Telegram-каналы за последние годы превратились из полулюбительских блогов в серьезный инструмент арбитража и продвижения. Сегодня здесь идет ожесточенная борьба за внимание аудитории и рекламодателей. Мы поговорили с Андреем, руководителем проекта AffFriends, о том, как изменилась ценность каналов, что работает в привлечении аудитории и где искать действительно качественный трафик.
— Насколько ценность Telegram-канала поднялась по сравнению с двумя годами ранее?
Ощутимо поднялась для всех участников рынка. Несмотря на рост числа новых пабликов, CPM растёт. Особенно это заметно у лидеров медиаиндустрии: присутствует застой аудитории, уменьшение охватов и обилие рекламы, но у топов всё равно активно выкупают размещения — иногда по космическим ценникам. Молодые (качественные, мы не говорим об одноразках) каналы стремятся отработать на максимум, поэтому CPM у них нередко ниже. Но важен ещё целый ряд факторов и параметров.
— Ищете ли вы рекламу сами или рекламодатели находят вас?
Когда вышли на уровень с возможностью продажи рекламы — пробовали писать компаниям. Быстро поняли, что способ максимально бессмысленный, и перестали этим заниматься. Сейчас рекламодатели приходят сами. На вопрос «как нашли?» отвечают: «tgstat/telemetr», а также скидывают ссылки на наши посты из десятков смежных каналов — партнёрских, сервисных, медийных, блогерских. Мы работаем со всеми. У постоянных рекламодателей периодически запрашиваем фидбек (клики, подписки, сообщения менеджерам) — большая часть отзывается положительно.
— Приносит ли трафик новая функция поиска по постам в Telegram?
Нет либо очень мало. В нашем контенте не так много ключей, как у практиков и классических СМИ. Мы позволяем себе заменять и коверкать слова, чтобы текст был более интересным. А погоня за ключевиками может быстро убить интересность и живость канала.
— С каких источников трафика вы заливаете аудиторию, которой интересен арбитраж?
На текущий момент — Telegram: каналы плюс личные диалоги. Ещё упоминаемся на множестве арбитражных СМИ в качестве авторов (и не только). До конца года планируем запустить Instagram и постараемся зайти в YouTube с роликами — сейчас ищем подходящих специалистов-практиков.
— Откуда идёт более качественный трафик в плане ценности для рекламодателей?
YouTube и закрытые TG-чаты. В YouTube заходят, чтобы найти видео-ответы на вопросы. Это узкая ниша с невысокой частотой публикаций, поэтому мы туда и заходим.
Мы пробовали запустить закрытое комьюнити в Telegram зимой 2024–2025 годов (без оплат, просто для опытных ребят), но набралось едва ли 100 человек. Сообщество функционирует, но его сложно поддерживать без личного контакта. Для паблика у нас существует стандартный TG-чат от канала, где иногда общаются ребята. Конечно, он не слишком живой, как и у большинства смежных проектов. Но, как и везде, в чате есть десятки знакомых всем представителей сферы — C-lvl и хеды, афф-менеджеры, амбассадоры, дизайнеры.
Рекламодателям мы рекомендуем договариваться напрямую с владельцами или представителями закрытых сообществ, в которых сидят подтверждённые практики. Но при этом не ограничиваться одним-двумя постами, а проводить более обширные форматы. И в идеале — не за фикс, а за процент.
