Гарант апрува — это когда партнерка или рекламодатель соглашаются оплачивать определенный процент подтвержденных заявок, даже если фактический апрув окажется ниже. По сути, это страховка веба от отказов, которая делает доход стабильнее.
Гарант апрува важен, как минимум, потому что есть офферы, которые работают по COD модели. Такие офферы особенно чувствительны к качеству трафика. Пользователь оставляет заявку, но итоговое подтверждение происходит только после звонка колл-центра и доставки товара. Если много людей передумают или не возьмут трубку, то апрув падает. А гарант поможет снизить эти риски.
Поэтому в этой статье мы разберем, как работает гарант апрува, а также как его получить.
Как работает гарант апрува
Гарант — это не подарок от реклов, а инструмент, который рекл или партнерка предлагают только при соблюдении определенных условий. Если трафик так себе, то никто не будет платить за пустые заявки. Рассказываем, какие условия надо выполнить, чтобы получить гарант.
Объем трафика. Чем больше лидов вы нальете, тем выше шанс договориться о гаранте. Обычно партнерки дают его вебам, которые могут лить стабильно от 50–100 лидов в день.
Качество лидов. Если ваш трафик дает высокое количество повторных заказов или доп продаж, то рекл охотнее предложит гарант.
Эксклюзивность. Если вы приводите уникальных клиентов, которых нет в других источниках — это плюс. Например, если льете с In-App — значит, не конкурируете с другими вебами, которые льют с FB.
Репутация. Новички редко со старта могут получить гарант. Чтобы его получить, обычно нужно показать кейсы успешных проливов или отзывы от других партнерок.
Реклы не смогут выдавать гарант всем подряд и этому есть несколько причин:
- Риски для рекла. Если лиды не доходят до оплаты, то рекл теряет свои деньги. Такой расклад им не выгоден, поэтому они не могут раздавать гарант всем.
- Проблемы с КЦ. В условной товарке важен не просто лид, а его конечное подтверждение после звонка оператора. Если лиды «мертвые», то аппрув будет низким.
- Защита бюджета. Даже крупные сети, которые работают с топовыми офферами, не готовы давать гарант новичкам или сомнительным вебам.
Гарант апрува — это не кнопка «гарантированное бабло», а инструмент для стабильной работы вебов. Если вы новичок или не показывали хороших результатов, лучше сначала сделать качественный тестовый пролив, прежде чем просить гарантию.
Как получить гарант без предварительного пролива капы
Гарант редко дают сразу. Большинство реклов и ПП хотят увидеть, как конвертит ваш трафик. Но есть методы, которые помогут получить гарант без тестового пролива.
Показать кейсы. Если вы не новичок, у вас есть кейсы и успешные заливы — используйте их как аргумент. Хорошая стата по ROI, EPС и CR дает партнеркам понимание, что вы льете качественный трафик. Для этого вам нужно предоставить менеджеру:
- скриншоты дашбордов из трекеров и ПП с конвертом;
- доказательства выплат на случай если рекл переживает за чарджбэк;
- отзывы от рекламодателей и менеджеров, если они есть.
Установить личный контакт с менеджером. Решает не только статистика и харды, но и умение договариваться. Если правильно договориться, то можно получить лучшие условия, чем у других вебов. Тут речь не только про гарант, но и про эксклюзивные офферы и ставки. Вот как можно действовать:
- Пишите не в саппорт, а напрямую менеджеру. Их контакты можно найти в чатах телеги или тг-канале партнерки.
- Четко формулируйте запрос: кто вы, на какие сорсы льете, почему вам можно доверять. На последний вопрос отвечает предыдущий пункт про кейсы.
- Будьте на связи: если менеджер запрашивает детали, оперативно отвечайте и давайте всю инфу.
Работа с баерами и командами. Крупные арбитражные команды и медиабаинговые агентства часто получают эксклюзивные условия. Можно договориться с ними и лить через их акки, а потом пробовать договариваться о своем апруве. Также никто не мешает устроиться в команду и лить вместе.
Выкуп чужого трафа. Иногда проще купить часть трафика у тех, кто уже работает с оффером. Это даст вам данные, которые можно предъявить менеджерам, чтобы получить гарант.
Залив на смежный оффер. Если гарант не дают на нужный вам оффер — лейте на смежный, получите статистику и вернитесь с ней в ПП.
Так, вы можете лить на нутру в СНГ, получить нужную стату и вернуться с ней к менеджеру и договориться о гаранте на условный Латам или Европу.
Советы, которые помогут получить гарант
Даже если у вас есть связи, стата и кейсы, то не факт, что вам дадут гарантию. Нужно выстраивать стратегию работы с партнерками.
Перед тем как запрашивать гарант, изучите ПП. У каждого есть свои требования и условия. На что смотреть:
- минимальный KPI по апруву;
- ограничения по источникам трафика;
- ГЕО, в которых ПП гарантирует стабильные выплаты, да и в принципе самое надежное ГЕО, с которым они работают;
- требования к качеству лидов: валидность, ретеншн, чарджербэк рейт.
Если партнерка начала работу недавно или только ввела гарант, то порог входа может быть минимальный.
Также, когда вы запрашиваете гарант, то у вас должны быть аргументы. Вот что важно для партнерки:
- Эксклюзивный трафик. Если вы используйте источники, на которые почти никто не льет, то это плюс. Например, телеграм-боты, UGC и т. д.
- Стабильность. Вы готовы лить долго, а не тестить 2 дня и уходить.
- Масштабируемость. Вы сможете поднять объемы при положительном ROI.
При этом менеджеры — тоже люди, а значит, важно то, как вы говорите и что. Если вы зайдете в личку к менеджеру с просьбой дать апрув, то скорее всего, вы его не получите. Вот пример плохого и хорошего разговора с менеджером:
| Плохо ❌ | Хорошо ✅ |
| «Привет, дайте апрув, я арбитражник, могу лить траф» | «Привет. У меня есть опыт работы с вашей нишей, есть кейсы по этому ГЕО, заливаю с ФБ и пушей, делаю CR 10-12%. Готов тестить и масштабируемые связки. Давайте обсудим условия?» |
Как не допустить ошибок
Большинство вебов сливают заявки на гарант, потому что не знают, как правильно подойти к партнерке. Есть несколько вещей, которые точно не стоит делать, если вы хотите добиться одобрения от ПП.
Врать о своем трафике. Если партнерка проверит и поймет, что цифры накручены — доверие потеряно.
Игнорировать требования ПП. Если в условиях написано, что трафик с соцсетей не принимают — не пытайтесь его пролить.
Работать с серыми схемами без понимания риска. Если словят на бот-трафике или фроде — про гарант апрува можно забыть.
Если допускать эти ошибки, то можно забыть не только про гарантию, но и про репутацию. Причем не только с ПП, но и в принципе в нише.
Заключение
Гарант апрува — это инструмент, который дает вебу стабильность в доходе. Чтобы его получить, нужно показать кейсы, наладить контакты с менеджером, а такжеиметь стабильный трафик и хорошую репутацию.
Если вы новичок — работайте на результат, докажите, что можете лить, а потом просите гарант.
И главное: будьте вежливыми и адекватными. В арбитраже ценится хорошее общение не меньше, чем в другой сфере. Хороший веб = хороший партнер.
