Один из самых актуальных вопросов в онлайн-маркетинге и арбитраже трафика – как снизить CPM в Facebook*? За последний год стоимость показов рекламы в этой соцсети выросла на целых 65%. Растет и цена клика. Сегодня мы поделимся секретами, как уменьшить стоимость клика в Фейсбук* и снизить CPM без ущерба для себя.
Что такое CPM в рекламе Facebook
Чтобы понять, как снизить CPM в Facebook*, давайте разберемся, что это такое. Фейсбуку* мы платим за показы рекламы. Их стоимость формируется по принципу аукциона. За показ засчитывается демонстрация креативов на устройстве пользователя. Если вы выставили больше одного показа в сутки на пользователя, все показы будут тоже считаться.
А CPM (Cost Per Mille) – это стоимость тысячи показов. Рассчитывается метрика по простой формуле:
(А / В) * 1000
Здесь А – это бюджет, который вы потратили на рекламу. В – количество показов рекламы за этот период.
Например, вы потратили $100 и получили 50 000 показов. Делим 100 на 50 000, потом умножаем на 1000. Получаем CPM — $2.
Кстати: Совсем необязательно считать CPM вручную. Есть онлайн-калькуляторы маркетинговых метрик. Например, здесь можно посчитать и CPM, и CPC, и другие показатели.
В нашем примере результат очень неплохой, даже низкий для Фейсбука*. За прошлый год средний CPM Facebook* составил $12,45. Но реальный показатель зависит от ниши товара и услуги, цели кампании, качества креативов, даже времени, в которое вы даете рекламу.
А основной фактор, который влияет на CPM – конкуренция между рекламодателями. Чем востребованнее ваша ЦА, тем больше будут стоить показы объявлений.
Как снизить CPM в Facebook*: 5 способов
Вот несколько рабочих способов снизить CPM и уменьшить цену клика в Фейсбук*. Но сама по себе низкая цена показов – не гарант профита. Ваша задача – поймать баланс между низким CPM и целевыми показами, которые дадут конверсии. Поэтому мы подобрали максимально профитные способы уменьшить CPM в Facebook*.
Расширяйте аудитории
Чем шире аудитория – тем меньше CPM в Фейсбук*. Казалось бы, решение простое: лить «на широкую». Но как быть, если вам нужна довольно узкая ЦА? Ведь платить за дешевые, но «пустые» показы не хочется никому.
В этом случае поймать свою аудиторию можно только через тесты. Создайте несколько аудиторий. Уже по тестовому отливу часто понятно, кто лучше конвертит. Еще одно решение – постепенно расширять границы ЦА. Например, выставить вместо «женщины 35-45 лет» — «35-50 лет». Или чуть-чуть расширить ГЕО (только внимательно читайте условия оффера, чтоб не было досадных казусов).
Тестируйте плейсменты
CPM в Facebook* зависит и от мест, где крутится реклама. Рецепт, как уменьшить CPM, все тот же – тестирование. Выставьте плейсменты по максимуму. Уже через пару дней будет понятно, какие следует отсечь, а на какие масштабировать кампанию. Если бюджет позволяет, можно создать тестовые кампании под каждый потенциальный плейсмент. И уже по результатам тестов отсечь плохо конвертящие.
Поменяйте время запуска кампании
Многие рекламодатели совершают одну и ту же ошибку: запускают РК в «перегретое» время. Соответственно, ставки за показы объявлений растут. Конечно, вы не Ванга, и не можете узнать, сколько человек именно сейчас решили запустить кампанию. Но попробуйте поймать связь между временем запуска и CPM.
Пик активности – в течение рабочего дня. Запускайтесь поздно ночью или рано утром. Так вы избавитесь от лишней конкуренции хотя бы под ваши ГЕО и часовой пояс.
Оптимизируйте время показа
Цена показов одних и тех же объявлений может меняться в течение суток. Это связано все с тем же аукционным принципом: чем больше рекламодателей конкурирует за показы в это время – тем выше CPM. Мониторьте статистику и приостанавливайте кампанию на время, пока ваша ЦА неактивна.
Работайте над качеством креативов
Да-да, чем выше Фейсбук оценивает ваши креативы, тем ниже CPM. Хорошим крео отдается приоритет в показах. Вот что влияет на CPM Facebook* в креативах:
- Разрешение картинки – чем выше качество изображения, тем лучше;
- Количество текста – не более 20% по отношению к картинке;
- Соотношение сторон – соблюдайте рекомендации для каждого плейсмента;
- Никаких нарушений правил – запрещенных фраз, рекламы серых офферов и т. д.
Если вы – арбитражник, и льете на серые или черные офферы, это сложно будет сделать. Но для белых ниш этот способ вполне рабочий.
Важно: Вовремя обновляйте адсеты. У старых объявлений, которые открутились уже по многу раз, CPM выше. А новые получают приоритет показов по более низкой ставке.
Как уменьшить цену за клик в Фейсбуке*
Цена клика в Фейсбук* – еще одна важная метрика эффективности кампании. Посчитать CPC (Cost Per Click) можно, разделив ваши расходы на количество полученных кликов по рекламе. Или воспользовавшись одним из онлайн-калькуляторов.
Средний CPC в Фейсбук* тоже зависит от многих факторов: вертикали и ниши, в которых вы работаете, активности аудитории, времени показа рекламы. Вот инфографика по разным целям кампаний для Facebook*:
Вот как можно снизить стоимость клика:
- Выбирайте цель кампании правильно – эксперты советуют выбирать «Трафик», даже если ваша цель лидогенерация или конверсии. Дело в том, что Facebook* оптимизирует кампанию в зависимости от выбранной цели. А при выборе «Трафик» показы идут на активную аудиторию, готовую кликнуть по рекламе;
- Настраивайте таргет по интересам пользователей – алгоритмы ФБ позволяют довольно точно отследить предпочтения аудитории. Используйте это в своей рекламной кампании. Только не сужайте таргетинг до предела, иначе стоимость показов вырастет;Н
- Используйте динамические креативы – это полезная фишка Facebook*. Если включить опцию, вы получите много вариантов объявления из элементов, которые вы добавите – текст, заголовки и картинки;
- Добавляйте кнопки действия – это стимулирует активность. Люди охотнее кликают по рекламе с такой кнопкой;
- Настройте ретаргетинг – так вы получите уже подогретую аудиторию, которую сможете «дожать» на целевое действие. Исключите тех, кто уже не заинтересован в товаре или услуге.
Как снизить CPM в Facebook*: советы для арбитражников
Арбитраж трафика – тоже онлайн-маркетинг. Фейсбук* здесь один из ТОПовых источников, несмотря на все неприятности вроде блокировок, риск пеймент и бана креативов. Все советы, которые мы дали выше, подойдут и для арбитражников. Но у аффилейт-маркетинга есть своя специфика. Мы собрали несколько лайфхаков для тех, кто зарабатывает на партнерках.
Кстати: Если вас заинтересовал этот способ манимейкинга, советуем почитать про модели оплаты в арбитраже. В статье вы узнаете, как и за что арбитражники получают деньги, как выгоднее работать – по CPA или по ревшаре. А еще у нас есть рейтинг, где собраны лучшие партнерки для арбитража.
Учитывайте специфику оффера
Совет расширять аудиторию, чтобы уменьшить CPM в Фейсбуке*, работает не всегда. Хорошо, если оффер более-менее универсальный. Например, дейтинг-офферы можно смело отливать на мужчин 18+. Но есть офферы, где портрет ЦА четко и ясно оговорен рекламодателем. Чаще всего так делают партнерки банков, иногда – онлайн-казино и БК. В этом случае остается четко следовать рамкам и расширять аудиторию максимально аккуратно.
Траст фан пейдж – это важно
Чем выше траст вашей Fan Page, тем больше вы собираете показов по меньшей цене. Вот что влияет на трастовость страницы:
- Активность пользователей – аудитория должна расти, посты собирать лайки и комментарии. Причем все должно выглядеть естественно, чтобы ФБ вас не заподозрил в накрутке;
- Оформление страницы – информация должна быть заполнена по максимуму;
- Трастовость сайта, если он указан на странице – не просто вайт пейдж-одностраничник, а полноценный сайт с меню, нормальной структурой, доменом с хорошей историей и SSL-сертификатом.
Опытные арбитражники советуют греть вайт пейдж одновременно с фан пейдж. То есть, сразу добавлять ссылку на white page в описании.
Следите за пересечением аудиторий
Если ваши аудитории в разных кампаниях пересекаются, CPM может вырасти. Алгоритмы Фейсбука* считают, что вы и так показываете много рекламы одним и тем же людям. Поэтому ставка за показы в аукционе возрастает. А вывод простой: лучше не лить на офферы с похожими ЦА с одного Ads Manager.
Заключение
Есть много способов снизить CPM и уменьшить стоимость клика в Фейсбуке*. Но мы советуем не гнаться за метриками ради показателей. Нужно смотреть на реальную эффективность кампании. Если более высокая цена показа дает объективно лучший результат – возможно, стоит поднять ставки ради профита.
* Meta (Facebook, Instagram) — запрещенная в РФ организация
На CPM в Фейсбук влияет много факторов. Это актуальность товара или услуги, время и места показов рекламы, качество креативов, частота показов объявлений одному пользователю, пересечение аудиторий. Но, в первую очередь, влияет конкуренция за выбранную аудиторию.
Нельзя однозначно сказать. В среднем CPM Фейсбук в 2021 году составил около $12,45. Есть показатели и меньше $2, и выше $20. Это зависит от ниши товара или услуги, ваших бюджетов, того, насколько креативы свежие и т. д.
CPM в Фейсбуке должен быть таким, чтобы не бить по вашему бюджету. И, в то же время, кампания должна быть результативной. Поэтому ваша задача – найти баланс между низкой ценой показов и эффективностью рекламы.
Показатель CPC зависит от ниши товара или услуги, цели кампании. В арбитраже трафика – от вертикали. За 2021 год средний CPC в Фейсбуке составил $0,97. Причем самые низкие показатели были для кампаний с целью «Трафик» — около $0,5.
Спасибо большое это полезно