Депозит в арбитраже трафика: что это такое и на что влияет

Какие виды депозитов оплачивает рекламодатель

Рекламодатель в iGaming и криптовалютных вертикалях оплачивает первый депозит пользователя (FTD — First Time Deposit), а при работе по модели RevShare начисляет процент от повторных пополнений счета (RD — Recurring Deposit). Для каждой модели прописывают свои условия фиксации конверсии.

Обычно в карточках офферов выделяют следующие форматы депозитов:

• FTD (First Time Deposit). Первое пополнение баланса новым игроком. Это основное целевое действие, за которое веб получает фиксированную ставку по модели CPA.
• RD (Recurring Deposit). Все последующие депозиты, которые совершает этот же пользователь. Веб получает процент от RD при долгосрочной работе по RevShare или Hybrid.
• Минимальный депозит (миндеп). Минимально допустимая сумма пополнения на сайте рекламодателя. Если пользователь вносит меньше установленного рекламодателем порога для квалификации, целевое действие вебу не оплачивают.

Ограничения по сумме и времени внесения депозита рекламодатель прописывает в карточке оффера, поэтому веб-мастер внимательно изучает KPI перед запуском рекламных кампаний.

Когда первый депозит засчитывается вебу

Успешное пополнение баланса и оплачиваемый FTD могут иметь разные условия. Партнёрка начисляет CPA только за квалифицированный депозит — Qualified FTD.

Оффер может требовать, чтобы игрок:

• впервые зарегистрировался по партнёрской ссылке;
• находился в разрешённом ГЕО;
• внёс сумму не меньше установленного порога;
• использовал допустимый платёжный метод;
• прошёл KYC — проверку личности;
• сделал ставку или отыграл часть депозита;
• выполнил действия в заданный срок после регистрации;
• не числился в базе бренда;
• не попал под антифрод-проверку.

Например, в условиях CPA-программы одновременно могут учитываться минимальная сумма, минимальная ставка, подтверждённое ГЕО и срок выполнения действий. В других партнёрках достаточно успешного первого платежа.

Поэтому перед запуском нужно получить у менеджера письменное определение квалифицированного FTD. Формулировки «платим за депозит» для расчёта экономики недостаточно.

Какие показатели депозитов отслеживают в аналитике

Веб-мастер и рекламодатель оценивают качество трафика по соотношению регистраций к депозитам (Reg-to-Dep или R2D) и активности игроков после пополнения счета. Простые клики и пустые регистрации без внесения денег на баланс не приносят прибыли.

В процессе анализа трафика байер контролирует три основных параметра:

• Отношение регистраций к депозитам (Reg-to-Dep / R2D). Показывает, какая часть зарегистрированных пользователей внесла деньги. Нормальным показателем для FB-трафика на приложения считается соотношение от 1:5 до 1:10 (на 5–10 регистраций приходится один деп).
• Повторные депозиты (RD-to-FTD). Показывает вовлеченность аудитории. Если пользователи делают только один минимальный депозит и больше не возвращаются, рекламодатель может срезать выплату или отказать в приеме трафика на этапе холда.
• Сумма среднего депозита. Эту метрику отслеживает рекламодатель для оценки окупаемости трафика на дистанции.

Если отношение R2D проседает до 1:20 или ниже, веб-мастер проверяет воронку: возможно, платежные методы на сайте рекламодателя работают со сбоями или креатив вводит аудиторию в заблуждение обещаниями легких денег.

Как посчитать конверсию в депозит

Deposit CR можно считать от кликов или регистраций. Перед сравнением отчётов проверьте знаменатель: одинаковое название метрики не гарантирует одинаковую формулу.

Конверсия из регистрации в депозит:

Reg2Dep = FTD ÷ регистрации × 100%

Показатель отвечает на вопрос, какая доля зарегистрированных пользователей впервые пополнила баланс.

Конверсия из клика в депозит:

Click2Dep = FTD ÷ уникальные клики × 100%

Эта метрика оценивает всю связку: рекламу, посадочную страницу, регистрацию и оплату.

Апрув депозитов:

FTD Approval = подтверждённые FTD ÷ зафиксированные FTD × 100%

Апрув показывает, какую долю переданных депозитов партнёрка признала оплачиваемой.

Стоимость подтверждённого FTD:

Cost per approved FTD = расходы на трафик ÷ подтверждённые FTD

Для расчёта экономики лучше использовать approved FTD. Статус recorded может измениться после проверки трафика.

Пример расчёта

Допустим, это условный тест: партнёрка зафиксировала 100 регистраций и 20 первых депозитов. После холда рекламодатель подтвердил 16 FTD.

Конверсия из регистрации в депозит:

20 ÷ 100 × 100% = 20%

Апрув депозитов:

16 ÷ 20 × 100% = 80%

Если партнёрка платит по CPA, веб получит выплату за 16 подтверждённых игроков. Оптимизация по всем 20 FTD завысила бы ожидаемый доход на 25%.

Где веб-мастер теряет деньги при заливе на депозиты

Байер теряет заработанные на депозитах деньги из-за использования мислида в креативах, накрутки мотивированного трафика или технических проблем с приемом платежей на стороне рекламодателя. Ошибки в выборе воронки приводят к сливу бюджета в минус.

Наиболее распространенные причины потерь бюджета при работе по CPA:

• Мислид в промоматериалах. Обещание гарантированных схем выигрыша или легких денег привлекает неплатежеспособную аудиторию. Такие пользователи вносят один миндеп и уходят, что приводит к отклонению всего трафика на этапе холда.
• Проблемы с платежками у рекламодателя. Если на платформе ломается эквайринг (прием карт популярных местных банков), игроки физически не могут пополнить счет. Веб сливает бюджет на пустые регистрации.
• Игнорирование ГЕО и платежеспособности. Запуск рекламы на слишком молодую аудиторию или бедные регионы дает высокий CTR и регистрации, но нулевые депозиты.

Для минимизации этих рисков вебу необходимо тестировать платежные шлюзы рекламодателя перед запуском и регулярно запрашивать у менеджера статистику по проходимости платежей на конкретном ГЕО.

Что запомнить

Депозит становится оплачиваемой конверсией только после выполнения условий оффера и подтверждения партнёркой. Перед запуском проверьте минимальную сумму, требование по ставке, KYC, атрибуцию и правила дедупликации, а экономику считайте по подтверждённым FTD.

FAQ