Перед майскими выходными россияне резко стали скупать различные семена и мангалы. Интенсивнее стали продаваться и другие товары для дачи, сада и огорода. Вывод простой — в данной нише наступил горячий сезон, самое время подбирать офферы, настраивать рекламные кампании и запускать трафик. Расскажем, как это сделать эффективно.
Садово-огородные офферы отличаются двумя особенностями.
- Значительное влияние сезонности. В сезон резко возрастают продажи удобрений, ягодниц, систем полива, мангалов и т.д.
- Белая тематика. Технически, это зелёный свет практически во всех рекламных сетях, морально — чистая совесть. Правда, для Facebook и MyTarget даже самая белая товарка всё равно чёрная. Разница лишь в сроке живучести — реклама ягодниц или удобрений проживёт дольше, чем членокремы или гемблинг, а забаненный аккаунт с высокой долей вероятности удастся реанимировать (аккаунты под серое и чёрное восстанавливаются редко). Глава команды АВТ Production утверждает, что в белой товарке некоторые акки живут по 4-5 месяцев на спендах 20 000-30 000 долларов.
Как выбирать офферы?
Предпочтительный сценарий — найти приватные офферы и снимать с них сливки. Основатель арбитражной команды Black Inc Роман Black считает иначе:
Не так важно найти приватный оффер. Главное — уметь найти профитный оффер и вывести его в плюс; уметь работать с источниками трафика.
Золотая середина успешного слива — актуальные офферы с невысокой стоимостью лида. Смотрим на две составляющие.
Анализируем популярность
Одно дело, когда сама тематика демонстрирует популярность, и несколько другое, когда растёт запрос на конкретный оффер. Идеальный вариант — товар уже популярен, но ещё не заезжен.
Анализируем через Wordstat.Yandex (под строкой выбираем «история запросов») и Trends.Google (анализируем через «последние 12 месяцев» и «последние 5 лет»).
Анализ оффера «Домашняя ягодница Черника» через Вордстат и Гугл-тренды:
Биогард — средство для защиты от сорняков. Согласно Вордстату и Гугл-трендам, популярность приходится на май-сентябрь. Сейчас (начало мая) спрос снова пошёл в рост:
Вычисляем стоимости лида и клика
Схема ниже подходит для многих офферов, в том числе и для белой товарки. Ориентируемся на средние показатели. Допустим:
- ГЕО: Россия, Украина
- Выплата: 750 рублей
- CR: 1,6 %
- Approve: 21,99%
На показатель ЕРС я в этой схеме не ориентируюсь — даже после настройки РК в плюс, он оказывается намного ниже, чем указано в описании оффера. Да и при пересчёте конверсии и апрува выходят другие цифры.
Допустим, что в CR (конверсия) засчитываются все лиды (в т.ч. отклонённые и трэш). Из 10 000 переходов получаем 160 лидов по конверсии в 1,6%.
Учитываем, что доля апрува считается без учёта трэш-заявок. Долю трэша нужно уточнять у менеджера ПП, но по моим наблюдениям она составляет 25-30% (наиболее распространённый показатель). Если взять трэш за 30%, то из 160 лидов получим 112. Из них 24-25 лидов (согласно апруву в 22%) подтвердятся и принесут 18000-18750 рублей. Следовательно, при ставке за клик меньше 1,8 рублей (10 000 кликов и 18 000 рублей) будем выходить в плюс — 1,8 рублей и есть ставка безубыточности. Оффер с такими показателями вполне можно пустить в открут, так как по России и Украине нетрудно выкупать трафик за меньший бид.
Портрет ЦА
Основная аудитория садово-огородных офферов — люди от 30 до 70 лет (возрастной костяк), у которых есть свой садовый участок. Согласно исследованиям Ofcom, свыше 95% этого сегмента сидят с мобильных устройств и свыше 50% имеют профили в социальных сетях. Лендинги адаптируем под мобайл, а также смело выкупаем трафик из социалок.
Ниже — портрет подписчиков дачно-огородных пабликов ВК:
Чаще всего встречаются женщины от 25 лет из России. Это согласуется с результатами многих кейсов по таргетированой рекламе — женщины в возрасте дают наилучшую конверсию.
Мотивируют на покупку:
- Возможность получить богатый урожай (как для себя, так и под продажу)
- Облегчение дачных работ или избавление от части из них
- Возможность получить быстрый результат
Подкупают покупателей натуральность и безопасность. Трендом 2021 года стало сравнение домашних фруктов, овощей и цветов с магазинными — судя по кейсам, подобные лендинги весьма профитны.
Подходы
На многие офферы (удобрения, рассады, семена, средства от сорняков) есть непосредственный спрос, поэтому лить можно как с прогревом на преленде, так и напрямую.
Прямой слив — контекст, Яндекс.Дзен
С контекстной рекламы трафик можно лить напрямую. В объявлениях подавать товары, как есть (например, «Хочешь вырастить клубнику? Купи семена здесь»).
С Яндекс.Дзеном возможны два подхода:
- Рекламная статья в чужом канале. Вы создаёте прогревочный пост (например, о выращивании роз в домашних условиях круглый год), настраиваете рекламную кампанию. Затем пост публикуется в разных релевантных каналах, и авторы получают за него вознаграждение.
- Покупка канала и собственные статьи. Купить раскрученный тематический канал на бирже, а затем публиковать рекламные статьи и давать ссылки на офферы в своих постах — вполне рабочая тема. Стоимость готовой и раскрученной дзен-площадки варьирует от 2 до 10 тысяч рублей. Преленды при сливе с Дзена не нужны, так как нативная рекламная уже прогревает пользователей.
Пример статьи:
Слив через прелендинг — тизерки, пуши
Тизерный трафик — холодный и требует прогрева на покупку. Даже люди в возрасте проводят время на сайтах не для того, чтобы что-то купить. Их стоит тщательно прогревать на прелендинге и только потом отправлять на лендинг.
Взрослая аудитория приходит на сайты под тизеры за новостями (реже — за кино, домашними советами или женскими секретами). Соответственно рабочие подходы для тизерок:
- Шок-новость (выращивает клубнику тоннами)
- Лайфхак (как быстро избавиться от сорняков и повысить урожайность в два раза)
- Личный блог
- Отзывы
Аналогичный подход и к офферу гибридные розы — https://royal-roses.ru/part/land/3/.
Хорошо конвертит подход «выращивание урожая как средство заработка». Например, «Дачник выращивает клубнику тоннами, продаёт и зарабатывает сотни тысяч рублей». Через тизерки или пуши стоит предлагать не столько качество товара (большой урожай), сколько дополнительный выигрыш (получи урожай — заработай на нём денег).
В тизерках и пушах садово-огородные офферы льют вовсю:
Таргет в соцсетях
Через таргетированную рекламу можно сливать трафик как через прелендинг, так и напрямую. MyTarget и VK рулят, а Facebook, Instagram, TikTok не сильно популярны в открутке дачных офферов. MyTarget открывает доступ к Одноклассникам, где сидит возрастная аудитория, настроенная на садово-огородную тематику.
В креативах для соцсетей лучше прямо говорить о товаре, чтобы получать максимально целевые клики. При этом подавать товар можно по разному. На примере ниже гибридные розы поданы и как домашние цветы и как подарок:
Видеокреативы в соцсетях кликаются и конвертят лучше, чем статичные картинки.
Выходим через ВК на дачников
В ВК отлично работает таргетинг по интересам, сообществам и группам. Этим стоит воспользоваться. Ищем в 2ГИС сообщества некоммерческих товариществ — СНТ. Далее в рекламном кабинете вбиваем названия найденных СНТ и таргетируемся по возрасту.
Отыскивать дачников можно не только через СНТ, но и через запросы вроде «дачное товарищество» и т.п. Выход на ЦА через тематические сообщества работает как в таргетированной рекламе, так и в рекламе через паблики.
В Фейсбуке мало страниц и групп дачников, зато есть автоплейсменты, которые и выдают конверт. Имеет смысл создать прелендинг или лендинг с FanPage — по словам ребят из арбитражной команды DreamTeam, достаточно нескольких постов, пары десятков лайков и рекламный аккаунт проживёт не меньше месяца.
Важно! С началом ажиотажа в 2021 году многие садово-огородные офферы перестали принимать трафик из социальных сетей, YouTube и push-сеток. Перед началом тестов обязательно уточните, принимает ли рекламодатель траф с вашего источника.
Итог
Подходы, описанные в статье, актуальны как в 2017, так и сейчас. Смело берём их на вооружение, адаптируем связки и получаем профит.
