На конференции CPA Life FEST 2025, которая завершилась вчера в Санкт-Петербурге, участники рынка арбитража подняли вопрос о роли видео-контента и актеров в сфере affiliate. О своих выводах рассказала CEO Production Center холдинга AFfGods Performance Екатерина Воронцова, по словам которой, в 2025 году контентом рулит доверие лидов к лицу актера.
Ни для кого не секрет, что сейчас affiliate-сфера столкнулась с новым типом кризиса: не технологическим и не юридическим — кризисом доверия со стороны лидов.
«Когда команда заходит в новую вертикаль, она сразу попадает в плотную конкуренцию. Лиды не верят никому. Они не читают лендинги, не кликают по баннерам, не доверяют “большим цифрам”. У них ноль доверия. И если пару лет назад можно было вывести результат на креативе без лица, сегодня это уже не работает», — поясняет госпожа Воронцова.
Эта проблема особенно остро ощущается у новых команд и продуктов, у которых нет ни репутации, ни накопленной базы. По мнению госпожи Воронцовой, стандартные механики — от рерайта скриптов до «вылизанных» воронок — перестали быть рычагами роста. Именно здесь в игру входит лицо, которое приносит доверие аудитории и может стать инструментом повышения LTV и ROI.
«Актер — это катализатор доверия. Лид смотрит на него и думает: если у этого парня получилось — значит, и у меня получится. Мы превращаем воронку из рекламной конструкции в рассказ, в историю, в контакт с человеком», — поясняет Екатерина Воронцова.
По ее мнению, в 2025 году видео с «живым» героем стало не просто желательным элементом, а обязательной частью стратегии для тех, кто хочет показывать долгосрочные результаты. Причем дело не в дорогой съемке или глянцевой подаче, а в искренности, понятной подаче и правильном позиционировании.
«Мы видим, как лиды возвращаются, потому что поверили не продукту — а человеку. Они следят за ним, читают его Telegram, подписываются на Instagram. Бренд для них вторичен — главное, кто стоит за этим брендом», — отмечает эксперт.
Многие кейсы компании находятся под NDA, но они показывают рост депозитов. Например, в одном кейсе на Европу, рост депозитов составил более чем в 4 раза всего за три месяца после внедрения актера и авторского сценария.
Интересна и работа на арабских рынках. Там команда Екатерины добилась роста интереса к бренду на дистанции в год.
При этом, для работы в арбитраже не столь важен миф о «супер-успешном лице». По словам эксперта, в большинстве случаев лучше работает не харизматичный красавчик, а «понятный парень», который вызывает доверие и ощущение «своего».
Не всегда супер-успешный, красивый, сексуальный актер работает лучше. Иногда самый обычный “гусик из народа” даёт кратно выше результат. Потому что аудитория видит в нём себя. А значит — верит.
«2025 год показал, что без качественного контента, без живых лиц и историй — в арбитраже тяжело масштабироваться. Вы либо создаёте доверие, либо тонете среди одинаковых воронок. Сегодня лицо — это не креатив, это ваш главный актив», — заключила госпожа Воронцова.
