Pin Submit — это модель монетизации в арбитраже трафика, при которой пользователь подтверждает оплату услуги или подписки с помощью PIN-кода, полученного по SMS. После ввода кода оператор связи списывает средства с мобильного счета или активирует регулярную подписку, если это предусмотрено условиями оффера.
Такие офферы встречаются в вертикалях мобильного контента, подписок, развлечений, знакомств, игр, викторин и различных сервисов с оплатой через мобильного оператора. Раньше модель активно использовалась для загрузки музыки и приложений, сегодня чаще применяется для подписочных продуктов и цифровых услуг.
Как работает Pin Submit
Схема состоит из нескольких этапов:
- Пользователь переходит по рекламной ссылке.
- Указывает номер телефона или подтверждает его автоматически, если это поддерживает оператор.
- Получает SMS с одноразовым PIN-кодом.
- Вводит код на лендинге.
- После подтверждения оператор списывает оплату или подключает услугу.
Главная особенность Pin Submit — обязательное подтверждение действия кодом из SMS. Именно этим он отличается от более простых моделей мобильной оплаты.
Чем отличается Pin Submit от Click2SMS
| Модель | Подтверждение |
| Pin Submit | Ввод PIN-кода из SMS |
| Click2SMS | Отправка SMS пользователем |
| One Click | Подписка после одного нажатия без ввода PIN |
Из-за дополнительного шага конверсия Pin Submit обычно ниже, чем у One Click. Зато качество подтвержденных лидов выше, а риск случайных подписок значительно меньше.
Где используется
Pin Submit чаще всего встречается в мобильном арбитраже. Популярные категории:
- мобильные подписки;
- развлекательные сервисы;
- знакомства;
- игры;
- викторины;
- цифровой контент;
- сервисы с оплатой через баланс телефона.
Во многих странах офферы работают только с мобильным интернетом конкретных операторов. Это связано с особенностями биллинга и проверкой абонента.
Что влияет на конверсию
Даже хороший оффер может показывать слабые результаты, если не учитывать технические особенности.
На эффективность влияют:
- скорость доставки SMS;
- стабильность работы биллинга оператора;
- качество мобильного трафика;
- понятный лендинг без лишних шагов;
- соответствие источника трафика требованиям оффера;
- корректная работа прелендинга и трекинга.
Если SMS приходит с задержкой, часть пользователей просто закрывает страницу, поэтому скорость доставки сообщений напрямую влияет на итоговый EPC.
Плюсы и минусы модели
Преимущества:
- более качественные подтвержденные лиды;
- меньше случайных подписок;
- высокая стоимость конверсии в некоторых GEO;
- хорошо подходит для мобильного трафика.
Недостатки:
- дополнительный этап снижает CR;
- зависимость от мобильных операторов;
- ограничения по странам и устройствам;
- повышенные требования к соблюдению правил партнерской программы.
Что учитывать арбитражнику
Перед запуском кампании стоит проверить поддерживаемые GEO, операторов связи, разрешенные источники трафика, правила использования прелендингов и размер выплаты. Также важно тестировать скорость загрузки страниц и отслеживать процент пользователей, которые получают SMS, но не вводят PIN. Этот показатель часто помогает найти слабое место в воронке и повысить итоговую прибыль без увеличения рекламного бюджета.
