В нашей последней статье на тему rehab-трафика мы обещали делиться с вами уникальными кейсами и подходами к работе в данной нише. Начинаем выполнять обещание!
Сегодня представляем вам свежий кейс вебмастера Алексея Артемова, который имеет большой опыт в работе с бурж-трафиком и офлайн-работы маркетологом в США. Из статьи вы узнаете, что такое YT-дорвеи и как их можно грамотно применять для генерации целевого трафика. Передаем слово автору.
Те кто, работал через SEO, наверняка знают, как трудозатратно привлекать органический трафик из других стран. Для себя я выбрал путь YT-дорвеев, так как при вводе тех или иных запросов, есть отдельная выдача под видео. У каждого такого ролика есть заголовок, превью-картинка и дополнительное описание.
Ролики в YouTube позволяют легче зацепить внимание целевого пользователя. При этом отмечу, что на момент реализации кейса у нас был уже свой Youtube-канал, где мы могли конвертировать лиды в клиентов.
Передо мной стояла задача — привлечь русскоговорящих иммигрантов на онлайн-консультации и онлайн-психотерапию в наркологии через поиск.
Какие дополнительные задачи нужно было решить?
- Заполнить консультациями как можно больше свободного времени у эксперта за минимальный бюджет;
- Увеличить число подписчиков на YouTube-канале;
- Повысить продажи по внутренним продуктам на канале.
Статистика
Основным источником трафика была поисковая выдача Google. Я выбрал страны с наибольшим скоплением русскоговорящих. Отбирал нужные мне Гео и основные ВЧ фразы через Google Trends. Получились гео Германия, Польша, Эстония, Латвия, Литва, Чехия, Израиль.
Период: 7 дней
Потрачено: 1 000 рублей на YouTube-аккаунты, прокси-сервера и услугу sms-сервиса
Заработано: 9 000 рублей на первичные консультации
Как это работает
Некоторое время я применял данный подход в фарме, финансах и крипто-проектах. Параллельно я продюсирую психотерапевта-нарколога на нашем YouTube-канале, поэтому решил провести эксперимент.
- Нарезал картинки о враче — фото, грамоты/благодарственные письма, лицензии, специализация, история врачебной деятельности. Все преимущества взял с сайта наркологической клиники. Далее из всего этого контента я сделал видео по заранее отобранным ключам. Всю семантику, конкретно по Google и YouTube я собирал также руками (все, что связано с онлайн-консультациями нарколога). На каждое гео выбирал свои ключевые фразы. Для этого воспользовался бесплатной версией keywordtool.io и keywordplanner от Google;
- Сделал обложки для каждого ролика через графический редактор;
- Подготовил тексты для описания под видео. В них описывал работу по онлайн-консультированию/психотерапии самого врача;
- Прогнал текст с масками через рандомизатор miniwebtool.ru, чтобы получились уникальные описания под каждым роликом;
- Сгенерировал ролики в двухминутные видеодорожки, с бегущей строкой и опубликовал их. Готовый шаблон от ZennoPoster у меня уже был. В каждом таком видео был призыв к действию → записаться на консультацию.
Вот пример готового плейлиста.
Какими были посадочные страницы? Что было предложено клиентам?
Все ссылки вели на наш канал. Я вел трафик на конкретное видео, а второй ролик по онлайн-прихотерапии в наркологии разместил заранее на главной странице канала.
В описании канала и видео были ссылки на Google формы для предварительной записи к доктору и программа реабилитации.
Результаты
Всего я подготовил около 1 000 видеороликов (до 100 роликов на 1 покупной YouTube-аккаунт).
За первые 4 дня записалось около 6 человек на онлайн-консультации:
В итоге возросло количество подписчиков, и подросла статистика на канале:
Увеличились продажи с канала по ранее записанным видеофильмам:
- Онлайн-консультация;
- Онлайн-психотерапия.
Ну и когда YouTube открыл для нас спонсорство, стали появляться люди из указанных гео.
Можно ли масштабировать данный подход и использовать его в других нишах?
Да, можно купить платную версию keywordtool.io. С ней детальней можно прорабатывать ключевые фразы для будущих видеороликов, что позволит экономить время и получать лучшие результаты.
Данный подход актуален для сексологов, психологов(психотерапевтов), наркологов и всем тем, кто может оказывает врачебную помощь удаленно.
Вывод
Русскоговорящие пользователи из числа иммигрантов являются более платежеспособными. Многие из них остаются под наблюдением у доктора достаточно долго, так как наркология в странах ЕС желает лучшего. Данная аудитория является перспективной для генерации трафика и при минимальном бюджете позволяет получать значительный результат.
Кроме того, среди наркологических пациентов велик процент срывов и потребности в повторном лечении, так что наработанные базы ЦА не теряют своей актуальности во времени.
