Реклама в Telegram-каналах становится все более популярной как способ привлечения целевой аудитории и размещения посевов. С ростом социальных сетей этот источник трафика — отличный способ донести свое сообщение до общественности и привлечь больше клиентов. Особенно актуальным он становится на фоне относительно недавнего ухода Google Ads и признания Meta экстремистской организацией. В этой статье мы обсудим текущие цены на рекламу в Telegram-каналах в 2024 году. Рассмотрим различные доступные виды рекламы и потенциальный возврат инвестиций, на который вы можете рассчитывать. Мы также дадим несколько советов о том, как обеспечить эффективность и успех ваших рекламных кампаний в Telegram.
Какова средняя цена подписчика в Телеграме
Средняя стоимость одного подписчика в Telegram зависит от множества факторов, включая нишу, размер целевой аудитории, тип контента и ГЕО. Помимо этого огромную роль играют и ваши промо материалы, соответствие тематики канала и аудитории, особенности тематики. Поэтому сказать однозначно, во сколько обойдется подписчик, нельзя. Но постараемся хотя бы дать ориентир и привести в пример несколько кейсов, исследований.
Согласно данному исследованию в зависимости от тематики цена подписчика может варьироваться от 10 до 100 рублей. Для большей наглядности прилагаем таблицу с разбивкой по тематикам и стоимости подписчика в них.
| Тематика канала | Примерная стоимость одного подписчика |
| Юмор, картинки и мемы, музыка, кино, 18+ | 10 |
| Научные и образовательные каналы | 10 |
| Кулинария | 10 |
| Красота и мода | 20 |
| Политика | 20 |
| Туризм | 20 |
| Спорт | 23 |
| IT | 30 |
| Скидки, акции, промокоды | 30 |
| Новости | 35 |
| Недвижимость | 50 |
| Финансы, бизнес | 60 |
| PR и маркетинг | 70 |
| Криптовалюты | 100 |
Как и ожидалось, развлекательные каналы самые дешевые, в то время как криптовалюты традиционно оказались самой дорогой тематикой. Но не забывайте, что цифры примерные, и слепо ориентироваться на них не стоит. Закупите сначала для теста небольшой объем постов, посмотрите на результаты в конкретно вашем случае и затем уже решайте, стоит ли закупать рекламу дальше.
6 факторов, влияющих на цену рекламы в Телегам-канале
Рассмотрим основные факторы, которые влияют на цену рекламы в ТГ:
- Тематика канала. Чем уже целевая аудитория, тем дороже она будет. Поскольку ее банально тяжелее собрать и найти, нежели аудиторию всякого развлекательного плана. Развлекаться и отдыхать любят практически все, а вот всерьез интересуется бизнесом, финансами, или криптовалютой далеко не каждый.
- Платежеспособность аудитории. Здесь так же, как и с тематикой. Тем платежеспособнее аудитория, тем дороже продукты могут заинтересовать их. Отчего и спрос на таких пользователей сильно возрастает. Если за продажу продукта высокий ценник, то рекламодатель может позволить себе более высокие расходы на продвижение ТГ-канала.
- ГЕО аудитории. Этот пункт напрямую связан с платежеспособностью. Чем лучше развита страна, и чем выше в ней уровень жизни, тем платежеспособнее в ней население. А значит, и ценник на продукт выше, вследствие чего и ценник на рекламу.
- Охваты постов. Здесь все просто. Если вы покупаете рекламу не напрямую у ТГ, а у владельцев каналов, то платите за пост. Поэтому цена за пост зависит от ожидаемых охватов этого поста, поскольку возможности закупать фиксированный объем трафика здесь нет. Стоимость рассчитывается по формуле:
Цена поста=количество тыс. показов/стоимость 1 тыс. показов в данной тематике. - Длительность публикации и закрепа. Вы можете разместить пост на сутки, и у такого размещения будет одна цена. Можете на более долгое время или навсегда, но у этого будет совершенно другая стоимость. Чем дольше размещение, тем больше охваты поста. Варианты длительности размещения каждый канал устанавливает самостоятельно. Но в целом у большинства каналов используются такие модели: 1/24, 2/48, 3/72.
- Качество аудитории, она же активность. Средним показателем активности считается ER 20%. Если показатель вовлеченности аудитории низкий, значит, качество этого трафика может быть плохим, и есть риск сильно заминуситься с такой покупки. Высокий же показатель говорит о том, что аудитория канала настоящая, живая и активная. Значит, и реклама в таком интернет-канале может быть более эффективная.
Сколько стоит реклама в Телеграм-каналах: 4 примера
Давайте рассмотрим на конкретных примерах из биржи telega.in, сколько стоит реклама в различных Телеграм-каналах:
- Развлекательный канал с котиками. За один пост с закрепом на час и длительностью публикации 24 часа в таком канале просят 14 400 рублей. В среднем один пост по схеме 1/24 соберет охваты в 77к просмотров, что равно 190р за 1 тысячу просмотров.
А во столько обойдется рекламный пост при формате размещения 2/24
И вот например вариант с вечным размещением.
Кроме того, на данном скриншоте вы можете видеть красный значок, он означает, что сразу несколько постов владелец канала готов продать со скидкой.
- За один пост в крупнейшем новостном канале в ТГ просят скромные 444 000 рублей. Много, но и охваты поста довольно внушительные.
Как видите, в новостном канале один просмотр стоит в половину дороже, чем в развлекательном. А за 1 тысячу просмотров получится 280 рублей.
За пост в формате 2/48 придется выложить 552 000 рублей.
И вечное размещение. Удивительно, но это даже дешевле, чем 2/48, хотя охваты больше.
- А вот канал, посвященный финансам. Подписчиков в нем в 20 раз меньше, чем в Топоре, просмотров на 1 пост и вовсе в 30 раз, но при этом стоит он меньше всего 4.6 раза, то есть 96 000 рублей.
На таком наглядном примере вы можете видеть, насколько сильно отличаются разные тематики по цене. Один просмотр вашего поста обойдется аж в 1.77р, а тысяча просмотров — в 1770. Ничего удивительного, что подписчики в нише финансов такие дорогие.
За 2/24 выйдет 102 000 рублей. CPV при таком вариант получается меньше.
И куда более выгодное вечное размещение, хотя итоговый чек и побольше.
- И напоследок давайте взглянем на канал про крипту. Вот в таком небольшом канале за всего 8к просмотров вам придется заплатить почти ту же сумму, что в в финансах за 54к.
При этом обратите внимание на вовлеченность, она всего 10%. И похожая картина почти по всех каналах про криптовалюты. Целых 10.7 рублей за 1 просмотр! Есть конечно и более дешевые, но для большей наглядности и контраста я взял именно этот.
За формат 2/48 просят 108 000. Что каким-то чудесным образом приводит к уменьшению охватов, отчего и CPV растет. Возможно баг маркетплейса или ошибка владельца канала.
И вечный вариант размещения. Что тоже вызывает вопросы, ведь 1/24 заметно выгоднее.
Как правильно выбрать ТГ-каналы для рекламы
В Telegram много полностью или существенно накрученных каналов. Размещать в таких рекламу не имеет смысла от слова совсем — только отдадите деньги мошенникам. Поэтому давайте поговорим о том, как выбрать подходящий канал и как определить ботовые каналы, чтобы напрасно не слить бюджет в молоко.
Шаг 1. Соберите потенциально интересные каналы
Найти каналы можно через различные биржи и каталоги. Например, Telega.in или TGstat. Каналы в них разбиты на категории, чтобы было легче найти нужный вам канал и посмотреть условия сотрудничества. Также есть есть поиск по ключевым словам.
Определите каналы, у которых у вас есть интерес по тематике, охватам, цене. При выборе также обращайте внимание на показатель вовлеченности — ER. Как уже говорил выше, в среднем он должен быть около 20%, но в зависимости от тематики может быть больше или меньше. Если он низкий, или заоблачно высокий, например под 60-70%, то это уже повод насторожиться. Возможно, это мертвый или накрученный канал.
Шаг 2. Анализируем подписчиков
После того как вы собрали интересные вам каналы, нужно их тщательно проанализировать. Для этого идем в сервис TGstat или Telemetr.
В этой статье мы рассмотрим пример с сайтом TGstat, он более простой. Telemetr же более профессиональный, в нем шире функционал. Если хотите воспользоваться им, то в этой статье вы можете подробно узнать, как с ним работать.
Первое, что нас интересует — это график прироста подписчиков и просмотров. На нем должен быть постепенный рост подписчиков. Это значит, что канал живой и активно растет, а пользователи не устраивают массовых побегов из него.
При этом на графике не должно быть слишком сильных перепадов как вверх, так и вниз.
Например, на этом графике видна либо явная накрутка, после которой пошли массовые отписки. Либо канал крайне неудовлетворительного “качества”, из-за пользователи массово из него бежали. В таком канале вряд ли реклама будет эффективной.
Для более точного анализа лучше смотреть детальную статистику по подписчикам. Если вы видите резкий рост подписчиков без каких-либо сопутствующих для этого упоминаний, то это была накрутка. Как, например, на этом скриншоте.
Естественный рост подписчиков всегда сопровождается упоминаниями канала или репостами. После них и должны приходить подписчики. Вот пример здорового роста подписчиков.
Если видим очень много подписчиков, но практически нет просмотров, то тоже отсекаем такие группы.
Шаг 3. Анализируем просмотры в канале.
Просмотры тоже можно накручивать. Как это сделать, мы рассказывали здесь.
Поэтому после того, как отсеяли мусор на накрутке подписчиков — смотрим просмотры. В живых каналах без накрутки график показов всегда идет на спад. Сначала пик в первый час или часы с начала публикации, а потом на убывание. Вот пример такого графика.
Если видите небольшие скачки, то не пугайтесь сразу, это могут быть репосты. Поэтому сначала смотрим количество таких репостов, а потом уже делаем выводы, естественные это скачки, или нет. Кстати, если на 1 видео были репосты, а на 2 не было — скачки могут быть на обоих и вообще на всех ближайших постах. Поскольку придя на один пост, пользователь может увидеть и посты рядом с репостнутым. Вы можете видеть это на скриншоте.
4. Шаг 4. Анализируем контент канала.
Тут все просто. Смотрим, насколько качественный контент на канале, как пользователи на него реагируют. Идет ли вразрез контент этого канала с продвигаемым вами продуктом или вашим каналом. Если все хорошо, то можем связываться с владельцем канала и договариваться о размещении. Или покупаем размещение на бирже.
Это только основные методы для отсеивания накрученных каналов. Узнать более подробно, как находить накрутку вы можете в нашей статье.
Что лучше использовать: прямые обращения или биржи рекламы
Итак, вы определились с каналом и хотите купить рекламный пост. Какой же вариант покупки выбрать? Напрямую с владельцем, или через биржу? Давайте разберемся в плюсах и минусах обоих методов и решим что из этого лучше.
Покупка напрямую. Этот вариант покупки рекламы более затратный по времени. Вам нужно вручную найти канал, написать менеджеру канала или сразу владельцу, а потом договориться с ним о покупке, попутно задавая разные интересующие вас вопросы. Но зато в таком случае у вас есть возможность поторговаться и скинуть цену. Кроме того, зачастую владельцы пабликов сохраняют конфиденциальность, и не указывают контакты. А еще отзывов по качеству аудитории никто не даст. Так что это риск.
Поэтому этот вариант хорошо подойдет, если вы делаете закуп рекламы не массово, а всего несколько постов.
Агрегаторы рекламы. Таких агрегаторов очень много, один из самых популярных уже упоминали. У них есть довольно широкий функционал, который поможет вам массово найти каналы соответствующие различным критериям, так и тщательно проанализировать канал на предмет накруток. Более того, в агрегаторах вы можете массово закупать рекламу. То есть в нескольких группах сразу и без всяких переговоров с владельцем каждой группы. Но есть и минус — эти сервисы берут комиссию за покупку рекламы, поэтому ценник может быть несколько выше. Это ваш бро, если вы хотите массово закупать рекламу.
В любом случае решение принимать вам.
Как правильно рассчитать бюджет на рекламу в Телеграме
Для того, чтобы правильно рассчитать бюджет на рекламу в мессенджере, необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, необходимо определить цель рекламной кампании, такие как привлечение потенциальных клиентов, продвижение товаров или услуг, продвижение бренда, привлечение подписчиков и т.д.
Кроме того, нужно установить какой-то план по достижению цели. Например, 5000 подписчиков, 500 заявок на обучение, или товар и т.д.
Во-вторых, нужно определить нужную вам аудиторию, тематику каналов, в которых находится эта аудитория. Тематика оказывает наибольшее влияние на итоговую цену.
Далее необходимо хотя бы примерно узнать средние ожидаемые показатели CR, CTR для вашей ниши. А затем изучить цены на размещение в выбранных вами каканах с нужной аудиторией. Благодаря этому вы сможете примерно прикинуть, во сколько вам обойдется целевое действие. А умножив количество таких действий на сумму одного действия, вы получите примерную сумму, необходимую для полного достижения цели и привлечения нужного количества подписчиков.
Но помните, что все индивидуально. Это не более чем просто общее направление. Реальные показатели всегда будут отличаться от прогнозируемых. Никто не гарантирует, что ваши промо материалы будут эффективны, или что пользователям будет интересно ваше предложение.
Как отследить эффективность и отдачу от рекламных постов
Чтобы не сливать деньги впустую, нужно тщательно отслеживать эффективность каждого рекламного авторского поста, и если что-то идет не так — принимать меры. Но как же это сделать?
Есть 2 варианта:
Первый. Создавайте отдельные пригласительные/рекламные ссылки для каждого канала, в котором покупаете рекламу. А еще лучше для каждого поста, так вы сможете видеть данные по каждому посту и наиболее эффективно отследить, что работает, а что нет. Ведь может быть такое, что сам канал подходит хорошо, а вот конкретно пост плохой. Это поможет вам отследить, что есть что, и принять меры убрав то, что дает вам слишком дорогой лид.
Второй. Закупайте посты по очереди. Это не очень эффективный способ отслеживания, но если у вас закупка рекламы имеет разовый или эпизодический характер, то сойдет.
Сколько стоит официальная реклама
Помимо закупки постов в ТГ есть и официальная реклама, но порог входа в нее просто колоссальный. Выглядит она как небольшое рекламное сообщение.
Чтобы закупать такую рекламу, вам придется внести сумму в целых €2 млн. Один миллион из этой суммы будет просто как депозит, а уже со второго будет оплачиваться закупаемая вами реклама. При этом стоимость самой рекламы не сильно отличается от рекламных постов в пересчете на CPM — цена за 1 тысячу просмотров. Минимальный же бид за 1 тысячу просмотров — €2.
Но есть способы обойти необходимость вносить €2 млн. Есть различные агентства, которые внесли такой депозит и за дополнительный % к цене рекламы смогут размещать вашу рекламу. Хоть такой депозит вам вносить и не придется, но минимальная сумма для пополнения может быть все еще не маленькой — несколько тысяч $ или даже десятков тысяч $.
Заключение
Принципы анализа ТГ-каналов одинаковые для любой тематики. Можете выбрать как рекламу через биржи, так и связаться напрямую с владельцем канала. Если вы массово закупаете рекламу, то первый вариант лучше, так как на биржах все автоматизировано. Не забывайте отслеживать отдачу рекламных постов, чтобы не тратить деньги впустую. Может быть, какое-то объявление не дает результата — именно аналитика поможет такое объявление найти и прекратить его использование.
Средняя цена подписчика в Телеграме составляет 55 рублей. А так стоимость варьируется от 10 до 100 рублей в зависимости от нескольких факторов. Нельзя сказать однозначно, во сколько обойдется один подписчик.
Пиар и маркетинг, недвижимость, бизнес — все это самые дорогие тематики. Здесь цена подписчика составляет 30+ рублей. В криптовалютах она выше всего — 50+ ₽.
Самые дешевые тематики — это юмор, 18+, развлечения. Аудитория в таких пабликах вообще не нацелена на покупку, она пришла отдыхать душой. То же относится и к каналам на тему кулинарии и научно-образовательным пабликам.
Цена зависит от нескольких факторов: ГЕО подписчиков, платежеспособности аудитории, тематики канала, вовлеченности аудитории, охватам. Например, у новостных каналов всегда выше цена на рекламу, чем у каналов с котиками.
Просто анализируйте рекламу в ТГ-каналах и ищите донора, который продаст рекламу максимально дешево. Как вариант — взаимопиариться с другими каналами. Это бесплатно. Вы обменяетесь аудиторией с владельцем другого паблика — в этом случае, как и с покупкой рекламы, выиграют оба.
В первую очередь при анализе ТГ-паблика нужно обращать внимание на соотношение количества подписчиков, просмотров и реакций. Например, если подписчиков много, а просмотров нет — значит, все подписчики накрученные либо им вообще не интересен канал.
Для начала смотрим график прироста подписчиков. Он должен быть равномерным. Анализируем показатели вовлеченности: какое соотношение подписчиков к реакциям и просмотрам. А еще смотрим, какие каналы упоминали нашего донора (канал, на котором хотим купить рекламу). Если вы видите какие-то подозрительные паблики, лучше отказаться от сотрудничества с донором.
Официальная реклама в ТГ — это текстовые блоки, которые появляются в самом низу канала. Такая реклама называется Telegram Ads и состоит только из текста. Изображения использовать нельзя.
Через агентства можно запустить рекламу, имея в кармане всего 2000 евро. Личные блоги модерация TG почему-то не пропускает. Кроме того, можно рекламировать только белые каналы.
Такая реклама подходит белым каналам, а также тем, у кого есть деньги на продвижение. Если хотите раскрутить канал, то лучше просто закупать рекламу в других каналах. По опыту экспертов, рекламироваться через покупные посты более выгодно.
