Африка остается одним из направлений, где байеры продолжают искать дешевые связки под гемблинг. Один из свежих примеров, запуск Данилы на Кению через Facebook Ads* и PWA. За 3 дня он потратил $726, получил $1996 revenue и вышел примерно в $1270 профита.
Детали кейса привели на канале «Практический арбитраж».
Как запускали Кению после неудачных тестов на других гео
До Кении Данила долго тестировал другие африканские гео, включая Мозамбик и ДР Конго, но там результат не получался. На Кении он взял креативы, которые уже давали признаки результата, часть переделал под местную аудиторию и запустил через Flex.
Запуск шел через Adset Pro в формате Flex 135. По сути это был сплит креативов и воронок: разные плашки, сетки, небольшие изменения в дизайне и несколько вариантов подачи.
После первых данных креативы, которые не давали результата, отключали, а удачные варианты оставляли в работе.
Всего было около 13 запусков с разными вариациями. Кампании шли через CBO с небольшим бюджетом, ставка держалась примерно в районе 1-1,5 CPA выплаты.
Автор разбора отдельно отметил, что при такой работе тесты можно держать в ноль или небольшой плюс, если вовремя стопать то, что не проходит по цифрам.
Зачем под одно ГЕО сделали две версии приложения
Под Кению сделали две PWA. Одна была на английском, вторая на суахили. К каждой версии добавили отдельный преленд, поэтому проверяли не только креативы, но и язык всей воронки.
По результатам обе языковые версии шли примерно одинаково. Это не значит, что перевод не нужен. В Tier-3 пользователь часто смотрит не только объявление, но и описание приложения, бонусы, отзывы и общий вид страницы.
Комментарии к приложению тоже сделали под местную аудиторию. Их загрузили через CSV, всего около 100+ отзывов на английском и суахили. Для PWA это важная деталь, потому что псевдо-стор должен выглядеть живым, а не собранным за пять минут под быстрый пролив.
Почему креативы пришлось переделывать, а не просто копировать
Отдельный акцент в кейсе сделали на подходе к креативам. Данила не просто взял однотипные объявления из spy-сервисов и перенес их на Кению. Часть креативов он адаптировал, часть переработал, а часть делал в своей логике.
До этого он чаще рисовал дизайны с нуля, а не копировал готовые варианты. В этом запуске подход был похожим: идея могла приходить из спая или других гео, но дальше ее дорабатывали под конкретную аудиторию, язык и продукт.
Именно поэтому кейс хорошо показывает разницу между копированием и адаптацией. В Tier-3 старые подходы еще могут работать, но простая переноска чужого креатива часто не дает того же результата.
За счет чего запуск вышел в плюс за три дня
В этом запуске сработал не один отдельный креатив. Результат появился за счет нескольких вещей сразу: креативов, переделанных под Кению, PWA на двух языках, отдельных прелендов, комментариев на английском и суахили, а также быстрого отключения вариантов, которые не давали результата.
Сам Данила после кейса отметил, что это его первый успешный опыт по Facebook* на Африке. До этого другие гео не давали нужного результата, а на Кении связка наконец сложилась.
Вывод
Кейс по Кении показывает, что в Tier-3 еще можно выходить в плюс за несколько дней пролива. Но результат здесь дает не копирование чужого креатива, а доработка под конкретную аудиторию: язык, PWA, преленд, комментарии, оформление и быстрый отсев того, что не работает.
Подробнее о том, как искать рабочие креативы под гемблинг в Tier-3, какие признаки смотреть в спаях и почему слепое копирование чужих подходов быстро упирается в потолок, мы разобрали в отдельном материале: Как искать плюсовые креативы в гемблинге под Tier-3
* принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
