Сегодня команды сталкиваются с жёсткой реальностью: найти человека, который не просто умеет запускать трафик, а способен встраиваться в процессы, брать ответственность и мыслить метриками — задача крайне сложная.
Причин дефицита — масса. Кто-то выгорел и вышел из профессии, кто-то ушёл в соло и больше не рассматривает командные форматы, а кто-то просто «заржавел» в агентствах без структуры и роста. На этом фоне спрос не просто вырос — он стал точечным. Работодатели больше не ищут просто «руки», им нужны люди с мышлением, которые понимают цифры и умеют действовать в неопределённости. Пока одни тратят бюджеты на попытки вырастить джунов в бою, другие охотятся за редкими — теми, кто способен не просто кликать, а строить.
О том, как строится найм в таких условиях, кого ищут сильные команды и почему важны не только скиллы, но и мышление — мы поговорили с Екатериной Бауэр, PR Director TSL.
Насколько сложно найти вебмастера в крупную команду вроде вашей? Если говорить о периодах активного найма, какой примерно процент кандидатов с изначально интересным резюме в итоге проходит отбор?
В in-house баинг TSL мы приглашаем медиабайеров, которые работают со спендами от $10 000 ежемесячно. В команде в принципе отсутствуют джуны или новички. Senior-специалистов, конечно, найти сложнее.
Они либо льют соло и не хотят быть кому-то подконтрольны, либо уже являются частью крупной тимы или холдинга. И в том, и в другом случае мы отрабатываем возражения.
В плане свободы принятия решений, планирования своего дня, тестирования гипотез для соло-байеров ничего не меняется. Наш баинг работает децентрализованно: специалисты, как и раньше, вольны принимать любые решения, которые, на их взгляд, принесут максимальный профит. Только в дополнение к этому получают наши неограниченные бюджеты, всю техничку, BDM-департамент, который достает лучшие условия на рынке, и поддержку сильной команды, включая C-level — всегда можно обратиться за подробной консультацией, инсайдами или помощью, если где-то случился затык.
В сравнении с холдингами также есть преимущества: у нас меньше бюрократии, согласований, бесконечных созвонов. Попадая в баинг TSL , ты становишься полноправным партнером, а не наемным сотрудником, который двигается по строгим регламентам. К тому же, я уверена, мы даем более высокие проценты — до 30% + никаких срезов. Все, что в трекере — автоматически идет в апрув. Все риски берем на себя.
Так что даже в условиях высокой конкуренции к нам идут, в том числе, «звездные» байеры и сами предлагают сотрудничество. Помимо вышеперечисленного — это также заслуга раскачанного HR-бренда. Люди стремятся работать в TSL — и это заметно облегчает нам задачу.
Процент кандидатов, которые проходят отбор, достаточно высок — я бы сказала, что это примерно 70%. Если это скилловый боец с ожидаемыми оборотами (говорила о них выше) — осталось только провести созвон, чтобы поближе познакомиться. Нам важны не только цифры, но и софт-скиллы, совпадение по ценностям и отношению к работе. Пока динамика исключительно положительная — in-house баинг за последние пару месяцев вырос на 30%. Если это новичок (а таких заявок очень много) — мы с большой заботой берем их под крылышко и с нуля обучаем заливу трафика в iGaming в рамках нашей партнерской программы. С веба — только бюджет на РК. Все остальное, вплоть до подбора аккаунтов, PWA, гео, офферов, настройки кампаний, мы берем на себя. Когда байеры выходят на стабильные результаты — рассматриваем интеграцию в команду.
В последнее время заметно, что спрос на вебмастеров растет — и со стороны крупных команд, и среди небольших. Как вы думаете, с чем может быть связано? На рынке сейчас так мало хороших специалистов?
Это связано с тем, с чем было связано всегда: медиабайеры — главные генераторы прибыли любой компании. Рекламодателям и партнеркам они приносят деньги за отлитые офферы, медиабаинговым командам — наращивают оборот и делают имя. Очевидно, что на крутых специалистов идет охота и со стороны HR, и со стороны других сотрудников компании, в том числе овнеров.
Сейчас ситуация кажется обостренной, потому что рынок растет бешеными темпами. Открываются новые команды, компании. Спрос на медиабайеров выше, чем предложение. Новичков много, но они, к сожалению, мало кому интересны, особенно крупным холдингам. А геймченджеров — мало, и они, как правило, уже находятся на «пригретых» местах, которые меняют с неохотой. Поэтому и идет негласная борьба за сильных спецов, перебивка офферов и условий.
Где конверсия от кандидата в веба выше всего — в ТГ-каналах с вакансиями, на hh.ru или же просто по сарафанному радио?
Ничего не могу сказать про hh.ru — этим инструментом мы не пользуемся. Из того, что юзаем мы — самую высокую конверсию дают Telegram-каналы с вакансиями, например, R2B.Work. Публикуешь вакансию — в этот же вечер тебе прилетает 10+ резюме. Остается только отсматривать CV, общаться с кандидатами, составлять шорт-лист для овнера и вести их на финальное собеседование — у нас в компании все это делается очень быстро, в течение пары дней.
Сарафанка — также мощный инструмент. Примерно 30% новых сотрудников приходят к нам благодаря ему. Это к слову про раскачанный HR-бренд. Мы стараемся создать максимально комфортные условия работы для сотрудников всех департаментов, в «кулуарах» они неизбежно делятся впечатлениями с коллегами по рынку — это вызывает первичный интерес, а в процессе — устойчивое желание работать с нами. Также мы активно транслируем внутрянку в соцсетях и медиа. Пиар играет в этом большую роль. Так что если говорить про конвертящие рычаги — это регулярная публикация вакансий в специальных Telegram-каналах, медийное присутствие и сарафанное радио.
