профессию и вариант с программой, длительностью и ценой. Это гипотеза: конкретные условия могут уменьшить число случайных переходов.
Смотри, сколько подтверждённых заявок приносит каждый вариант при своих расходах. Более низкий CTR допустим, если стоимость подходящего лида снижается.
Первый экран лендинга
Если объявление уже понятно, проверь, узнаёт ли человек предложение на странице. Сравни текущий первый экран с версией, где повторяются товар, условие акции и следующий шаг из крео.
Для услуги это может быть один вид работ, обслуживаемый район и кнопка расчёта стоимости. Для товара — нужная модель, цена и условия доставки. При таком тесте оставь форму и остальную страницу прежними, чтобы оценить именно первый экран.
Отслеживай начало заполнения формы, отправку и дальнейшее подтверждение. Если пользователи чаще открывают форму, но заявки не растут, следующий тест нужен уже внутри формы.
Форма с нужными полями
Короткую форму имеет смысл проверять, когда посетители начинают заполнять её и бросают. Убери поля, без которых можно обработать первый контакт, но сохрани то, что определяет пригодность заявки.
Например, для выездной услуги город может быть необходим: компания работает только в определённой зоне. Сокращение формы до телефона увеличит число контактов, но часть окажется за пределами обслуживания.
Сравни стоимость отправки и стоимость квалифицированного лида. Google Ads поддерживает импорт событий Qualified lead и Converted lead, чтобы учитывать последующие этапы работы с заявкой.
ServiceTitan, сервис для компаний выездного обслуживания, разделила Demand Gen на кампании для подписок и для маркетингово квалифицированных лидов. В кейсе Google за сентябрь 2025 года компания получила на 94% более высокую конверсию из первоначального лида в назначенную встречу по сравнению с прежними кампаниями в соцсетях. Этот подход полезен для выбора цели: заявка и встреча требуют разной оценки.
Прямой оффер или преленд
Прямой переход уместен, когда человек может понять предложение и принять решение на странице оффера. Преленд стоит проверять, если перед заявкой нужно объяснить продукт, сравнить варианты или ответить на частое возражение.
Переход в один клик открывает URL из объявления. Он не требует удалять преленд из твоей связки.
Для проверки оставь одинаковые крео и аудиторию. Одну часть трафика отправляй на оффер, другую — через преленд, если такой маршрут разрешён условиями оффера и правилами Google Ads. Способ распределения и правила A/B-теста должны быть определены до запуска.
Сравни подтверждённый доход на посетителя и расходы каждого маршрута. Вариант с прелендом может получать меньше переходов к рекламодателю, но приносить больше денег за счёт более высокого апрува.
Как провести тест без лишних переменных
Само обновление переходов и изменение крео — разные причины возможного роста. Если одновременно добавить Gmail, заменить аудиторию и переписать лендинг, определить вклад каждого изменения не получится. Начни с одной гипотезы.
Для крео, аудитории или стратегии ставок можно использовать Demand Gen experiment. Открой Campaigns → Experiments → «+» → Demand Gen experiment → Custom Experiments. Для этого варианта нужны как минимум две подготовленные, ещё не запущенные кампании. Назначь их вариантам теста, выбери основную метрику и распределение трафика. Google рекомендует сравнивать кампании с одной изменённой переменной и распределять трафик 50/50.
Перед запуском зафиксируй условия:
- Запиши гипотезу и главное отличие варианта B.
- Выбери основной показатель: стоимость квалифицированного лида, подтверждённого действия или доход после расходов.
- Сохрани одинаковые GEO, оффер, аудиторию и настройки, которые не участвуют в тесте.
- Задай распределение трафика и обозначения вариантов.
- Определи предельный расход и срок, достаточный для обработки заявок.
- Дождись данных по обоим вариантам и проверь результат вместе с апрувом.
Для конверсионных стратегий Google указывает минимум 50 конверсий на вариант, чтобы эксперимент мог показать результаты. Это порог работы инструмента; он не гарантирует убедительную разницу между вариантами. В отчёте есть уровни уверенности, включая 95%. При нескольких заявках результат лучше оставить предварительным.
В обсуждениях Demand Gen встречается совет выбирать событие, которое отражает полезное действие и сложнее получить случайно, например квалификацию заявки вместо простого открытия страницы. Для такой оптимизации нужны корректно передаваемые данные и достаточный объём событий. Если этих данных пока нет, сначала наладь учёт качества, а переход на другую цель выдели в самостоятельный тест.
Считай результат после апрува
Допустим, ты сравниваешь два крео при вознаграждении 2 500 ₽ за подтверждённую заявку. Для обоих вариантов уже закончился одинаковый период обработки заявок.
| Показатель | Вариант A | Вариант B |
| Расход на рекламу | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Посещения сайта | 1 500 | 1 500 |
| Отправленные заявки | 60 | 90 |
| Стоимость отправленной заявки | 500 ₽ | 333,33 ₽ |
| Подтверждённые заявки | 18 | 15 |
| Стоимость подтверждённой заявки | 1 666,67 ₽ | 2 000 ₽ |
| Подтверждённый доход | 45 000 ₽ | 37 500 ₽ |
| Доход минус рекламный расход | 15 000 ₽ | 7 500 ₽ |
Вариант B дал на 50% больше заявок, но после апрува принёс меньше денег. Для этой связки выгоднее A. В расчёте не учтены трекер, создание крео и другие расходы; цифры условные.
Для своего теста используй три формулы:
- Стоимость подтверждённого действия = рекламный расход ÷ подтверждённые действия.
- Доход на посещение = подтверждённый доход ÷ посещения.
- Результат после расходов = подтверждённый доход − реклама − остальные расходы связки.
Сравнивай заявки с одинаковым временем на обработку. Вчерашние лиды ещё могут находиться на холде, а заявки прошлой недели уже получить итоговый статус.
С чего начать
Если Demand Gen уже приносит подтверждённый доход, используй настройки работающей связки как контрольный вариант и выдели ограниченный бюджет на одну гипотезу. Для Shorts начни с изображения 9:16 с понятным оффером; для Gmail сначала проверь формат перехода и данные отдельного канала.
Когда клики есть, а визитов мало, приоритет у загрузки страницы и учёта. Когда визиты есть, а заявок мало, проверь первый экран или форму. Если заявок достаточно, но они плохо подтверждаются, уточни условия в крео и оцени цель оптимизации. Увеличивать бюджет стоит после сравнения стоимости и дохода подтверждённых действий.
FAQ
Да. В настройках группы объявлений открой Channels, выбери Let me choose и оставь Gmail. Отдельная группа ограничивает размещение, но не получает автоматически отдельный бюджет внутри кампании.
Условие 9:16 в сентябрьском анонсе относится к YouTube Shorts. Для Gmail подготовь изображения в поддерживаемых пропорциях 1:1, 1,91:1 и 4:5.
Нет. Переход открывает URL из объявления. Преленд можно сохранить, если такой маршрут разрешён условиями оффера и правилами Google Ads.
Google приостановил показы пользователям в России, а также рекламу на своих площадках и в сетях для рекламодателей, базирующихся в России. Обновление Demand Gen не отменяет эти ограничения.
