Большинство новичков считают, что после клика по рекламе пользователь должен сразу попасть на лендинг с оффером. На практике так происходит далеко не всегда. Во многих вертикалях между рекламным объявлением и основной страницей размещают еще один этап воронки — прелендинг.
Он помогает подготовить пользователя к предложению, повысить доверие, отсеять случайные клики и увеличить вероятность целевого действия. При правильной реализации прелендинг способен заметно улучшить показатели рекламной кампании. Но работает он не во всех источниках трафика и далеко не для каждого оффера.
Разберемся, что представляет собой прелендинг, чем он отличается от лендинга, когда его действительно стоит использовать и каким требованиям должна соответствовать такая страница.
Что такое прелендинг
Прелендинг (Pre Landing Page) — это промежуточная страница, которая открывается после клика по рекламному объявлению и перед переходом на основной лендинг с оффером. В арбитраже такую страницу часто называют прокладкой.
Главная задача прелендинга — не продать товар или услугу напрямую, а подготовить посетителя к следующему шагу воронки. Пользователь получает дополнительную информацию, знакомится с проблемой, изучает историю, проходит тест или небольшой опрос. Только после этого ему предлагают перейти на страницу оформления заказа, регистрации или заявки. Подобный подход давно используется в арбитраже трафика и особенно востребован в сложных вертикалях.
Если лендинг продает, то прелендинг убеждает.
Пример прелендинга
На изображении ниже показан один из самых распространенных вариантов — квиз-прелендинг для нутра-оффера. Пользователю обещают персональный план питания и предлагают пройти короткий тест. Вместо прямой продажи посетитель сначала отвечает на несколько вопросов (пол, возраст, цель похудения), после чего получает индивидуальный результат и только затем переходит на основной лендинг. Такой формат повышает вовлеченность, собирает более заинтересованную аудиторию и помогает увеличить конверсию по сравнению с прямым переходом на страницу оффера.
Чем прелендинг отличается от лендинга
Эти страницы решают разные задачи.
| Прелендинг | Лендинг |
| Формирует интерес | Продает продукт |
| Работает с холодной и теплой аудиторией | Рассчитан на пользователей, готовых совершить действие |
| Рассказывает историю или объясняет проблему | Показывает преимущества продукта |
| Содержит минимум коммерческих элементов | Содержит форму заявки, кнопку покупки, стоимость, описание |
Поэтому прелендинг нельзя считать заменой лендинга. Это дополнительный этап воронки, который используется там, где прямой переход показывает более слабые результаты.
Зачем нужен прелендинг
Причин несколько, и далеко не все связаны с увеличением конверсии.
Подогрев аудитории
Холодный пользователь редко принимает решение сразу после просмотра рекламного объявления. Особенно если речь идет о дорогих продуктах, финансовых услугах, образовательных курсах или сложных сервисах.
Прелендинг постепенно подводит человека к офферу. Вместо прямой продажи он объясняет проблему, показывает возможное решение и только потом предлагает перейти дальше.
Такой подход снижает сопротивление аудитории.
Фильтрация трафика
Не каждый посетитель действительно заинтересован в предложении.
После знакомства с материалом часть пользователей самостоятельно закрывает страницу. В результате на лендинг переходят люди, которым тема действительно интересна.
Это уменьшает количество случайных переходов и помогает экономить рекламный бюджет.
Повышение доверия
Большинство пользователей устали от агрессивной рекламы.
Когда человек видит полезную статью, сравнительный обзор, интервью или экспертный материал, уровень доверия обычно выше, чем при переходе сразу на страницу с кнопкой «Купить».
Именно поэтому многие успешные связки используют формат редакционной статьи, новостной публикации или тематического блога.
Сегментация аудитории
На одном оффере могут работать разные прелендинги.
Например:
- для молодых пользователей — короткий тест;
- для возрастной аудитории — экспертная статья;
- для владельцев бизнеса — кейс;
- для широкой аудитории — новость или обзор.
Так проще протестировать разные гипотезы и понять, какой подход приносит лучший результат.
Улучшение показателей кампании
При качественном исполнении прелендинг способен увеличить:
- CTR перехода на лендинг;
- глубину просмотра;
- время взаимодействия;
- конверсию всей связки;
- возврат инвестиций (ROI).
Но универсального роста не существует. Все зависит от качества трафика, оффера, вертикали и самого контента.
Когда прелендинг действительно нужен
Наиболее часто его используют в следующих вертикалях:
- Nutra;
- iGaming;
- Betting;
- Sweepstakes;
- Dating;
- Финансовые офферы;
- Некоторые e-commerce предложения;
- Инфопродукты.
В этих нишах пользователю обычно требуется больше информации перед принятием решения. Кроме того, прелендинг помогает работать с холодным трафиком из социальных сетей, тизерных сетей и нативной рекламы.
Типы прелендингов
Формат зависит от вертикали и аудитории. На практике чаще всего используют несколько вариантов.
| Тип прелендинга | Особенности и применение |
| Новостная статья | Имитирует публикацию в СМИ. Через новость, исследование или экспертный материал нативно подводит пользователя к офферу. Хорошо работает в нутре, финансах и e-commerce. |
| История от первого лица | Личный опыт героя, который столкнулся с проблемой и решил ее с помощью продукта. Один из самых конверсионных форматов при условии правдоподобной подачи. |
| Обзор продукта | Сравнение нескольких решений с плюсами, минусами и рекомендацией одного варианта. Часто используется в финансовых, товарных и SaaS-офферах. |
| Тест или квиз | Пользователь отвечает на несколько вопросов и получает персональный результат. Повышает вовлеченность и помогает прогреть холодную аудиторию. |
| Калькулятор | Позволяет рассчитать стоимость, платеж, размер займа, выгоду или экономию. Наиболее эффективен в финансовой и страховой вертикалях. |
| Форум или обсуждение | Страница оформлена как ветка форума или комментарии. Создает эффект живого общения и усиливает доверие за счет социальных доказательств. |
Из чего состоит хороший прелендинг
Несмотря на разнообразие форматов, структура обычно похожа.
Хороший прелендинг включает:
- понятный заголовок;
- цепляющий первый экран;
- краткое описание проблемы;
- логичное развитие истории;
- факты, цифры или сравнения;
- фотографии или иллюстрации;
- отзывы или социальные доказательства;
- один основной призыв перейти дальше.
Количество ссылок желательно ограничить.
Если посетителя постоянно отвлекать дополнительными элементами, вероятность перехода на лендинг снижается.
Технические требования
Даже качественный текст не поможет, если страница работает медленно.
Перед запуском стоит проверить:
- скорость загрузки;
- корректную работу на смартфонах;
- адаптивную верстку;
- отсутствие битых ссылок;
- сжатие изображений;
- корректную работу аналитики;
- установку пикселей рекламных систем;
- передачу UTM-меток;
- защиту от дублей страниц.
Сегодня более 80% арбитражного трафика приходит с мобильных устройств. Если страница открывается долго или элементы отображаются неправильно, часть пользователей уйдет еще до знакомства с контентом.
Вывод
Прелендинг — это инструмент предварительного прогрева аудитории, который помогает повысить качество трафика и подготовить пользователя к основному предложению. Он особенно эффективен в арбитраже трафика, где стоимость клика постоянно растет, а конкуренция усиливается.
Однако универсального решения не существует. В одних вертикалях прелендинг способен значительно увеличить итоговую конверсию, в других — только усложнит путь пользователя до целевого действия.
Рабочий прелендинг строится не на громких обещаниях, а на понятной логике: привлекает внимание, отвечает на вопросы аудитории, снижает недоверие и естественно подводит человека к следующему этапу воронки. Именно такие страницы чаще всего показывают стабильные результаты в долгосрочной перспективе.
FAQ
Это зависит от источника трафика и вертикали. Если аудитория уже готова к покупке (например, приходит из поисковой рекламы по коммерческим запросам), дополнительная страница может снизить конверсию. Для холодного трафика из соцсетей, тизерных сетей или нативной рекламы прелендинг часто показывает лучшие результаты, поскольку помогает заинтересовать пользователя и подготовить его к офферу.
Да, но только при грамотной реализации. Хороший прелендинг повышает вовлеченность, отсеивает случайные клики и увеличивает количество мотивированных пользователей, которые переходят на лендинг. Однако универсального роста конверсии не существует — итог зависит от качества трафика, оффера и содержания страницы.
Универсального формата нет. Наиболее распространены новостные статьи, истории от первого лица, обзоры продуктов, квизы, калькуляторы и страницы в формате форума или обсуждения. Лучший вариант определяется только тестированием на конкретной аудитории.
Нежелательно. Даже если офферы похожи, контент лучше адаптировать под конкретную аудиторию, географию, источник трафика и рекламный креатив. Персонализированные прелендинги обычно показывают более высокую конверсию.
Для оценки используют веб-аналитику и трекеры. Основные показатели — CTR перехода на лендинг, глубина просмотра, время на странице, процент отказов, конверсия в целевое действие (CR), стоимость лида (CPL) и окупаемость рекламной кампании (ROI). Анализировать нужно всю связку «реклама → прелендинг → лендинг», а не отдельную страницу.
