Email-маркетинг в арбитраже трафика: воронки продаж и базы для рассылки

Источники трафика — это не только крупные рекламные площадки типа Facebook, Google Ads, TikTok, но и другие площадки. Один из таких источников — e-mail-маркетинг. Он позволяет настроить воронку продаж, которая будет продолжительное время приносить доход. В статье разберем, что такое email-маркетинг, примеры, откуда брать базу для рассылки.

Надежные виртуальные карты для арбитража трафика

Подробнее

Реклама

Что такое email-маркетинг

E-mail-маркетинг — способ продвижения продуктов с помощью электронных писем. Глобально, письмо должны отправляться с разрешения пользователей. Люди могут согласиться получать письма на лендинге или сайте, подтвердить подписку на рассылку в приветственном письме. Если пользователи не давали согласие на получение писем, то такой способ продвижения относится к спаму.

Воронки продаж в email-маркетинге

В стандартных воронках продаж пользователям показывают объявления, а потом продают на лендинге, сайте, в личных сообщениях или через чат-ботов. Конечная цель — продать здесь и сейчас. В воронках продаж в е-mail-маркетинге есть существенное отличие — продают, как здесь и сейчас, так и в течение недели, месяца и даже нескольких лет. Рассмотрим, как это происходит.

Составляющие воронки продаж (пример):

• Объявление. Это может быть креатив, где говорится о бесплатной книге, какой-то бесплатной рассылке;
• Лендинг с бесплатным продуктом. Подробная информация о бесплатном продукте.
• Подписка на бесплатный продукт. У пользователей должна быть возможность подписаться, но без скачивания на самом лендинге.
• Когда пользователь введет ФИО и адрес электронной почты, он должен согласится на получение писем. Для этого отправляется письмо со ссылкой для подтверждения.
• Серия писем с бесплатной информацией. Пользователи должны получить бесплатный материал.
• Продажи. Можно продавать как один продукт, так и множество, хоть десятки и сотни. Можно запускать продажи параллельно с полезными письмами, или после основной серии.

Если работать с проработанной воронкой продаж, то не будет черного и белого, только спама или только полезных писем. Просто пример — вебмастера подписываются на рассылки от партнерок. Последние — присылают анонсы офферов, новости продуктов, письма с повышенными ставками и т.д. В результате все в плюсе: вебмастера узнают о новых продуктах и успевают одними из первых запустить кампании, партнерки сообщают новости, возвращают старых партнеров, а рекламодатели — больше трафика и лидов.

Другой пример — рассылки от казино. Игроки получают письма, где говорится о бонусах, бесплатных вращениях, конкурсах. В результате пользователи получают плюшки, казино возвращает игроков, а вебмастера и партнерки — дополнительных доход без затрат.

Примечание: отправлять дожимающие письма могут не только казино, но и сами вебмастера. Например, если есть сайт с бесплатными слотами, то можно собирать базу для рассылки. В результате пользователи будут узнавать об акциях и бонусах не в одном казино, а в нескольких.

Как получить базу для рассылки

Практически в любых вертикалях возможно использовать e-mail-маркетинг. Главное, чтобы пользователи заинтересовались рассылкой. Сразу возникает вопрос — где взять базу для рассылки? Рассмотрим два популярных метода.

Покупка готовой базы: плюсы и минусы

В интернете есть все, а если нет — можно заказать. Это значит, что есть возможность купить базу для рассылки. У такого способа есть ряд преимуществ и серьезных недостатков.

Плюсы:

• Низкая цена;
• Большой объем электронных адресов;
• Есть уникальные базы адресов. Например, можно найти предпринимателей, руководителей и людей, которых трудно конвертировать только бесплатным продуктом;
• Есть возможность создавать сложные воронки и заливать на дорогие продукты. Например, продукты для B2B с высокими чеками.

Минусы:

• Пользователи не ждут писем. Фактически, это будет спам на электронную почту;
• Рассылка на большую базу = большие затраты на отправку. Если будет плохая база, то затраты вряд ли окупятся;
• Есть вероятность, что будет некачественная база — ее использовали все, кто хотел;
• Сервисы для рассылок придирчивы к источникам базы, могут заблокировать за спам;
• С большими объемами трудно проработать воронку продаж.

С покупкой готовой e-mail базы нет особых проблем. Например, можно зайти на Kwork и найти предложения от разных исполнителей. 

Важно понимать, что e-mail базы собираются из открытых источников: форумов, сайтов, досок объявлений, комментариев и других площадок. В основном, известна только электронная почта, иногда имя или ник пользователей. 

Парсинг и все, что с ним связано

Так как продавцы готовых баз парсят электронные адреса, то можно поступить аналогичным обзорам — самостоятельно собрать базу с сайтов, форумов. Основной плюс парсинга — есть возможность использовать разные критерии для сбора. Например, собрать базу с региональных форумов. Другой пример — спарсить информацию с тематических сайтов и форумов.

На рынке есть специальные программы для сбора электронных адресов. Также можно написать собственный софт, либо шаблон для таких программ как ZennoPoster. 

Недостаток парсеров — они собирают все, что найдут. В список попадают электронные адреса технической поддержки, разработчиков, контакты пресс-служб. Например, если собирать контакты родителей, то в выборке будут электронные адреса поддержки детских магазинов, частных клиник и т.д. Поэтому нужно чистить результаты.

Как собирать подписную базу для рассылок

Собственная база — гарантия качества и возможность работать вдолгую. Во-первых, вы самостоятельно настраиваете воронку и знаете, кто подписывается на рассылки. Во-вторых, если предложили интересный для пользователей продукт, то будет минимальный процент отписок. Даже, если будете отправлять рекламные рассылки. Рассмотрим основные способы сбора базы.

1. Через собственный сайт. Пользователям предлагают подписаться на рассылку как во время регистрации на сайте, так и в отдельном окне, форме.

2. Платная реклама и лендинг с бесплатным продуктом. Вебмастера специально собирают базу для дальнейшей рассылки. Например, создают книгу о финансовой грамотности, запускают кампании и предлагают пользователям бесплатные электронные экземпляры. Взамен пользователи соглашаются на рассылку.

Когда у вебмастера будет база на N количество пользователей, он начинает продвигать финансовые продукты: дебетовые и кредитные карты, вклады, инвестиции, кредиты и т.д.

3. Сбор при заливе трафика — дополнительная монетизация и продажа схожих продуктов. Минус — может упасть конверсия на основном продукте, поэтому нужно продумывать путь клиента.

Вывод

Мы рассмотрели базовые понятия в email-маркетинге, начиная от воронок и заканчивая сбором подписок. Чтобы рассылки приносили максимально высокий доход и ROI, необходимо тщательно прорабатывать каждый этап. Например, не покупать базу на 1 миллион пользователей и отправлять шаблонные письма, а сегментировать базу, тестировать, анализировать результаты. 

Другой пример — создать воронку под конкретный продукт, настроить серию писем и продавать, продавать и еще раз продавать. Только делать грамотно, не выжигая базу.