Мир очень изменчив, наполнен военными конфликтами, кризисами и политической нестабильностью. Так в 2020 году правила игры изменила пандемия коронавируса, в 2022 — военный конфликт в Украине. В 2024 людей захватила технология искусственного интеллекта, а к концу года все были на иголках из-за политической гонки за президентское кресло США.
Арбитраж трафика очень чувствителен к событиям в мире. В статье разберем, как глобальные новости влияли на сферу, как арбитражники подстраивались под изменения и какую стратегию выбрать, чтобы всегда оставаться в выигрыше.
Какие события в мире повлияли на арбитраж трафика
За последние пять лет мир встряхнули следующие события:
- Пандемия COVID-19 — 2020 год;
- Санкционные мировые войны — до 2025 года;;
- Бум технологий искусственного интеллекта — 2024 год;
- Выборы в США — конец 2024 года.
Арест Павла Дурова во Франции в 2024 году повлиял на арбитражников, которые использовали для работы Telegram. Мы не включили его в общий список, так как событие влияет только на часть вебмастеров, а его вес незначительный по сравнению с другими новостями.
COVID-19 переориентировал сегмент розничных покупок всего мира с офлайна в онлайн. Рассмотрим тезис на примере России.
Согласно опросу «РБК Исследования рынков», 62% жителей страны начали реже посещать центр города, а 59% из них заявили, что остаются дома даже после снятия карантинных ограничений. Еще 55% респондентов отметили, что после локдауна предпочитают покупки в онлайн-магазинах личным визитам в торговые точки. Тенденция наблюдается особенно ярко среди опрошенных в возрасте до 35 лет, которые проживали в городах-миллионниках.
Вырос спрос на товары, связанные с личной гигиеной: маски, перчатки, антисептики, тесты на COVID-19. Согласно исследованиям компании Nielsen, в марте 2020 года в США спрос на медицинские респираторы вырос на 428%, гигиенические маски — на 218%, термометры — на 43%, дезинфекторы для рук — на 20%.
Арбитражники поняли, что нужно использовать больше креативов с преимуществом онлайн-шопинга, переориентацией аудитории с офлайн- на онлайн-покупки, рекламой бесконтактной доставки. Некоторые ушли в нутру — из-за популярности средств индивидуальной защиты.
«Пандемия стала мощным стресс-тестом для рынка арбитража. Мы это видели изнутри: сначала была пауза, потом — резкий скачок в новых вертикалях.
В РФ и СНГ пользователи за время локдауна приучились к онлайн-банкингу, МФО, платежам в одно касание. В моменты неопределенности люди искали быстрый доступ к деньгам. Особенно хорошо заходили офферы с онлайн-выдачей и минимальными требованиями — скорость стала ключевым УТП», — рассказал Евгений Коновалов, руководитель отдела аккаунт-менеджеров Leads.su.
Эксперт добавил, что пандемия научила арбитражников гибкости, скорости адаптации и переосмыслению, как строить график.
Из-за локдауна отменили все массовые мероприятия, в том числе спортивные состязания. Самым громким событием в спортивном мире с начала пандемии стал перенос на следующий год Олимпийских игр 2020 в Токио.
Часть соревнований все же проводили, но в прямом эфире. Например, в начале апреля всемирно известные скачки с препятствиями Grand National, которые проводили в Великобритании ежегодно с 1839 года, состоялись в виртуальном формате. За ними одновременно наблюдали 4,3 миллиона человек.
Интересом пользовались трансляции видеоигр и киберспортивных турниров. По данным StreamElements и Arsenal.gg, сектор прямых эфиров в мире вырос на 45% с марта по апрель 2020 года, за год — на 99%. Самой популярной платформой стал Twitch, часы просмотров которого выросли на 50% с апреля по май 2020 года и достигли 1,645 миллиарда часов. По сравнению с 2019-м это значение выросло на 101%.
Это подхлестнуло людей по всему миру делать ставки онлайн. Казино тоже пострадало от введения карантина, поэтому игроки пришли на виртуальные платформы. У них были преимущества, и когда заведения открылись, часть аудитории не захотела возвращаться в офлайн.
«Пауза вынудила аффилиатов мгновенно перестроиться на киберспорт, виртуальные лиги и live-casino, а игроков — задержаться там и после локдаунов. В результате доля онлайн-GGR во многих регулируемых юрисдикциях выросла на 10–15% относительно докризисного уровня, а микробеттинг и eSports стали постоянной строкой в портфеле операторов.
Для арбитражников это означало более длинный LTV и возможность строить кампании без оглядки на офлайн-сезонность», — рассказал Константин Уланов, основатель медиа Vseprosport.ru, сооснователь международной CPA-сети Uffiliates.me, эксперт по ставкам.
Мировые войны, политическая нестабильность и санкции
Во время кризисов арбитраж в отдельных странах и мире штормит. Вот на что влияет напряженность.
Спрос на маркетинг. Рекламодатели режут бюджеты, снижая количество предложений для арбитражников. Трафик перебрасывается на сегменты новостей, криптовалют, товаров первой необходимости. Курсы валют скачут.
«Покупка трафика часто бывает в долларах или евро, а возврат — в локальной валюте. Когда курс скачет, особенно в моменте, арбитражнику приходится пересчитывать всю воронку буквально каждый день, корректировать ставки, маржу и даже стратегию масштабирования»,— пояснил представитель Leads.su Евгений Коновалов.
Платежеспособность людей падает. Об этом говорит статистика по инфляции в 2022 году в России. Это приводило к тому, что интернет-пользователи меньше кликали на платные предложения.
Ограничения в работе платежных систем. В 2022 году российские банки из-за конфликта в Украине попали под санкции, некоторых отключили от SWIFT, что нарушило логические цепочки, внесло суматоху в международные бизнес-отношения. Обходные пути принесли дополнительные затраты и рост комиссий.
«Глобальные кризисы — будь то военные конфликты, санкционные волны или колебания валют — всегда сказываются на рынке арбитража.
Первое, что происходит, — рост затрат на адаптацию под санкционные реалии. В обычной ситуации вебмастер нацелен на ROI, оптимизацию, масштаб, а в условиях нестабильности — на то, чтобы трафик вообще прошел. Это смена фокуса: меньше агрессивного роста, больше антикризисного менеджмента», — высказался Евгений Коновалов.
Блокировки рекламных кабинетов и ограничение доступа к трафику. Из-за цензуры в России закрыли доступ к Facebook, Instagram, YouTube, соцсети X, Twitter, в Украине — «ВКонтакте» и «Одноклассникам», в Китае — LinkedIn, в Узбекистане – TikTok, Twitter, «Вконтакте», в Иране — Telegram, YouTube, Twitter.
«Некоторые ГЕО попадают под автоматические фильтры систем, например Google или Facebook, что усложняет запуск. Возникают схемы «белее некуда», а потом появляется больше «серого» как способ обхода», — отметил Коновалов.
Любые кризисы учат арбитражников вовремя менять направление и стратегии продвижения.
«Геополитические риски подняли комплаенс (систему мер и процедур, направленных на предотвращение нарушений — прим.ред.) в ранг ведущего актива: сегодня «мультивалютный щит» и цепочка резервных PSP ценятся не меньше, чем знание крео-форматов.
Трафик постепенно перетекает в нейтральные регионы Латама, Африки и Юго-Восточной Азии, где санкционные угрозы ниже и регуляция еще формируется. Побеждают бренды, умеющие быстро переключать домены, лицензии и платежные рельсы. Проигрывают те, кто крепко привязан к одной стране и локальному банковскому контурy», — отметил Константин Уланов.
Изобретение и развитие искусственного интеллекта в 2024 году
Революция в ИИ — еще одна тенденция, которая изменила партнерский маркетинг. Бум развития технологий пришелся на 2023-2024 годы. Ожидается, что в 2025 году нейросети будут играть более важную роль в арбитраже, чем многие предполагают.
ИИ анализирует большие объемы данных. С его помощью арбитражники оптимизируют маркетинговые стратегии. Технология способна более точно отслеживать путь клиента, благодаря чему веб-мастер понимает, где лучше всего продается товар или услуга. Ручное заполнение SEO-запросов тоже отошло на второй план.
«Влияние искусственного интеллекта в арбитраже стало сильнее заметно с 2024 года. До этого какие-то инструменты уже тестировались, но массовое применение началось недавно. Создание баннеров, заголовков, текстов стало быстрее. Midjourney, GPT и аналоги упростили запуск даже под холодный трафик — визуал+текст+лэндинг можно собрать за пару часов.
ИИ используют для подбора офферов, генерации гипотез, прогрева и аналитики. Это видно в командах, где настроили пайплайны. Активно задействуют кастомные AI-боты для воронок, например в Телеграме», — рассказал Евгений Коновалов.
У тенденции есть обратная сторона — из-за популярности нейросетей показатель органического трафика на ресурсах падает. Это логично: теперь вместо поисковиков люди пользуются ChatGPT или его аналогами, например, чтобы найти рецепт или почитать про косметику. Все потому, что ИИ-технологии стали более доступными не только профессионалам, но и рядовым пользователям.
«Стало ли арбитражникам проще с ИИ? В какой-то степени да, потому что нейросетка взяла на себя рутинные дела. Но и конкуренция подросла: инструменты открыты для всех, и выигрывают те, кто умеет грамотно встраивать их в процессы», — пояснил Коновалов.
Константин Уланов согласился с преимуществами и недостатками технологии в мире арбитража.
«С 2023 года ИИ стал производственным стандартом: скрипты за минуты генерируют сотни заголовков и баннеров, а ML-модели операторов персонализируют коэффициенты под поведенческие сегменты. Это ускорило запуск кампаний и подняло EPC некоторых офферов до трех-четырех долларов, но одновременно ужесточило модерацию — Meta и Google легко ловят «сырые» AI-креативы.
Добавился новый фронт затрат: анти-фрод-платформы против deepfake-идентичностей и ручная доводка контента оказались обязательной строкой бюджета», — подытожил Уланов.
Выборы в США в 2024 году
Президентская гонка 2024 года в США повлияла на рекламный рынок, но не так глобально.
Евгений Коновалов отметил, что перед выборами цены на рекламу в Соединенных Штатах выросли. Это коснулось политических вертикалей и связанных с ними ниш.
«Для финансовых офферов рост ставок был умеренным, поскольку конкуренция усилилась, но серьезных скачков в цене трафика, как это бывает в праздничные сезоны, не произошло.
Рекламодатели в США стали внимательнее относиться к таргетингу и креативам. Появились дополнительные ограничения и модерации, связанные с регламентом платформ — Facebook, Google — в том числе на денежные продукты с политическим подтекстом», — подчеркнул представитель Leads.su.
Вебмастера столкнулись с дополнительными рисками из-за колебаний курса — это сказалось на закупке данных и выплатах.
«Арбитражники адаптировались. Они усиливали контроль над креативами и аудиториями, чтобы избежать блокировок и повысить ROI, перераспределяли бюджеты в сторону более стабильных и проверенных офферов. Пришлось активно переключаться на локальные и соседние ГЕО, где риски ниже, а возможности для роста выше», — указал Коновалов.
По его мнению, от политической гонки в арбитраже выиграла финансовая вертикаль. Это офферы, связанные с инвестициями и управлением капиталом. В них пользователи искали надежные и альтернативные инструменты защиты сбережений в условиях нестабильности.
«Любая глобальная кампания перегревает аукционы. CPM в премиальных сетях стабильно растет на 20–30%, и арбитражники учатся держать «запасные аэродромы» — TikTok, нативка — чтобы не зависеть от одного источника. Новая аудитория приходит к ставкам, а после выборов остается в спортивных live-маркетах, повышая средний чек.
Политические циклы не только краткосрочно удорожают лид, но и расширяют рынок игроков, закрепляя тренд на диверсификацию трафика и каналов закупки», — отметил Константин Уланов.
Заключение
Арбитраж трафика — сфера, которая не может быть в изоляции от глобальных мировых событий. Пандемия коронавируса и локдауны вынудила вебмастеров переориентировать работу в виртуальную плоскость и обратить внимание на казино и ставки. Бурное развитие технологий искусственного интеллекта заставило участников рынка считаться с нейросетями и учиться работать в них.
Выборы в Соединенных Штатах принесли прибыль тем, кто вовремя вложился в политический контент и финансовый сектор, а общая геополитическая напряженность и санкционные войны научили быть изворотливыми и ценить мультивалютные сервисы.
Тем не менее многие смогли подстроиться под обстоятельства и заработать. Главное помнить, что любые новости, даже самые тревожные, можно обернуть в свою пользу.
