Лей на нутру

и выиграй приз, который

выберешь сам!

Хочу приз! Spot
Gift Spot Gamepad VR Helmet Pill weights Plus iphone Pill Pink dot Pink dot Playstation Pink Line

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Лить платный трафик на Facebook, работать с Google Ads или РСЯ, заказывать таргетированную рекламу в ВК или других социальных сетях — такая генерация лидов и, соответственно заработка, проста и понятна любому арбитражнику. Работа со СМИ для манимейкеров всегда казалась малопонятным и неэффективным инструментом.

Да, PR — это в основном нативные бесплатные публикации, но какой буст они могут дать проекту или офферу? Работа со СМИ — это история на несколько лет или возможность получить результат здесь и сейчас? 

Рассказываем в сегодняшнем материале и делимся свежим эксклюзивным кейсом, о котором уже не раз говорили федеральные СМИ — LIFE и Российская Газета.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Эффективно ли PR-продвижение для арбитражных ниш?

Большинство манимейкеров считают, что PR в виде работы со СМИ, вовлечения аудитории в радио, ТВ-сюжетов и статей на новостных порталах — удел крупных брендов или государственных структур. Либо вы будете платить за это уйму денег, либо должны быть известной персоной и тогда вас опубликуют бесплатно.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Действительно, стоимость упоминания на ТВ и радио исчисляется шестизначными суммами. Ведь даже рекламная статья в газете «Вечерняя Москва», популярной среди посетителей «Одноклассников», стоит от 80 000 рублей за заметку до 839 000 рублей за полноценный материал и его размещение на сайте.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Согласно данным сервиса pr-cy портал «Вечерней Москвы» посещают около 171 000 уникальных пользователей в день. Неплохой показатель трафика, однако, платить за размещение на таком ресурсе около 800 000 рублей арбитражники вряд ли согласятся.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Впрочем, есть ниши и в арбитраже трафика, представители которых готовы платить за упоминания в статусных СМИ. У специалистов такой вид рекламы называется маркетинг на доверии. Ведь если тебя разместил Forbes — значит обмана в твоем оффере быть не может.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Вы уже могли догадаться, что доверие важно там, где больше всего риска для пользователей. Это крипта. Представители данной вертикали уже давно освоили платное PR-размещение и вливают в него солидные рекламные бюджеты. Коммерческая статья в бурже на CoinTelegraph или CoinDesk стоит от $2 000 до $12 000. За размещение на сайте категории Tier-2 придется отдать от $500 до $2 000.

Ну а что же Россия? Возможно ли тут размещаться в крупных СМИ не за $12 000 или 800 000 рублей, а бесплатно, и получать за это крутой трафик? Переходим к реальному кейсу нативного размещения на радио от 15 апреля 2022 года.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Как увеличить трафик за час на 468% при помощи радио

  • Оффер: строительство домов под ключ от 3 500 000 рублей
  • Гео: Москва, Московская область, Владимирская область
  • Начало PR-активности бренда: 2020 год
  • Средняя ежемесячная цитируемость в СМИ на момент кейса: 60 упоминаний
  • Охват аудитории радиоэфира: 37 000 000 слушателей

Кейс был реализован в рамках PR-продвижения компании «Дом Лазовского», которая занимается строительством домов в Подмосковье.

Организация уже более 2 лет последовательно развивает PR-продвижение в СМИ, при этом принципиально использует только нативное бесплатное размещение. 

В затраты компании на PR входит оплата услуг по работе со СМИ (около 100 000 рублей) и использование платных сервисов для коммуникации с медиа (около 10 000 рублей в месяц). Данная сумма сопоставима с зарплатой среднего inhouse-маркетолога в Москве.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

На момент апреля 2022 года компания «Дом Лазовского» добилась следующих результатов в работе с органическим трафиком. Согласно данным сервиса Wordstat, брендовый запрос «дом лазовского» имеет 1 392 показа в месяц по-профильному гео выдачи Москва и МО.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Это отличный показатель для небольшой компании, которая строит несколько домов в месяц. Для сравнения брендовые запросы крупного девелопера сегмента ИЖС «kaskad» имеют меньше 100 показов.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Около 5 000 брендовых запросов в месяц имеет прямой конкурент компании «Дом Лазовского» строительная организация Good Wood:

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Однако здесь есть 2 нюанса. Во-первых, good wood является англоязычным названием бренда, которое в переводе означает «хорошая древесина». Часть запросов может быть нецелевыми, о чем свидетельствуют схожие показатели в 5 204 и 5 203 показа у «best wood» и «better  wood» соответственно.

Во-вторых, учредитель компании «Good Wood» Александр Дубовенко уже давно использует современные средства digital-продвижения, в том числе имеет свой раскрученный YouTube канал с 309 000 подписчиков.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Однако вернемся к кейсу компании «Дом Лазовского». На протяжении последних месяцев команда маркетологов была вынуждена резко сократить объемы коммерческого трафика. 

Причина проста — Яндекс фактически стал монополистом контекстной рекламы и средняя цена за клик выросла в разы, составив 10 рублей за клик при показателе конверсии в 59,97%.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Компания резко усилила свое присутствие в СМИ. Это дало ожидаемые результаты. 15 апреля владельцу компании Максиму Лазовскому поступает предложение об участии в эфире радио «Вести ФМ», посвященном стоимости строительства загородных домов.

Как заслужить бесплатное приглашение на радио эфир? 

Поводом к приглашению послужила активность Максима в СМИ, а конкретно — резонансная публикация в LIFE о ценовом переделе на рынке строительных материалов РФ, где мнение Лазовского было размещено в самом начале статьи.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Максим Лазовский согласился на участие в эфире радио «Вести ФМ» и совместно со своей PR-командой разработал концепцию нативного рекламного продвижения. 

В качестве иллюстрации ситуации на рынке недвижимости он привел свой собственный продукт — дом в Подмосковье за 3 500 000 рублей. Цена запредельно низкая для данного гео. Эфир слушали около 37 000 000 человек.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Результаты не заставили себя ждать. Прирост органического трафика на сайт компании за несколько часов составил 468%.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Если посмотреть на активность в отчете CRM-системы компании, то 15 апреля резко выделяется на фоне других рабочих дней.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Ну и главное — лиды и звонки. Эфир закончился в 14.55, прайм-тайм пятницы 15 апреля. Только за 3 минуты после окончания эфира менеджер компании получила 12 звонков и приступила к обзвону клиентов. 

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Всего данный кейс принес компании более 50 звонков, 16 целевых лидов, из которых 5 сейчас находятся на паузе и 11 в активной работе с клиентом. Показатели конверсии могли быть в несколько раз выше, если бы не сложная социально-экономическая обстановка в Москве.

Вывод

Средняя стоимость подобного целевого лида у компании-лидгена составляет 7 000 рублей. То есть даже минимальный профит составил в данный день около 122 000 рублей (эфир был бесплатный). 

Если же учесть, что ряд клиентов возможно переориентировать на более крупную покупку (дом от 10 000 рублей), то эффективность такого PR-хода может сильно возрасти. Воронка продаж в недвижимости является многоступенчатой, поэтому точный профит от активности можно посчитать только после завершения работы со всеми потенциальными клиентами. А сейчас в работе у менеджеров еще 11 заявок.

Нативная платная интеграция на радио с таким охватом (37 000 000 рублей) стоит около 1 000 000 рублей. Компания «Дом Лазовского» получило размещение в СМИ бесплатно, за счет предшествующих долгосрочных инвестиций в продвижение своего бренда.

Рост трафика на 468% с помощью радио: как получать бесплатные лиды через СМИ

Нужно ли вам PR-продвижение?

Нужно ли это в случае работы с вашим оффером или командой? Готовы ли вы определиться с позиционированием бренда и обязательно не менять его минимум год? Или же вам вполне достаточно коммерческого трафика — решать вам, как управленцу бизнеса, исходя из конкретных бизнес-задач.

Ясно одно — при грамотном подходе получать 5-кратный буст трафика можно из вполне старомодных источников — радио, телевидения и «советских газет».

Как это делать бесплатно и при этом получать кросс-промо у успешных блогеров и аккаунтов порталов в социальных сетях — мы непременно расскажем в одной из следующих публикаций!

Оцените статью по 5-бальной шкале
Afftimes
Ваша реклама №2