Когда речь заходит о заработке на маркетплейсах, большинство сразу вспоминают Amazon. Но реальность давно изменилась. В Азии и Латинской Америке есть платформы, которые по объему заказов и активности аудитории не уступают западным гигантам — и при этом дают более гибкие возможности для арбитража трафика.
Одна из таких площадок — Shopee. Это крупнейший маркетплейс Юго-Восточной Азии с миллионами ежедневных заказов и партнерской программой. Ваша задача — привести покупателя через партнёрскую ссылку и получить процент с его заказа. Shopee активно растет во Вьетнаме, Индонезии, Таиланде и на Филиппинах, а аудитория уже привыкла покупать внутри приложения.
В этом материале разберем, как правильно лить трафик на Shopee, какие источники работают лучше всего, на что обращать внимание при выборе товара и как считать экономику, чтобы не работать в минус.
Партнерская программа Shopee: как устроена монетизация
Основной инструмент для заработка на Shopee — официальная партнерская программа. Арбитражник получает уникальную ссылку на товар или подборку и направляет на нее трафик из TikTok, Facebook*, push-сетей, Telegram или других источников. Если пользователь переходит по ссылке и оформляет заказ, партнер получает процент от покупки.
Комиссия начисляется за действия, совершенные в течение 7–30 дней после клика по ссылке. Конкретное окно атрибуции зависит от категории товара и условий кампании. Размер ставки напрямую связан с категорией:
- мода — 5–10%;
- электроника — 2,5–5%;
- косметика — 8–12%;
- товары для дома — 6–10%.
Во время крупных распродаж — 11.11, 12.12 и китайского Нового года — ставка может повышаться вплоть до 16%, что открывает дополнительное пространство для масштабирования прибыльных связок.
Shopee регулярно стимулирует продажи сезонными акциями, поэтому в пиковые периоды связки масштабируются легче. Дополнительное преимущество программы — отсутствие жестких требований к объему трафика. В нее могут зайти даже небольшие блогеры или начинающие медиабаеры. Партнер получает доступ к статистике, аналитике и готовым промо-материалам, что упрощает тестирование офферов.
Affiliate Marketing Solution (AMS): прямые кампании продавцов
Отдельное направление — Affiliate Marketing Solution (AMS). Это инструмент, через который продавцы на Shopee запускают собственные партнерские кампании с индивидуальными ставками.
С января 2026 года система учитывает не только прямые заказы. Если покупка совершена в течение семи дней после первого клика без повторного перехода, партнер также получает вознаграждение. Однако за такой заказ выплачивается 30% от основной ставки. Например, если базовая комиссия составляет 10%, за такой заказ партнер получит 3%.
Минимальная ставка кампании — на уровне 4% от стоимости заказа. Комиссия не начисляется, если пользователь оформил заказ позже установленного окна атрибуции, отменил его, вернул товар или перед покупкой перешел по другой рекламной ссылке.
Для арбитражников AMS интересен тем, что позволяет работать с точечными офферами и повышенными ставками, а значит выстраивать более агрессивные и прибыльные связки при корректном расчете экономики.
Число арбитражников растет
По данным VietNamNet (октябрь 2025 года), программа Affiliate Partnerships на базе Meta* (Facebook* и Instagram*) стала одним из ключевых драйверов роста Shopee. Создатели контента могут отмечать товары маркетплейса в Reels и публикациях, а пользователи оформляют заказ прямо внутри социальной сети, не переходя на сторонние сайты.
По оценке самой Shopee, партнерский маркетинг уже формирует около 30% общего объема продаж платформы. Во Вьетнаме рынок аффилиейт-маркетинга с 2022 по 2024 год вырос примерно в 30 раз и достиг объема от 700 млн до 1 млрд долларов.
Основные источники трафика для Shopee
Трафик можно получать из любых источников. Мы же рассмотрим наиболее популярные форматы.
Pop-трафик и тизерные сети
Pop-трафик хорошо подходит для Shopee по нескольким причинам. Во-первых, маркетплейс уже обладает высоким уровнем доверия в странах Юго-Восточной Азии. Пользователю не нужно объяснять, что это за площадка — он уже знаком с брендом и часто имеет установленное приложение. Это снижает барьер входа и повышает вероятность конверсии даже с холодного трафика.
Во-вторых, Shopee активно стимулирует покупки за счет купонов, бесплатной доставки и регулярных распродаж. Даже если пользователь изначально не планировал покупку, попав на страницу товара во время акции, он может совершить импульсный заказ. Pop-формат как раз хорошо работает с массовым охватом и импульсным поведением.
В-третьих, низкая стоимость CPM позволяет выкупать большой объем трафика и быстро тестировать категории товаров. Для арбитражника это важно: можно оперативно собрать статистику, отобрать конвертящие площадки и сформировать whitelist, а затем масштабировать только прибыльные источники.
Дополнительное преимущество — гибкость настроек. Pop-сети позволяют управлять ставками на уровне конкретных площадок, использовать автоматические правила оптимизации. Это особенно важно при работе с Shopee, где маржинальность зависит от категории товара и размера комиссии.
Push-трафик
Push-трафик и in-page push считаются более мягким форматом. Пользователь видит уведомление в браузере и самостоятельно принимает решение о переходе. Такой формат часто используют для ремаркетинга, повторного касания или постепенного догрева аудитории. Основное преимущество — точный таргетинг по географии, устройствам и времени показа.
Push особенно хорошо подходит для продвижения акционных товаров, распродаж и временных предложений Shopee, где важно быстро донести ограниченность оффера и стимулировать импульсную покупку.
Социальные сети: TikTok, Facebook, Instagram
TikTok активно развивает e-commerce внутри платформы. Продавцам рекомендуют загружать весь ассортимент в TikTok Shop, публиковать видео и подключаться к партнерской программе с базовой комиссией около 10%. В арбитраже TikTok удобен для работы с аудиторией 18–35 лет и товарами импульсного спроса. При этом необходимо учитывать строгие правила модерации и ограничения по категориям.
Facebook и Instagram стали важным каналом продаж после запуска программы Affiliate Partnerships. Создатели контента могут отмечать товары Shopee в Reels и публикациях, а пользователь оформляет заказ непосредственно внутри приложения. Продавцам доступен запуск рекламы через Seller Centre с показами в Facebook, Instagram и Audience Network. Такой формат позволяет направлять трафик напрямую на карточки товаров и масштабировать кампании по классической модели paid ads.
Поисковая реклама и Google Ads
Shopee интегрируется с Google Ads, что позволяет привлекать горячий поисковый трафик. Преимущество этого канала — высокая коммерческая мотивация пользователя. Продавцы и партнеры могут анализировать посткликовые продажи внутри Seller Centre и гибко управлять ставками.
Поисковый трафик обычно дороже, чем pop или push, но конверсия у него выше, что делает его интересным для товаров с хорошей маржой.
Внутренние рекламные форматы Shopee
Shopee предлагает собственные инструменты продвижения, которые также можно использовать:
- Product Ads (Search) — показы в результатах поиска внутри Shopee с оплатой за клик по выбранным ключевым словам.
- Product Ads (Discovery) — размещение товаров в блоках рекомендаций, разделе Daily Discover и игровых механиках приложения.
- Shop Ads — продвижение магазина в верхней части поиска с баннером и купоном.
- Homepage Brand Ads — крупные баннеры на главной странице приложения с максимальным охватом.
- Shopee Live — прямые трансляции с демонстрацией товаров, купонами и интерактивом. В странах Юго-Восточной Азии live-формат дает высокую конверсию благодаря привычке аудитории покупать во время стримов.
Дополнительно платформа активно использует купоны, bundle-предложения, бесплатную доставку, распродажи и игровые механики.
Вывод
Shopee в 2026 году — это самостоятельный рынок с собственной экономикой и огромным объемом продаж. Здесь уже есть доверие аудитории, встроенные инструменты и развитая партнерская экосистема. Задача арбитражника — правильно выбрать товар, просчитать маржу, протестировать источники и масштабировать только прибыльные связки.
FAQ
— Можно ли лить трафик на Shopee без ИП или регистрации бизнеса?
— Да, в большинстве стран Shopee Affiliate позволяет работать как физическое лицо. Для подключения достаточно пройти регистрацию в партнерской программе и подтвердить аккаунт. Однако при больших оборотах стоит учитывать налоговые требования вашей страны.
— Как вывести заработанные деньги из Shopee Affiliate?
— Выплаты обычно осуществляются на банковский счет или электронный кошелек, в зависимости от страны регистрации. Сроки выплат варьируются от 15 до 45 дней после подтверждения заказов. Важно учитывать возможные комиссии банков и валютную конвертацию.
— На какие страны выгоднее всего лить трафик для Shopee?
— Наиболее активные рынки — Вьетнам, Индонезия, Таиланд, Филиппины и Малайзия.
— Как проверить, засчиталась ли комиссия по заказу?
— В личном кабинете партнера доступна статистика по кликам, заказам и подтвержденным выплатам. Обычно сначала отображается предварительный заказ, а после подтверждения и завершения периода возврата комиссия фиксируется окончательно.
*Принадлежит Meta — деятельность компании признана экстремистской и запрещена на территории РФ
