EPL (Earnings Per Lead) — величина, которая показывает, сколько в среднем приносит один привлечённый лид. В арбитраже его используют, чтобы оценить фактическую ценность заявки и понять, сколько можно потратить на её получение. Формула простая:
EPL = доход ÷ количество лидов.
Например, арбитражник получил 500 лидов и заработал $2 500. EPL составит $5. То есть в среднем каждый лид принёс $5 дохода. Такая формула используется и в affiliate-системах, где EPL определяется как средняя выручка на лид.
Зачем нужен EPL
Метрика полезна в офферах с оплатой за заявку, регистрацию или другое целевое действие. Она позволяет оценить не только количество конверсий, но и их денежную ценность.
Допустим, два источника дали одинаковые 100 лидов. Первый принёс $300, второй $500. Их EPL равен соответственно $3 и $5. При одинаковом объёме лидов второй источник монетизируется лучше.
При этом EPL не равен прибыли. Если на получение 100 лидов потрачено $400, а доход составил $500, EPL будет $5, но чистый результат до учёта других расходов — только $100.
Как считать EPL в арбитраже
Для расчёта нужны два показателя:
- общий доход от лидов;
- количество учтённых лидов.
Например:
Доход: $1 800
Лиды: 600
EPL: $1 800 ÷ 600 = $3
Для оценки связки показатель полезно смотреть вместе с CPL, CR, EPC и ROI. EPL показывает ценность лида, а CPL — стоимость его привлечения. Если CPL выше EPL, связка в таком виде убыточна.
От чего зависит EPL
На показатель влияют качество аудитории, география, источник трафика, оффер и правила валидации лидов. Например, рекламодатель может отклонять дубли, некорректные заявки или лиды, которые не соответствуют заданным требованиям. Поэтому высокий объём заявок сам по себе не гарантирует хороший результат.
EPL также может меняться после задержанных конверсий или последующей обработки лидов. Поэтому при анализе кампании лучше смотреть не только значение за сегодня, а динамику за сопоставимый период.
Главное: EPL отвечает на вопрос «сколько в среднем приносит один лид», но для оценки прибыльности его нужно сравнивать с фактической стоимостью привлечения и учитывать качество трафика.
FAQ
EPL рассчитывают относительно количества лидов, а EPC — относительно кликов. Поэтому EPL позволяет оценить ценность уже полученной заявки, тогда как EPC показывает средний заработок с перехода.
Да, но сравнивать его корректно только при сопоставимых условиях: гео, источник трафика, тип конверсии и период должны быть примерно одинаковыми.
Универсального значения нет. Нормальный EPL определяется экономикой конкретной связки: он должен быть выше стоимости привлечения лида с учётом остальных расходов. Поэтому сравнивать только цифры EPL без CPL и других показателей некорректно.
